卖模式才能快速放大你的企业价值


卖模式才能快速放大你的企业价值

以下为秦王会商学院2017年4月15日群讨论精华

第三期诊断会中王通老师分享了裂变营销中非常关键的一个思路就是:

卖模式,而不是卖产品。

卖模式才能快速放大你的企业价值!

问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

梁田:卖模式要有用户思维

我是秦王会商学院合伙人—梁田

产品,服务,模式,本质上都是一样的,模式也是产品,它们都是对用户有价值的工具载体。

模式,是商界的大产品。对于企业来说,其价值当然远远大于产品本身。

卖模式就是打造事业管道,收入哗哗的来。

传统商业都是进货、卖货,那就是个小生意,一个人的买卖规模是有限的,每个人的时间精力势能都是有局限性的。

第一点:卖模式首先需要有富人思维。

愿意分享赚钱路子给更多合适的人,越分享越成功。

第二点:卖模式要有用户思维。

为你的合作伙伴加盟商设置一系列简单易执行的模式,是模式畅销裂变的基本前提。

不要把商业模式设置太复杂:

1、在操作上,累了自己,苦了别人,

2、在模式变现时,不好流通,难以做大。

要把模式设置得越简单越好:

1、在操作上,听话,照做,按部就班,渠到水自成。

2、在模式裂变时,客户追着你加盟,成交快速自然。

第三点:模式越简单越有价值。

只有提炼模式,简化流程,才能构建好优质的事业管道,越简单越容易复制粘贴,

提炼构建一个好模式,须符合4点核心:

1、经营门槛低,

2、简单易执行,

3、操作风险小,

4、盈利裂变快,

这样的模式成功率会非常高,会卖得非常畅销。

举例:

1、就像一个煎饼摊,一张面皮再来点笑料,连老外都能开到纽约卖大钱,这其实就是好模式的经典案例。

2、秦王会商学院,0成本,4个人,几篇文章,4个月,收入1300万+,这就是一个好模式的极致表现。

小牧童:你卖的模式必须是被市场验证过的

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

我把王通老师分享的观点,卖模式而不是卖产品,卖模式才能快速放大你的企业价值!

一点点感悟写下来,请师兄师姐们多多指正。

1.  做事情找到规律就会事半功倍

以前看过一个案例,是讲一个大学生面对生活费发愁的时候,看到同学们都喜欢宅,甚至出门买个饭都不想去。

于是他有了个主意,花200元买了个二手手机,装上卡之后,尝试着在学校打了第一条广告,代买东西,一次收费1元,后面是联系方式。

就这样,从刚开始的每天收入几元到十几元,到后来随着整个校园知道的人越来越多,他就忙不过来了,于是他就找了2个和他同频的同学一起来做。

后来又把他的这套模式复制到其他学校,业务也从代购毛巾,零食,袜子,牙膏等小东西扩展到电脑,打印机等其他的领域。后来还成立了自己的公司,越做越大。

他能迅速做大就是由最早的卖服务上升到卖模式。卖模式虽然能迅速放大企业价值,但也是有前提条件的。

2.  卖模式的前提有哪些呢?

1】首先你提供的产品或服务必须是让用户尖叫的。你提供的产品或服务品质必须是一流的。

就像那个创业的大学生,都只看到他成功的一面,没看到他每次接到用户电话,都是第一时间给用户提供服务,下大雨即使自己淋湿也要把东西及时送到顾客手上。

他成功的前提就是给用户提供的服务是一流的。

2】其次你提供给合伙人的模式必须是成熟的,被市场验证过的。

就像你自己打算建一座房子,那还没建好,正在尝试,你就把你的想法复制给别人,这样风险很大的。

就像秦刚老师讲过的,做事情用不停地实践+总结的方法,反复打磨,最终形成自己的一套理论公式。

成熟以后,在推广,让别人复制,这样就会迅速做大,而且越做越轻松,越做越简单。

3.  自己没有公式,可以借鉴别人的,再优化。

放牛哥老师讲的蛋糕案例,就是套用的牧场理论的公式,再结合自己的项目再实践,在优化升级。

在复制下去,这样这个蛋糕项目也就迅速被放大,还越做越轻松。

4.  万能的牧场模型。

牧场理论就是一个低成本的拯救传统企业的万能模式。除了蛋糕案例,任何行业都可以拿来套。

形成自己行业的一套模式,再复制下去,你就能迅速做大。

比如,我们做餐饮的,运用牧场模型,可以结合自己的餐饮行业特点整理出一套拉新,养熟,成交,裂变的方法,方法步骤越具体,越详细,细节越到位,别人复制起来就越容易,就越容易传播。

就像是制作了一款每个环节的细节都很到位的傻瓜版的餐饮模式,即使小白也能很快学会,迅速复制。做其他行业的也是同样的道理。

牧场理论就是一个低成本的拯救传统企业的万能模式,如果我们都学会了用牧场理论来卖自己的产品或者服务,就能快速放大自己的企业,而且越做越大,越做越轻松!

杨化淳:营销模式是企业生存的根本

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,王通老师说的“卖模式而不是产品”,我的理解如下:

一、企业产品销售是最初级的模式。它的对象是客户,他研究的是如何满足客户需求。

如何来吸引客户进我们牧场,如何快速成交客户,所以他自己销售为导向的。营销模式是企业生存的根本。

二、商业模式是以资源为对象的,它是营销结果的加速器和放大器。

比如说营销我们运转是一个市场,那么商业模式通过资源整合的方式可以把一个市场放大到一百个市场。最后往往是对营销结果的放大。

因此,营销解决生存问题,商业模式解决发展问题。

营销针对的对象是客户,商业模式针对的对象是资源。

那么资源可能包括上游的生产资源,包括下游的销售资源,包括同级的第三方配套资源。但是,无论是哪一类资源,他都是我们企业必不可少的助力。

三、产品模式创造了买卖收入,也就是说劳动收入,我卖出去就有收入,卖不出去我就没有。

而商业模式创造的是自动收入,就是做一个长期稳定的持续的有收入。这样就是一个自动现金流。

我做一次是为了以后不做,我今天努力是为了以后不努力。

有一个案例代表商业模式魅力所在,很好玩,和大家分享。

有一个老总是做消毒餐具的,前几年由于竞争对手少,生意做得不错,后来竞争加剧,一套消毒餐具开始按毛的利润计算,再往下会不会按分计算都不好说。

老总很苦恼,未来的后果很严重。偶然一场培训学习让他见证了商业模式的威力。

第二天他去见餐厅老板说:“以后的消毒餐具免费送”,餐厅老板当然惊喜“不要白不要,要了也白要”,当然社会经验丰富餐厅老板知道开始“但是了”

老总的条件是非主要釆购消费品让他做,比如盐、酱油、醋和调料,保证质量,价格也会和他釆购的一样,老板一看也不是核心釆购件,外面釆购也不都一样,就答应了,俩人签了5年的合同。

抓住一个龙头餐饮企业,其他餐厅顺利解决,一个省会城市全部下来,釆购量是巨大的,量上来了,价格是完全可以降下来,他自然会有利润。

而且他可是一签是5年,这就会产生自动现金流。

可能大家没有想到后面,这个老总利用这些合同融资,不仅把自己主业变成轻资产“控制不拥有”,还发展其他产业,企业已开始申请上市。

赵宝泽:从卖产品升级为卖模式,业绩倍增

我是秦王会商学院合伙人—赵宝泽

在加入秦王会商学院之前,我们是通过卖给客户产品来盈利,为了给用户提供更好的产品,我们不断升级和改进。

除去开发成本外盈利也不多,除了为客户提供技术支持外,与客户的粘性也不高。

加入秦王会商学院以后,通过微信课堂学习和线下聚会交流,收获非常大。

主要有以下几个方面:

(1)现在我们通过品牌打造和把牧场理论融入产品中,把我们的产品作为工具免费提供给客户。

通过给客户提供商业模式,让客户免费使用我们产品中的商业模式实现业绩倍增,我们通过分成方式获取收益,与客户实现共赢,效果非常好;

(2)通过卖模式方式,我们不但能持续盈利,而且和客户的粘性也非常高。

现在通过卖商业模式和产品绑定输出价值后,不再局限于提供技术支持,还通过培训和指导方式与客户紧密结合,帮助客户进行商业模式落地;

(3)通过卖模式方式,我们也发现了很多客户的痛点,通过帮助客户解决痛点,也快速发展我们的产品。

(4)通过给员工提成,让每位员工都积极主动服务用户,真正实现了全员销售。

我们把股东分红、三级分销、区域代理等市场上流行的商业模式组合以后提供给客户,让客户快速实现拉新、养熟、成交和裂变,结合牧场理论让客户实现业绩倍增。

非常感谢秦王会商学院让我们从技术思维中解脱出来,通过卖商业模式进行价值输出方式,让我们的业绩实现了倍增,同时也让我们帮助了更多的客户实现了业绩倍增。

朱叫兽:众筹模式也是一种分享经济

我是秦王会商学院合伙人—朱叫兽

分享话题之前,本人先讲句题外话。大概半年前我偶然看了秦刚老师一篇文章,觉得价值巨大,于是果断花了1888元参加了一期核心用户的培训。

毫不夸张地讲:这堂课改变了我一生,老师要求我们要通过公众号发声,努力寻找到自己的核心用户,最有用的方法就是坚持写文章,即使写得再差,老师讲都会有人看。

于是我就开始坚持每天写一篇酒吧日常流水账,到今天已经坚持了127天。效果惊人。

至今我已经成功吸收了南京的王浩老总加入了秦王会商学院合伙人,同时吸引了17名学员跟我一起学习!

包括当今中国最红的文艺餐厅:著名作家张佳嘉开的“从你全世界路过”餐厅,他饭店的合伙人牛老师也加入了商学院学习。

关于卖模式而不是卖产品,本人非常敬佩秦王会投资的微商传媒、米微科技和洋妹子等项目。

但是因为我现在只有一家小店,暂时没有能力和上述高手相比,只有结合自己的小酒吧分享一些裂变方面的实践方法。

我的酒吧一年半前由我和26位经常一起开车环球自驾的好朋友共同投资创立,这些多年好友经济条件都比较好,每个人都有自己的主业。

因为喜欢音乐并且对我比较信任,平时空暇喜欢来消遣听听歌,并没指望这个小酒吧能赚多少钱。

由于南京酒吧市场竞争激烈加上地理位置很偏,开业大半年生意很不好,虽然这些土豪朋友不在乎盈利,但是酒吧毕竟是一门生意,不赚钱都是耍流氓。生意不好导致我当时压力很大!

但是本人一直坚信:在微信互联网时代一定有好的方法可以获得成功。果然听了秦王会商学院老师的课之后,我非常激动,感觉终于找到了组织找到了正确的工作方法。

经过反复思考实践,本人整理出了一个适合我们这家小酒吧的众筹模式。

通过每天坚持写文章,至今吸引了总共38位合伙人(每人固定投资10万元),江苏常务副省长黄莉新女士、南京市长缪瑞林同志也因为我们成功的众筹模式,专门来酒吧调研考察。

众筹模式也是一种分享经济,我主要总结了5小点:

1、我设立了会员卡裂变模式。

每位合伙人每年酒吧赠送1万元免费消费额度,其中一张5000元面额的消费金卡供合伙人专用,同时赠送5张1千元的消费卡,要求合伙人赠送给周边的好朋友和客户。

通过这个方法,吸引了很多朋友的朋友来酒吧消费,效果超好。

2、设立了一个合伙人每周轮值CEO制度!

我按照商学院培训要点,每天规律性地早、中、晚发三次朋友圈,除了我自己的流水账文章外,重点推荐酒吧合伙人的个人信息3遍。

自从实施了这个规律性推荐之后,对合伙人的积极性提升非常大,自从每天推3遍连续进行7天公众号展示,效果超好,充分调动了所有合伙人的参与感;

3、要求合伙人每月转发我的文章3篇,一年36篇。

到一个年度我会详细统计转发文章的百分比,与投资收益挂钩。

4、每月只要合伙人卡到店2次消费,酒吧会赠送一次免费消费机会,这样极大地鼓励了合伙人和他的朋友经常来酒吧支持消费。

5、严格执行商学院分享越多收获越大的核心价值观

每天我也会转发3遍我招募的商学院同学的业务信息,效果很好,这些同学现在也经常带人来酒吧捧场消费。

当然所以学习的关键是:实践实践再实践,秦刚老师讲了任何行业没有2到3年的深耕,想短平快瞬间爆发可能性很小!

至于摩拜单车和共享充电宝等所谓的风口项目不在今天分享的范围,我个人没有这个能力更没有这个兴趣。

我想更多的朋友都是和我一样开了一个店,做好了标准成功了再慢慢连锁拓展。

现在我招收商学院的学员心态真得很好,我越来越感到是在帮助我周边的朋友,至于学费那都是顺带的事。

秦王会商学院真的改变了我本人,我坚信一定会改变越来越多的草根创业者。

接下来我所有的工作重点:学习商学院社群运作方法,组建酒吧核心用户社群,设定高门槛,设定群目标,设定严格的规则。

我坚信有商学院这个最严格的社群指导和这么多全国各行业精英同学的帮助,我觉得把酒吧做得成功的概率很大。

再次感谢秦王会商学院所有老师和同学日常无私分享和无私帮助,本人才疏学浅分享的东西价值不大,请各位多多包涵。

谢谢大家!

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

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2.独创的牧场模型,不但改变你的思维

3.真实案例

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