标准化的核心，是为你的项目设定级别

王通老师的方案：“标准化的核心，就是要设定几个级别。让你的学习者和合作伙伴有一个不断升级的空间。”

问: 你有什么启发感悟呢？

请见下方👇👇👇

不只形象衣橱体系，任何一个项目最好都要设计出几个级别，都要设计自己的递进产品。

递进产品或者递进式服务设计好了，学习者和合作伙伴当他的需求增加时，咱们就能满足他的需求，跟他进行递进式的成交。

例如：

昨天我去一家广汽传祺4S 店，罗总想让我们给他企业进行财务辅导，从09年他开始经营4S店，由于经营的好，店面已经开了6家，但是财务已经跟不上了，越大越不知自己的家底了。

在和罗总沟通的过程中，我发现他这6家店，都是在卖8万—15万的车型。事实上，随着客户消费的升级，会买20万以上的车时再找到他 ，但是他这就没有办法服务了。

所以我建议若近期考虑增开新店的话，让他拿下一个20万以上车的代理权。

罗总非常高兴的说：做财务的人很多，有新思维和想法的不多。我知道，这都拜秦王会商学院所赐。

自从和秦刚老师、王通老师学习后，在和客户沟通一些问题时，我也会套用这一个月来学习的牧场理论的思维框架了。

这就是王通老师说的“标准化的核心，就是要设定几个级别。让你的学习者和合作伙伴有一个不断升级的空间。”

第一点：改变个人形象是循序渐进的过程。

分门提升、逐级进步，是非常必要的，没有人一口吃成胖子，干货给多了，也会引起消化不良。

改变一个人的形象，是从改变她的内心开始的，这更需要设置界层。

就拿形象衣橱来说吧，一个人的改变和提升，是需要一个过程的：

1、先从小的改变开始，慢慢走向大改变；

2、先从内心改变开始，慢慢激发由内而外的改变；

3、先从改变小思维开始，慢慢改变大思维，有了大格局，外在的一切，也会跟着发生改变。

一句话：一口吃不成胖子，一天变不了美人，强扭的，都是歪瓜裂枣。

衣橱的设置我有一点个人见解，不一定对。

先设置基础衣橱，让用户发生一些外在的改变，给予用户成功信心的不断叠加，再逐级提升，直至导入用户的内在发生变化，最终引起根本性的整个人发生改变。其实也是可以的。

一个人的改变，说是应该由内而外，其实也可以由外而内，所谓“内”和“外”，皆是人的分别心。

以上，是从用户的角度考虑问题的。

第二点：产品的价值需要逐步沉淀。

把产品价值一步步给到用户，这有两重意义：

1、给予用户不断深入享受的空间，

2、给予产品不断提升完善的空间。

第三点：激发用户的上瘾购买。

就像韩国的猜拳道，有黑带，黄带，白带.....，这些就是激发用户上瘾购买，上瘾培训的多重成交框架。设置好了，“一人吃多遍”是很简单的。

第四点：所有人都需要不断升级的空间。

不仅学习者和合作伙伴需要有一个不断升级的空间，企业自己更需要有一个不断升级的空间。

给用户空间就是给自己空间。

不断升级产品，不断深挖细分领域，不断发现，甚至开创领域内的未知世界。

学无止境，活到老学到老，时间不止，至老莫停。

个人形象衣橱的分级用前一阵招聘词语很能说明问题，这个招聘语为“形象好、气质佳”，现说明如下：

一、形象好，指的一般外在形象，外在形象靠什么？常言道“人靠衣妆马靠鞍”，就是衣服搭配。

有些人会打扮，穿衣服搭配的好，就会显得年轻漂亮，有些人明明挺漂亮，却不会打扮穿衣，显得土气老气，所以分级第一步，要会打扮保持好的外在形象。

二、气质佳，有些外在形象鲜亮，但被人称为衣架子，没有内涵。

你比如说看美女香车展，很多模特从脸蛋身材和打扮都没有缺陷，就是感觉缺点什么？和一些演员一样，各方面都是一流的，就是气质差得远，自然演技跟不上，内涵培养就是高级内容了。

突然想起一个典故：三国时代，一个外邦使者要见曹操，曹操个矮人胖，感觉拿不出手，为了显示大国的威仪，曹操把当时“帅哥”崔琰穿上他的衣服推上前台接见使者，自己在后面装扮成武士。

接见完毕后，招待大臣问使者曹丞相怎么样，这位使者也是人精，回答道“丞相固然威仪，但身后武士是更厉害的人呀”，所以一个人气质是长期修练的结果。

1、为什么要设定标准化流程级别？

设定标准化流程级别能让用户，通过升级体验到成功的快乐；

设定标准化流程级别能让用户通过升级获得成就感，提升自信心；

设定标准化流程级别能让用户，通过升级提高兴趣和坚持度。

朋友去参加驾校考试，每过一级都会兴奋的和大家分享，觉得她自己很棒，坚持天天去练车。

所有的游戏为什么要设定级别，就是为了让用户通过升级获得成就感，提起兴趣，还想继续玩。

2、怎么设定标准化流程级别？

1】针对奶牛可以设定，初级奶牛，高级奶牛，超级奶牛。

每个级别的奶牛设定具体的标准，这样就可以把客群筛出来。然后再根据每个级别的奶牛不同的需求，可以有针对性的更好的来满足不同级别的奶牛的不同需求。

有位老师就用这个方法筛出顾客的等级，特别的受启发。

还有秦王会商学院，也是用学员、商学院合伙人2个级别来筛出不同层次的客群，满足不同层次客户的需求。

2】针对课程可以设定，流量课程，信任课程，利润课程。

流量课程，可以是免费的用来拉新，用乐直播的系统，把看得人都吸引到公众号上，也可以转发微信朋友圈来裂变拉新。这是针对初级奶牛的课程。

信任课程，是为高级奶牛定制的课程，就像是商学院合伙人的课程，给人的感觉是超值的。

利润课程，就像是秦王会商学院合伙人的课程，这是为超级奶牛定制的，也是为筛出合作伙伴而定制的课程。

3、标准化流程设定的框架

这个标准用牧场理论作为框架，具体的细化标准因行业不同也不同，也是这个细化的标准决定了整套方案的结果。

4、做标准化流程的好处

用标准化流程，可以整合更多资源；

标准化流程能让项目迅速得到推广；

标准化流程简单，高效，可以避免很多重复的工作。

关于怎样能让用户感受到自己的造型前后的变化，提升自信呢？

突然想起有个美容老师，每次给顾客都是做半张脸的面膜，化半张脸的妆，这样一对比，顾客满意的不得了。这个美容老师真是牛啊。