如何做到不营不销,自然成交?


 

不营不销,自然成交


以下为秦王会商学院2017年3月10日群讨论精华

秦刚老师为我们分享了:   营销和销售不是努力说服,利诱或操纵别人购买你的服务和产品。   而是要你出现在想服务的人面前,给他们提供服务和产品,他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。   问:你有什么启发、感悟呢?  

请见下方👇👇👇

 
刘平:营销的本质是分享与利他
我是秦王会商学院合伙人-刘平,对老师这个观点,我有如下启发:   任何事情都需要去了解他本质,营销和销售的本质是就是分享与利他。   给客户提供物超所值的产品与服务,真心为客户着想,持续提供你能提供的价值,是你存在的根本。   而努力说服是求着,追着成交的意思,求他人是一件很痛苦的事情,因为你一直是被动角色,你一直没有主导权,关系不对等,最终即使成交,也会把自己搞的很累。   利诱或操纵的行为更是不可取,不能持久,如我们传统行业的销售任务,厂家经常在需要完成任务的时候,搞一次力度大的促销。   其目的是让客户完成任务,也不管经销商是否能销售出去,以压满仓的方式来让商家主推,以期用库存达成操纵经销商的目的,导致很多商家被库存压跨。   而不是想着帮商家多做实事,做基础工作的方式去自然销售。经销商在吃货后,虽有力度,但是把产品销售出去可能需要用一年时间周期,会导致严重的现金流短缺,对商家发展特别不利,后果是不良性运转。   其次,尝到甜头的经销商,每次都追着厂家要大力度促销,没有促销就不进货,真正到了不促不销的地步。   而且后期的库存也不好处理,合作时间长后厂商也很容易产生纠纷与矛盾,积怨太深,最终导致厂商分崩离析!   所以,我非常认同老师讲的营销和销售不是努力说服,利诱或操纵别人购买你的服务和产品。   而是要你出现在想服务的人面前,给他们提供服务和产品,他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。   学完牧场理论后,我一直在践行,一直在思考,并运用到自己主业中,我认为以自身的专业,用物超所值的产品完成对客户的吸引。   持续输出我的价值,贡献自身能量,用充足的库存,细致化的售前、售中、售后服务去赢得客户口碑,真正做到忘记推广,互惠互赢,记住吸引,忠诚互爱。   这才是长久的经营之道。  
 

梁田:不营不销,自然成交

我是秦王会商学院合伙人-梁田。   我把秦刚老师的话分成3点,这样比较好理解。   1、营销和销售不是努力说服,利诱或操纵别人购买你的服务和产品。   2、要你出现在想服务的人面前,给他们提供服务和产品,   3、他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。   第一点,老师道出了营销的本质,营销不是推销利诱。   营销不仅只是销售。真正的营销:是传递价值,分享爱。生活中一切都是营销!   梁田:不营不销,自然成交。   如何做到自然成交呢? 答案在第二点,养熟。   第二点,“要你出现在想服务的人面前”意思就是0距离的信任感。   不一定要你真实地面对面,要的是一种信任的感觉。这就需要你给人的印象是真实的,有温度的,有质感的,鲜活的。这就是养熟的状态。   我认为,养熟不仅只是信任,真正的养熟:是零距离交心。   1、输出价值是最佳养熟方式,   2、零距离交心是养熟的状态,   养熟的本质是共振。同频自然共振,同心自然成交。   我们最信任的人是谁?一般来说就是每天零距离一起生活的人,你说什么她最容易相信你,给你生孩子都行。养熟就要做到这种程度。   第三点,”他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。”   价值仅以买家需求为标准,与你的成本无关。也就是说买家觉得你的产品有用就是价值,如果买的人觉得产品没用,就是没有价值,哪怕你的产品是红宝石。   一句话:认清营销的本质,以吸引拉新,以输出价值养熟,戳中用户需求,一切自然成交。

 

冯歌:狠狠执行自明星理论

我是秦王会商学院合伙人-冯歌,秦刚老师说的我深有体会。   越推销越露出你急于销售的慌张。   越说服也露出你没有底气。   自明星模式就是把你自己还有你的产品打造成有吸引力的明星,只要出现就会引人注目。只要出现就会戳着人们的痛点。   因为你所展示的都是他们没有的,想要的。   他们痛的,想要改变的。   持续的出现,直到引爆他们的买点。   我在做我的产品推介时,用自己现身说法,真实可信的真人分享,令人信服。   狠狠执行自明星理论,你会发现自己的磁场越来越大,你有能力把同频的人都吸引来。   你刚好需要,我刚好专业。   要专业专注地做事情,成为行业内的专家,越分享越成功,越专注越成功,越坚持越成功!  
 

顾燕:找对方法,千万收入是很轻松的事

我是秦王会商学院合伙人-顾燕。   很多人做营销和销售,都是不断说服,利诱。   当没有更好的办法,我很多时候也是这样做的。   但是如果不是真正需要的人,一是成交率不高,二是没有可持续购买。 很多时候都是无用功。   我的伙伴,有一半的人,是听我的课程,自己找过来的。   所以遇到需要的人,真的不用说服,直接十几万就上核心董事了。而且这样的人根本不用费心教育,完全自动自发。   现在学习了牧场原理,七天和21天拉新、养熟,寻找需要的人。   前几天开始去复制实践。   拉新较精准粉和激活朋友圈,整了一批人。   然后连续三天课程,前两天心灵管理课程,走进对方心里,找痛点,然后昨天第三天提供解决痛点的方案。   今天开始要在里面寻找核心用户。   用牧场原理来操作,找到10个有价值的核心董事,今年的千万收入就没问题。而且真的不累。

 
 

杨化淳:要学会给用户画像

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳   秦刚老师说的意思是客户正好需要,你也抓住客户需求,把产品和服务提供给客户,客户是主动来购买,而且是心甘情愿的购买,而不是被你引诱和操纵。   引诱和操纵结果是客户当时购买完没事,回去一想被操纵了,心情是很不愉快的,这样就不会产生第二次购买,这就如王通老师说不会有客户终生价值,一锤子买卖是不会长久的。   那么怎么样在合适时机提供给客户自己需要的产品呢?   还是我们前面学的拉新课程一样,你要抓住用户的痛点,给他们画像,然后对准他们展开你的营销,把他们主动吸引过来,进行养熟后愉快的成交。

 

小牧童:做人是第一位的

我是秦王会商学院合伙人-小牧童,秦刚老师的分享,我也有几点收获,写下来,请师兄师姐们指正。   收获1,做人是第一位的。   首先你得是个好人。还有你提供的产品和服务都是一流的,让用户尖叫的。靠利诱或者操纵别人来购买你的服务和产品,即使你获得了一部分利润,这都是暂时的,也是杀鸡取卵,不可能长久。   收获2,渠到水成。   这是张兵老师经常说的话,养熟到位了,获得了客户的高度信任,成交和裂变是渠到水成自然发生的,不需要努力说服,只要做好养熟,吸引他。   收获3,做用户画像。   怎样才能做到你提供的服务和产品,是他们正好需要且正在寻找的呢?那就要做好用户画像,找到精准用户,用户不精准,浪费时间,还不容易成交。   收获4,和用户见面。   线上聊千遍,不如线下见一面。找机会和用户面对面,就像我们的线下聚会一样,好感,信任感,迅速建立,心走的更近,个人品牌更容易树立。

 

黄瑞阁:营销是提供需要

我是秦王会商学院合伙人-黄瑞阁。我的体会:   1.营销不是说服而是提供需要。   有句话说的好”正好你需要,正好我专业。”对于不需要的人来说的确很难说服,会很累又没结果。   2.养熟挖掘潜在需要。   有的人可能当时并不需要,而是属于潜在需要,这样你的出现则开发出了这个需要,也就是养熟的结果。当ta发现了自己的这种需要就自然主动来找你了。   3.提供需要的前提是你够专业、够出色。   提供需要的前提是你够专业,够出色,值得对方信任。养熟自己才能养熟别人。

 

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