用户的需求,是产品定位的核心


用户的需求,是产品定位的核心

以下为秦王会商学院2017年4月13日群讨论精华

王通老师在第三期诊断会中分享了:

定位要以你的用户为核心,而不是产品为核心。这是非常重要的。

问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

梁田:定位用户,就专注了定位的核心

我是秦王会商学院合伙人—梁田

生活中一切都是营销,营销,又以用户为根本。

秦王会商学院教授的:富人思维,用户思维,核心用户思维,都是以人为本的。

无论时代如何变化,这3个思维所讲述的道理和方法都是当下适用的,这就是以用户为核心定位的巨大威力。

“定位要以你的用户为核心,而不是产品为核心。”这句话给我几点启发:

1、销售的对象是人,而且是活人。

产品的价值是以交换成功为前提的,每个群体的需求都不一样,适销对路戳中用户需求的产品,用户才会愉快买单,交换价值才能实现。

2、用户的需求,是定位的核心,产品是否符合用户需求,从根本上决定了产品是否能够畅销。

生产一个用户不需要的产品,是无法实现营销价值的。

产品的价值无关成本,产品的价值无关付出,产品的价值仅以用户需求为唯一标准。

脱离用户需求的产品定位,都是自嗨,耍流氓。

因此,定位用户,就抓住了定位的核心。

两千多年来,营销的本质一直没有变,一直以人为本。

潘振杰:以人为本,才会被市场接受。

我是秦王会商学院合伙人—潘振杰

企业根本是解决社会的问题,产品是解决人的问题。

好的产品,都是围绕人的需求产生。

以人为本,制造产品,才会被市场接受。

说个我以前的误区。

以前做生意,订购货品,都是以自己的角度出发。

有时候很好卖,有时候很滞销。

很多时候,自己想当然大卖的产品,并不适合市场。

什么样的客户,需求的产品是不一样的,大而全并不能解决所有问题。

不同层次的客户,需求完全不同。

产品无法决定用户,只有用户决定产品。

刘博云:定位是有心法的

我是秦王会商学院合伙人—刘博云

“定位要以你的用户为核心,而不是产品为核心。”这里面说了两个事情:定位和用户。

一、定位不能拍脑袋,它也有心法。

1、你的认知不等于现实世界的真实

每一个人由于经历、眼界、环境等的影响,看到的世界是不一样的,认知也是不一样的。就好像盲人摸象。

2、如何确定自己的定位呢? 要回答以下内容

市场需求怎么样?

竞争如何?

是否与自己的资源相匹配

3、要用大数据进行定位

谁能提供数据呢,就是前段时间咱们学得指数。

百度(http://zhishu.baidu.com)、淘宝(淘宝生意参谋) 以及 微信指数。

二、什么是用户? 

用户是给你创造利润的那家公司或者个人。

一段时间以来,地球上最成功的运营模式就是宗教模式,而宗教模式就是用户思维的典范。

宗教只做一件事就是搞定用户的内心,让客户成为教徒。

在现阶段中国培训市场,只有一家公司的课程学习了的人都100%的满意,知道是什么课程么?那就是教练技术。 教练技术搞定了每一个用户的内心。

咱们秦王会商学院也是让大家分享和体验,搞定每个人的内心。

所以我们要记住:一切的产品和服务都是道具,关键是搞定用户的内心。

如何搞定用户的内心呢,就是比用户自己更了解用户,给予用户震撼的价值感,让用户成为你的粉丝。

做到这一切的核心秘诀:

1)哪里有痛苦,哪里就有市场;

2)你能给到他什么好处; 

3)好处有了,用户的体验非常重要,一定让他感觉到爽。

大家开始实践吧!定位要以你的用户为核心,急用户所急,想用户所想。

如何将学到的牧场理论、自明星理论、用户思维、核心用户思维与自己的服务做嫁接与转化是我近期每天考虑的!

我正在路上……

杨化淳:先有粉丝后有产品

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,王通老师定位以用户为核心,而不是产品核心,我的理解如下:

一、产品→用户有哪些问题

以前我们做生意一般都是“产品→用户”这样一个流程。

也就是是先研发出了一个产品,然后经过各道制作程序把这个产品推向用户。

这之后,再考虑营销的问题,去打广告、推广产品、做各种地推,想要把这个产品做火起来。

但是一般这种模式十有八九达不到用户满意度,会发生什么问题呢?

这些前期不做市场调查、没有发现用户痛点,产品本身就有问题,预测的卖点是立不住脚的。

如果没有经过任何商品初期的检验,就想达到成千上万的消费者买单,这是很不实际的。

一般这种产品如果被验证卖点不实际,不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之用户不接受的话,这一整套系统将会造成很大的损失。

说白了,就是我们研发生产了产品,然后想方设法让顾客接受。这和闭门造车有何两样。

二、用户→产品好在哪里?反其道而行者好在哪里呢?

先研究市场,根据用户的需求,及需求量来推出相应的,及合适的量的产品。

大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性,及积压货物的问题。

说白了,就是顾客要什么,我们就生产什么。

小米手机运行成功就是先有枌丝后有产品,带动无数米粉投身到小米前期互动,让这些粉丝感觉到小米手机是他们自己发明出来似的。

小牧童:把注意力从牛奶锁定到奶牛上

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

整个牧场理论的学习过程,就是老师们在帮我们调整思维,首先把注意力从牛奶锁定到奶牛上。

然后再学习怎样找到奶牛到了解他的内心思想,即如何和奶牛产生深度链接,和由此衍生出来的结果,这样的一个过程。

秦刚老师每次上课前,都会讲一个空杯的心态,就是要我们把一些的固有思维和以前的一些想法倒空。

为什么反复讲这句话,因为思维不对,努力白费。

1、用户思维,就是让我们把注意力锁定到奶牛上,即把注意力从产品转移并锁定到用户身上,这样的一个思维的转换。

2、用户画像,就是教我们对奶牛即用户,有一个全面的了解,知道他在那里,如何精准的找到他。

3、拉新,养熟、成交、裂变,整个牧场理论的4个环节,核心都是用户,都是围绕着用户来互动的。

4、在这个过程中,和用户连接的深度决定了对用户的需求和痛点的把握的精准度。

5、这个精度把握的越精准,给用户提供的产品和服务就越接地气,也就决定了你的产品或者服务畅销的程度。

6、老师们讲的所有的案例,都是在讲怎样和用户发生链接的具体的方法和细节,以及由此衍生出来的结果。

细节做得越到位,这个结果越能超乎想象的满意。

7、根据吸引力法则,如何打造自己个人品牌,吸引用户,和核心用户,这个重心还是在用户身上,整个动作还是围绕用户来做的。

所以,定位以用户为核心,决定了整个事业的格局和高度。

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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