张兵:特殊行业的社群,如何激活群?


问:我们是做成人用品的客户购买了产品,都不爱在群里交流,这怎样建群裂变?

答案:

你的问题,跟我此前回答的做燕窝的社群的问题很相似,我先把我给他的答案发给你看一下,你看完以后的文章末尾会针对你的社群给出一些解决方案。

--------------原来的问题和答案开始----------------

原来的问题:我是做马来西亚燕窝遇到的,问题就是很多买燕窝的客人并不想别人知道自己买来燕窝,都很低调,所以这个社群好像愿意加入的人不多。

原来答案:

你的社群是产品行社群,也就是基于燕窝的社群,对于产品行社群而言,兵哥曾经把产品行社群分为两种类型:一种的称为强话题型社群,另一种称为弱话题型的社区。

强话题型的社群是指这围绕这个产品的话题会非常多,举个例子,手机这种社群的话题性就会非常强,例如小米手机就是围绕小米手机做了一个论坛,人们可以在这个论坛里面讨论手机的各种参数,比如说摄像头的大小,比如说嗯CPU的大小,比如说屏幕的大小等等的参数。

弱话题型的社群就是只围绕这个产品的话题会非常的少,比如你在家里面买哪一个电灯泡,然后围绕着电灯泡的这种话题就会比较少。正常人也不会整天在群里讨论家里面电灯泡的瓦数,电灯泡的亮度,以及电灯泡的寿命等无聊的话题。

如果你的产品是一个弱话题型的社群,那么你就要把这种弱话题型的社群升级到强化题型的社群,比如你的燕窝这个社群大家围绕燕窝可以讨论的也不多,除非顾客买燕窝来自己制作,如果买的是鲜炖燕窝,那就没有太多的话题可以讨论了。

第一步你分析购买你燕窝的人群主要有哪一些

据兵哥我所知买燕窝的一部分重要人群是孕妇。

第二步找到这部分人群的痛点

比如人们买电钻,其实买的是墙上的那个洞,不是买电钻本身。

产品永远只是工具,人们购买的是这个工具带来的好处。

燕窝也是一样的,燕窝只是一个工具。孕妇主要面临哪些痛点呢?

比如我想变得更加的漂亮。

想提前做好育儿的准备。

不想身上有妊辰纹。

也不想身材走样。

想让皮肤变得更好。

第三部提供解决方案

根据孕妇的这些痛点提供相对应的解决方案,并且把这些解决方案,以培训的形式展示出来。

每个月或每周在社群里面有关于孕妇的培训,例如如何防止孕期妊辰纹,如何防止产后抑郁,如何协调跟丈夫之间的关系,如何协调跟婆媳之间的关系等等课程。

详细的操作,请看兵哥以前的这篇文章张兵:社群营销关键词之【有塑造价值】

核心思路就是用强话题带动弱话题,用高频带动低频。

简而言之,做社群营销要注意一点,要从过去的【经营事】,升级成【经营人】那么你的社群的本质是在【经营孕妇】。

--------------原来的问题和答案结束----------------

针对你产品,你需要考虑的第一要知道到底是谁来买你的产品,第二他们拥有什么痛点,第三你你能提供相对应的什么解决方案。

这些问题你自己思考一下就行。

然后兵哥我给出我的建议:

在群里面设置以下几个角色自明星:

需要一位妇科和男科方面医生,一位婚姻关系方面的导师,一位教人如何如何追求异性的导师。

注意3:想学习以前的文章,点击下面即可学习。

张兵:社群营销必懂:社群经济和粉丝经济的区别

张兵:社群营销是新鲜事物吗?

张兵:为什么你必须做社群营销?【完整版】

张兵:社群营销模型(加长版)

张兵:社群营销关键词之有定位【升级版】

张兵:社群营销关键词之【有塑造价值】

张兵:社群营销关键词之【有门槛】

张兵:社群营销关键词之【有目标】

张兵:社群营销关键词之【有首领】

张兵:社群营销必备维度之【有分享精神】

张兵:社群营销必备维度之【有仪式】

张兵:社群营销必备维度之【有迎新】

张兵:

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

中国企业社群营销第一人

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

这是每天一篇原创社群营销文章第113天,如果想学到更多社群营销文章,请添加我的个人微信号:1188223

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