张兵:社群营销必备维度之【有分享精神】


“小萌,你肿么了?脸色这么难看?”看着小萌一脸怨气,兵哥问到。

 

小萌看兵哥关心自己,感觉眼泪都在眼眶里打转:“哎。。。兵哥啊,我前几天不是在我们汉东省京州市做了一个创业者社群吗?我想确保群里有干货,所以准备按照每周一次在线分享的节奏,组织群里的会员做干货分享”

 

兵哥没发现这个思路有什么问题:“这种形式很好啊,每周一次分享这个节奏很好啊,一周一次分享既不会让群里因为太热闹了,给其他会员带来信息上的负担,也不会太冷清,让会员觉得群里价值不大”

 

小萌叹了一口气:“是啊,兵哥,这个安排是没问题。我原本想一次性约4位会员做分享,提前规划好时间,这样能提前做好一个本月分享的海报。但当我去约会员的时候,30多个会员中,竟然木有一个人愿意出来分享。”

 

兵哥觉得不对劲,根据自己运营秦王会和秦王会商学院的经验来看,30人的社群,找几个人做分享没问题啊:“小萌,你的这个社群的门槛是什么?给我说说。”

 

小萌对自己社群的门槛很熟悉,随口说到:

 

“兵哥,有三个门槛。

 

1、传统行业的老板

2、60岁以下

3、能支付1万年费””

 

听完小萌的回答,兵哥知道问题出在什么地方了:“小萌,你的问题出在门槛设置上,你缺少了一个重要的门槛”

 

“缺哪一个门槛呢”小萌有些不解。

 

兵哥也不想和小萌绕弯子:“你要加上一个门槛,那就是加进来的人要乐于分享,比如分享自己的绝活,分享自己的干货,分享自己的资源等等”

 

“小萌你还记得兵哥给你说过的石头汤故事不?当时每个村民都不愿意把自己的食物拿出来分享,三个士兵说想要喝到世界上最美味的石头汤,必须贡献自己的一些食材才可以喝到。”

 

“如果不愿意贡献食材,是不能喝到这些汤的”

 

“小萌啊,在中国做事,要注意一个核心,那就是“不患寡而患不均”,人们不担心没有东西,而是担心分配不均匀,不公平。”

 

“社群也是这样的,会员们不是担心自己分享的绝活被盗取,而是担心公平问题,也就是担心自己分享绝活以后,其他人又不分享自己的绝活,怕自己吃亏了”

“小萌你做社群,一定要设置这个门槛,那就是进来的人必须具备分享精神,如果不具备分享精神就不能进来”

 

小萌想了解更透彻:“兵哥,我明白你的意思了,那我具体怎么操作呢?”

兵哥说到:“很简单啊,当有人咨询你,想加入你社群的时候,你就问他,每个加入神的人,都要做一个干货分享,如果加入你的社群以后,你会做什么主题的分享”

 

“如果那个人说没有干货,那你就问他有什么资源可以共享给大家。如果他没有干货,没有资源,那就不让他加入你的社群。也就是说,在审核阶段就开始筛选人”

 

“当你在筛选的时候,把具有分享精神的人放进来以后,你就成功了80%,剩下的就是在群里不断提倡“越分享越成功”的价值观,把大家的思路都调到同样的频率上来就行。”

 

张兵:

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

中国企业社群营销第一人

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

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