社群营销,你必须设置一位首领


社群营销要设置首领

以下为秦王会商学院2017年4月29日群讨论精华

28日晚,张兵老师在《赚钱社群营销方法论2.0》中分享了做社群营销的八个必备维度。   问:您最大的一点收获是什么呢?    

请见下方👇👇👇

何良:升维竞争是获得胜出的法宝

我是秦王会商学院合伙人—何良,我的收获是

 

一、做社群营销的必备的三个思维

 

1、石头汤思维

 

这个思维提示做社群必须要进行价值塑造 ,并设置门槛 ,有贡献,才有分享。

 

2、换梯术

 

这个方法告诉做社群必须循序渐进 ,由小到大,不断积累能量 。

 

3、升维打击

 

商业模式的不断迭代,竞争不断激化 ,做社群也是一样 ,增加参与竞争的维度 ,是应对竞争,并胜出的根本。 

 

二、升维竞争

 

升维竞争是获得胜出的法宝 ,从战略角度出发  ,分析自己的可参与竞争的维度 ,张兵老师给出了[36个维度],根据具体情况进行升维 ,参与竞争。

对于我个人而言 ,直观的感觉有两三个维度 ,对于潜在的维度完全没有意识,今天的分享是相当的获益,做社群营销更有底气了。

 

三、核心维度

 

做社群营销的必备的三个基本维度[有定位、价值塑造、有门槛],但不足以超越其它社群。

张兵老师设计增加的五个维度[有首领、有知识管理、有诊断会、有迎新、有复盘] ,犹如如虎添翼,实现竞争超越 ,唯有维度的不断升级。正在酝酿建群的我,少走弯路。

 

四、有首领

 

你建的群,你就是中心,你就是首领,通过自明星的打造,成为群中的灵魂人物。

 

不断地积累社群运转所需的素材和内容[行业新闻、会员访谈、你的观点、你的创业经历、你的读书笔记、你的行踪、你的理论体系],持续的输出和分享。

 

五、知识管理

 

建群前的素材准备,建群后运转的素材整理和归纳,促使复杂→简单、简单→流程、流程→模型,无论是素材的重温还是用于指导,或新人入群,都可以追根溯源 ,方便使用。

同时解决隐性知识不显化的问题  ,充分发挥会员的潜能,社群的运转根本是靠知识和智慧这个纽带的连接与分享。

 

六、诊断会

 

根据具体情况利用轻诊断或重诊断,促使群内会员一对一、一对多、多对多的互动,即解决了会员的实际问题,又增加了社群的粘度和吸引力。

 

七、有迎新

 

重视迎新的环节,发红包虽然是一个简单动作 ,对新人即表示欢迎,又给予的是存在感。

 

八、有复盘

 

对于群内的活动,及时的复盘,总结经验和纠正不足 ,使群内活动内容更精准 ,更有效果。

 

每一堂课,都有新的启发和感悟 ,都是一次升华,增强了一份信心。感谢老师或导师们的付出!

梁田:当社群迷茫时,就提升领袖

我是秦王会商学院合伙人—梁田,8个维度中,对我启发最大的是:有领袖。

 

1、领袖是社群的原点。

 

领袖的起心动念决定着社群的一举一动。当社群迷茫时,就提升领袖。

 

2、领袖是天然的自明星。

 

自明星+社群,威力巨大。从另一个角度上讲,领袖必须是自明星。因为领袖就是社群的核心,决定着社群的方向和目标。

 

3、领袖赋予社群成功力。

 

将熊熊一个,兵熊熊一窝。

我待过海军陆战队,对这一点深有体会。

如果将军是个怂瓜,士兵也只会是一群软蛋。将军牛了,士兵才会嗷嗷叫。

 

4、领袖是社群的酋长。

 

酋长,不仅只是一种高度和荣誉,还是一种责任和担当,更是一种心理状态和自我暗示。

作为领袖,需要有酋长的格局和包容心,以及运筹帷幄的战略思维。

 

5、领袖做好自明星,才能一呼百应。

 

自明星本就是意见领袖,对内可以系统地输出价值,养熟会员,关键时刻还能止流言,稳人心,让社群持续同频共振。

 

对外可以统一发力,一石激起千层浪。

 

6、领袖的7种内容价值输出,每天不重样,非常实战。

 

张兵老师给出了简单、直接、有效的方法,打造社群领袖自明星,轻松套用就能立竿见影。

 

一切原理和方法,都是为了指导行动的,实战就一定有用,

 

试错也是一种成功。

 

杨化淳:社群要时刻复盘,总结得失

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,听完兵哥的课程,我的收获如下:

一、上期课回顾:

兵哥回顾了上期的课程,社群的核心思维:

(1)石头汤思维(2)换梯思维(3)升维竞争,社群竞争就是维度的竞争,兵哥提出了36个维度,前3个维度如下:

 

(一)有定位

(二)塑造价值

(三)设置门槛

 

二、本期课继续围绕36个纬度展开,重点讲了5个维度:

 

(四)有首领:

社群必须有首领,首领是社群的主心骨和灵魂人物,首领要做自明星,他要经常发表文章,其题材有7样,保证一周都有内容,分别是:

 

1、行业新闻

2、会员访谈

3、你的创业经历

4、你的观点

5、你的行踪

6、你的读书笔记

7、你的理论体系

 

(五)有知识管理

知识管理的作用就是能把隐性知识显性化,把大家知识和经验储存起来,调取方便,能轻松指导别人,快速裂变。

 

(六)有诊断会

能解决会员的难题和困惑,增加群的价值。

 

(七) 有迎新

也就是迎接新人,迎新的大法宝就是红包

 

(八)有复盘

总结优缺点,提出下次改进措施,这个复盘可以自己总结,也可以组织一起分析。

 

三、感悟:

1、兵哥说的首领自明星可以写的7项题材确实丰富,也很有意思,这7项题材中我的体会是理论体系意义重大,需要提前筹划,属于难点;

 

读书笔记、行踪、创业经历属于好写的题材,对大多数人来说都不是问题;

 

访谈说容易很容易,随时可以采访嘛,先准备好主题询问象秦刚老师一样拿出稿件即可,实际上很多人却迈不出这一步,不光是心理因素,有时候完美的想法也是一点。

 

那么行业新闻和观点呢,这两个点共同点是要求视界独特,需要拿出一让别人看不到的东东,最好专业性强的点,当然这只是我个人观点。

 

2、知识如何管理,前车之师后之鉴,很多人都有这样的经历,有些资料看完后就把他放入电脑里了,以后再找也找不到;

公司资料也是如此,一大堆不系统,主要的没有,没用放了一堆,换了新人又得从头开始。

 

所以知识管理不能不引起重视,一个是收集分类,二是总结成模型,自己查找方便,新来的人马上能上手,这样就会事半功倍。

 

3、复盘对个人和组织进步作用是巨大的。

曾国藩为什么被古今成为完人,就是他时刻的反省即复盘的结果,他每天都记日本记录自己言行,以“不为圣人,便为禽兽”严格要求自己,被毛泽东和蒋介石共同推为楷模,特别是蒋介石是手中时刻有《曾文正公全集》勉励自己;

 

正如合伙人张传明说的柳传志“复盘”业界都是很有名的。

柳传志更是把复盘作为一个传家宝留到公司体制里,有则故事说到联想初期建立投资公司时就用了这个法宝,先把联想先前公司运行中出现问题的复盘罗列出来,把那些好的经验运行到新公司,出现新问题再复盘,这也是新投资公司一直运行好的一个重要因素。

 

正如兵哥说的社群时刻复盘,总结得失,就会让你下一次把同样的事越办越好,不可能出现同一件事的反复和后退。

张玉红:迈出知识管理的0.01步

我是秦王会商学院合伙人—张玉红

 

这次的课淳王爷、梁田、何良的分享我都拜读了,都很好。张兵老师的课,让我特别有感的有两方面:

 

其一:对有些合伙人建收费社群不好意思收钱,也怕不成功把社群弄砸了,老师的教诲,先行动,按标准建群,真死了再建,很有触动。

 

其二:思维模式的再升级,思维模式的0.01的裂变(重点)

 

1. 知识管理,是放大企业价值的关键

在秦王会商学院里学习牧场理论,大家都知道了用户思维,即站在用户的角度服务自己的用户;

除了这个思维,在秦王会商学院里,大家还都有另一种共识:只有卖模式才能放大自己的企业价值;

在这里我有个新的观点:只有进行知识管理的0.01裂变,才能更好的实现卖模式。

 

最后两点用箭头表示就是:

放大企业价值→卖模式

卖模式→知识管理

知识管理→迈出知识管理的0.01步,进行0.01的裂变

所以只有迈出知识管理的0.01步,然后对知识管理进行裂变,才能真正快速放大自己的企业价值。

同样,如果不进行知识管理的0.01的裂变,那么将很难快速放大自己企业的价值,甚至是不能放大自己企业的价值。

 

对于知识管理,现实中小的门店,甚至城市里的各类公司,甚至一些小的作坊小工厂,很多是不知道的。

是大的工厂,是有进行知识管理的,不过叫法不一样,工厂里大多有个部门叫文管中心,它的目的就是对知识的一种整理。

不过有一些东西,部门自己编纂,存档在自己部门里,没经过文管中心,但是也算实现了重要资料管理。

个人认为,知识管理,文管或资料管理,本质一样,所以哪种好理解就怎么理解,但是,在这里,我们需要统一名称,知识管理,名称一致,便于传播,便于概念聚焦。

 

2.  合作思维的0.01的裂变,是快速进行知识管理的0.01的裂变的有效方法,是快速开启自己项目,快速进入卖模式阶段,放大企业价值的法宝。

(企业内部的分工与合作不讲,因为是公司内部管理。这里的合作主要讲对外的合作)

 

合作,第一种是我有产品或服务,找核心用户或代理合作。

当我们思维还在牧场阶段的前期,我们有个用户画像,其中有个核心用户。核心用户也算下级代理,帮着卖产品或服务。这是第一类合作。

 

合作,第二种是我没有产品,我找主动找上游公司进行合作,代卖或者再找个下家让下家代卖,也就是放牛哥弟弟卖蛋糕的方式。

 

合作,第三种,也是最重要的价值裂变的方式就是卖模式的合作。

卖模式,自己琢磨研究很多年也不一定能理清头绪,迈出第一步的0.01。

即便悟性很高的人说,那我也复制模式,刻意模仿。思路是对的,但是方法是错的。

 

因为,卖模式的核心是知识管理,这是任何一家公司的机密级的内部资料,你就是再观察再怎么当个卧底,可能你也只知道的是一部分,只知其一不知其二。

 

所以,我才说需要合作,一种是培训指导式的通过咨询后出咨询费自己运作式的合作,一种是更痛快些的分名分利分钱合作。

 

我的优势在产品和服务,你的优势在价值裂变,在精通如何卖模式,精通知识管理,那么就分工合作吧,各管好各的部分,然后一起按照约定去做。

聚焦的好处,大家都知道,如果两个或多个有聚焦的合作,会是什么情形呢?我不知道,但高手知道,实践过的知道,老师知道。

 

无锡头条桑总的课很经典,是模仿的对象,但最后桑总却点出,要有合作思维,要舍得分钱分名分利进行合作。

 

张兵老师的课,讲的非常有条理和深度,秦王会商学院里面所有的内部资料,所有的知识,创始人肯定也全部都是共享的。

所以事实上每个细节每个老师也都很熟悉,但是每个老师讲课的侧重点还是不同的,在公司内部的分工也是不同的,所以秦王会商学院发展迅速与他的内部优势分不开。

再看看张兵老师的课,你自动会感觉到,所有知识井井有条,就会疑问如此井井有条是如何做到的,当然就是知识管理了。

秦王会商学院的一小部分知识管理的成效我们大多合伙人可以通过提供的坚果云,群精华以及上课的井井有条感受,但是这里我们所看到的仅仅是秦王会商学院知识管理的冰山一角。

 

知识管理,是秦王会商学院非常霸气的一个优势,这也是我进行推理后得出的结论。看我第二条里的分享:

放大企业价值→卖模式

卖模式→知识管理

知识管理→迈出知识管理的0.01步,进行0.01的裂变

所以只有迈出知识管理的0.01步,然后对知识管理进行裂变,才能真正快速放大自己的企业价值。

 

秦王会商学院的知识管理早已十分成熟,早已完成了0.01的裂变。

如果把社群营销的模型中三个循环的关键部分讨在这里解释, 秦王会商学院的知识管理的价值不知要裂变的多么厉害。

 

合作,找行业的强者合作,舍得分钱分名分利,才能快速开启知识管理的0.01的裂变,快速开展自己项目,快速进入卖模式阶段,放大企业价值,从而共赢。

 

我为什么又说出了不一样的分享?

因为,首先,这里恰好刺激到了我的神经。我在工厂文管中心待过,在另外一工厂接手一重要小部门时,很混乱,把原来那个重要的小部门完成了从0到1的知识管理。

有经历才更有感触和感悟!其次,我上学的时候一直比较喜欢数学和语文,上次因为考试,又看了一点逻辑的书。

 

我可能是进入秦王会商学院底子最薄的,不仅没事业,而且还远离社交很多年,建立社群与很多人联系,想想都有点心里发怵,所以行动力一直不足。

有缘来到秦王会商学院,真的是值得感恩的事情。这里的每个老师不仅干货满满,而且全都又用不同的方式一直告诉我们要行动,要迈出第一步:

只要你敢写就有人敢看;只要你敢卖就有人敢买;不要怕试错;第一次建收费社群,不要怕死,死了再建一个;有使用就有用,没用就是没用。

拒绝的越多,收获的就越多。

我准备针对自己的问题专心实践行动,突破理想上的0.01。因为没有实践,我感觉自己的分享像不带肉的鸡汤,所以我决定先返回去做"乐分享,分享越多收获越多"之前的那一步"重执行"。

 

说了这么多,还说出自己的一个秘密,也是真把这里的各位当成家人了。欢迎各位的补充讨论分享,从多角度把老师讲课内容消化,大家一起多思考多行动多合作多赚钱!

李曙光:流程事情模型化

我是秦王会商学院合伙人—李曙光

我用秦王会商学院的牧场理论目前已经拉新15517,已经成交数千名购买课程,现在正在进行大规模裂变,一直没有特别好的思路,兵哥的课程解决了我的大问题:

就是这三点:

复杂事情简单化

 

简单事情流程化

 

流程事情模型化

 

这三点就可以把我的项目做到线下裂变复制了,以前不知道怎么操作,现在用这个可以稳定裂变了。

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