如何通过在线社群培训拉新和养熟客户?


   

如何通过在线社群培训拉新和养熟客户

以下为秦王会商学院2017年4月8日群讨论精华

 
王通老师在第三期诊断会中分享了:   在线社群培训是获得新客户和养熟的最好的方法。   问: 你有什么启发感悟呢?  

请见下方👇👇👇

 

罗培金:养熟,再养熟

我是秦王会商学院合伙人—罗培金   我是做培训的,原来只为会员服务,主要讲产品的使用。   后面发现很多妈妈对产品的延伸比较有兴趣,后面也开发了其他课程。   只要课程有干货,妈妈们还是很愿意买单的。   去年8月,我在一个300多人的群里讲了一节相关的课程,然后成交1980的一套课程,立刻有50人交费报名。   这里就是我用了一年左右的时间来养熟的会员:   很多妈妈平时买菜都砍价,为什么会立刻花1980来买一个看不见的东西呢?   这就是养熟,再养熟。   我的大部分养熟的他们再次购买我家的产品基本很少砍价了,但我家的相同产品在淘宝上卖最贵。   我最近2天在做拉新,已经做到4个群400人,马上要再做一个裂变,主要是学习秦刚老师前面搞的课程裂变模式。   上课免费,但是你要帮忙发课程广告到朋友圈。   在此感谢秦王会商学院,感谢秦刚、王通老师。  
 

李铭海:培训可以帮粉丝获得知识

我是秦王会商学院合伙人—李铭海   这两天刚好正在学习千寻的社群营销,我觉得在线社群培训就是里面的——训练营社群。   “在线”说明可以进行直接的深入互动,这样粉丝有很强的参与感。   同时,众多粉丝在一起学习、互动,就会营造一种浓厚的学习氛围,让更多人参与进来。   人越多,同频共振、波的叠加越厉害,自然养熟也就非常快了。   “培训”说明可以帮助粉丝获得知识,也是在帮助别人,可以进一步养熟和拉新或裂变。   为什么呢?   正所谓“物以类聚,人以群分”需要培训的人身边自然也会聚集一群需要培训的人,   这样,只要培训切实有效,形成良好的口碑,转介绍也就非常自然。   自然也就会拉来更多的新客户,这种拉新裂变的方式,成本很低但是效果却很好。  
 

高群:在线学习8个优势

我是秦王会商学院合伙人—高群,通过这一个多月的在线学习,与大家分享一下心得体会!   在线学习的优势:     1、不受时间、空间的限制; 2、学习地点灵活方便; 3、对于学习内容可以反复重学,反复思考彻底的理解掌握;       4、重复学习可以更好的复习和巩固所学的知识; 5、实现学员老师之间互相交流学习,及时地把自己的想法和他人沟通; 6、大家集思广益,会有更好更多的解决思路和方案; 7,学员之间的互相分享帮助与协作会大大开阔大家的视野,拓宽知识结构;   8,三个臭皮匠,胜过诸葛亮!但你的背后是有着无限能量一个大宇宙【秦王会商学院】。   进入这样一个氛围,谁还会想离开呢?   感恩我的推荐人秦刚老师!感恩感谢所有的老师们!能和大家一起学习我太幸运了。

 

梁田:将原有核心学员作为种子拉新用户

我是秦王会商学院合伙人—梁田。王通老师的诊断对我启发非常大。   青城太极项目的诊断就直接助推了我上师的身心灵项目,当天晚上我就做出了落地策划方案,自我感觉非常棒,觉得这套打法完全可行。   之前我一直苦于线下实体项目缺乏拉新课程,用在线课程的界级设计,就可以提炼出一套微信课程拉新的绝佳方法。   涉及到势能沉淀和团队人员的培训和构建,目前我的落地方案只做到了小范围拉新裂变的尝试。   我的具体做法是:   利用原有核心学员作为在线课程的种子拉新用户,好好提炼能够让这个领域的人群心动的价值,拉新根本非常简单。   在整个环节,运用了秦王会商学院的模式。   至于养熟,线下的课程本来含金量就非常高。   上师本来就德高望重,平时就受到身心灵领域内全世界的邀请合作。   通过2天的公益课作为信任课程,成交的几率非常大,我们相信这套运营方法,肯定能够帮助到更多的人。  
 

杨化淳:在线社群培训是聚拢人气入口

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳   王通老师说“ 在线社群培训是获得新客户和养熟的最好的方法。”我的体会如下:   一、在线社群培训是聚拢人气入口   最近在一篇文章中看到,未来一家成功企业是由两家公司组成,一个是培训公司,一个是实体公司。   因为实体公司不具备聚拢人气的特点,他只是一个销售产品的功能。   聚拢人气靠什么?就是靠培训公司,他不管用借力还是裂变式的方法把超级奶牛或奶牛吸引过来,要有入口把他们聚拢过来。   然后通过养熟“人气爆满”,然后才会引流到产品成交,这种培训不应该简单产品知识分享,更应该上升到精神层面效果后更佳。   二、教育培训是未来朝阳行业。   我们很多企业老是感叹企业难做,老是紧盯自己产品,而不看趋势,其实很多行业并未走到夕阳行业处,并非如传呼机一样走到尽头,   并不是过时或客户无需求状态,那应该怎么办,应该和朝阳行业挂上勾,这就是培训行业,通过培训这个入口把奶牛吸引过来,聚拢人气,你才会有财气。   三、在线培训目前已经被广泛认知认可,既然是培训你就要有价值有干货,让大家能收益。   “价值为王”“内容为王”就是此意,然后就是用我们的牧场理论了,先要有好的牧草,   草料新鲜有营养价值,再用三大牧场,再用自明星,自然就会主动吸引奶牛,核心奶牛就会带来更多奶牛,拉新目的达到。   然后养熟~设计好培训课程,增加互动,增加信任一气呵成即可。

 

小牧童:找到最高效的传播和宣传途径

我是秦王会商学院合伙人—小牧童   找到最高效的传播和宣传途径,是企业发展的根本。 1.  在线社群培训是现阶段非常高效的传播途径。它效果好,不受地域和人数限制,成本更低,收入更高。 2.  它能快速增强信任感,转化率高。 3.一对众,同时可影响的人从几百人到几万人,拉新,养熟效果非常的好。 4.它运用的领域空间巨大,几乎每个企业都需要一个企业直播间做在线培训。 5.在线培训和用户互动能快速增强自己的影响力,比起其他互动方式,更快更直接。 6.最好的品牌推广方式:做培训,个人品牌,公众形象树立最快。   7.最好的培训工具:视屏直播培训。 8.找到低成本的推广方法和传播途径是企业能否盈利,能否发展壮大的关键。 在线社群培训是获得新客户和养熟的最好的方法。

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