张兵：社群营销必备维度之【有接龙】
原本以为线下轻轻松松就可以做到20个人的规模，但结果只有5个人来参加线下聚会，小萌觉得很沮丧，但心想还好有兵哥在背后撑腰，这些问题应该可以迎刃而解，于是敲开了兵哥办公室的门。
“兵哥，我昨天在群里面发出了线下聚会的邀请，但来的人还是不多。怎么办呢？”
兵哥放下手中的手机：“你是怎么发出邀请的呢？把你手机给我看一下。”
小萌掏出包里的手机，打开微信的聊天记录给兵哥。
兵哥皱着眉头问道：“你就只发了这句邀请语：“你好，我们准备后天组织线下聚会，你想参加吗？”
小萌感觉兵哥的口气不太对劲，只敢小声地回答：“是的，为了图方便，我把这句话群发给所有会员。”
兵哥把小明的手机递给小萌，然后拿出了自己的手机，打开微信：“小萌，你这种邀请方式不对，你应该在群里采用接龙的方式发出邀请，就像下面的这个接龙一样。”
小萌把整个邀请从头到尾认真看了一遍，忍不住赞叹：“这种接龙方式的确挺好的，有聚会的目的、聚会的时间、聚会的地址，以及参加的人数，甚至连会议的联系方式都有了。这个接龙的信息量很大。”
兵哥指着微信里的接龙给小萌解释：“对于线下聚会等重要的活动，一定要用接龙这样的方式来组织。因为我们每个人都有一种从众心理。这种从众心理能驱使会员更愿意参加线下聚会。”
“从众心理是什么意思呢？当我们在进行选择的时候，我们会看别人是怎么做的、怎么想的，然后照着他们的方法来做，特别是身处陌生的环境中，当环境越陌生，我们会更愿意看别人是怎么做的，然后模仿着做。”
兵哥打开手机里的视频播放器对小萌说：“兵哥给你看一个视频，标题叫《电梯里的从众效应》”
“我们正常人坐电梯都是面对着门的，但这个实验呢，试验者找到很多工作人员。这些工作人员进入电梯以后，都面对着电梯门，而是背对着电梯门。”
“这个时候一位穿蓝色衣服的女生走进电梯，就是视频中用圈圈住的这个人，她刚开始是面对着电梯门。”
“过来一会儿，陆陆续续进来几个工作人员，由于他们都已经事先约定好了，所以他们进入电梯以后，都是统一背对着电梯门。几秒钟以后，在从众心理的驱使下，这位蓝色衣服的女生也不由自主地选择背对电梯门。”
“这是这个视频里面的另外一个实验对象。刚进入电梯的时候，她也是采用面对电梯门的方式，但过来一会儿，在从众心理的驱使下，她最后也采用了背对电梯门的方式乘坐电梯。”
“从众心理的力量非常强大，当我们不知道该选择什么的时候，特别是当身处陌生的环境的时候，我们更愿意看别人是怎么做的，然后模仿他们的方式。”
“好了，小萌，现在兵哥考考你对从众心理的理解，假设现在你摔倒在路上，然后有10多个人围着你，你想让大家送你到医院，但是没有人愿意帮你，你会怎么办呢？”
小萌用手托着下巴想了一会儿：“我会打120。”
兵哥哈哈地笑着：“可能救护车还没有赶到，你就可能就去见上帝了”
“你要想一下为什么十多个人围着你，但却没有人愿意来帮你呢？这里面有两个原因，第一个叫责任分担，第二个了就是从众心理。”
“按照正常的逻辑，你摔倒了，应该是有人会你扶起来。假设扶起你的这份责任心为100分的话，但现在周围有10个人，那么每个人分担的责任只有10分了，10分的责任，不足以驱使这个人来帮你。这是第一个原因。”
“第二个原因就是从众心理，因为这群人在面临选择帮你还是不帮你的时候，他会看周围的人会怎么做的，其实周围的人也在等待着其他人的选择。这样的结果就是谁都不会出面来帮你。”
“这个时候你要做的就是看着周围的人，然后指定某一个人，给他下一个具体的指令，请他把你扶起来，并且送到医院，这样的话，这个人身上的责任就会重10分上升到100分。如果这个人开始行动，在从众心理的驱动下，其他人也会跟着行动起来，一起把你扶起来并且送你去医院。”
听完兵哥的分析，小萌对兵哥竖起来大拇指：“兵哥，你的这个方法真好，我改天给家里面的爷爷奶奶也说一下，以后路上摔倒了，就采用这种直接指定某个人的方式来拯救自己。”
“是的小萌，从众心理的力量非常强大，对于组织线下聚会而言，因为线上大部分的人都是陌生人，他们不知道该不该参加线下聚会，当你在群里面发起接龙的，大家看到已经有这么多人参加了，在从众心理的驱使下，他们就会更愿意参加线下聚会。”
“当我们做某件事的时候，一定要明白做这件事背后的原理，也就是要学会透过现象看本质。当你看到本质，看到背后原理的，你就运用看到的本质和原理来指导你的行为，你才会真正地举一反三。”
“比如兵哥今天给你讲解的接龙，当你明白接龙背后的原因是从众心理。那你就会发现接龙这个方式不仅可以用线下聚会，它还可以用在其他的方面。比如想在社群里面卖某个产品，或者说让大家参加某个线上活动。”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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