微信时代,有绝活就有用户


 

微信时代,有绝活就有用户


以下为秦王会商学院2017年3月9日群讨论精华

   

3月8日,秦刚老师为我们分享了:

 

现在微信互联网时代,资源和用户是非常富足的,任何一个人,只要你能够给用户贡献价值,就能够活得非常优雅,完全不需要抢夺。

 

之后有同学问:为什么?老师没有直接回答,让我们自己思考。后来合伙人林雨也为我们分享了他的一些思考。

 

问:你有什么启发、感悟呢?

 

请见下方👇👇👇

 
何良:找对方向,用户自然会来
 

我是秦王会商学院合伙人-何良,我的感悟如下几点,与各位分享。

  

1、手机是工具,微信是平台,关键是要解决人的问题。

 

微信9亿注册用户,5亿可结算用户,这是一个庞大的群体,是微信互联网时代的用户源泉,用牧场理论讲,是奶牛,只是他还不是你的奶牛。 

 

2、微信互联网时代突破了时间、空间、平台的束博,自由分享和突显个性已经成为重要的标志,想垄断亿万用户已不现实。 

 

3、无论是卖产品,还是卖模式,或是传播思维,都需要引领者。

 

你不断的打造自己,展现你的富人思维,输出价值,取得信任,你就是引领者,秦王会商学院打造的就是引领者,牧场理论的牧场主。 

 

4、你是自明星,就有欣赏的用户,就会有你的同频,你就会有奶牛。 

 

大众创业,万众创新的时代,微信等为自由创业者提供了平台,这个平台不是一个人的表演,犹如演戏一样,你要有观众,观众在哪里,就是亿万微信用户。

 

5、只有找对痛点,找对方向,就像“电极”一样做的足够好,用户自然会来。

 

只是我们要少些浮躁,沉下心来,运用好秦王会商学院的所学的理论、模型、实战经验,打造自己,输出价值,增加互信,等待奶牛进入牧场。

 
 

心和合:从挖掘自身资源做起

 

 

我是秦王会商学院合伙人-心和合。对老师的这观点,我有如下启发。

 

1. 人是一切资源的连接中心,每一个人都连接着一定的资源,只是这些资源的价值很少被自己发现,人们总是高估了别人的资源,而缺少行动去挖掘自身的资源。

 

2. 由于人们观念的原因,造成了资源大大的浪费或闲置。

 

3. 当我们向用户贡献价值时,可以激发用户的同感,使之愿意分享自己的资源,从而使同样的资源得到充分的挖掘。当然资源得到挖掘的结果就是产生经济效益。

 

4. 牧场理论通过拉新、养熟、成交、裂变,使人与人之间获得相互之间的共识,达成资源的优化配置。同时使资源池,得到良性的扩展。

 
 

杨化淳:做得累都不对

 

 

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳。

 

秦刚老师说的“现在微信互联网时代,资源和用户是非常富足的,任何一个人,只要你能够给用户贡献价值,就能够活得非常优雅,完全不需要抢夺”。

 

我的理解是在讲个性化时代,偏向于小众化和定制化服务,以后这方面需求会越来越个性化,这就要求我们抓住这种用户的痛点和需求,做好自明星,把他们主动吸引过来,像影院君2人服务的影院发烧友也属于小众市场。

 

最近看了一个视频,一位北京老太太豪气冲天的说:日本人侵略南海,我们每人出10元,先打个10元的这就140亿,不够了再打个100元的……

 

现在的产品再不会像以前那种说法,如果每人消费1元就是14亿的概念。人们现在会越来越个性化,特别是现在年轻一代更是这样,只要我们服务于一小众人群,用自己绝活服务他们,我们一定会活得很滋润。

 

也正映证了秦刚老师说的:做得累都不对。拼命竞争,没有自己绝活弄得自己累,合作伙伴也累,还挣不上钱,因为对手可能有绝活,人家从容自若和你过招,这样做企业何苦来着?

 

 
 

娉娉:要持续为用户贡献绝对有用的价值

 

 

我是秦王会商学院合伙人-娉娉,我的感悟如下几点,与各位分享。

 

1、在微信社交圈,是去中心化的,每个人都有平等的入口和展示的窗口,有些人用错或不用,和有意识有规划有态度的去用,自然结果不同,造成这种结果差别的是对自己的价值定位以及对市场的嗅觉;

 

2能持续做到为用户贡献绝对有用的价值,是需要功力的,需要一天沉淀一点进步一点解决问题一点,才能做到气定神闲与优雅,就像一个女人天生可以漂亮,但不能优雅。

 

所以你每天都在沉淀,思考着做着怎么输出帮助客户的事,相当于每天都在拉开对手的差距,自然最后就不要抢夺。 

 

现在能不玩套路静心耕耘的人太少了,尤其是在微信上。

 

3、秦王会商学院不仅给我们领先的微信牧场理论与思维,还有正确的价值观与做生意应坚守的自然法则与正道,这很重要。

 
 

田海:贡献价值是获取用户的唯一方式

 

 

我是秦王会商学院合伙人-田海。秦刚老师的这个理论让人霍然开朗。

 

企业最难的问题是寻找客户。纸媒时代靠广告轰炸,典型的秦池,三株,脑白金。百度靠竞价,淘宝靠低价。其实这都是违背人性的营销。

 

微信上用户多,但是如何把微信用户变成自己的用户?原来的方式只会让用户离的更远。

 

唯一的方式就是贡献价值。开始要付出较大的精力,获得用户信任后,就会越做越轻松。

 

微信提供了公平的机制,这是底层人士的福音,给了他们更多的上升通道。

 

早上理解的还不透,林总解析后更明白了。

 

 

 

张亮:要维护用户忠诚度,你的草场得优于别人

 

 

我是秦王会商学院合伙人-张亮。

 

微信互联网时代大环境里,首先说资源,在万众创新的时代,产品是非常丰富的。我们已经度过了物质匮乏的时代。

 

再说用户,用户的需求是不断增加和改变的。增加就是用户对自身的需求层次是不断提高的,改变就是随着环境的变化用户会有新的需求。而且一个用户有好的体验就会影响他身边的人。

 

我们就是要建立可信赖的连接,建立用户喜欢玩耍的社群,这样就会吸引用户长期在你的草场。

 

要维护用户的忠诚度其实就是要让自己的草场比别人的草场好。

 

这就要持续的贡献价值。学习、时间、价值输出,就能活得潇洒。

 

 

 

小牧童:抢用户是流量思维

 

 

我是秦王会商学院合伙人-小牧童,对秦刚老师的观点有几点体会,现在写出来请师兄师姐们多多指正。

 

老师的观点让我对牧场理论有了更深的理。

 

1.计算用户的终身价值。

 

让一个用户来消费100次,比100个用户来消费一次,轻松百倍,用心维护好核心用户,我们的资源和用户就是非常富足的。

 

2.抢用户是流量思维。

 

抢的过程充斥着咄咄逼人的感觉,也就不会尊重用户的感受,让用户产生不了信任,这又成了流量思维。

 

吸引的过程,用户感受的是你的用心,对你的产品,服务和人的接受认可的过程,以客户感受为主,这是用户思维。

 

3.提升自己,给用户不断的输出价值。自然会吸引来更多的优质核心用户,就能够活的优雅,不用再去抢用户了。 

 

 

杨国成:有价值的交互场景就是最大入口

 

 

我是秦王会商学院合伙人-杨国成。   其实那个问“为什么”的同学就是我。因为我认为秦刚老师每一次分享都价值巨大,而且非常珍贵,所以每次对秦刚老师的分享都非常认真去听和看,并仔细去思考背后的含义与价值。   这次我同样不例外,但看到最后一句(就是上面那句)的时候,我就有点搞不清楚了。   不断地向自己提问,为什么说微信互联网时代就资源和用户富足,不需要抢夺呢?   经过老师的引导,及大家的热烈讨论,加上雨神的深入的剖析,我更加明白了这句话其中的奥妙。   1、微信互联网就是社交互联网   微信本质是移动社交工具,同时它也是一个大容器,也是一个大平台,装载了绝大部分应用,所以它能进行很多活动,比如营销活动、交易活动、政府服务等。   但主要是通过人在社交场景中实现。所以它的入口就会很多,难以说要争夺,只能靠贡献价值来吸引。   不像PC互联网想做什么先百度、想买什么先淘宝、想看什么先进几大门户,都是几乎被垄断的入口,流量过度集中就会引起争夺。   2、有价值的交互场景就是最大入口   那怎么样才能形成属于自己的入口呢?老师就是说到能够给用户贡献价值的,就是一个可以让自己活得优雅,而完全不需要抢夺的入口。   因为与你交互,与你信任,认可价值,就是一个可以很好成交的前提。所以在微信互联网中,如非得要找到重要的入口,那只能抽象地说:有价值的交互场景就是最大的入口。

 

 

梁田:价值、定位、深耕

 

 

 

我是秦王会商学院合伙人-梁田,

 

秦刚老师说的话拆分:

 

第一点:“资源和用户是非常富足”

 

有数据:微信用户9亿,而且没有中心流量入口,也就是说:

 

1、机会均等,只需尽情发挥。

 

2、你可以从不同领域同时拥有这9亿用户,也就是说9亿可以是N倍。

 

比如你在微信互联网上同时经营10个领域的产品,那你实际上你拥有的用户数量最高是9*10=90亿。

 

第二点:“只要你能够给用户贡献价值,就能够活得非常优雅,完全不需要抢夺。 ”

 

这就涉及到两个思维的实战应用:

 

1、用户思维,只有戳中用户需求才能实现产品价值。

 

2、富人思维,精准定位,做减法最大化,深耕细作一个领域,“就能够活得非常优雅,完全不需要抢夺。 ”因为“资源和用户是非常富足的” 【9亿】

 

第二点我提炼3个关键词:价值,定位,深耕。

 

只要你做到了第二点,你就自动证明了第一点。

 

也就是说,如果你是富人思维+用户思维深挖一个领域,不抢夺,优雅地活,你一定会发现原来资源和用户真的非常富足。

 

 

 

刘军:储备信任资产是社交场景下一切变现的基准点

 

 

 

我是秦王会商学院合伙人-刘军,自称揭谛智匠。

 

真正开始同情扔坚持在APP中拓荒或者深度开发微信公号自定义模块的那些“伤残”前辈与战友们,你们真的忽略了社交场景下的一切变现其基准点是信任资产的储备。

 

具体说就是特定人物画像的价值场景打造能力。而非技术型功能实现开发。

 

用户思维+富人思维就是价值场景力打造的顶层思维。而IP人物就是汇聚势能的源头,社群就是IP人物(企业家自明星)价值“多、快、好、省”传递的道场。

 

深夜这些互联网大佬还如此精进,给大家点赞!我未来很长一段时间主攻方向:

人物IP系统化养成路径梳理以及IP化人物的社群牧场建构方法论输出。

 

把企业家自明星(富人思维+用户思维)和微信社群场景实验室(牧场理论)应用到一些个人和企业的服务指导上。

 

 

 

 

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

 

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

   
 

对于本期秦王会商学院合伙人的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
241
Views Today
2
分享到