用户的需求，是产品定位的核心

企业根本是解决社会的问题，产品是解决人的问题。

好的产品，都是围绕人的需求产生。

以人为本，制造产品，才会被市场接受。

说个我以前的误区。

以前做生意，订购货品，都是以自己的角度出发。

有时候很好卖，有时候很滞销。

很多时候，自己想当然大卖的产品，并不适合市场。

什么样的客户，需求的产品是不一样的，大而全并不能解决所有问题。

不同层次的客户，需求完全不同。

产品无法决定用户，只有用户决定产品。

“定位要以你的用户为核心，而不是产品为核心。”这里面说了两个事情：定位和用户。

一、定位不能拍脑袋，它也有心法。

1、你的认知不等于现实世界的真实

每一个人由于经历、眼界、环境等的影响，看到的世界是不一样的，认知也是不一样的。就好像盲人摸象。

2、如何确定自己的定位呢？ 要回答以下内容

市场需求怎么样？

竞争如何？

是否与自己的资源相匹配

3、要用大数据进行定位

谁能提供数据呢，就是前段时间咱们学得指数。

百度（http://zhishu.baidu.com）、淘宝（淘宝生意参谋） 以及 微信指数。

二、什么是用户？ 

用户是给你创造利润的那家公司或者个人。

一段时间以来，地球上最成功的运营模式就是宗教模式，而宗教模式就是用户思维的典范。

宗教只做一件事就是搞定用户的内心，让客户成为教徒。

在现阶段中国培训市场，只有一家公司的课程学习了的人都100%的满意，知道是什么课程么？那就是教练技术。 教练技术搞定了每一个用户的内心。

咱们秦王会商学院也是让大家分享和体验，搞定每个人的内心。

所以我们要记住：一切的产品和服务都是道具，关键是搞定用户的内心。

如何搞定用户的内心呢，就是比用户自己更了解用户，给予用户震撼的价值感，让用户成为你的粉丝。

做到这一切的核心秘诀：

1）哪里有痛苦，哪里就有市场；

2）你能给到他什么好处； 

3）好处有了，用户的体验非常重要，一定让他感觉到爽。

大家开始实践吧！定位要以你的用户为核心，急用户所急，想用户所想。

如何将学到的牧场理论、自明星理论、用户思维、核心用户思维与自己的服务做嫁接与转化是我近期每天考虑的！

我正在路上……

一、产品→用户有哪些问题

以前我们做生意一般都是“产品→用户”这样一个流程。

也就是是先研发出了一个产品，然后经过各道制作程序把这个产品推向用户。

这之后，再考虑营销的问题，去打广告、推广产品、做各种地推，想要把这个产品做火起来。

但是一般这种模式十有八九达不到用户满意度，会发生什么问题呢？

这些前期不做市场调查、没有发现用户痛点，产品本身就有问题，预测的卖点是立不住脚的。

如果没有经过任何商品初期的检验，就想达到成千上万的消费者买单，这是很不实际的。

一般这种产品如果被验证卖点不实际，不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之用户不接受的话，这一整套系统将会造成很大的损失。

说白了，就是我们研发生产了产品，然后想方设法让顾客接受。这和闭门造车有何两样。

二、用户→产品好在哪里？反其道而行者好在哪里呢？

先研究市场，根据用户的需求，及需求量来推出相应的，及合适的量的产品。

大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性，及积压货物的问题。

说白了，就是顾客要什么，我们就生产什么。

小米手机运行成功就是先有枌丝后有产品，带动无数米粉投身到小米前期互动，让这些粉丝感觉到小米手机是他们自己发明出来似的。

整个牧场理论的学习过程，就是老师们在帮我们调整思维，首先把注意力从牛奶锁定到奶牛上。

然后再学习怎样找到奶牛到了解他的内心思想，即如何和奶牛产生深度链接，和由此衍生出来的结果，这样的一个过程。

秦刚老师每次上课前，都会讲一个空杯的心态，就是要我们把一些的固有思维和以前的一些想法倒空。

为什么反复讲这句话，因为思维不对，努力白费。

1、用户思维，就是让我们把注意力锁定到奶牛上，即把注意力从产品转移并锁定到用户身上，这样的一个思维的转换。

2、用户画像，就是教我们对奶牛即用户，有一个全面的了解，知道他在那里，如何精准的找到他。

3、拉新，养熟、成交、裂变，整个牧场理论的4个环节，核心都是用户，都是围绕着用户来互动的。

4、在这个过程中，和用户连接的深度决定了对用户的需求和痛点的把握的精准度。

5、这个精度把握的越精准，给用户提供的产品和服务就越接地气，也就决定了你的产品或者服务畅销的程度。

6、老师们讲的所有的案例，都是在讲怎样和用户发生链接的具体的方法和细节，以及由此衍生出来的结果。

细节做得越到位，这个结果越能超乎想象的满意。

7、根据吸引力法则，如何打造自己个人品牌，吸引用户，和核心用户，这个重心还是在用户身上，整个动作还是围绕用户来做的。

所以，定位以用户为核心，决定了整个事业的格局和高度。