如何让用户给你带来150个潜力股?


 

如何让用户给你带来150个潜力股?

以下为秦王会商学院2017年4月5日群讨论精华

对于互联网项目,拉新有很多方法,第五期课程中周鹏鹏老师分享了最原始,也是最有效的拉新方法:   一对一打电话找种子用户,把第一个用户服务好,自然会有其他的用户。   问: 你有什么启发感悟呢?    

请见下方👇👇👇

 

周青松:一生二,二生三,三生万物

我是秦王会商学院合伙人—周青松   我做传统企业很多年,以前非常羡慕互联网企业,感觉他们都很有钱,想要客户,只要拿钱来烧,就能很快找到很多客户!   周总讲他当时资金很少,就采取一个个打电话来找种子用户,最原始但最有效!这对我启发很大!   现在是微信互联网,大家都感觉客户很多,有好几亿人在微信里,所以就还是用流量思维,以为一发朋友圈就会有很多粉丝加入!   实际情况确是现在网络发达,信息爆炸,每个人每天接触的东西非常多,人又相对浮躁,时间是所有商家唯一要争夺的稀缺资源!   信息在用户手机里,一闪而过,如果没有在第一时间抓住他,很难转化成用户!   就算他注意到了,关注流程复杂一点或者出现一点意外,都很难转化!   因此周老师的方法就是非常有效,转化率非常高,通电话过程可以与粉丝马上解决很多疑问,效果高,用户感觉受到重视,体验好,易于裂变!   现在做掌门直播,听了周老师的课后,明确了线上线下两条线拉新,线上分享弱关系,线下与强关系沟通!   同时重点加强了已经成交用户的服务工作,把现有已成交用户养的更熟是拉新和裂变的坚实基础!   一生二,二生三,三生万物,只要有一就会有100、10000!    现在本来是虚的互联网产品,越要加强线下实的互动,今年尤其如此。   一个客户养熟了,他背后就是150个潜力股!   一虚一实,一阴一阳!打好基础,指数裂变!  
 

杨化淳:越简单越有效

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳   周鹏鹏“微赞”创业初期用最原始逐一“打电话”办法拉新确实意想之外,后又觉得方法最好,为什么这样说呢?   有些人认为:互联网和微信是用最简单方便方法把大家拉过来和吸引过来成交的,可以不用见面和打电话的。   人都是不愿意离开舒适区的,不愿意被人拒绝,对拒绝都有天生惧怕。   因为你打电话可能会被拒绝,搞的不好还被辱骂,造成大部分的人和客户打电话和见客户的恐惧。   所以造成很多人认为,互联网和微信就不用和客户通电话或见客户,我只要用微信营销就可以把客户忽悠进来成交就可以了,不一定和他通电话。   其实他们往往忽视背后的故事,有道是“成功背后泪多少”,多少人都是积累很多势能才有现在“招呼力”。   秦刚王通老师没有多少年在互联网名声,何能有现在秦王会商学院这么多精英加入;   无锡头条没有这么长时间在当地沉淀,是不会把“吃货联盟护照”和“亲子游”做的这么水生风起的。   再回头看看我们周总为什么要“一对一”打电话就好理解了,你一个新公司新项目凭什么让人相信你。   特别是这种软件项目,“看不见摸不着”,不能立竿见影,大家何以相信。   虽然周总在业界小有名气,但也只限于某一方面,所以必须让人用,先培养一下种子用户和核心用户。   所以为什么周总和兵哥打了一个小时电话,就是给他解释一下用法和未来前景。   只有兵哥使用了,一方面兵哥会给他做见证,另一方面他也可以用兵哥案例给其他用户宣传。   抓住了头羊,就会带动其他羊的锋拥而至。   一对一沟通好处可以把产品解释清楚,销售中有个可感知价值,听到声音比看到文字效果后更佳,这样更有利于养熟和成交。   “星星之火,可以燎原”。   一对一沟通虽然原始简单,但是“大道至简”,越简单越有效。   就是这些种子用户带来更多用户,一下子把周总事业做起来的。   虽然微信给大家带来前所未有便利,把我们拉入一个新的时代,但是“人非草木,岂能无情?”。   人是群居动物,还是需要当面和声音交流的,仅靠文字和图片远远不够的。   在我们前面的几个案例中影院君、放牛哥中“房姐”不都是通过线下聚会以及培训和大家养熟后慢慢成交的吗?   有道是“世事洞明皆学问,人情练达皆文章”,需要学的东西很多。

 

小牧童:一招练千遍

我是秦王会商学院合伙人—小牧童,听了周鹏鹏周总的课收获特别大:   收获1:面对困难不放弃 周总创业前是健康网技术总监,年收入30万,王通老师问了他年收入后,建议他出来自己创业。2015年他从健康网出来,加入秦王会。   创业早期大部分企业和团队都会面对很多困难:   1】.资金紧张   2】.没有过硬产品   3】.团队不健全 面对这样的困难怎样起步,周总没有被困难难住,面对困难选择相信并坚持。 收获2:坚信秦王会的市场敏锐度锁定微信创业 周总在秦王会和秦刚老师交流比较多,觉得秦王会整个对市场敏锐度还是很高的。因为秦刚老师在15年就反复强调未来的机会在微信,流量都在微信里面。 周总创业受这个资讯启发,就锁定了在微信里面找机会,结果就发现了微赞。 收获3:坚信牧场理论的神奇 秦刚老师说过:即使你只有一个用户,用牧场理论你也能活下来。 周总创业也面临很多困难:   1】团队仅2人   2】资金少   3】新品牌   4】没钱打广告   5】技术服务行业难做   这样的情况下要获取用户是更加困难,面对这样的状况很多创业团队被困难吓住会选择放弃。 周总选择相信牧场理论,用一对一打电话的原始方法获取第一批种子用户。 他把身边所有认识的人都打一遍电话,所有需要开通论坛的都给开通一个,有任何问题都给解决。比如给张兵老师就打了一个小时电话才获取这个用户。 第一轮电话打下来有几十个种子用户,把他挂到自己的公众号里面,这样传播起来非常快,每天日均有100万人使用他们的产品。   这样每天有100万的流量,而他们在健康网花了4年的时间才实现。 收获4:看准用户后端价值 最笨的方法往往是最高效的,一招练千遍。   因为周总看准了在微信互联网环境下用牧场理论来做用户二次裂变,所以只坚持重复做人力推广这一个动作。 人力拉新每20个人只有一个人接受,一个员工一天可能只找到一个用户,按照这样的效率,我们一般都会认为效率太低不划算,选择放弃。 你却忽略了神奇的二次裂变效应。   一个用户会带来另一个用户,另一个用户会带来多个用户,周总就这样用人力成本推广的形式很快把一个行业一个行业做了下来。 越是在移动互联网时代越是不需要先进的推广模式,就好像又回到了以前没有互联网时代,推广产品靠口碑。   好酒不怕巷子深,只要做好产品和服务,产品有创新有卖点就行了。 有用的就是有用的,没用的就是没用的,一招练千遍,大浪淘沙,剩者为王!

 

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