3步打造极致,你就是行业老大


3步打造极致,你就是行业老大

以下为秦王会商学院2017年4月11日群讨论精华

王通老师在第三期诊断会中分享了:

如果你同时做多款产品,失败的几率非常的高。

所以,要聚焦。要集中做一款爆品。

问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

梁田:集中+叠加=单点突破

我是秦王会商学院合伙人—梁田。

聚焦有两个境界:

1、不拉扯,把能量集中一点。

用富人思维,不贪多,给项目做减法,暂时放下其他项目,集中精力专注于一个精准的方向和目标去执行。

2、重复干,主动做波的叠加。

用富人思维,深耕细作一个领域,不断提高自己的核心竞争力,每深挖一次,就是一次波的叠加。

真正的聚焦,不仅只是把能量集中一点,更是主动做波的叠加。聚焦的核心是叠加。

此处省略一万字的大道理.....

就像挖一口井,如果你东挖一铲子,西挖一铲子,何时才能见天明?但如果你朝着同一个方向狠狠地挖,重复去挖,很快你就会挖到地下河。

回到干事业这件事,确定了方向和目标,那就狠狠干,重复干,这就对了。

总结提炼,聚焦就是2个关键词:集中+叠加=单点突破。

上个月,我做了第一个策划项目,感悟非常多,最大的收获是get了这么一个技能:集中+叠加=单点突破!

比如我要炸开一个水坝,我会找准其中一点,集中力量比如用钻头深挖一个小洞,然后仅需把少量的炸药塞满这个小洞,引爆......

这就是聚焦做一款爆品。

用富人思维只做自己擅长的1件事,重复干,深挖自己喜欢的这个领域,做一个百年品牌也是可以的。

这就是聚焦的力量。

梅清源:聚焦的最后是在做加法

我是秦王会商学院合伙人—梅清源,我的感悟是:

聚焦是一个放弃的过程,更是一个知易行难的过程,因为聚焦是反人性的,但人性又是害怕失去的。

聚焦的核心是先舍出,要坚持聚焦就必需面对众人的不理解,议论,打击,眼前的损失。

聚焦后必须持续聚焦,不断精进,聚焦是人生的马拉松,不是短跑冲刺,聚焦是真正的工匠精神,更是一种信仰,也是人生的行动指南。

聚焦是一味中药,来得慢,越久越见效,聚焦不是速效救心丸,聚焦是10000小时理论。

聚焦前期是减法,但持久的聚焦是加法,聚焦能加强核心用户的认识,更清晰核心用户的须求。

聚焦让内部运营更高效,让产能和效能更好,因此聚焦的最后是在做加法。

张玉红:聚焦思维更适合初创期和瓶颈期

我是秦王会商学院合伙人—张玉红

王通老师是一个很有智慧乐于指导和分享的大智者,其在诊断会上说的话:

"如果你同时做多款产品,失败的几率非常的高。所以,要聚焦。要集中做一款爆品。"

虽寥寥数语,但是蕴含着很多的信息,显示出其很深的底蕴和功夫。看一眼就知症结在哪里,看一眼就知道如何解决难题。

我宅了很久很久了,甚为孤陋寡闻,王通老师及秦王会商学院的其他老师也是最近才有缘知道。

最近专门抽空搜了些王通老师的博客公众号内容等去看,越看越震惊。

老师的深度是我现在远远无法触及的,所以下面的分享,也仅是我对这段话的理解和解读,权当抛砖引玉,欢迎大家做更多的补充,讨论和分享。

一、为什么老师会提出聚焦思维?

在厚生生态科技这个案例中,其描述按照我的惯性思维是比较绕的。

描述说第一款产品是纯茶油,需要解决的问题是蓝果茶油如何如何。王通老师的解答,直接越过了其描述逻辑问题,直指其问题本质:

想通过开发新品,增加产值,以期获得更大利润。

老师解答,通俗的来说,就是,不要一想到多赚钱,方法就是增加品种,而应该转变思维,集中精力先把一款产品做成爆品!

一款产品做成爆品就实现盈利目标。

一个爆品的销量和盈利能力,可能远远超过很多单品的一般盈利能力总和。展开来说,开发不同产品需要更多的人力物力和财力。

只要思维没变,方法没变,新开发的产品,其风险收益比肯定不好看。无论是纯茶油还是蓝果茶油,先集中精力做一个,狠狠去做,打造出爆款。

二、聚焦适合哪些行业?如何开始聚焦?

我觉得聚焦的思维,适合很多行业,对于初创公司,对于运维有问题的企业,都可以尝试应用。

即便是让人谈虎色变的股市,如果很多人买了很多只股票,被套牢又舍不得割肉,就可以先不全部卖出。

集中资金后选择合适的解套法先集中解套一个,然后再解套另外一个,各个击破。站在这个角度,也可以说聚焦就是先做减法。

创业时有很多想法,这个可赚那个可赚,这个可以自己做,那个可以做等等问题。

复杂的事情没有好事,先做减法,找出最具核心竞争力的部分,然后使用这里所学的牧场理论等等,集中做好做强,其他部分可以先借力,这种聚焦思维可以很快让企业达成目标。

三、什么情况下使用聚焦思维?

在经营的过程中,企业会经历初创期,高速发展期,稳定期,以及瓶颈期等。聚焦,做一款爆品更容易成功。

我个人觉得此思维更适合初创期和瓶颈期。

另外,从古至今,很多故事都讲到不聚焦,不专一的后果,百度一搜很多,就不举例子了。

同时做很多产品,人力财力物力的消耗,就会投入很大,但产出却是未知的,而集中的话优势就比较明显,这也许就是为何老师会说"如果你同时做多款产品,失败的几率非常的高。"吧。

以上,就是我对"一开始要聚焦,做一款爆品"的理解。

欢迎大家补充,讨论和分享。

我是在苏州峰会被王通老师吸引过来的。自愿而且是很迅速的成为秦王会商学院合伙人。很感谢王通老师带我到这个同频的大家庭。

秦王会商学院有大智慧的老师,有已经很牛却空杯心态学习并应用于实践的各行精英,有很多其他热情的伙伴们,感恩有缘遇到您们。

我是个后知后觉的人,早已习惯了安静,清净,不善于交际也不太爱交际,是不怎么玩QQ,微博微信的很少数人之一。

但是这才不到一个月的时间,我发觉自己变了,我想和大家在一起,即便不说话,看着这闪动的信息我也兴奋和高兴。

感恩在此遇见同频的您,您,您们!

小牧童:做到极致,你就是行业老大

我是秦王会商学院合伙人—小牧童,把我的一点点感悟写下来,请师兄师姐们指正。

1.   发现自己的优势。

张兵老师曾经推荐一本书,书名叫发现你的优势。同时有几个事情,当你不了解自己该聚焦到那个事情上的时候。

需要先了解自己,未来十年自己最想做的是什么,知道了自己适合做什么,找到自己的优势,顺着这个思路往下走,绝对不会错的。

2. 聚焦到自己最擅长的领域。

做自己最擅长的事,要聚焦到一个点。

比如朋友开了一家餐厅,生意一直不太好,总是找不到原因,通过最近商学院的学习,总算明白了,太泛泛了。

中餐,面条,饺子,他啥都做,没有一个深入人心的有特色的招牌菜。

3.找到细分领域,集中精力做好一件事。

如何找到自己的细分领域,就要针对你最擅长的目标人群找痛点。多和用户链接,发现他们的需求。

聚焦到一个领域,集中精力做好一件事情。

楼下有一家卖鱼的餐厅,它的椒香鱼做得很不错,很有特色,大家都喜欢吃。

他不了解客户的需求,隔一阵子就要换个新的口味,大家去尝过后觉得新口味,并没有什么特色还没有以前的好吃。

店主看到他旁边开了一家39元自助餐,他又着急的赶紧换成36元自助餐,慢慢的他的生意就彻底没有了。

这也是秦刚老师讲过的穷人思维,自己缺乏思考,没有判断力,看着别人挣钱,自己盲目跟风。

4.做事到极致,你就是行业老大。

1厘米宽的产品,做到1公里深,这就是爆品。大多数人觉得很难做到1公里深的。很多行业大家找不到存在感。

就拿毛巾来说,淘宝上5块钱都能买到,还包邮。大家天天都在用,几乎感觉不到它的存在。

但是有一款毛巾就做到了爆品:今治毛巾,不走低价,一条毛巾售价过百,而且还有高大上的体验店。

从选材、编制、染色、到最后的处理工序,都坚持最高标准,都有技术高超的工人层层把关,所以能生产出别人无法仿制的优质毛巾。

一个月官网销售额突破1000万日元,合64万人民币。

还有个英国的洗车之王,洗一次车5万块,您还得乖乖预约排队。

全公司就他一个人,他的洗车店就像一个高级实验室,洗一次车最长需要2星期,61套工序,全部由他一个人手工完成。

一个细致入微的准备工作,所花的时间,就够其他洗车店洗几十两车了。

他对自己事业的虔诚极端的细致态度,让他把微不足道的洗车行做到了全球顶端。只有你没见过的豪车,没有他没洗过的豪车。

还有个非常接地气的,山东农民种生菜,靠自己拿下了肯德基和必胜客的全年生菜供应权,把产量和技术做到亚洲第一。也源之于极致,极致到变态。

每一颗生菜必须保证7成熟,每一颗重量达400克以上,外观要像从一个模子里刻出来的,一刀下去碎屑还要少。

说到极致,正是因为海底捞的“变态”的极致服务,从不打广告,却门庭若市,年入15亿。

在小的行业,做到极致,你就是行业老大。

杨化淳:三步聚焦一款爆品

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,王通老师说的聚集一款爆品,我理解应该分三个步骤:

第一步:打造一款适合用户产品爆款,如果不做市场调查,不解决用户痛点,没有用户画像,你的产品发明出来也是注定失败的。

像周鹏鹏的“微赞”就是针对微信用户痛点无法互动而产生的,先解决小痛点,然后逐步深入再放大,造就了“微赞”3个亿的估值。

第二步:聚集于一款爆款产品。

日本有一家豆腐店存在百年以上,人们普遍认为一个豆腐能玩成什么样子?

那你错了,这个豆腐店不仅可以把这个豆腐做得五颜六色,还可以把他做成各种形状,而且这个形状不仅仅是园和方,它还是艺术品。

这个豆腐店创新无限,深受用户欢迎,用户每天很早排队购买。这就是日本全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”,意即“男子气概豆腐店”。

它打破了做“标准豆腐”的传统,将豆腐的概念、造型、产品、包装、产业链延伸等进行了革命性改良,这种做法使品牌一下子从众多标准豆腐品牌中脱颖而出。

2015年男前豆腐预计实现110亿日元营业额(约6亿人民币)。

我们都知道,德国和日本企业把产品做到极致,他们产品个个是爆款,而且这个产品一直传承下去,不因为时代变迁而消失。

他们“工匠精神”一直在传承,这就是他们百年企业长久之秘密。

第三步:产品好营销是自然而然的事。

我们很多企业家专注和倾心于营销,天天研究各种营销方法和技巧,而忽视产品聚焦和专注,一个产品没做精做深,又换别的产品做,你不知道他倒底是做什么的。

这样产品无法打造爆款的,而且你的营销也是没有作用的,因为你的产品不优秀无特别亮点,所以不能本末倒置。

只要产品聚焦成爆款了,成为细分领域第一人,其他营销问题就会自然而然的解决了。

张新添:聚焦更好地获得人心

我是秦王会商学院合伙人—张新添,对于王通老师的诊断,我的感悟是:

聚焦可以让一个人很好地把握某一个产品和一个领域,避免了时间和精力的过多的透支,拉长了战线!

所谓的三军未到,粮草先行,如果不能够很好地把握的话,很容易造成补给困难,想打胜仗就很难啦!

在聚焦好某一个领域后,就要大力地发展和持续不断地优化提升,让产品和服务不断升级,王老吉在这方面就做得非常好啦!

王老吉的产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。

除了红罐王老吉、绿盒王老吉外,2012年成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。

过了没有多少个月,王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶,开创了凉茶产品新形态。

王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。

这种就是聚焦的魅力,而且它的广告语,怕上火,喝王老吉,已经深入人心。

王老吉这么多年仅仅打造凉茶的爆款,它不贪多,不求全,不谋求全面地发展,更多是精耕细作。

好好耕好自己的一亩三分地,让子孙后代都有机会获得这份产品和源源不断的财富。

聚焦更好得获得人心,收拢人脉,更清晰地描绘了客户的痛点和需求。

而且这种效益是无穷尽的,深深地烙入人们的心里,把它当做饮料来喝,成为了一种潮流!

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