如何做到不营不销，自然成交？

任何事情都需要去了解他本质，营销和销售的本质是就是分享与利他。

给客户提供物超所值的产品与服务，真心为客户着想，持续提供你能提供的价值，是你存在的根本。

而努力说服是求着，追着成交的意思，求他人是一件很痛苦的事情，因为你一直是被动角色，你一直没有主导权，关系不对等，最终即使成交，也会把自己搞的很累。

利诱或操纵的行为更是不可取，不能持久，如我们传统行业的销售任务，厂家经常在需要完成任务的时候，搞一次力度大的促销。

其目的是让客户完成任务，也不管经销商是否能销售出去，以压满仓的方式来让商家主推，以期用库存达成操纵经销商的目的，导致很多商家被库存压跨。

而不是想着帮商家多做实事，做基础工作的方式去自然销售。经销商在吃货后，虽有力度，但是把产品销售出去可能需要用一年时间周期，会导致严重的现金流短缺，对商家发展特别不利，后果是不良性运转。

其次，尝到甜头的经销商，每次都追着厂家要大力度促销，没有促销就不进货，真正到了不促不销的地步。

而且后期的库存也不好处理，合作时间长后厂商也很容易产生纠纷与矛盾，积怨太深，最终导致厂商分崩离析！

所以，我非常认同老师讲的营销和销售不是努力说服，利诱或操纵别人购买你的服务和产品。

而是要你出现在想服务的人面前，给他们提供服务和产品，他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。

学完牧场理论后，我一直在践行，一直在思考，并运用到自己主业中，我认为以自身的专业，用物超所值的产品完成对客户的吸引。

持续输出我的价值，贡献自身能量，用充足的库存，细致化的售前、售中、售后服务去赢得客户口碑，真正做到忘记推广，互惠互赢，记住吸引，忠诚互爱。

这才是长久的经营之道。

我把秦刚老师的话分成3点，这样比较好理解。

1、营销和销售不是努力说服，利诱或操纵别人购买你的服务和产品。

2、要你出现在想服务的人面前，给他们提供服务和产品，

3、他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。

第一点，老师道出了营销的本质，营销不是推销利诱。

营销不仅只是销售。真正的营销：是传递价值，分享爱。生活中一切都是营销！

梁田：不营不销，自然成交。

如何做到自然成交呢？ 答案在第二点，养熟。

第二点，“要你出现在想服务的人面前”意思就是0距离的信任感。

不一定要你真实地面对面，要的是一种信任的感觉。这就需要你给人的印象是真实的，有温度的，有质感的，鲜活的。这就是养熟的状态。

我认为，养熟不仅只是信任，真正的养熟：是零距离交心。

1、输出价值是最佳养熟方式，

2、零距离交心是养熟的状态，

养熟的本质是共振。同频自然共振，同心自然成交。

我们最信任的人是谁？一般来说就是每天零距离一起生活的人，你说什么她最容易相信你，给你生孩子都行。养熟就要做到这种程度。

第三点，”他们又正好需要且正在寻找你的服务和产品。”

价值仅以买家需求为标准，与你的成本无关。也就是说买家觉得你的产品有用就是价值，如果买的人觉得产品没用，就是没有价值，哪怕你的产品是红宝石。

一句话：认清营销的本质，以吸引拉新，以输出价值养熟，戳中用户需求，一切自然成交。

越推销越露出你急于销售的慌张。

越说服也露出你没有底气。

自明星模式就是把你自己还有你的产品打造成有吸引力的明星，只要出现就会引人注目。只要出现就会戳着人们的痛点。

因为你所展示的都是他们没有的，想要的。

他们痛的，想要改变的。

持续的出现，直到引爆他们的买点。

我在做我的产品推介时，用自己现身说法，真实可信的真人分享，令人信服。

狠狠执行自明星理论，你会发现自己的磁场越来越大，你有能力把同频的人都吸引来。

你刚好需要，我刚好专业。

要专业专注地做事情，成为行业内的专家，越分享越成功，越专注越成功，越坚持越成功！

很多人做营销和销售，都是不断说服，利诱。

当没有更好的办法，我很多时候也是这样做的。

但是如果不是真正需要的人，一是成交率不高，二是没有可持续购买。

很多时候都是无用功。

我的伙伴，有一半的人，是听我的课程，自己找过来的。

所以遇到需要的人，真的不用说服，直接十几万就上核心董事了。而且这样的人根本不用费心教育，完全自动自发。

现在学习了牧场原理，七天和21天拉新、养熟，寻找需要的人。

前几天开始去复制实践。

拉新较精准粉和激活朋友圈，整了一批人。

然后连续三天课程，前两天心灵管理课程，走进对方心里，找痛点，然后昨天第三天提供解决痛点的方案。

今天开始要在里面寻找核心用户。

用牧场原理来操作，找到10个有价值的核心董事，今年的千万收入就没问题。而且真的不累。

秦刚老师说的意思是客户正好需要，你也抓住客户需求，把产品和服务提供给客户，客户是主动来购买，而且是心甘情愿的购买，而不是被你引诱和操纵。

引诱和操纵结果是客户当时购买完没事，回去一想被操纵了，心情是很不愉快的，这样就不会产生第二次购买，这就如王通老师说不会有客户终生价值，一锤子买卖是不会长久的。

那么怎么样在合适时机提供给客户自己需要的产品呢？

还是我们前面学的拉新课程一样，你要抓住用户的痛点，给他们画像，然后对准他们展开你的营销，把他们主动吸引过来，进行养熟后愉快的成交。

收获1，做人是第一位的。

首先你得是个好人。还有你提供的产品和服务都是一流的，让用户尖叫的。靠利诱或者操纵别人来购买你的服务和产品，即使你获得了一部分利润，这都是暂时的，也是杀鸡取卵，不可能长久。

收获2，渠到水成。

这是张兵老师经常说的话，养熟到位了，获得了客户的高度信任，成交和裂变是渠到水成自然发生的，不需要努力说服，只要做好养熟，吸引他。

收获3，做用户画像。

怎样才能做到你提供的服务和产品，是他们正好需要且正在寻找的呢？那就要做好用户画像，找到精准用户，用户不精准，浪费时间，还不容易成交。

收获4，和用户见面。

线上聊千遍，不如线下见一面。找机会和用户面对面，就像我们的线下聚会一样，好感，信任感，迅速建立，心走的更近，个人品牌更容易树立。

1.营销不是说服而是提供需要。

有句话说的好”正好你需要，正好我专业。”对于不需要的人来说的确很难说服，会很累又没结果。

2.养熟挖掘潜在需要。

有的人可能当时并不需要，而是属于潜在需要，这样你的出现则开发出了这个需要，也就是养熟的结果。当ta发现了自己的这种需要就自然主动来找你了。

3.提供需要的前提是你够专业、够出色。

提供需要的前提是你够专业，够出色，值得对方信任。养熟自己才能养熟别人。