精准定位，让你的社群营销事半功倍

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，对兵哥上课时说的第一个维度“有定位”，我的理解如下：

一、定位就是抢占消费者心智中观念。

如沃尔沃汽车就是“安全”、小米就是“互联网思维”、渚橙就是“励志”，这些都占据了消费者的头脑，一时是无法抹去的。

在社群的营销也是如此，如罗胖子的罗辑思维他就是“知识型社群”代名词，而秦王会商学院标签就是“微信营销社群”。

所以你要有一个标签让别人知道你是干什么，才能方便有志同道合人的加入。

所以设计社群时要进行差异化定位，把群的亮点和特点说出来，树立群的独特价值和持久吸引力，给自己的群贴标签，如：设计、文案、讲座等，也可以是职业、兴趣和爱好。

二、定位需要思考的问题：大家加入群到底想得到什么？

不能为了资源整合，把“感觉还不错”的人拉进一个群，大家目的不同，需求不同，力都不能一起使，这个群建了有多大意义？

所以定位是需要抓住粉丝痛点的，给他最痛的点发力。

如秦王会商学院就是抓住创业者对微信营销渴望这一需求展开：而无锡头条的无锡吃货网针对年青人老吃家常便饭腻味想外头吃的特点推出了“吃货联盟”……

三、要做榴莲，不要做香蕉。

社群定位你不能变成所有人的社群，你要有一些专门的人群，就是牧场中奶牛，最好是超级奶牛，这些才是你服务的对象。

而不是那些不相关的人，这些人进了社群不是沉默就是发广告，甚至指三道四，反而造成不好的影响，不利口碑传播。

我是秦王会商学院合伙人—梁田

把社群当做一个品牌来运营，定位就是定乾坤。

第一点：有定位，是做好社群的基础。

有定位的社群，就等于有了自己的框架，社群有定位，直接影响几个主要方面：

1、会员招募，

2、门槛设置，

3、价值输出，

4、规则管理，

5、养熟成交，

6、裂变提升，

7、同频共振。

社群的定位越精准越好，可以自动对接更多的资源和人脉，被动吸引，自动成交，轻松裂变。

第二点：有定位，社群的主题始终如一；

定位带给社群的不仅只是人脉和资源的对接，最重要的是1个发展方向，始终如一的主题，更是深挖细分领域的必备条件。

秦刚老师说：“挖了很多井，发现没有一口井是甜的”，有的甚至都没有挖到水就放弃了。

第三点：有定位，是一种聚焦。

我认为，聚焦分为：横向聚焦+纵向聚焦。

1、横向聚焦；

比如：我有一款产品，具备100种功效，只选择其中一种打市场，快速品牌占位，占领人心，这就是横向聚焦。

2、纵向聚焦。

就是在横向聚焦的基础上，不断深挖这种产品的未知价值，开发更多的用户需求。

定位就是定乾坤，纵横就是天下。

我是秦王会商学院合伙人—李铭海

张兵老师的社群定位主要分为这三种：

粉丝型社群，卖产品；

合伙人社群，招代理把模式做大；

老板型社群，分为同领域、不同领域，资源整合。

不做社群一对一卖东西，做粉丝型社群是批量的卖东西，做合伙人社群是找一群帮你批量卖东西。

做老板型社群是把自己的模式卖出去，老板之间资源整合，不用再卖东西。

有了自己社群的定位后，你才知道自己的目标用户是谁？核心用户是谁？才能准确地画出自己的用户画像。

这个是前提，才能定主题，定价值，定门槛等一系列的东西。

有定位才能有方向，做事才能事半功倍，如果定位错了，那只会事倍功半。

最后，祝大家五一快乐！