张兵:社群营销必备维度之【有精益创业】


 

小萌问:“兵哥,今天我的好朋友嘉豪给我说,她说她手上有10多万的病人粉丝,想立即创建一个10多万病人的社群,你有什么好的建议呢?”

兵哥回答:“十多万病人的粉丝,这个人群数量很庞大,这种社群,不要轻易地开启呀,因为如果一下子做不好的话,那公司品牌就砸了。并且嘉豪此前没有社群的经验。一下子做这么庞大的社群风险非常大。”

小萌很担心地说到:“是啊,我也很担心啊,十多万粉丝,如果对这10多万粉丝宣布要做社群,但如果做不好的话,这个损失挺大呀。有什么方法可以解决吗?”

兵哥轻松地回答:“当然可以解决啦,推荐你使用精益创业的方法来解决这个问题。”

小萌挠了挠头,疑惑地问到:“兵哥什么是精益创业的方法呢?”

“精益创业是一套比较科学的创业方式,这样,兵哥给你讲个故事,你就明白啦。”兵哥回答到。

“故事是这样的,前段时间我的朋友王族统,他看朋友圈里面有人在卖一款茶叶,这款茶叶是用微商的方式来卖的,这款茶叶的一级代理是50万级,二级代理是30万,并且还要压货。族统看朋友圈里面很多人都在卖这款茶,觉得这款产品很好,他也想做这款产品的微商。但是三十万也太贵啦,也不知道消费者是否接受这款产品,他既担心30万的货压在这里卖不掉,又担心错过这个赚钱的机会,所以他来问我怎么办。”

“对啊兵哥,我这个问题的确很常见啊,那你是怎么给他解决的呢?”

“我就是用精益创业的思想给他解决的,我给他说很简单,你先把朋友圈里面你看到的宣传文案跟图片都复制下来,然后的粘贴到你的朋友圈里面。你自己先卖三四天,你看一下有没有人来买你的这个这个产品,如果买的人很多那么你就可以考虑着做这款产品的微商,如果压根儿都没有人来问这个产品,那么说明这款产品没有人喜欢。”

“我的这位好兄弟就用了这个方法,把这款茶叶的图片和文案都发在自己的朋友圈,发了三天以后,发现只有5个人来问,但是没有人最终下单。你发现这款产品市场接受度不高,于是就取消了做代理的想法,自己也就节省了至少30万。”

小萌听完这个方法后连连点头:“兵哥这个在朋友圈尝试着卖别人的产品方法的确好啊,自己不会有什么损失。”

小萌认真地对小萌说:“是啊,对于我们创业者而言,其实最大的创业风险不是产品能不能做出来,而是做出来的产品是不是会需要。兵哥给我好兄弟的这个思路就是用精益创业理论构思出来的。”

“听完刚才兵哥的这个故事,你对精益创业的方法有了一个大概的了解,下面兵哥给你详细的介绍一下这个理论。”兵哥打开电脑,给小萌画了一个流程图。

“精益创业的流程就是这样得,先生成一个认知,然后为这个认知创建一个测试产品,再将产品投放到市场当中,让市场来检验,然后评估数据,最后再升级你的认知。”

“比如兵哥说的,在朋友圈里面买别人微商产品的案例,我的朋友王族统生成来一个认知“这款茶叶很好卖”,这个认知兵哥称之为“认知1.0版本”然后兵哥给他的这个“这款茶叶很好卖”的认知做了一款测试产品,这款测试产品就是“复制别人茶叶的文案和图片”,然后将这款产品投入到市场当中,也就是在朋友圈里面卖别人的茶叶,然后评估朋友圈里面来咨询茶叶的人数和下单的人数,根据这些数据我们可以生成一个新的认知,也就是“认知2.0版本”,认知2.0版本就是这款茶叶不好卖。”

“小萌,你可以试想一下。如果他不用精益创业的思路来做,而是先花30万做一个代理,那么他花三十万做完代理以后,他得到的认知也是这款茶也不好卖,但他就亏损了30万”

“同样一个认知,用精益创业的方法来做,基本上是免费得到的。如果说不用精益创业来做,那得到同样的这个认知,要花30万的价格,这个代价太大了。”

小萌又一次认真地点了点头:“的确是这样的,精益创业太重要了,是每个创业者必备的方法论。”

“是的,小萌,人和人核心的差距在于认知上的差距。这样的案例太多了,小萌,你可以看一下当前国内互联网的几位大佬,腾例如百度的李彦宏,当国人对搜索引擎的认知还是1.0版本的时候,由于李彦宏出过国,所谓的见过世面,所以当时他对搜索引擎的认知已经是100.0版本了。再例如阿里巴巴的马云,当时国内的创业者对互联网的理解也还是1.0版本的时候,马云也出过国,见过世面,他对互联网的理解已经是100.0版本了。”

“像李彦宏、马云这样的人坚持创业,遇到问题都不退缩,背后一定有强大的动力,这个动力就来源于认知的差距,他们出过国,见过世面,知道互联网的魅力,他们的认知跟国内的人是100倍的差距,所以他们能够坚持下来并且做到今天的成绩。”

“人和人的差距就是认知的差距,精益创业就是帮助你以最小的成本快速获得认知的升级,帮助你快速从认识1.0版本升级认知100.0版本。”

小萌调皮地补充:“兵哥,我的理解就是:精益创业能让我们最小代价地涨经验呗。”

兵哥会心地笑到:“不错,小萌,总结得很好。”

“好啦,小萌,回到十多万病人的粉丝社群上来,这么庞大的社群,目前没有成熟的经验可以借鉴,也就是说你朋友嘉豪对疾病型社群的认知非常浅的,可以成为认知1.0版本。我们现在要做的是什么呢?是升级认知,也就是提高对这种病人社群的认识和理解。”

“具体怎么做呢?先创建一个简单的产品,名字叫做”糖尿病内测群”,这个社群周期为一个月,并且这个社群的人数有限制,只允许30个人加入。”

“最关键的是要设置门槛,这个门槛核心点就是加入的人必须每天反馈,反馈他们在社群里面的心得或者对社群的一个期待,不忘初心,方得始终,你创建这个社群目的不是为了赚这30个人的钱,而是为了获得认识上的升级,让你对疾病社群的认知上从“认知1.0”升级到“认知100.0”。”

“当你把内测群做好以后,就开始招募会员,然后就不断的收集大家的反馈,将你对疾病社群的认知上从“认知1.0版本”升级到“认知100.0版本”。”

“当你把糖尿病的社群做好以后,你再推广到这10万粉丝当中,再做胃病等其他疾病社群。这样风险就会很小,创业也会更成功。”

小萌拿起自己记得满满的笔记,对兵哥总结:“你哥我对精益创业的理解是这样的,精益创业是通过创建一个低成本的产品,降低创业当中的风险,快速升级我们的认知,达到低风险创业成功的目的。”

兵哥开心的打一个响指:“很棒的总结,精益创业不仅对做社群营销有帮助,对于其他的项目也有帮助,你要良好好地实践。”

   

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张兵:

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

中国企业社群营销第一人

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

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