让你销量翻几倍的社群价值塑造秘籍


让你销量翻几倍的社群价值塑造秘籍

以下为秦王会商学院2017年5月4日群讨论精华

张兵老师在《赚钱社群营销方法论2.0》为我们分享了8个社群营销必备维度,第二个维度是『塑造价值』   问:关于社群塑造价值,你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

倪艳:自身价值需要用心打磨和塑造

我是秦王会商学院合伙人—倪艳,张兵老师提出为社群塑造价值,我的理解如下:

社群是大家庭,塑造价值,一是首先自己要有价值,然后再去塑造。

 

每个成员其实都有潜在的价值,但是需要我们用心去打磨和塑造自己,把自己的价值深挖出来。

结合下我自身简单分享下:

我是今年3月中旬加入秦王会商学院,在没有加入秦王会商学院前是不知道自明星的概念。

一直是停留在卖产品阶段,经常会思考的问题都是做大健康产业,怎么样才可以别人只找你买而不找别人?

在秦王会商学院学习了一个多月了,深刻的明白在社群中需要源源不断的提供价值,目前也有了清晰的个人定位,做为社群的一份子,存在就要对社群有价值。

所以我结合自己的优势正能量满满以及个人成长迅速励志事迹,清晰了个人定位。

我每天在群里给大家分享10分钟励志故事,唤醒还没有完全走出自己的女性朋友。

听别人的故事,思考自己的人生。

分享了一段时间很多人关注,每天晚上他们都会守在群里听我分享,正能量满满的感染了很多人。

所以我会一直去做这件事情,让更多的女性朋友找到自己的人生舞台。

   

林玲伊:社群塑造价值需要换位思考

我是秦王会商学院合伙人—林玲伊,关于社群价值塑造,我的感悟如下:

 

一、社群塑造价值是做好社群的前提

 

张兵老师分享做社群三大招,其中第一招就是要先做好社群价值塑造。

我个人觉得这是最重要的一招,将直接或间接影响到后面的门槛设置和成交结果,也直接影响到群主的信心与希望!

 

比如要是微信引流与变现的话,自己拥有非常棒的实战经验,但是不懂得塑造价值,那结果就会完全不同。

 

二、社群塑造价值需要换位思考及可持续地输出价值

 

想象一下自己就是该社群的用户,那么我们所塑造的这些社群价值能否真正满足到用户的需求呢?

个人认为塑造价值的前提必须能兑现价值,绝不能只是自说自话。

 

不能像有些收费社群,刚开始群主还是一直在输出大家需要的价值,一小段时间后就变成只是供大家发文章的社群,持续输出价值很重要。

 

三、社群塑造价值内容可以有框架思维和高附加价值

 

社群塑造价值可以通过分层设计,还有所提供的价值可以服务到感动用户。

 

可以通过群成员人数的限制,分主群及种子群,不同群所提供的价值及附加价值不一样,让用户倍加珍惜。

杨化淳:塑造社群价值需要前期规划

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳。兵哥提出为社群塑造价值,我的理解如下:

 

一、为社群塑造价值要站在用户角度考虑

 

秦刚和王通老师提议站在用户的角度考虑你这个群我加入的理由,而不是想当然你认为该怎么样。

比如建一个当地创业群,你就要考虑当地创业群体特点和痛点,有针对性对这个群塑造他们需要的价值。

 

如史玉柱当时刚开始卖“脑白金”一样,他针对的是改善老年人睡眠痛点发明的,客户群体是老年人,从市场调查中发现商品功效不错,但老年人都舍不得花钱购买,只有家里孩子买了才喝的。

 

所以这才出现那个被评为最差和最烦广告语出现了,“今天过节不收礼,收礼就收脑白金”,这就是针对儿女孝敬父母这个主题做的,市场效果好的惊人,史玉柱东山再起就是从此开始。

 

二、塑造社群价值前期筹划

 

社群价值塑造就是我上次说的广告语“恰好你需要,正好我专业”,你必须有绝活,有别人需要的东东。

所以前期你需要一个价值塑造的过程,你要通过公众号宣传。也可以拿出一个诱惑人的文案让他加入,如送电子书之类的。

 

就象秦刚老师举的别墅的例子,你有这方面的技术,你就通过公众号把你方案说出来,这时候就会有想建别墅的人开始关注你。

你的专业性越强越能增加他的关注度,随着粉丝增多,你再建群自然你的群价值就塑造起来了。

 

三、社群价值体现

 

用户加入群之前我就塑造群的价值,在信息方面想办法增加好内容,在能量方面让有绝活的人加入,增加势能。

 

当一个用户进入群以后,连接的是优质信息(优质课程和优质话题),然后接触都是优质的人(正能量有绝活),还有优质的产品。

 

这样他确实达到了能力提升、人脉提升、收入提升和境界提升,这个群价值体现出来,这样用户介绍自己朋友进来,口碑效应就出现了。

吴泓晓:价值是需要被塑造的

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,个人觉得,这得分两个方面去理解。

 

一个是“价值”;第二个是“塑造”。

 

价值是相对的。商业本身就是在利用信息不对称。比如淘宝客就是利用信息不对称在赚钱。而且还赚的很好。

不思考赚钱的人或者说用户都是懒的,懒到连去百度一下的动作都不会去做。这也就是我们帮助别人做的。也是值得付费的地方。

 

所谓知识付费,听起来像新名词,其实一直以来都是如此。我懂你不懂,而且你刚好需要,我刚好专业,那你就可能付费。

 

注意是可能付费,而不是肯定付费,为什么呢?

 

这就涉及到第二点,价值是需要被塑造的。

 

没有被塑造过的价值,价格会打折扣的。也就是为什么很多人卖的东西都一样,但是有的人就能赚到钱。而且很多人会追着买贵呢?道理就在于此。

 

就像很多21天写作训练营、早起训练营、健身训练营、读书训练营一样,这里面有个赚钱逻辑是,很多人交钱之后就认为自己拥有了这个东西,这种拥有感是用户在付款时候脑海中一直浮现的那个画面:

“腹有诗书气自华”的画面,或者早起迎着晨曦奔跑和微风一起起舞的画面,或者奋笔疾书的画面,或者马甲线上身的画面。

 

我们很多时候不是在贩卖某个产品,而是在贩卖人生希望。

 

希望这个东西你觉得值多少钱呢?

 

值多少就塑造成多少好了。

 

不要自私的以为自己已经拥有,所以这个东西不值什么钱,对于一个没有希望的人来说,不经意的一句话都是无价的。

 

只要你敢卖,就有人敢买。我只是简单的分享给了几个朋友,就有朋友立马把自己的产品提价,甚至是double,而且还成交了。

 

对于我这些朋友而言,这句话帮他们多赚了钱,就值钱。

对于其他人而言,只是听听而已,甚至心里嗤之以鼻。觉得无所谓。

对于我而言,真的是个巨大的冲击,而刚好又在琢磨怎么通过经营自己赚钱,所以就来了秦王会商学院。

而当我把学到的东西分享出去的时候,明显感觉到这种巨大的不同,比如江湖地位的提升,和吃饭不用买单了。

 

前几天和南京朱叫兽和明哥(吕明明)线下聚会,收获巨大。他们帮助我梳理了下自己的定位。

我从加入秦王会商学院就开始写文,一直写了四个月,可惜定位一直不明确,感觉东西很多,哪个都能拿出来做,也感受到写文的价值,甚至有人就我说的某些东西都提出来要付费。

可惜我一直不知道怎么把几个方面东西糅合在一起,感觉每个小点都会牵扯很多精力,我能感受到特别大的解脱,是我不去追用户而是用户追着我的感觉,可惜总是感觉没办法突破。

聚会的时候,明哥和朱叫兽帮我分析了下,让我专注于育儿领域,这个领域其实是一种杠杆或者说媒介、介质的作用,只有这样才能尽快脱颖而出,有种把一招练熟,从而拓展,而非一下子铺开。

 

这些对我帮助很大。我已经在着手整理自己的教学内容,不抱着一定赚大钱的想法,而是赚小钱的想法。

慢慢开始积累,就当个人生实验也好,勤加练习,持续创造价值,塑造价值,拭目以待吧。

廖上平:价值输送很重要

我是秦王会商学院合伙人—廖上平

从13年一直关注王通老师,14年就开始关注秦刚老师,我可以说是从两位老师的免费公开的文章中收获非常多,并成功转型。

 

社群塑造价值,在过去已经听张兵老师多次分享,每一次都是一次收获,都是一次冥想,如今再次听课,感觉吸收的越来越多。

 

我们将社群从线上挪到线下,每期进行高价值的实操项目分享,我们也参考秦王会及商学院分享模式,分享企业家自身如何经营企业,发展的那些阶段,如何衔接互联网等。

 

总之,我从秦王会商学院身上学到的东西太多的了,真正做到了塑造价值,真正体现到了价值输送的重要性。

薇姐:社群的价值塑造就是能给予别人什么

我是秦王会商学院合伙人—薇姐。我觉得社群的价值塑造就是能给予别人什么。

  我自从上了商学院的课程后,我建立了自己的产品核心客户群,主要是给大家分享产品相关知识等客户最关心的问题。   大家都对这些非常感兴趣,也增加了购买的兴趣和信心,复购率非常高,而且口口相传,成交裂变特别快。   通过分享这些知识,也让自己更专业了,销量也翻了好几倍,从刚生完孩子到现在4个月,每个月的净利润都是10w以上。客户也比去年同期增长了200%。

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

对于本期秦王会商学院合伙人的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
341
Views Today
1
分享到