张兵：社群营销必备维度之【有精益创业】

秦王会助理 7年前 (2017-05-08) 1260浏览

小萌问：“兵哥，今天我的好朋友嘉豪给我说，她说她手上有10多万的病人粉丝，想立即创建一个10多万病人的社群，你有什么好的建议呢？”

兵哥回答：“十多万病人的粉丝，这个人群数量很庞大，这种社群，不要轻易地开启呀，因为如果一下子做不好的话，那公司品牌就砸了。并且嘉豪此前没有社群的经验。一下子做这么庞大的社群风险非常大。”

小萌很担心地说到：“是啊，我也很担心啊，十多万粉丝，如果对这10多万粉丝宣布要做社群，但如果做不好的话，这个损失挺大呀。有什么方法可以解决吗？”

兵哥轻松地回答：“当然可以解决啦，推荐你使用精益创业的方法来解决这个问题。”

小萌挠了挠头，疑惑地问到：“兵哥什么是精益创业的方法呢？”

“精益创业是一套比较科学的创业方式，这样，兵哥给你讲个故事，你就明白啦。”兵哥回答到。

“故事是这样的，前段时间我的朋友王族统，他看朋友圈里面有人在卖一款茶叶，这款茶叶是用微商的方式来卖的，这款茶叶的一级代理是50万级，二级代理是30万，并且还要压货。族统看朋友圈里面很多人都在卖这款茶，觉得这款产品很好，他也想做这款产品的微商。但是三十万也太贵啦，也不知道消费者是否接受这款产品，他既担心30万的货压在这里卖不掉，又担心错过这个赚钱的机会，所以他来问我怎么办。”

“对啊兵哥，我这个问题的确很常见啊，那你是怎么给他解决的呢？”

“我就是用精益创业的思想给他解决的，我给他说很简单，你先把朋友圈里面你看到的宣传文案跟图片都复制下来，然后的粘贴到你的朋友圈里面。你自己先卖三四天，你看一下有没有人来买你的这个这个产品，如果买的人很多那么你就可以考虑着做这款产品的微商，如果压根儿都没有人来问这个产品，那么说明这款产品没有人喜欢。”

“我的这位好兄弟就用了这个方法，把这款茶叶的图片和文案都发在自己的朋友圈，发了三天以后，发现只有5个人来问，但是没有人最终下单。你发现这款产品市场接受度不高，于是就取消了做代理的想法，自己也就节省了至少30万。”

小萌听完这个方法后连连点头：“兵哥这个在朋友圈尝试着卖别人的产品方法的确好啊，自己不会有什么损失。”

小萌认真地对小萌说：“是啊，对于我们创业者而言，其实最大的创业风险不是产品能不能做出来，而是做出来的产品是不是会需要。兵哥给我好兄弟的这个思路就是用精益创业理论构思出来的。”

“听完刚才兵哥的这个故事，你对精益创业的方法有了一个大概的了解，下面兵哥给你详细的介绍一下这个理论。”兵哥打开电脑，给小萌画了一个流程图。

“精益创业的流程就是这样得，先生成一个认知，然后为这个认知创建一个测试产品，再将产品投放到市场当中，让市场来检验，然后评估数据，最后再升级你的认知。”

“比如兵哥说的，在朋友圈里面买别人微商产品的案例，我的朋友王族统生成来一个认知“这款茶叶很好卖”，这个认知兵哥称之为“认知1.0版本”然后兵哥给他的这个“这款茶叶很好卖”的认知做了一款测试产品，这款测试产品就是“复制别人茶叶的文案和图片”，然后将这款产品投入到市场当中，也就是在朋友圈里面卖别人的茶叶，然后评估朋友圈里面来咨询茶叶的人数和下单的人数，根据这些数据我们可以生成一个新的认知，也就是“认知2.0版本”，认知2.0版本就是这款茶叶不好卖。”

“小萌，你可以试想一下。如果他不用精益创业的思路来做，而是先花30万做一个代理，那么他花三十万做完代理以后，他得到的认知也是这款茶也不好卖，但他就亏损了30万”

“同样一个认知，用精益创业的方法来做，基本上是免费得到的。如果说不用精益创业来做，那得到同样的这个认知，要花30万的价格，这个代价太大了。”

小萌又一次认真地点了点头：“的确是这样的，精益创业太重要了，是每个创业者必备的方法论。”

“是的，小萌，人和人核心的差距在于认知上的差距。这样的案例太多了，小萌，你可以看一下当前国内互联网的几位大佬，腾例如百度的李彦宏，当国人对搜索引擎的认知还是1.0版本的时候，由于李彦宏出过国，所谓的见过世面，所以当时他对搜索引擎的认知已经是100.0版本了。再例如阿里巴巴的马云，当时国内的创业者对互联网的理解也还是1.0版本的时候，马云也出过国，见过世面，他对互联网的理解已经是100.0版本了。”

“像李彦宏、马云这样的人坚持创业，遇到问题都不退缩，背后一定有强大的动力，这个动力就来源于认知的差距，他们出过国，见过世面，知道互联网的魅力，他们的认知跟国内的人是100倍的差距，所以他们能够坚持下来并且做到今天的成绩。”

“人和人的差距就是认知的差距，精益创业就是帮助你以最小的成本快速获得认知的升级，帮助你快速从认识1.0版本升级认知100.0版本。”

小萌调皮地补充：“兵哥，我的理解就是：精益创业能让我们最小代价地涨经验呗。”

兵哥会心地笑到：“不错，小萌，总结得很好。”

“好啦，小萌，回到十多万病人的粉丝社群上来，这么庞大的社群，目前没有成熟的经验可以借鉴，也就是说你朋友嘉豪对疾病型社群的认知非常浅的，可以成为认知1.0版本。我们现在要做的是什么呢？是升级认知，也就是提高对这种病人社群的认识和理解。”

“具体怎么做呢？先创建一个简单的产品，名字叫做”糖尿病内测群”，这个社群周期为一个月，并且这个社群的人数有限制，只允许30个人加入。”

“最关键的是要设置门槛，这个门槛核心点就是加入的人必须每天反馈，反馈他们在社群里面的心得或者对社群的一个期待，不忘初心，方得始终，你创建这个社群目的不是为了赚这30个人的钱，而是为了获得认识上的升级，让你对疾病社群的认知上从“认知1.0”升级到“认知100.0”。”

“当你把内测群做好以后，就开始招募会员，然后就不断的收集大家的反馈，将你对疾病社群的认知上从“认知1.0版本”升级到“认知100.0版本”。”

“当你把糖尿病的社群做好以后，你再推广到这10万粉丝当中，再做胃病等其他疾病社群。这样风险就会很小，创业也会更成功。”

小萌拿起自己记得满满的笔记，对兵哥总结：“你哥我对精益创业的理解是这样的，精益创业是通过创建一个低成本的产品，降低创业当中的风险，快速升级我们的认知，达到低风险创业成功的目的。”

兵哥开心的打一个响指：“很棒的总结，精益创业不仅对做社群营销有帮助，对于其他的项目也有帮助，你要良好好地实践。”

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