微信时代,如何1年半做到估值3个亿?


如何1年半做到估值3个亿?

以下为秦王会商学院2017年4月1日群讨论精华

3月31日晚,周鹏鹏老师从自己创业的案例出发,给大家分享了如何将牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变运用在自己项目中。

问: 听完你最大的收获是什么呢?

 

请见下方👇👇👇

 

万幸:企业需要正视自己的长短板

我是秦王会商学院合伙人—万幸。

听完周总的课程,已经是凌晨一点。最近这段时间几乎都是这样。我是一个半岁孩子的妈妈,我的自我增值期都在夜间。

今晚听周总的课,有一句话非常戳中我,他说他的创业过程就是一个遇到困难,解决困难,如何解决的过程。

每次碰到困难都是很难很难很难的,都不知道这个公司能不能活下去。不过最终跨越困难,走过来了。

周总两个小时左右,讲的微赞两年左右的历程,背后的艰辛只有走过的人才能体会。

前不久,我决定把两年前注册做家庭服务的公司重新启动,恰逢成为新妈妈,把关注点放在了这个领域。

在这个时候遇到了秦王会商学院,我无疑是幸运的,可以说,我的项目灵感大部分是跟随着商学院一点点积累起来的。

好的,干完上面这碗鸡汤,进入鸡肉环节,分享干货,回顾一下周总在这个项目中牧场理论的渗透和运用。

一、拉新。

1,周总第一批种子用户的获得居然是靠一个个打电话来的。

获得张兵这个种子用户,打了一个多小时的电话,这让我有点诧异,因为在我的印象中,拉新肯定是用一些比较“先进看上去很牛掰”的推广办法。

这个部分我很受启发。前几天启动我们自己项目时,就遇到了第一批用户如何获得的问题。

当时觉得一个个打电话或者微信告知效率太低,总想着什么覆盖面广又快的招儿。

周总的做法让我看到打电话获得种子用户的方法值得一试,尤其在项目起步阶段。这种看似笨笨的招术,有时候反而更实在,有意想不到的效果。

2,认清现状,不盲目,瞄准一个点,快速切入。

微赞起步时,和很多创业公司一样,才两三个人。周总很清醒的知道,凭他们这两三个人无法追求产品的极致。

于是做了个决定,量体裁衣,砍掉传统论坛上的一些功能,集中火力做微信特有功能的论坛。

市场上已有的成熟产品也不做,要做到那个程度最少要半年时间,有可能早已经被竞争对手赶超,基于这点考虑,尽量创新,差异化竞争,做与众不同的产品,快速切入市场。

产品做好,有创新,传播就很快了。

这个部分让我学到,其实一个企业需要正视自己的长短板。条件不具备的时候可以另辟蹊径。

二,养熟

1,用户基础

昨天周总分享到,当时做直播的竞争对手很多,甚至很多已经做得相当好了,但微赞的直播用户在论坛用户基础上获取用户,容易得多,直接秒杀别的直播同行。

这个点我感觉非常好的反映了传统思维和用户思维的优劣。

周总的微赞是先养了一群论坛用户,发现用户有直播需求,再做付费直播,典型的用户思维;

而竞争对手是先有直播产品,再来找需要产品的用户,典型的传统思维。这时微赞的竞争力显现,顺利实现弯道超车。

2,低价格低门槛产品,获取用户信任度

养熟这个部分,周总分享到,其实用户信任度是非常关键的,大部分用户不愿选择一个没有用过的,没听说的产品来使用。

他的做法就是用免费的论坛来养熟用户,建立信任,有了信任再推广需要付费的直播,就容易很多了。

三,成交

这个部分不赘述,做好基础服务,成交是自然而然的。

四,裂变

 

关键点:分名分利。给出大部分利润给代理,代理介绍代理,抽成高达50%。正是这样,项目在一年左右的时间代理就达到了一千多个。

 
 

欧阳能庆:好产品自带裂变属性

我是秦王会商学院合伙人—“欧阳能庆”,以下是我的心得体会。

万事开头难!对于创业者来说,创业早期异常艰难!

创业早期一般会遇到以下问题:

1、没有过硬产品

2、不懂营销推广

3、团队很不健全

4、资金非常紧张

正是因为存在这些问题,让很多想创业的人望而却步,但创业真的有想象中的那么难吗?

我的经历告诉我,创业其实很简单!

没有过硬的产品,可以借一个非常牛逼的产品。

不懂营销推广,只要产品真的物超所值让人尖叫,产品自己就会宣传,用户也会帮着推广,仅靠口碑传播,就可以获得很好的市场份额。

信息传播的高速发达,好像又回到了原始社会,不需要太先进的宣传技术,酒香又回到了不怕巷子深的年代!

团队很不健全,现在一个人就可以着手干一个项目,再通过“分名分利”快速列变出大量的核心用户,而这些核心用户其实就是付费给我们打工的员工和代理。

资金非常紧张,现在很多的项目,都可以做到零启动资金。

我们对创业的认知,还停留在PC互联网和移动互联网时代,以为网络创业就非得搞个网站,或者开发一个APP。

按这种传统的创业认知,势必需要大量的人力、财力等资源。

按“秦刚”老师的说法,现在是微信互联网时代,这意味着,所有的商业行为,都可以基于微信这个免费的生态。

如果是这样的话,一个人零资金也可以创业,是不是这样?

接下来跟大家分享,微赞创始人周鹏鹏,如何在微信互联网上,用一年半的时间做到估值1个亿!

基于我对商业的思考,我喜欢把商业分为价值和营销两个部分,也就是“商业=价值+营销”。

一、打造产品价值

微赞的产品最开始是基于微信的一个小论坛,类似于百度贴吧。

主要有三个特色:

1、基于微信生态

2、论坛语音功能

3、支持打赏支付

基于微信生态,使得微赞具备“易传播”的天然属性;语音功能,区别于传统论坛“文字+图片”,产品识别度高;打赏支付,满足更多的应用场景。

微赞非常注重打造产品本身的价值,类似产品有的功能,微赞一律不做,要做就做其他类似产品没有的功能,而且把这些独特的功能做精做透。

最终把产品做得物超所值、让人尖叫!

二、打造营销系统

适合于任何生意的营销系统,就是“微信牧场理论”的四个环节:“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”。

(一)、拉新

微赞的拉新方法主要包括以下几个:

1、第一批种子用户,周鹏鹏从自己身边的朋友开始入手,一个一个给朋友打电话。

2、用最传统的人力来拉新,通过在关键字在微信上搜索公众号,联系公众号的负责人,让他们使用微赞的微信论坛。

3、利用产品本身来推广,微赞论坛本身自带拉新的属性,只要一个用户使用了微赞论坛。

这个用户的用户、用户的竞争对手、用户的上下游,通过“下滑”微赞论坛,就可以看到微赞的网址,从而非常方便的联系,并开通论坛。

所以:

不花钱也可以把产品推出去,越是移动互联网,越是不需要先进的推广方式,感觉又回到了酒香不怕巷子深的时代!

切记:

在产品物超所值的前提下,找到最高效的传播和宣传途径,是企业发展的根本!

现阶段,“直播培训”是企业非常高效的传播途径,目前正处于红利期。

(二)、养熟

微赞的养熟方法主要包括以下几个:

1、建立“微信群”让用户之间互相交流经验,共同分享价值。

2、靠低价、低门槛的产品,来养熟用户。

基于现有免费论坛用户来推收费直播产品,靠免费产品获得用户信任,再推付费产品。

3、保证用户服务品质,赢得信任。

把用户存在的共性问题,通过视频直播培训的方式,分享给用户,这极大的提升了用户的体验。

(三)、成交

过硬的产品,再加上信任,成交就是水到渠成的事了。

(四)、裂变

微赞的裂变方法有以下几个:

1、产品本身自带裂变属性。只要一个用户使用了,基于这个用户的用户、竞争对手、上下游,都可以非常方便的知道。

2、使用核心用户策略,在全国招募代理,分名分利,代理商可以招募代理商,代理商可以招募用户。

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总结:

创业最重要的是,找到或创造一个物超所值、让人尖叫的产品,然后打通“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”四个环节。

创业真正需要的是“产品价值”和“营销系统”,不再是资金、技术、团队等传统的创业资源。

每一个时代,都有自己的机会!这是一个可以个人创业的好时代!

不断的告诉自己,创业很简单,创业真的很简单,创业实在太简单。

 
 

 

施京良:直播和培训是最好的裂变

我是秦王会商学院合伙人—施京良。

听完周总的课程我深受启发:

1、拉新,我是这样理解的,拿最好的产品,免费给客户试用,同时组织直播讲产品,讲购买流程的操作已经会员体验感受。

2、养熟,以最好的产品做切入点,免费提供给客户体验,行成好的口碑,再加上直播本身就是最好的养熟环节,做的越正规化,效果越好。

3、成交,直播现场就是一个最好的成交地方,同时线上成交,我们提供方法和具体操作演示。

4、裂变,直播和培训就是最好的裂变,再加上邀约朋友圈的裂变,直接分钱,做代理,代理介绍代理拿50%

想不做大都难。

 
 

杨化淳:创业是不断客服困难的过程

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳。

听了周总的分享用二个字概括“感动”,为什么?

我们都是创业者,能体会生死边缘的滋味,我仿佛看到周总这位理工男彻夜难眠、反复走动左思右想的场景。

所以听他的干货,感觉就象昨天自己,听起来都是真情倾诉,所以倍感亲切,体会颇深,目前浅析有三点:

一、拉新的方法要根据自己行业特点调整,免费群和门槛群可以同时存在。

创业时周总创业时就3人,不可能是有一个完美的产品,他从解决一个小的痛点开始,先在微信中创立了一个类似论坛一个软件。

当时拉新釆用的是最原始的办法,和周围朋友和秦王会会员联系先免费用这些产品,

甚至釆用最原始办法利用电话沟通,如和兵哥的沟通就是用电话完成的。

他们前面3人都是釆用这种办法沟通出来,概率是10个人中有1个客户同意用。

 

1天大概有2个客户,行程很慢,效果很好,当客户用好后就会带动其他用客户用,就是这种口碑宣传。

一下子增加了很多用户,通过这些用户之间交流互动,一方面养熟了这些用户,为他们进入门槛群做了准备,又为购买直播代理权做好了铺垫;

 

另一方面对改进升级产品和发明新产品有了客户基础。

二、产品定位是关键。

由于周总在互联网有十几年经验,再加上是最早参加秦王会成员之一。

敏锐察觉微信是未来发展的趋势,所以他把产品定位于微信软件,从一个小点开始聚焦,把这小软件做精做深,然后根据用户的痛点再开发新产品。

三、创业就是不断克服困难的过程。

周总创业过程是充满艰辛的,刚开始创业者大部分都是产品不完善资金不够人手很少的现状。这是他遇到的第一个难题,怎么办?

先从发明类似小软件开始,先做免费,把这些用户拉入免费群,用户集攒通过原始电话沟通每天2个逐步通过口碑宣传发展起来。

又通过改进和升级产品逐步取得用户信任,又发明了新产品直播通过收费半年时间开始盈利,完成了从0到1的过程。

以后就是发展中问题,又遇到了第二个瓶颈,那就是代理区域受限的问题。

周总也釆用秦刚王通老师分名分利的方式,把利分给现有区域合伙人让他们转介绍,这样效果惊人,一下子面就铺开了。

面铺开是好事,第三个难题又出现了,使用中出现各种很多问题一下子汇集到了总部,如果不解决将对公司口碑带来很不好的影响,周总会怎么样应对呢?

周总把问题汇集起来,通过自己直播产品进行视频解答,效果巨大。不仅解决老客户问题,还拉新引进了许多新客户。

 

小牧童:免费的也必须是优质的

我是秦王会商学院合伙人—小牧童。

通过周总的分享,对牧场理论有了更新的认识:

收获一拉新:

1、一对一的打电话找用户种子是最原始有效的拉新方法

2、好的产品自身推广

 

收获二、养熟:

建用户微信群,通过用户之间以及自己和用户之间交流第一时间获取用户需求,开发的产品就很接地气,这是新产品获取信任度的关键。

收获三、成交:

用好用的免费的,低门槛的产品获取用户信任,在推广付费产品,很容易成交,这是个养熟到成交渠成水到的最佳方案。这里免费的,低门槛的产品也必须是优质的是关键。

收获四、裂变:

招代理,代理在招代理,要舍得分名利,分的越狠,裂变越迅猛。

创业途中遇到困难你选择的接受并解决它,你将会收获一片意想不到的蓝海市场。

 
   

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