吴家淡:一个带来年收入百亿的新名字,究竟是怎么回事?


我刚从云南香格里拉市政府网站查询到,2016年该市旅游收入达到140多亿,游客超过1480万人次。

不过在2002年以前,这个城市的名字叫“中甸县”,每年只接待1200名游客。

香格里拉其实来源于一部英国小说《消失的地平线》,这是一个作者想象出来的美丽地方,在云南和西藏,有不少地方都符合作者所描述的那种美景。

迪庆藏族自治州的中甸县,为了发展旅游业,大胆的把“香格里拉”这个虚构的地方,策划到了这里,让一个缥缈的认知和想象,成为了可以体验的事实!

 

这就是定位的魅力。

中甸县成功率先在全球游客的大脑中确定了一个叫“香格里拉”的位置,而那个位置,和1933年出版的那本著名的小说所描述的一个人间天堂发生了关联,从而引发了巨大的旅游的需求。

这是一个一出生就带着巨大流量优势,认知优势,竞争优势的定位。

文字是定位的表达形式之一,也是一个装满认知的容器。

 

成龙本名陈港生,徐怀钰本名徐晓春,梅艳芳本名何加南。

好名字自带流量,容易被记忆,在传播上占尽优势。优秀的文案调动顾客的想象力,激发顾客的消费欲望。

定位是有关在顾客大脑中去寻找心智资源的艺术,类似于盖房子,好的名字就如好的地段,坏的名字,就如坏的地段。

有时候,甚至一个新的行业的兴衰,也和行业的名字息息相关。比如我们在2013年,就有过“抗菌袜”“健康袜”“保健袜”“防臭袜”好几个品类名的选择。

“抗菌袜”,抗菌有什么好处?顾客要进行二次的思考

“健康袜”,有什么样的健康效果呢?

“保健袜”,怎么个保健法?究竟有什么好处?

所以我们为这个行业,取了个“防臭袜”的品类名。我们的竞争对手,也认可我们,大家一起叫“防臭袜”品类。经过几年的发展,在消费者的心智中积累了足够的势能,有了共同的认知,怕脚臭,穿防臭袜啊!一个行业,就这样发展了起来,彻底改变了普通棉袜的市场格局。

营销的本质是把适当的信息用适当的方式传播给适当的对象,从而产生交易行为。而一个词,一句话,一个朋友圈,一篇文章,意味着传播的效率和转化率有着巨大的差异。

甚至可以价值百亿!

拥有定位的思维,让我们可以想出一个价值百万好名字,可以写出穿透人心的好文案,可以无中生有般的借势,可以占据顾客大脑非常有价值的位置。如果你也想和我一样拥有定位的思维习惯,那么请继续往下看。


 

 如何拥有定位式的思维,从而更有效率的提升销售业绩呢?我有一些方法和实战的经验,分享给朋友他们觉得很受用,也取得很多成绩。比如有个朋友做电子保温鞋垫,品类名被我改为“暖鞋宝”。所以我想通过建立定位学习社群把这些方法传授给更多的人。我们会采用浸泡式学习,有方法论,工具,战术的分享,也有案例的分析和头脑风暴,来锻炼定位思维的肌肉。

       建立这样的学习社群,我希望有一定的门槛,避免沦为毫无意义的广告或者聊天群,如果你是创业者或者准备创业,喜欢定位和营销,喜欢结交营销牛人,那么请扫码付款后加我微信号6380962发截图给我。


自我介绍:

AUN防臭袜品牌联合创始人、创业两年公司估值过亿。秦王会终身会员,秦王会商学院合伙人,晋江英联国际英语创始股东、晋江电商十佳人物、晋江十大产经人物、博鳌论坛亚洲微商论坛影响力人物等;热衷研究品牌定位和微商运营。得到过淘宝《卖家》、《晋江经济报》、《晋江商人》、晋江电视台等媒体多次报道。个人微信号6380962。

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