吴家淡:所谓定位,就是“确定个位置”那么简单么?


早上听收音机的时候,中国之声探讨雄安新区所确立的各种功能定位,区域定位,我总是觉得哪里不对。仔细的思考一下,发现这个话题值得说说。

按照常识来说,确实定位就是定个位置,很简单。我们去餐厅吃饭,根据人数提前定个位置,也是定位。做产品也是一样,价格定位就中,低或者高端。功能定位就找一些卖点,市场定位就区分农村城市,人群定位就小孩大人老人。

如果定位就是这么简单的逻辑,那我们还需要什么学习?人人都可以去做品牌营销了,每个品牌的创立,都有其自己的定位,不是么?

那为什么每年有那么多新品牌创立,成功的品牌寥寥无几?

马云曾经开除了一个阿里巴巴的资深业务员,就因为听到他在给团队培训如何把梳子卖给和尚的故事。有人说,是可以做一个梳子的品牌,人群定位就是给头发稀少的人,甚至是和尚,帮他们按摩头皮。好吧,那就看你静静的装逼,瞎扯,直到你自己都编不下去了。

我觉得马云是一个战略意识很强的人,甚至战略的本质元素,都已经融化在他身体的每一个细胞了。

那真正的有价值定位逻辑到底是什么?定位其实就是一种战略的形式。

我们看电视剧常常会看到将领们拿着放大镜在地图上搜索,在寻找一个有利的决战地点。比如朝鲜战争的上甘岭战役中,美军调集兵力6万余人,大炮300余门,坦克170多辆,出动飞机3000多架次,但志愿军因为守住了高地的位置,击退了900多次的冲锋。所谓一夫当关,万夫莫开。这就是战略定位的意义。

竞争的最高形式是战争,而商场如战场!

所以真正的定位,不仅仅是确定一个方位,一个位置的界限。而是根据竞争的形势,为己方确立一个有战略优势的位置。

在商业的竞争中,如何在战场上寻找到属于自己的“上甘岭”,这便是定位要做的事情。

问题是,商业竞争中,竞争对手在哪里,甚至战场到底在哪里?很多人连这个问题都没搞清楚,更不用谈去找“上甘岭”了。

举个栗子,有一次我在北京的偏远郊区的一个商场的电梯里面,看到一个电影院的广告,广告的诉求大意是“这是北京市最好的电影院”。这个广告语如果在市中心,我想没啥毛病,但在这里的话~

竞争对手选错了!

在那个商场的方圆三公里以内,没有任何的电影院可以供选择,所以如果顾客进入的那个商场,想看电影,基本就只会选择这家电影院。

但亲你要注意,如果顾客选择了咖啡厅或者书店,就没时间看电影了。顾客如果选择看速8,那就没时间去喝咖啡。

竞争对手是这个商场内的其他休闲场所,而不是北京市的其他电影院!!

这个广告如果调整为“逛累了,不如看看这部好电影”,比如速8,是不是能够争取到更多的顾客呢?

针对可口可乐悠久的历史,意味着经典和传承,但也有品牌老化的风险。而百事可乐作为后期之秀,诉求“年轻人的可乐”,配合明星和运动广告,占据了一个有价值的优势地位,从而有了不少的拥护者。

一个好的定位,是一出生就具备战略性的优势的,是自带流量的,是会让竞争对手的顾客一看就为之一亮的,是让营销和品牌推广变得事半功倍的!

抽油烟机,只选大吸力的!

棒约翰:更好的披萨,更好的馅料!

Under Armour:棉是我们的敌人!更佳材质,更赞体感!


今天我们处于生活大爆炸的时代,信息和选择太多了,对我们来说就是暴力。所以不管作为一个人,还是一个品牌,甚至是一个地区,都需要有自己的定位。拥有定位就意味着拥有财富和资源,比如想网购就想到天猫,想买空调就想到格力。如何找到和拥有自己的定位呢?我有一整套的方法,我曾经教过一些人,他们觉得受益匪浅,所以我想通过建立定位学习社群把这些方法传授给更多的人。

在建立社群之前,我希望自己考虑到了所有相关的问题,所以,你能不能帮我个忙,告诉我你是否清晰自己的定位,关于定位自己是否处于困惑之中,告诉我你在思考自己定位的时候,面临的最大挑战是什么?

扫我二维码,告诉我你的困惑,更可以看我朋友圈对定位的最新思考:

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