掌握3招,对你的产品进行价值包装


掌握3招,对你的产品进行价值包装


以下为秦王会商学院2017年3月13日群讨论精华

 

今天的晨读中秦刚老师为我们分享了《非常有意思的价值包装术》,从三个步骤来包装:

第一步,提炼你产品的三个好处;

第二步,给于客户10倍价值感的赠品;

第三步,为客户提供负风险承诺。

问:关于价值包装术,你有什么启发呢?

请见下方👇👇👇

 

吴阳:产品的三个好处就是解决用户的三个痛点

我是秦王会商学院合伙人-吴阳。

一、产品的三个好处可以理解为用户的三个痛点

 

必须是能够解决用户真正痛点的三个点,独一无二的。

用户的痛点可以是情感,健康和追求,解决情感其实就是解决人们对爱的需求,把产品的价值和获得爱链接到一起

 

健康就是把产品和长寿链接起来,追求就是把产品和越过越好的心理需求链接起来;

二,给予客户十倍价值感的赠品。

我认为超级赠品在一定程度上会决定产品销售量的高低,譬如有人会因为赠品而购买产品,所以赠品的设定是至关重要的

 

怎么让客户感觉到你的赠品是产品价值的十倍,就要放大客户的痛点,赠品可以很好的帮助产品获得更大的功效,可以是产品,可以是服务,最起码要和产品相关;

  

三,为客户提供负风险的承诺

我们秦王会商学院的朋友们用的最多,比如每次招生都用到的听完觉得不值1200,退你1201等等,让客户心理上感觉自己可以0付出拿到产品试用,不好可以全额退款。

 

 

苗松:所有的产品都需要有价值的包装

我是秦王会商学院合伙人—苗松

今天的晨读《非常有意思的价值包装技术》中的三个包装步骤给我很大的启发:

1、所有的产品都需要有价值的包装,包括人;而产品又是一个工具。

2、简洁、干练、细化提炼出自己产品的价值,也就是把自己当做消费者,找准痛点和亮点,打动自己便可以打动他人。

3、关于给予客户10倍价值感的赠品,让客户感觉她得到的价值是超值的,没有失去、只有得到,很快拉进了彼此的感情、增进了彼此的信任。

4、为客户提供风险承诺实际上是打消了客户的疑虑心,真正的做到以人为本的核心价值。

今天看到这篇文章后,重建了自己的收费群,以前一直觉得自己是在付出,养的有点累,而且还无法裂变,渐渐的群氛围冷淡了。

现在学习了牧场理论,服务同频。拉新、养熟环节特别重要,提供价值10倍的赠品,做有效的价值贡献,再一次的跟他们建立深厚的信任感,于是有了成交、裂变。

学习秦王会商学院的课程,让我看到自己那颗浮躁的心,因为一点点的都是要去体验、操作。

 

 

小华:提炼卖点,威力巨大

我是秦王会商学院合伙人—小华

 

我的工作是为精英白领和商务人士提供家居健康管理的,由于我的用户画像是以上人群,所以在价值包装中的产品卖点提炼和风险承诺上更加要注意。

 

今天的话题特别好,可以让我去思考下我自己理解的价值包装。

  

首先,任何一件商品如果缺乏价值包装,那么他就会变成普通的或者无人问津的。

 

每个产品在销售时候都要把他的特点提炼出来,这和人一样,大多数都是没个性人云亦云平庸的。但总有那20%的领先者。

 

商品也是一样,如果不把它的优势和卖点提炼出来,就不会有好的价格。

 

这让我想起华与华方法里面的超级符号就是超级创意,像厨邦酱油晒足180天,王通老师幸运神奇的石头,都是在告诉我们产品提炼卖点的威力。

  

其二,关于回馈顾客这块,我觉得也非常重要。

 

能和你成交的都是信任你的人和商品的。从前我们把大量的钱用于媒体投放,现在我们把投放给市场的那份回馈给信任你的消费者。

 

我一直都觉得用心去了解对方,给对方需要的比给他很多不需要的更有意义。

 

把顾客当成你的家人和好朋友,你会怎样处理呢?这不用我说了吧。

  

其三,关于风险承诺这里,我觉得首先你必须要做好事好产品,坑绷拐骗这些只能让你一时欢快,世间事皆有因果,要相信厚积薄发必有惊喜,念念不忘必有回响。

 

长期以来,由于市场上充斥着优劣不同的商品,消费着所有人的善良,很多人都是因为被无良商家的劣质假货反复的被骗

 

新媒体时代,我们要敢于向信任你的人承诺,让他购买无忧。这样才能达到口碑传递的效果。

 

 

杨化淳:价值包装的前提是有个产品

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,秦刚老师说客户价值包装术,我的理解如下:

 

一、必须要有一个好的产品,

 

中国同质化产品很多,你要在差异化方面下功负,要在不同点方面下功负,甚至一个小的创新,这样你提炼你的产品的点就会不同

 

你比如说,电动车品牌很多,有一家提练点“跑得远”,公司品牌也是它,广告语也是围绕它展开的,这样产品就会脱颖而出,价值就会体现。

 

二、赠品的价值:最好能提供客户可感知价值,让客户传递一直意念,让他能感受一种价值,可用最直观方式表现出来

 

有一家卖牛仔裤的公司采用了不同层面赠品,他在调查中发现中都是女士购买,他就设计了一种带情感诉求的物件,设计一种鼠标奖状,奖给老公,发奖的是老婆。

 

这就是超越物质层面的东西,价值就高逼格了。

 

三、风险承诺:增加信任感的一种方式,只要产品过硬,就要敢承诺。

 

 

张亮:替客户挖掘你的产品能带给他的价值

我是秦王会商学院合伙人—张亮,我有一下启发,请各位指正:

 

1.提炼产品的好处——替用户发掘出你产品能带给他的价值。

 

其实就是站在产品设计者的角度给产品附加价值,不能以为用户知道产品的好处。你要告诉他,他才明白产品的价值,如同哪块石头,王通老师赋予它价值,让他有了灵性。

 

2.给予客户10倍价值感的赠品,哪怕是他用不上,让他有占便宜的感觉。

 

更觉得你可以给他更多的价值,价值的边际被放大。

 

3.为客户提供负风险,就是在前面的基础之上消除客户对你的产品使用过程中存在的一些担心,让顾客不用承担风险。

 

但是没有前面的铺垫,没有建立起基本的信任,提供负风险并不是一个好的销售策略。所以任何成体系的方法不能单独使用。

 

 

吴小佳:用价值包装术为乡村小学生筹参赛费

我是秦王会商学院合伙人—吴小佳。

 

今天看到一篇文章,讲的是乡村小学生因交不起高额的参赛费无法参加机器人国际赛。我想通过价值包装术给出解决方案。

 

第一,我们已经赢得国内的奖项。并且获得了国际大赛的邀请函。有资格到国际上参与竞争。

 

第二,我们愿意和机器人,玩具商相关企业合作,穿上印有合作伙伴的LOGO服装。参加国际大赛。帮助企业提升形象。价值巨大。

 

第三,对于小额赞助者。我们会回报。我们亲手设计和制作的机器人玩偶。作为对您支持的感谢。

 

我想这样的话应该可以很快解决经费的问题。

 

孩子们可以出国参赛,企业可以提高知名度,小额赞助者可以得到有趣的礼物。并且可以把孩子们的兴趣转变为产品,产生价值。

 

 

Susan 周:用价值包装术做游学营推广

我是秦王会商学院合伙人—Susan 周,关于价值包装,我是这样做的:

 

第一步,参加我的游学营的好处是:

 

1. 我的游学营选择多

 

2. 我的游学营服务好,保证质量

 

3. 因为经验丰富,有保证

 

第二步,跟客户价值十倍的赠品:

 

提供游学团操作手册和宣传手册,帮助你保质保量的完成游学计划,提高学校知名度

 

第三步,为客户提供负风险承诺。

 

如果对我们的安排不满意,免费选择其他游学行程

 

★★★特别提醒★★★

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