做核心用户的核心用户


做核心用户的核心用户

以下为秦王会商学院2017年4月2日群讨论精华

第五期课程中秦刚老师分享了:   你本身也是核心用户的核心用户!   想让用户成为你的核心用户,先让自己成为别人的核心用户。   问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 

蓝吉海:持续为客户提供价值

我是秦王会商学院合伙人—蓝吉海

我个人的理解,你能为别人提供有用的价值,别人才能成为你的客户,当你持续这客户提供价值,客户才能转化为你的核心客户。

关于这方面的认知,我想从我加入秦王会商学院的学习认知过程聊起。

我先参加了王通老师的文案班,接着是学员第1期、第2期,直到第3期才加入的合伙人,相对而言思想是比较顽固的。

在学习的过程中,听了课很多理论觉得都理解了,但又很迷茫,因为在现实中不知需要从那方面去下手。

在此期间中,心就会变得很浮躁,就会去寻找外面很多忽悠性的东西,想找捷径。

在这个时候,我很感恩秦王会商学院提供的线下聚会的活动,在广州分院王院长的精心准备下,我参加了第一次的聚会。

在这个过程中,小伙伴们思想上的碰撞让自已突然发现,困扰自已的其实就是没把自身的个人定位做好。

在做好了自身定位后一个月时间里,我发现自己对牧场理论的理解上升了不只一个段位。

 

你能很清晰的认识到自己应该做什么,自己的短板在那里,需要如何去提高,你会对前方目标的节点有很清晰的认知。

本人目前在一家传统行业里面任职,这个时候,你会发现,传统行业有着很好的拉新条件(门店、产品销量),但在养熟、成交、裂变这块存在的天然的瓶颈。

而微信上在这方面却有着天然的优势,所以我就从售后这块下手,把这部分客户进行养熟,后续的裂变是可预期的。

最近在帮一个朋友的儿童影楼做了规划,从目前的情况下,状况好过预期。

牧场理论并不局限于那个模块有先后之分,你只能根据实际情况进行变通应用。

通过分享学习,我的能力、阅历、专业性跟周总、苏总根本没得比,但他们也都是沉下心来去学习牧场理论,一步一步去实践,为什么我还要抱个金砖去讨饭呢?

我与各位合伙人再次分享一下自已的学习心得,最重要的就是做好自已的定位(你自己的专长是什么,你能为别人提供什么价值)、打上自已的标签。

当你能为别人提供价值的时候,别人就可能成为你的客户,当你持续为客户提供价值的时候,客户就会转化为你的核心客户。

最后,再次感恩秦王会商学院,感谢秦王会商学院广州分院的王院长,谢谢!

 
 

贺涛平:维护好老客户

我是秦王会商学院合伙人—贺涛平

对核心客户操作,最近操作心得:

我们本来就有一部分的用户了,最近在群里给大家分享一些关于营销、招生的心得体会,很多人受用。

维护好自己老客户、并且把关系升级成好朋友。

核心客户的5个基本要素:

1-自带资源

2-能提供上下游资源

3-可以给你带来现金流

4-可以给你提供素材

5-可以给你抬高自己的竞争壁垒!

 
 

杨化淳:在企业内容找核心用户

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳   秦刚老师说的“你本身也是核心用户的核心用户!想让用户成为你的核心用户,先让自己成为别人的核心用户。”听起来很绕口,实际道出真理。   你本身势能不强,又不愿意利他忘我,怎样聚集更多人来帮助你。“众人拾柴火焰高”,只有大家互惠互利事业和生意才能更长久。   这个势能对一个企业领导人和组织要求会很高,他不会因为这个势能不会因为周围环境而受影响。   古代楚汉战争前期时的刘邦在和项羽争斗中处处落下风,不是丢失地盘和军队,就是撇下妻儿,而不理不弃的高智谋的人有张良萧何等人,冲锋斩级的人有樊哙曹叁等人。   这些人在细分领域个个都是自明星第一人,如张良被后世称为谋士第一人,至今被人追捧。为什么不离不弃?   因为刘邦势能在,迟早会给大家带来名和利,而萧何这位刘邦的“核心用户”如果不是月下追“核心用户”韩信,才使韩信这位盖世帅才为刘邦打下汉朝百年基业。   创立新中国的毛泽东“核心用户”文有周恩来、刘少奇、邓小平、陈云,武有以朱德为首的十大元帅,这些核心用户为新中国成立带来大批大批核心用户和用户。   据统计1614位开国将帅中,湖南籍有202人,占总数的12.30%,10位元帅中有3 人(占30%),10位大将中有6人(占 60%),57位上将中有19人(占 33.30%),177位中将中有73人(占 41.20%),   为什么会这样?因为毛泽东是湖南人,他的创业也是从湖南秋收起义,就是通过前批当地核心用户带动起来后形成裂变,带来更多的核心用户,从而建立新中国。   同理秦王会成立也是通过前期核心用户积累,从而让核心用户带来核心用户和用户,从而变成目前秦王会商学院8百多合伙人、几千名学员的规模。   从中国共产党历史看:毛泽东本身就是核心用户”。   从他势能看:经过5次反围剿胜利、四渡赤水、长征、后到延安正确决策,到确立毛泽东思想,毛泽东已经成为真正领袖。   周恩来、朱德这些核心用户是紧紧围绕毛泽东这位核心领袖的,而周恩来朱德这些元勋们也是符合核心用户5个特征的:   1、核心用户带来更多核心用户:   就是周恩来、朱德等元勋带来更多元帅将军(核心用户)和士兵(用户),就是这种裂变带来中国革命的胜利   2、带来业绩(现金流):   这些元帅将军们攻城略地,从小到大,后经过八年抗战发展壮大,通过著名三大战役业绩建立了新中国。   3、整合资源:   毛泽东和周恩来经过统一战线,把民主人士和爱国人士团结和整合起来,孤立了国民党,从而为中华人民共和国成立奠定了基础。   4、带来丰富信息资讯。   毛泽东和他的手下是搜集信息方面的能手,仅一个案例就能说明这一切,当希特勒准备侵占苏联时,第一知道这个信息居然是共产党。   连国民党和苏联都不知道这个信息,毛泽东把这信息及时告知苏联却没引起重视,结果造成苏联民众在二战中大面积牺牲。   5、竞争堡垒:   在抗战前蒋介石部队无论从将领军事素质人数方面都占有优势的,抗战后共产党不仅在人数方面和他保持平衡,而且强大毛泽东思想把这只部队紧紧统一起来。   这是蒋介石无法超越的,再加上核心用户高水平军事素质一下子筑起高高竞争壁垒,仅仅四年时间就打败了蒋介石,解放了全中国。   所以对企业和组织来说,你不仅在外找核心用户,在内部来说你的好员工何尝不是你的“核心用户”呢?  
 

杨国成:核心用户的核心用户思维

我是秦王会商学院合伙人—杨国成   在那天晚上秦刚老师分享了用户思维和核心用户思维的课程,并在课程最后抛出一句有点绕的观点“你要成为你核心用户的核心用户”。   当时的感受还不是很深,但潜意识告诉我这招不简单。   第二天,这个一观点总在我的脑海当中绕梁,让我一直在思考着观点其中之奥妙,这时突然我看到了秦王会商学院公众号的一篇新推文。   头条是介绍一位秦王会牛人软装行业营销策划第一人:   龙涛,当时因为我正在服务的企业主要是家装行业和妇婴行业,而家装行业中,刚好有一家潜在客户是做软装产品的生产企业。   但由于前期一直没找到好的方案提供,而搁置了,现在看到了龙涛这样的大咖资源,就想到了有机会通过啜合双方达成共赢的合作,那该是非常好的事情。   从这一点,我就发现了上面那句“核心用户的核心用户”观点的威力,可值百万+,主要有以下三点依据。   1、秦王会的核心用户就是秦王会会员、秦王会商学院合伙人,而反过来,秦王会在推广宣传、桥梁嫁接、资源整合方面,又是秦王会会员的核心用户。   这里面是一个相互依存,相亲相爱的良性关系,是使双方互相促进、共同发展的基石,价值巨大,同样的模式可以在其他领域复制应用;   2、我们进入秦王会或秦王会商学院学习的,肯定会有来自各专业领域的互联网营销高手。   那这些高手的合作,如果采用“你要成为核心用户的核心用户”的方式,就能更好地互相整合,互相拓展市场。   而互相之间也能不离不弃,因为市场那么大,各有所长各有所短,发挥好自己的长处,整合别人的长处来弥补自己的短处。   使用“核心用户的核心用户思维”思维方式与整合方式,可以把原来自己只能做1%的市场,变成做100%的市场,那是何其巨大。   3、基于上面第二点,我们可以把“成为核心用户的核心用户”看作是一个连接器。   让每一个只能纵深发展的个人或组织,通过“核核”连接器连接后,可实现宽广层面的延伸和发展,一样是价值巨大。

 

小牧童:将欲取之,必先予之

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

先来回顾一下什么是核心用户?   1.   核心用户是可以给我们带来更多用户的用户。   2.   核心用户是给我们提供源源不断的现金流的用户。   3.   核心用户是可以给我们带来更多上下游资源的用户。   4.   核心用户是可以给我们提供更多信息内容的用户。   5.   核心用户是能够帮我们垒高竞争门槛,帮我们构建核心竞争力的用户。   用户是奶牛,核心用户是超级奶牛,牧场主是创业者,牛奶是现金流。   简单来说就是,牧场主想让奶牛产奶,必须先给奶牛提供青草肥美的牧场,超级奶牛就得提供超级牧场。   1.想让别人怎样待你先怎样待别人。   首先得对自己有个定位,找准自己的核心价值,看自己能给核心用户带去什么,更多用户、现金流、上下游资源、更多信息还是构建核心竞争力。   2. 自己输出的价值越大,核心用户提供的价值越大。   根据吸引力法则,只有不断地提高自己的核心价值才能吸引更多优质的核心用户。   3.这是一个互惠互利的生态圈。   牧场主给奶牛提供优质的牧草,奶牛才会产出优质的牛奶,同时没有牛奶带来效益支撑,牧场主也就没有优质的牧草提供给奶牛。   所以这是个互惠互利,共同成长,互相借力的生态圈。   4. 欲取之,必先予之。   佛法上讲,先种下因才会收获果。欲取之,必先与之。先付出者才会有收获,这是大智慧大格局。   想让用户成为你的核心用户,得先让自己成为别人的核心用户。   要懂得先付出。

 

周小导:把自己当成核心用户

我是秦王会商学院合伙人—周小导。听了秦刚老师的第五期课程,对此我有三点感受:

  老师说首先解决自身的痛点,也就是说把自己当成核心用户。   1.我从小身体健康不太好,所以一直关注营养健康方面。当我真正把自己当成产品的体验者。   我想推广的项目我都自己先用心体验,我受益了,发自内心地去体验到好处,这种分享传达出去的就是吸引而不是推销。   2.我一直不善于与人交流与互动,通过学习秦王会商学院的牧场理论,我开始写文章、用心发朋友圈、用心建三大牧场。   真正去改变了自己的思维,把自己当成商学院的核心用户,这种改变带来的吸引力也是很大的。   3.自己受益的直接效果,自然带来了相关痛点的核心用户。别人不是听你说什么,而是看你做什么。   谢谢秦王会商学院让我从想法上有了质的飞跃。狠狠地去执行,让自已的项目倍增十倍以上,也带更多的人来商学院学习。

 

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