【自明星+微信社群】,玩转社群经济之道在这里!


2017.5.15.学霸笔记最佳奖】

  恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月15日学霸笔记最佳奖, 各奖励3万积分:   @回归自然·行 孟贵武 @深圳-陈鹏飞  @熊友华  @珍姐 暨丽珍 @张玉红  @明洋世紀❤️李明宪   每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!
 
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自明星+微信社群

以下为秦王会商学院2017年5月15日部分学霸笔记

孟贵武:社群经济阶段,满足人的需求是关键

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一、听课收获

(一)知识点

商业模式按时间发展会分为四个阶段:

第一个阶段:以产品为中心。典型代表如可口可乐,联想电脑等等。

第二个阶段:以服务为中心。典型代表如IBM

第三个阶段:以平台为中心。典型代表如亚马逊、天猫等,目前主流商业模式主要处于这一阶段,我们称之为平台经济。

第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。

(二)冲击点

1、社群经济时代立足的根本是用户思维。用户思维有四个部分组成:

(1)首先要明白你的用户是谁?

(2)它们的最大痛点是什么?

(3)解决用户痛点的产品或服务是什么?

(4)怎样将解决用户痛点的产品或服务传递给用户,以实现销售?

 

概括起来也可以这样说:你必须要有能解决用户痛点的、超值的产品或服务,并吸引到你的用户。

2、微信群的本质是连接*信任。

(1)连接

从用户的角度来说,微信群的连接要满足以下三个条件:

①能与优质信息的迅速连接;

②能与优质人、同频人的连接;

③能与优质商品和优质服务的链接。

你的社群要想立足和发展壮大,必须要满足以上三个条件的至少两个。

(2)信任

不信任,即使进群也不会贡献价值。信任一般可以通过两个方式进行:

①通过自媒体打造自明星,在自己的周围有自己的粉丝;

②从你身边信任你的种子用户开始,通过裂变让他们给你带来更多的用户。

 

二、听课感悟

1、在人、事、物中,人始终是核心、是主体。

从经济的角度来说或者说从营销的角度来说,不管社会发展到怎样的阶段,你的产品和服务是怎样的,你的平台或手段方法是怎样的,你都要去满足人的需求。天不变,道亦不变。

2、满足人的需求,从宏观方面来说都是在一定时空条件下的,你要与时俱进,认清你所在的时空点及人事物的发展趋势;从微观的角度来说,你都要有相应的有效的手段或方式、方法。

3、现在及未来的一个相当长的时期,就是微信互联网的时代,就是社群经济的时代。

 

三、课后改善计划

1、重新思考与调整已建立的微信群的定位及运营管理。

2、吸取经验教训,从一开始就做好拟新建立的另外微信群的定位及相关运营管理问题。

3、进一步深入学习与践行秦王会商学院各位老师的课程,以及各位同学的宝贵的经验分享。

 

陈鹏飞:带着问题去创业,成功率会更高

我是秦王会商学院合伙人—陈鹏飞,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

秦刚老师讲的这节课带给我非常多的启发。最重要的是: 我们要从产品思维转变到用户思维。不要总以自己为中心。

 

任何脱离消费者而研发的产品都是没有市场的,因为消费者不买账。我们要从消费者的角度去深入了解,他们到底需要什么?然后我们来研发,再销售。

 

这样的研发才是有意义的,这样的产品消费者才会有冲动想购买,申请重复购买。

 

秦刚老师以房子的案例举例,带给我很多思考:

 

当我们想做一件事情但却没有经验时,我们可以先开通一个公众号,然后开始写这行业的文章,慢慢地,这会吸引很多对公众号内容很感兴趣的用户进来,然后倒入到个人号中。再拉进微信群。而此时,我们甚至还不知道用户的核心需求和痛点在哪里?

 

这时,我们可以通过问卷,社群维护,答疑等形式进行了解,让客户自己提问。当客户的问题提的多了之后,我们会发现客户主要提了哪些问题?

 

全都收集起来,分析,这样我们会了解到客户到底需要什么产品?这时,我们再去研发。这样的创业成功率会高很多。

 

起初,秦刚老师说现在创业其实并不难,我还半信半疑。现在我信了,因为成功的创业者都是拥有正确的方法和思路的。这时关键。这在影院君的课程中也提到过,带着问题去创业,成功率会更高。

 

熊友华:先正己,然后以利他之心精耕细作

我是秦王会商学院合伙人—熊友华,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,商业模式的升级

 

商业模式已经从产品为中心,到服务为中心,到平台为中心,现在正在转移到以人(社群)为中心。

 

因此:关注2点:

 

(A)以微信互联网为中心,是未来3-5年,创业或提升自己企业现有产品或服务转型的最佳时间。

尤其是“草根”一族,会有很多利好消息,前提是善于顺应这个规律,如用好牧场理论等;

 

 (B)未来30年,将是以服务人为中心。

也就是:自己先要正己,自己先是一个好人(干件好事)。然后以利他之心,做长期的精耕细作运作。要放弃赚快钱,或者坑一把就跑的思路,未来这种想法应该是越来越寸步难行!

 

二,用户进你群需要什么?

 

(A)优质的信息。

优质信息,说易行难。这本身考验群主的综合能力,结合目标用户群体的痛点,挖掘和整理精准的,有价值的信息给到群友,这个社群将会生命力旺盛。

 

(B)优质的人

 在这点就在于群主的是否有框架思维,以及利他(群友)思维,只要设定好条件,相对来说,同频的人容易找到。

 

(C)优质的产品(服务)

如果社群是以经营产品(服务)为主要内容的,优质服务(产品)就是标配。

 

优质的有价值的信息或产品,是玩转未来社群的基本核心点。因此,我们要在这些方面多做长期的积累才行。

 

三,用户进群是基于对群主的:信任

 

如何解决信任问题:

 

(A),将自己(群主)打造成某个领域的专家(专业人士),成为自明星(也就有了优质的信息输出);

 

 (B),将自己身边的种子用户先进群,共同培养,累积优质的信息或找到优质的产品。然后,通过种子用户进行裂变。

珍姐:以客户的需求来定制特色产品和服务

我是秦王会商学院合伙人—暨丽珍,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一、认识到商业发展现阶段是以人,以用户为中心的社群经济;分享经济要有用户思维,以别墅哥案例,要以客户的需求定制有特色的产品和服务;   二、做社群要多思考:我的用户是谁?痛点在哪里?再深挖客户的痛点并解决痛点,钱钱自然就来了;   三、学习后,知道自己的社群成交率不好,有下面几点原因:   1.用户有什么痛点?   我是大健康产品的推广者,明白用户的痛点在哪里!比如糖尿病人的痛苦就是好多东西不能吃,每天测血糖,打胰岛素,出门不方便等!   深挖客户痛点我做得很不好,心理障碍没过,总觉得老提人家的痛苦,会误会我一定是要赚人家多少多少钱一样;无论对家人、朋友、或熟悉的陌生人我都是点到为止,说服力度不够,所以成交率一般般。   通过学习后,要时刻提醒自己牢记于心,我是在帮他解决痛苦与麻烦,要树立有服务就有收费的思维;   2.进群没有门坎,是人都邀请进群;自然就没有老师说的优质的人,同频的人连接,所以群里互动不够,信任度不够;好痛苦,自己在唱独角戏;   3.学习后,要树立自己的信心,要告诉自己,产品是好产品,很有效果的产品,我们提供的产品和服务都是超值的;   我们调理的不是身体,而是一种态度,一个健康的生活方式;客户收获的是心灵的无贪欲和一个健康的好身体。   谢谢大家!我的分享结束

 

张玉红:自明星+社群是社群经济的破局之道

我是秦王会商学院合伙人—张玉红,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,转变商业模式思维

 

我们应该将商业模式思维转换到第四种上来,即以以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。

 

此部分分两大部分:

 

1、商业模式的分类,商业模式按时间发展会分为四个阶段:

 

第一个阶段:以产品为中心。典型代表如可口可乐,联想电脑等等。

 

第二个阶段:以服务为中心。典型代表如IBM

 

第三个阶段:以平台为中心。典型代表如亚马逊、天猫等,目前主流商业模式主要处于这一阶段,我们称之为平台经济。

 

第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。

 

2、解读第四阶段的以人为中心的社群。

 

自明星+社群可完美实现此商业模式。

 

第一:“以人为中心”即站在用户的角度,考虑我的用户是谁,我的用户有什么需求,如何解决,我要做什么样的产品

 

第二:“社群”,我们建立社群的目的是什么?链接用户的需求,以便于推出合适的产品和服务

 

二,改变赚钱的思维,改变思维框架。也分两大点:

 

1、由哪种赚钱思维转变到哪种赚钱思维?

 

从每天老想着我怎么赚钱,想什么办法能从用户身上拿走更多的钱, 如何诱惑他们被动花很多钱的思维进行供给侧改革。变成经常思考,我的用户是谁,他们有什么痛点,如何找出他们最大的痛点, 然后开发出解决他们痛点的产品和服务。让用户主动购买。

 

2、如何解决第一条中提到的问题?微信社群

 

首先我们不是做产品而是先建立微信公众号文章, 写各种自己要做产品的各种文章,把自己打造成自明星、行业专家。

 

其次建立有门槛的社群(完全可以同时建, 先准备好), 进入社群的就是自己的种子用户。

 

最后,群主开始在群里分享自己的设想想法,群员也会给出反馈,提出自己的意见看法和需求。

 

当参与的人多了,需求就会越来越清晰,就会有好几种解决需求的方案,接着可以让大家去选择,看看哪种方案受欢迎,随后就可以选几套满足用户需求的方案, 根据方案做出产品。

  

三、案例解析。以秦王会商学院微信社群解析

 

1、我们的用户是谁?

 

我们的用户是各类创业者,以中小企业者为主,他们基本都有自己的项目,产品,服务。

 

2、我们的用户有什么痛点?

 

他们在微信互联网时代迷失了,不知道如何把自己的产品,服务在微信互联网时代销售,扩展,放大。

  

3、我们给他们提供什么解决方案:

 

我们提供微信互联网实战理论+实战案例分析,让我们的用户可以迅速掌握最先进的微信互联网技术。具体表现形式:O2O (微信群+线下聚会)

 

实战理论就如数学中的公式,案例就如数学中做的例题。线上微信群表现形式是讲课,晨读,分享等等。

 

切记:建微信群提供的产品必须是超值的,超出用户的所思所想,不能让用户感到后悔!!!

 

四、用户为什么要加入一个微信群?

 

从用户角度来说,微信群的本质是连接“信任”。用户加入一个群的目的,主要有两个目的:连接*信任。这两个是相乘的关系。这部分也分两大点来讲。

   

1、 连接

 

1)、与优质信息连接。

微信群社群可以让用户迅速获得高质量高价值的信息,因为优质微信群已经对各类信息进行了过滤。

 

2)、与优质的人,同频的人,同样类型的人连接。

用户加入一个社群,他可以跟同频的,有共同爱好,有同样需求,有同样困惑, 有同样喜怒哀乐的人连接。

 

3)、与优质商品和服务的连接

一个用户想加入一个社群,他也希望能与优质的产品和服务去连接。

 

切记:当一个微信社群能够满足用户的这三大需求,或两大需求时,用户自然愿意加入一个微信社群。

 

建立微信群,盈利点在后端利润。

 

2、 信任  

 

1)信任是入群前提

 

一个用户想加入一个社群,一定是对这个群主有信任,信任他群里的朋友,他才愿意加入。如果他对微信群,群主不信任,即便他进群了,也不会贡献价值。

        

2、建立信任的最快办法:自明星+借力种子用户的信任

 

1)、把自己打造成自明星,用户是自己的粉丝,很容易建立信任。

2)、通过最信任的种子用户开始,通过裂变的方式,让种子用户给自己带来更多用户。

 

李明宪:微信群的前端是制定门槛,后端是盈利模型

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,今天演讲的重点:是从用户的角度来出发

 

二,学习秦王会商学院课程必须建立几个默契:

1,空杯的心态

2,用100%的参与,为自己学习负责

3,有用就会有用,没用就是没用

4,不懂可以百度

 

三,商业模式按时间发展会分为四个阶段

第一个阶段:以产品为中心。典型代表如可口可乐,联想电脑等等。

第二个阶段:以服务为中心。典型代表如IBM

第三个阶段:以平台为中心。典型代表如亚马逊、天猫等,目前主流商业模式主要处于这一阶段,我们称之为平台经济。

 

第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为【社群经济】。

 

四,做好微信社群的3个关键:

1,定位我们的用户是谁?

2,我们的用户都有哪些痛点?

3,我们为用户提供什么样的解决方案解决他的痛点?

 

用秦王会商学院微信群和社群来举例:

1,我们的用户是谁?

我们的用户是各类创业者,而且是以中小企业创业者为主,他们基本都有自己的项目,产品,服务。

2,我们的用户有什么痛点?

他们在微信互联网时代迷失了,不知道如何把自己的产品、服务在微信互联网时代销售,扩展,放大,不知道用户核心需求价值,无法享受互联网的红利。

3,我们给他们提供什么解决方案:

我们提供微信互联网实战理论➕实战案例分析,让我们的用户可以迅速掌握最先进的微信互联网技术。具体表现形式:O2O (微信群➕线下聚会)

 

(1)线上微信群:

 

1)初级群(1月只讲1次课,但是可以反复听一年,还有晨读等活动在规律的运作;

2)高级群

(2)线下聚会

 

*建社群的前提是你所提供的产品与服务,对用户来说是超值的!

 

五,用户加入微信群的连接需求

 

1,用户要能迅速与优质讯息连接,最快、最短、有模型运作。

 

2,用户能迅速与同频率和有共同爱好的人连接。

 

3,用户与优质的商品连接。

 

*微信群的前端是制定门槛

*微信群的后端是是盈利模型,这是建群最重要的目的

 

六,微信群的本质是连接【信任】,所以用户会有信任的需求

1,群的氛围造成信任感

2,打造自明星,用户就是你的粉丝。

 

Todo:

1,坚持学习

2,沉浸式学习

3,写公众微信

4,做社群

5,定期总结

6,学习招学员,验证自己学习的价值呈现。

7,梳理自己能输出的价值。

谭小小:优质产品+服务是标配,也是基础

我是秦王会商学院合伙人—谭小小,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

  1、建立社群,一定要以用户得需求为中心,而不是自己想象。要注意以下三方面:   ①优质信息的链接。要不断输出优质信息,就要求群主要不断学习、不断输入,并且也要了解用户的需求,他们的痛点在哪里?   ②优质的人、同频人的链接。吸引力法则,你是什么样的人,吸引的就是什么样的人。所以自身要向想成为的人靠拢。   ③优质产品和服务的链接。目前来说,优质的产品和服务已经是标配了,也是基础。   用户进群是基于对群主的信任:群主可以把自己打造成该行业的自明星,扩大自己的影响力,同时也增强对方对你的了解和信任。  

商学院助理:社群是了解用户的好途径

我是秦王会商学院助理,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一、商业模式的4个发展阶段

第一个阶段:以产品为中心。典型代表如可口可乐,联想电脑等等;

 

第二个阶段:以服务为中心。典型代表如IBM;

 

第三个阶段:以平台为中心。典型代表如亚马逊、天猫等,目前主流商业模式主要处于这一阶段,我们称之为平台经济;

 

第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。现在以及未来就是第四个阶段,以人为中心,真正以用户为中心的社群经济。

 

二、做好微信社群经济的几个关键点

 

1、用户是谁?

2、用户的痛点是什么?

3、解决用户痛点的方案是什么?

 

别墅哥和秦王会商学院微信群两个案例告诉我们:

 

作为创业者,我们应该想的是用户是谁,他们有什么痛点,如何去找出他们最大的痛点,去开发出能够解决他们痛点的产品和服务,用合适的方式再把这些传递给用户,那赚钱就是自然而然的了。

 

怎样知道用户是谁?怎么知道他们的痛点?如何去打造出满足他们痛点的产品?其实社群就是一个非常非常好的一个途径,通过社群就能够把这些问题很好的解决。

 

三、微信群的本质是连接*信任

 

用户加入一个社群是想达到两个目标:第一个是连接,第二个是信任,而且是这是两个相乘的关系。

 

1、连接:

 

1)用户与优质信息的连接。微信群可以让用户能够迅速的获取高质量、高价值的信息。

 

2)用户与同频人的连接。用户加入一个微信群,他想获得的另一个收获就是能够跟同频率的、有同样爱好、有同样需求、有同样困惑的人、有同样喜怒哀乐的人连接起来。

 

3)用户与优质商品的连接。用户都希望能够跟优质的产品、优质的服务去连接。

 

当能够满足用户的这三大需求,或者两大需求的时候,用户自然愿意去加入你的微信群中。

 

2、信任

用户加入一个微信群,一定要对这个群主产生信任,他才愿意加入。如果用户对微信群不信任的话,就算去加进去了,他也不会去贡献价值。

吴阳:在微信群里收集用户痛点,给出解决方案

我是秦王会商学院合伙人—吴阳,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,商业模式的发展阶段

 

1,产品阶段:八十九十年代,有好产品,媒体,渠道,就可以把品牌做起来,比如联想

2,以服务为中心:消费者要求有服务,比如lbm

3,以平台为中心,目前主流的商业模式发展是以平台为中心,比如淘宝等。

4,以人为中心的社群,这是商业模式发展的现在和未来阶段。也就是社群经济。微信群,是社群的一种。

二,打造最赚钱的微信社群

1,想法要改变:

创业一定不只能想赚钱,赚钱是个副产品,我们创业者应该想我们的用户是谁,他们有什么痛点,如何找出最大的痛点,然后开发出解决他们痛点的产品或者服务,通过一些方式传递给我们的用户。社群就能解决以上问题。

别墅哥应该做:

首先:建立公众号,建立个人品牌;

然后,建立有门槛的收费群(第一批用户);

在微信群里收集用户痛点,给出方案,达成成交。

比如我的用户是全职宝妈:他们的痛点是:想做兼职但是没有互联网思维和互联网技术,加入一些微商团队是只收钱但是并不教他们怎么做。

 

2,微信群的本质是连接*信任

连接:

1,信息方便权威的连接,让用户迅速获得高价值的信息。

2,想要与同频的人交流,拥有相同的思想,相同的困难,相同喜怒哀乐,能够产生共鸣。

3,人和优质商品的连接

 

信任:如何增加信任

用户进群是对群主或者群内成员的信任。群主通过写文章的方式把自己打造成某一方面的自明星。然后和自己的核心用户一起进行裂变养熟。

周小导:从用户角度出发建立微信群

我是秦王会商学院合伙人—周小导,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

  一,商业模式的四个阶段   1.以产品为中心、 2.以服务为中心、 3.以平台为中心、 4.以人为中心的社群 (随着商业模式的发展,因此、目前“人”是社群的核心与要点)   二,我们的微信群的设置的三个要点   1.我们的用户是谁 2.我们的用户有什么痛点 3.我们给他们提供什么解决方案   (我目前建立的四个微信群分了不同的群目标,针对了差不多同一群人不同的痛点而设计、比如说:想学习如何创业、如何健康简单的烹饪等,这样的群就可以有相应的解决方案,比较适合社群管理以及价值提炼,所以目前营运得还不错)   在自己实践的过程中继续细化和执行。边学、边做、边提炼   三,微信群的本质是连接与信任   1.连接   社群让用户迅速获取高价值的信息、对用户的痛点有直接的帮助,互动、有共同的话题分享,这样逐步建立连接后,一步一步建立了信任。还可以因此去组织线下活动、继续建立连接。   2.信任   以用户角度出发建立的微信群,因有信任而易成交。用户会变得主动而积极、加上群主能用心提炼出对用户有用的价值、这种信任感会越来越强,从而影响力与价值感成为良性循环。   这也是我营运这四个社群的思想上小小收获。   非常喜欢这堂课的内容。感谢商学院和秦刚老师。有需要时会重复来听这节课程。

刘松柏:通过种子用户进行裂变

我是秦王会商学院合伙人—刘松柏,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:   一、商业模式的4个发展阶段   以产品为中心=〉以服务为中心=〉以平台为中心=〉以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。现在以及未来就是第四个阶段,以人为中心,真正以用户为中心的社群经济。   二、做好微信社群的几个点   1、用户是谁? 2、用户的痛点是什么? 3、解决用户痛点的方案是什么?   怎样知道用户是谁?如何知道他们的痛点?如何去打造出满足他们痛点的产品和服务?   其实,做社群就是一个非常好的途径,通过社群就能够把这些问题很好的去解决。   三、微信群的本质是连接&信任   用户加入一个社群是想达到两个目标:第一个是连接,第二个是信任,而且是这是两个相乘的关系。   1、连接:   ①人与优质信息的连接。微信群可以让用户能够迅速的获取高质量、高价值的信息。   ②人与同频人的连接。用户加入一个微信群,他想获得的另一个收获就是能够跟同频率的,有同样爱好、有同样需求、有同样困惑的人,有同样喜怒哀乐的人连接起来。   ③人与优质商品(服务)的连接。用户都希望能够跟优质的产品、服务去连接。   2、信任   用户加入一个微信群,一定要对这个群主产生信任,他才愿意加入。如果用户对微信群不信任的话,就算加进去了,他也不会去贡献价值。   将自己身边的种子用户先加进群,累积、输出优质的信息或帮其找到优质的产品。接下来,通过种子用户进行裂变。

李萃云:以人为中心来运营社群

我是秦王会商学院合伙人—李萃云,再一次听了秦刚老师的《打造最赚钱的内微信社群》

 

结合运营的济南分院有3点收获:

1,根据商业模式的4个阶段,能迅速定位分院每个合伙人的事业处于什么阶段,

 

比如:前段时间拜访分院合伙人卓高美缝的孟总,得知他们用一款产品易经完成平台的建设,包括建筑材料方面的软件应用平台也搭建完成;

齐旋齐总的细分领域却还处于产品+服务阶段,导致他前段时间非常累,不过,参加商学院后正在改变,从他频频发红包能看的出来;

 

今天又去访了合伙人赵辉,他刚好在跟运营总监说做社群的事,他手头上有十几万准妈妈用户;

 

苏总专门为全国美业人研究的靠谱商业模式,更是以人为中心的社群;

 

济南分院的各位合伙人正在努力转变成以运营人社群为中心的分院。

 

2,运营济南分院微信群,最重要的点就是用户思维。

 

从干院长得那天起,我就一直在琢磨,一群什么样的人!为啥加入秦王会商学院!做线下聚会的真正目的是什么?

 

一切的一切都是围绕分院合伙人的痛点以及解决他们痛点展开。

 

3,济南分院的合伙人之间小合作不断,这其实就完全证明了社群的本质:连接、信任,大家合作起来没有任何的障碍,这个可能就是王通老师一直讲的最最后端价值吧。

段耀贵:听话照做,狠狠执行

我是秦王会商学院合伙人—段耀贵,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,首先必须从思想上认识到目前市场已经到了第四阶段,就是以人为中心的社群阶段,不能停留在产品服务和平台的阶段。第四阶段是升华,并不是摒弃前面三个阶段。   二,确立以人为中心的社群阶段后,就要知道用户是谁,知道用户痛点是什么?如何解决用户痛点?这个就要通过社群来了解。   三,知道要建社群,就必须知道你所提供的产品和服务是超值的,超越用户所思所想,不然用户不会贡献价值,并且核心问题必须知道用户加入社群的所需。   四,用户加入社群的目的,无非就是   建立:(一)连接:   1:希望得到优质信息的连接, 2:希望能和同频的人连接, 3:希望能和优质商品连接,   另外还希望得到:(二)信任:   1:对群主的信任 2:对群内气氛的信任。   以上做到了,就能打造最赚钱的社群,秦王会商学院及各案例能够从实践中充分证明。关键在于听话照做,狠狠执行。

张耀忠:用户加入微信群是信任

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一、商业模式为四个阶段,搞清楚目前比较好的是什么阶段:

 

第一个阶段:以产品为中心。

第二个阶段:以服务为中心。

第三个阶段:以平台为中心。

第四个阶段:以人、用户为中心的社群。

 

现在和未来阶段的商业模式是社群经济。

 

二、做好微信社群经济的几个关键点:

 

1、我们用户是谁?

2、我们用户的痛点是什么?

3、我们给他们提供什么方案?解决用户最大痛点的产品或服务是什么?

 

别墅哥的问题,就是一定要从用户角度出发,这类别墅一定是农村用户需要的,有他们自己需要的特点,便宜+实用,用合适的方式再把这些传递给用户,那赚钱就是自然而然的了。

 

三、从用户的角度,加入微信群有三大需求的连接:

 

第一个需求:能够得到最方便、最权威、高价值、高优质信息。

 

第二个需求:能够得到优质人脉资源,得到志同道合的同伴,同样爱好、同样痛点、同样需求、同频的、困惑的人。

 

第三个需求:能够得到与优质商品的连接。

 

四、用户加入微信群是信任

 

第一,对群主的信任。通过打造自明星和裂变。

第二,对群内氛围的信任。

蒙鹤云:有信任自然有裂变

我是秦王会商学院合伙人—蒙鹤云,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

  商业模式发展到以人为中心的阶段。要想在这个时代获得更好的商业成功,必须走心,具有用户思维,明确用户画像,清晰用户痛点,懂得如何解决用户的痛点,这些是社群经济必须抓住的关键点。   微信群目的就是建立和加强连接,应着重满足群员三大连接需求:
  1. 优质信息
  2. 优质人脉
  3. 优质产品。
  加入微信群必须要有信任基础,群员对群主的信任,入群后群氛围营造下产生群员间的信任。信任的种子生根发芽,裂变就是自然而然,轻而易举的事情。

武勋:从产品和服务为中心向用户为中心转变

我是秦王会商学院合伙人—武勋,今天我学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》

  一,我是做培训的,现在在我的内心中,依然是以产品为中心和以服务为中心的前两个阶段;   我觉得听课最大的收获就是:时时刻刻以用户为中心,时时刻刻问问自己的用户又哪些需求,通过什么样的途径,才可以了解用户的需求;   通过做微信公众账号,积累粉丝,并建立社群;

张少波:做自明星,由信任个人转为信任个人品牌

我是秦王会商学院合伙人—张少波,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

建社群,必须站在挖掘用户需求,解决用户痛点方面做,用户加入付费社群,本质就是我们提供了解决方案,才能吸引他们加入。因为我们这里考虑的就是付费社群(或者是有门槛的)

 

就像参加秦王会商学院课程一样,这些学员当中绝大部分都是各类创业者(中小企业为主),

 

需求痛点就是:在微信互联网上,不知道如何去有效的操作。

 

而秦王会商学院课程,本身各位讲课老师都是常年实践过来的,有实战+理论知识,商学院课程就像数学学习一样,给出了一套解题公式,套用就可以。这个公式就是微信互联网牧场模型。

 

社群提高的服务也是超值的,一般商学院的课程是9天,可以在群里交流学习1年,所以是超值的。

 

加入微信社群主要就是由:“连接+信任”组成的。

 

连接:

 

1、人与优质信息的连接,提供前沿超值的高质量的资讯信息,而不是闲聊毫无营养的信息,社群信息不是爬楼越费时越好,而是内容值高度决定的。 

 

2、人与同频者的连接,加入社群,必然我们是采取了一定的门槛的,必然是制定 了一些群规的,不符合我,就可以退出,剩下就是同频的。他们可以同频交流沟通,资源共享等等

 

3、人与优质商品(服务)的连接, 优质商品服务本身就代表了群的价值,用户在群里的价值,良好的产品可以更深入的与用户进行互动连接,产品是最好的自动养熟方法。    当用户第一次使用你产品,接下来会自动成交其他产品。

 

信任:

 

用户或者是通过你朋友圈短文案、通过你文章了解,并加入了你社群,这就是对你或者对你产品有了信任,无信任不成交。

 

最厉害的方式就是做自明星,把自己打造成一个行业内领域内的自明星。

这其中的变化在于,由信任个人转成信任个人品牌了。

焦一茗:加入有门槛的微信群是以信任为基础的

我是秦王会商学院合伙人—焦一茗,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:   一、商业模式为四个阶段:   第一阶段:以产品为中心。【产品只是工具,但优质产品是商业基础要素。】   第二阶段:以服务为中心。【优质服务同样也是商业的基础要素。】   第三阶段:以平台为中心。【借助优质平台,比如微信】   第四阶段:以人为中心的社群。【这是最关键的阶段,以人为中心,才是有灵魂有生命最有价值的社群。】   社群经济将是未来最有价值和生命力的经济模式。   二、做好微信社群经济的几个关键点   1、我们用户是谁? 2、我们用户的痛点是什么? 3、我们给他们提供什么方案?解决用户最大痛点的产品或服务是什么?   以我们团队为例:   1,我们的用户就是:内心渴望创业的宝妈。   2,她们的痛点就是:很多宝妈为了照顾孩子辞掉工作,育儿经费花销较大,不上班没有经济收入导致家庭地位下降,职场女性变为全职主妇的心理落差。   3,我们提供的方案就是:牧场理论以及微商传媒的成功运营模式;利用微信群+宝妈线下聚会来解决用户的痛点。   三、用户加入微信群的三大需求:   第一:能够得到最有价值的信息。   第二:能够得到同频的优质人脉资源。   第三:能够直接接触优质商品的信息。   四、加入有门槛的微信群是以信任为基础的。   通过养熟有了信任的基础,可以很好的进行拉新与裂变,轻松实现成交。  

李丽:微信群要为用户过滤高价值信息

我是秦王会商学院合伙人—李丽,下面是我学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》的听课笔记:

  商业模式分为四个阶段:   第一阶段是以好产品为中心 第二阶段是以服务为中心 第三阶段以平台为中心 第四阶段以人、以用户为中心的社群。   一、有了好产品好服务,如何把它推广销售出去?   以别墅哥为例。用户的需求不同,应该去想用户是谁,他们有什么痛点,如何去找出最大的痛点,去开发出能够解决痛点的产品或服务,而社群就是最好的途径,就能很好的解决这个问题。   二、微信群的本质是连接乘以信任。   从用户角度出发,了解用户需求,用户为何愿意加入社群?   ①连接。 信息泛滥的时代,用户不知道哪些信息是有用的。他希望信息之间有最短最快最方便最权威的连接,所以用户愿意付费加入收费微信群。   而微信群能够把信息过滤,让用户迅速获取高质量高价值的优质信息。   从用户角度出发,他加微信群有三大连接需求:   ①优质信息连接需求; ②优质的人,同频的人连接需求; ③优质产品,优质服务的连接需求。   通过了解用户需求,定期给用户提供优质产品信息,用户自然愿意加入。   用户加入微信群的第二大需求是信任的需求:   ①对群主产生信任; ②对群内的氛围产生信任,用户才会贡献价值。

宝泉:好产品会说话

我是秦王会商学院合伙人—宝泉,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一、商业模式按时间发展到现在已经进入第四个阶段,搞清楚自己目前处于什么阶段,如果还没进入第四阶段,要及早转变思维,把商业模式调整到以人为中心的社群阶段。 

 

二、做商业不要总想着赚钱,要想着清楚自己的用户是谁、用户的痛点是什么?怎样找出用户的最大痛点?怎么解决痛点?                                                                           

用社群来解决用户痛点是很好的方法,以公众号写文章来吸引种子用户进社群。

 

在社群里交流就会知道用户的需求,以此做出真正满足解决用户的产品,这样推出产品销售产品就很容易。

 

以我做的养生产品为例,针对困扰人们的健康问题,在顾客和经销商的要求下一个个推出产品。

 

三、用户加入微信群的三大需求:

 

1、能够得到最有价值的信息:我常常在群里分享朋友圈发不了或发不过来的精彩信息,增加了顾客粘度和交流深度。

 

2、能够得到同频的优质人脉资源。

 

3、能够直接接触优质商品的信息:群员总能最早得到产品信息和一些内部产品。         

 

四、用户加入微信群是信任

 

1、对群主的信任:顾客都是我在淘宝的长期顾客导入到微信好友里;

 

2、对产品的信任:顾客都是反复回购的老顾客,所以即使你秉着不招明星做广告,但是好产品会说话,我们的裂变很多都是老顾客口碑相传。

 

吕明明:最好的解决信任的方案是讲课

我是秦王会商学院合伙人—吕明明,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,商业模式按时间发展会分为四个阶段,这一点必须要清楚,了解到自己在哪个阶段。   第一个阶段:以产品为中心。   第二个阶段:以服务为中心。   第三个阶段:以平台为中心。目前主流商业模式主要处于这一阶段,和淘宝、京东。称之为平台经济。   第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。   二、课程听完后,结合到我们自身的项目中,考虑以下几点:   1.我们的用户是谁?   这个部分需要结合自己的项目和产品来考虑,举例说明:中医馆的项目,用户究竟是已经生病的人群,还是亚健康的人群   2.我们的用户有什么痛点?   生病的人群需要治疗 亚健康人群需要保健   3.我们给他们提供什么解决方案:   生病的人群-链接医生 亚健康人群-链接知识   具体表现形式:   O2O (微信群讲课➕线下体验) 微信群的本质是连接*信任 最好的解决信任的方案是:讲课。

柳丽:私人订制+个性化服务

我是秦王会商学院合伙人—柳丽,今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

  是否赚钱在于是否做了他人认为值得的事情。   怎么才能够让别人觉得值得?首先做了符合别人需求的事,也就是商学院讲的用户思维,类似于大家所说的私人定制,个性化的服务。   人的需求是多方面的,最主要的包括三个方面,一个是对产品的需求,第二个是对信息的需求,第三个是对人与人之间连接的需求。   一个微信群满足了以上三个需求,就是有价值的,就是可以产生金钱效益的。

段丽华:别把自己当群主

我是秦王会商学院合伙人—段丽华,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,有用就有用,没用就没用。

 

1.以前我听课只是为了听,好像只是听,让自己有事做,打发时间用,比玩游戏好似高大上是的,没有真正把学习的内容听到心里去,应用的就更少了,甚至听完就忘了。

 

2.听了秦刚老师的有用就有用,就是把学到的一定经过实践,在生活中去检验学习的知识,在检验的过程中根据自己的实际情况在加以调整,然后应用自如,跟自己的血液融合到一起,做到信手拈来。

 

二,以人为中心,用户思维。

 

1.以前我看见个人就想成交,立刻就想让客户买单,也不管人家需要不需要,我自己认为每个人都需要,就不停的把人家的理由给打翻,结果都吓跑了。

 

2.要在用户角度,用心感受用户的真正需求,了解她的痛点,给予她能解决她痛点的方法,给她提供超出她想象的优质服务和信息。

 

三,建立有价值的微信群。

 

1.首先有门槛,不在多,在精,打造好自己的第一批种子用户。

 

2.提供给用户她真正需要的,有价值的优质的服务和信息,

 

3.群里每一个人都是同频的,有共同的爱好和需求。

 

提供给他们超出他们想要的服务和信息,想他们没想到的,并且是非常需要的。

 

4.把自己别当成群主,当成用户,体验自己在这个群里希望解决什么,怎么样的方案才满意。

万幸:做自明星是让优质用户信任你的最好办法

我是秦王会商学院合伙人—万幸,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

一,做一件事,分几步:   1)你的用户是谁? 2)有什么痛点? 3)如何解决这些痛点?打造出开发出满足他们痛点的产品和方式? 4)用合适的方式推广给他们。   社群是一个很好解决上面问题的方法。   二,对学员来说,他加群的原因是有三大连接需求:   1)优质信息的连接 2)用户可以和有共同兴趣爱好的用户连接 3)可以和优质的产品、优质的服务进行连接   三,第二大需求:信任需求。   前期因为群里某个人产生信任 后期因为群的氛围,产生信任   优质用户信任你,最好的方法就是自明星。   先从种子用户开始,再让种子用户用裂变的方式带来更多的用户。  

胡丽娜:把自己当成用户的一员

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

今天重新学习了秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:   一、商业模式按时间发展的四阶段:   第一个阶段:以产品为中心,典型代表如可口可乐,联想电脑等等。   第二个阶段:以服务为中心,IBM。   第三阶段:以平台为中心,典型代表如亚马逊,天猫等,目前主流商业模式主要处于这一阶段,我们称之为平台经济。   第四阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济   二,我们的用户是谁?   用户是根据自己的需求,而为了滿足需求而选择进入一个社群的,如秦刚老师举例的:别墅哥,我有家庭影院等。   三,用户进入社群的三大需求连接:   第一,用户需要优质的、快速的、权威的信息需求连接。   第二,用户需要与同频,有共同爱好、话题的人连接。   第三,用户需要与优质的产品和服务的需求连接   四,有了以上的三大需求,接下来还有一个需求:信任   最好最快让优质用户进到你的群,信任你,方法是把自己打造成某一领域的自明星,通过一篇招募文章,会吸引很多粉丝。   要把微信群打造成最赚钱的微信社群,就是从用户角度出,而不是从自己的角度出发,把自己当成用户的一员。

常馨月:微信群的本质是连接*信任

我是秦王会商学院合伙人—常馨月,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

开课之前,秦刚老师讲学习要有空杯的心态;有用就是有用,没用就是没用,只有用起来才有用。

 

一,商业模式的发展阶段 

 

1.产品阶段

2.服务为中心

3.大平台阶段

 

以上三个阶段都是过去时,大平台例如天猫、百度这样的平台普通创业者已经很难创造,顶多只能依附这样的平台

 

4.以人为中心,以用户为中心的社群

 

二,做好微信社群的关键

 

1.我的用户是谁

2.他们有什么痛点

3.如何找出他们最大的痛点

4.去开发出解决他们痛点的产品和服务。

 

再把这些用合适的方式传递给我们的客户。通过社群和微信就可以达成。

 

三,微信群的本质是连接*信任

 

连接:

 

1.用户和优质的信息连接 

2.一个用户加入一个微信群,他想获得的第二大收获能够和同频率、同爱好、志同道合、同需求、同困惑的人连接。

3.人和优质的商品和优质的服务连接。

 

用户进入微信群至少要满足两大需求。

 

信任,让用户产生信任的方法,最好就是自媒体自明星。或从种子用户开发。用裂变的方式让种子客户带来更多客户。

景非凡:自明星打造+种子用户裂变

我是秦王会商学院合伙人—景非凡,我今天学习秦刚老师的课程《打造最赚钱的微信社群》,下面是我的听课笔记:

 

主题“以人为中心的社群经济”   1、“人” 用户是谁?痛点是什么?我们能提供什么满足   2、社群   连接 人和优质信息、人脉、产品连接   信任 自明星打造➕种子用户裂变

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