微信社群成交的3点高级技巧


2017.5.16.学霸笔记最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月16日学霸笔记最佳奖,

各奖励3万积分:

 

@段耀贵

@吴阳

@回归自然(孟贵武)

@李明宪

@万幸

@吴泓晓

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

  秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

微信社群成交的3点高级技巧

以下为秦王会商学院2017年5月16日部分学霸笔记

 

吴泓晓:内功和招式兼修,最终形成自己的体系

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群成交、裂变》,下面分享下我听课后的一些理解及感受。

第一,内功和招式。

其实,每次课程的信息量非常非常非常大,消化这些内容本身是需要大量练习的。

这就是为什么我们知道但是做不到,无法应用在项目上的原因。

因为,这些全部都是心法。而应用是需要招式的。什么意思?

就好比郭靖跟马钰学习内功,这其实是把特别核心的东西教给他了。稍加招式就能发挥巨大的作用。

但是,只有内功的人只能活的长,死不了,而,缺乏招式的练习是没办法去华山论剑,享有江湖地位的。

而真正要去论剑,是需要刻苦的日复一日的练习的,练习的都是招式。

而老师讲的每一个点,都需要铺开进行大量的练习。没有这些练习,就会空有一身内功,可以蔑视群雄,但是不能征服群雄,称霸江湖。

第二,招式的练习

老师讲到文案的框架是:痛苦-好处-原理-案例-方法。

那这个有多少人用了呢?

什么意思呢?

 

比如做育儿的,是不是能列举出100个国人典型的育儿困扰,比如“孩子能不能看ipad?看多久?他老沉迷停不下来怎么办?”,这就是痛苦。

 

而没有这些具体的痛苦,是没办法和用户产生深刻链接的,因为你说的不是他的故事。

那搜集痛苦的过程,是不是就是从用户角度出发了呢?是不是跟用户发出互动了呢?那这个过程是不是就是又一次解决用户的实际问题而不是凭空想象呢?

第三,形成门派

这个文案的撰写过程中,是不是有很多方法可以探讨呢?

因为做育儿的语言和做营销的领域用的语言是不同的。痛苦和好处的内容如何衔接?好处和原理如何衔接?

比如做父母效能训练,那这个时候输出哪个原理呢?

或者能不能反过来根据原理去搜集案例或者痛苦呢?

这个过程其实就是形成体系的过程。

另外,我要如何用我所提倡的“不带敌意的坚决和不带诱惑的深情”去遣词用句,使我在应用的时候,虽然内核都是“牧场理论”,但是招式跟其他领域有所区分。

 

比如我练出来就是九阳真经或者玉女心经,而别人的招式练出来其实是降龙十八掌或者六脉神剑。

以上是我的体会。谢谢。

 

段耀贵:3方面入手,打造最赚钱的微信社群

我是秦王会商学院合伙人—段耀贵,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》,下面是我的听课笔记:

要打造最赚钱的微信社群,成交,裂变。要注意从以下三个方面入手:

一、价值包装

一个社群能够吸引人,愿意自动出钱加入,关键就是社群的价值。

社群价值如何包装呢?要百分之两百站在用户角度来思考,用户为什么加入一个社群呢?

第一,获得能力的提升,

第二,获得人脉的提升,

第三,获得收入的提升,

第四,获得境界的提升。

我们做社群填空就好了,包装得就非常有价值。成交就变得简单,只要写一篇文案就好了。文案就可以用以下的模型。

二、成交文案

第一步,标题设计,分为干货类和经历类,用第一人称比第二人称要好,标题千万不能有说教;

第二步,故事引入,每个人喜欢听故事,故事要吸引人。当你和故事合一啦,信任自然解决;

第三步,干货分享,干货一定要让读者一看就觉得非常受启发,心法是:好奇就对了,满足就错了。干货不要一下子吐完;

第四步,引发好奇,只有把客户想要获得愿望激发出来之后,然后再满足客户的愿望,成交就非常自然;

第五步,产品引入,激发了客户的欲望,客户就会追着买;

第六步,立刻成交,流程越少越好,时间越短越好;

第七步,诱惑力加强,关键点:支付之后加微信,立刻就可以获得很有价值的赠品。一定要支付后联系,才有赠品;

第八步,隐形分销,最厉害的推广手段,就是发动用户去推广,但是微信禁止诱导转发,只能用隐形分销,裂变营销的关键点:把推广素材准备好;

第九步,多层后端,90%的利润在后端。就像秦王会商学院一样,让大家把牧场理论运用好,挖掘百分之一深入合作,就可以创造出远远大于学费的收入。

切忌:文案只是工具,背后的营销逻辑和商业逻辑才是真正有价值的核心。

三、框架营销

核心有:

没有框架营销的痛苦:销售,你追客户,累得苦逼。情感,你追对象,痛苦折磨,做事忙乱无章,效率超低。

有框架营销的好处:销售,客户追你,轻松选择。情感,对象追你,生活快乐。做事,化繁为简,高效执行。

框架原理:

是古钱币,外圆内方,每个人都要建立自己的框架:

1)行动框架,核心是设计步骤,可以用到销售工作讲话文章中。

2)心理框架,主要是要有选择标准,不要迎合所有人,要知道拒绝,心理框架主要要提供超高的价值,另外要加深自己的信念,

3)设计自我框架,加强身心问题:

 

第一,不断锻炼身体,提高能量;

第二,不断努力学习总结,提升自己智慧;

第三,要记住分名分利。

吴阳:用文案收钱是最自然的方法

我是秦王会商学院合伙人—吴阳,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》,下面是我的听课笔记:

一、成交环节

1、价值包装

首先要站在用户的角度,用户进群要得到以下四个方面的提升(秦王会商学院为例)

能力:互联网营销和运营能力

人脉:加入的会员都是有绝活的人以及招募细分领域顶级高手。通过社群把不同领域的人聚集在一起,然后互相帮助,这是社群的价值关键

收入:收入提升好多倍(大家互相激励,比如同期的学员收入很多倍,自己肯定会努力学习运用)

境界:思想的提升

社群初期是能力和人脉,后期是思想的提升

二、成交文案

 

用文案收钱是最自然的方法,快速收钱软文模型9个环节:

(1)设计标题

第一类:标题要吸引眼球,并且完全不像广告,看起来像一篇干货分享(顶级文案高手的策划模型)

第二类:经历型标题

写自己经历的标题最火:比如(我做珠宝行业10年,亲身经历告诉你不知道的秘密);(我如何让年薪增长10倍的经验分享)

切记:用第一人称比用第二人称好,要多用我

(2)故事引入

不管讲别人还是讲自己,故事要吸引人,故事要有很强的代入感

(3)干货分享

故事讲完就提炼故事的干货,干货让读者一看就非常受启发,当读者觉得你的干货已经给他超越的价值,后面才好成交。

干货分享的原则:好奇就对了,满足就错了。

(4)引发好奇

强化秘密价值

(5)产品引入

激发客户购买欲望,客户就会追着成交

(6)立刻成交

成交的过程越短,越容易成交文章末尾直接放收款二维码,成交要用最短的时间最便捷的方式成交支付一定要快速,便捷

(7)诱惑加强

 

如何加强诱惑:支付后加微信,立刻获得很有价值的赠品。必须是支付后联系才有赠品

(8)隐形分享

最厉害的推广手段就是鼓动用户去推广,转发就赚钱。

关键点也是裂变营销的关键点:把推广素材准备好,让成员只需要复制粘贴到朋友圈就可以轻松赚钱。转发就赚钱

(9)多层后端

90%的利润在后段

设计产品的时候产品分为三种:

流量产品,吸引用户

信任产品,让用户超值

利润产品,真正带来高利润

一篇文案应该包括(经历型标题,优秀的营销故事,故事的干货,不完全的干货引发好奇,然后带入产品,快捷支付,支付完的诱惑加强电子书,鼓动用户转发赚钱,设计三种产品流量,信任,利润)

文案背后的营销逻辑和商业模式最关键。

最后,发动一切能够推广的资源去推广(自媒体,朋友圈,微信群,好友转发,花钱发大号)

三,框架营销

讲课的框架:不懂的痛苦,懂了的好处,框架的原理,框架的案例,作业

核心哲学:外圆内方

自己必须要有内在的框架:

(1)行动框架:设计做事的步骤,比如1,2,3就会有条理和效率。

销售的框架:非痛,卖好处,卖感觉。

(2)心理框架:要设计选择标准,学会拒绝

要自己确立标准:绝大部份人都是迎合标准型。越拒绝越成功选择标准越清晰,行动越精,高标准对应高价值

要不断加强自己的信念,不断加强自己的能量。

(3)自我框架

对待自己:健身学习

对待别人:越分享越成功

 

孟贵武:认识对你有用的人,这才是你的人脉

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》,下面是我的听课笔记:

一、听课收获

 

A、知识点

 

(一)社群的成交

 

一个社群的成交,只要玩好以下三点:

 

1、价值包装

 

一个社群能够吸引人愿意自动出钱加入,关键就是这群的价值。

 

社群的价值如何进行包装呢?

 

我们不要站到自己的角度去思考,而要200%站到用户的角度来思考。

站到用户的角度思考,为什么要加入一个社群呢?主要又依次源于以下四点:

 

(1)能力提升;

(2)人脉提升;

(3)收入提升;

(4)境界提升。

2、成交文案

社群有了价值,还要有推广,而用文案来收钱是最自然的方法。

 

软文成交模型,更有九个环节:

 

第一步:标题设计

 

首先要有一个吸引人的标题。一般有干货型标题,还有经历型标题,后者更具吸引力,也更容易建立信任。

 

需要注意的是:标题用第一人称要比第二人称好;标题千万不要有说教。

 

第二步:故事引入

 

每个人都喜欢听故事,并且喜欢自己从故事中总结道理。故事的代入感强,容易同频。

 

第三步:干货分享

 

干货一定要让读者一看就觉得非常有启发,让他觉得已经超值了,后面才好成交。

 

文案的心法是:好奇就对了,满足就错了。必须要让客户持续保持好奇,切记:干货不要一下子吐完。

 

第四步:引发好奇

即持续强化客户的好奇心,激发他想获得的愿望

 

第五步:产品引入

 

第六步:立刻支付

 

支付一要快速,二要便捷。最好的做法就是在文章后面直接放个收款二维码。

 

第七步:诱惑加强

 

关键点是:在客户付费以后,加了微信,再给予赠品,以提升转化率。

 

第八步:隐形分销

 

最厉害的推广手段就是:发动用户去推广!

 

其重要关键点、也是裂变营销的关键点就是:把推广素材准备好,让成员只需要复制粘贴到朋友圈中,即可以轻松赚钱。

 

第九步:多层后端

文案只是工具,其背后的营销逻辑和商业模式才是真正有价值的核心!

3、框架营销

 

(1)痛处

(2)好处

(3)原理

(4)建立自己的框架:

 

①行动框架,其核心是:设计步骤。无论做什么事情,都要给自己设计一个步骤,这样才能高效,哪怕是最简单的事情!

 

②心理框架,其核心是:设计选择标准。

 

有时候拒绝越多,收获越多!选择比努力更重要!要选择就要有标准。

 

高标准就要对应高价值,而当你有了高价值之后,你还要加强自己的信念与价值传播。当你气场起来之后,做事也会更加轻松!

 

③自我框架,其核心是:设计处事原则。

 

首先,对自己要解决自己的身心问题。我们无论做任何事情,都是为了获得更多的能量与智慧。而能量来自身体,智慧来自信息。

 

解决自己的身心问题,首先要不断的锻炼自己的身体,让自己的身体越来越健壮,同时,不断学习、总结,提升自己的智慧,这样你自己就越来越自信,状态也就会越来越好。

 

其次,对他人要舍得分名分利,不断的放大自己的格局。

做社群,更是如此。社群要长久,首先要让自己不断提升,同时又舍得分名分利,自然就会吸引更多的人来帮助你,社群就会办得越来越好。

(二)社群的裂变

个人理解为,王通老师已经放在隐形营销里边讲了。

B、冲击点及其感悟

 

1、“认识对你有用的人,这才是你的人脉”!确实如此!对你无用的人,不仅帮不了你,还会扰乱你、消耗你,甚至拖累你、害了你。

 

所以,你要首先清晰自己的目标,知道自己真正要做什么、怎样去做,然后才是去寻找人脉等资源的问题。

 

2、“90%的利润在后端”、你要设计好自己的产品系列“流量产品,吸引用户;信任产品,让用户超值;利润产品,真正带来高利润”。

 

这确实是商战的基本原理!流量产品与信用产品开路,不赚或少赚;利润产品才是让你大赚、持续的大赚!

二、课后改善计划

 

1、由于信息量太大,还需要多次的学习与用心感悟老师课程里边的精华。

2、结合自己的实际情况,学以致用。

 

李明宪:最厉害的推广是发动用户去推广

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》,下面是我的听课笔记:

【成交】的3点高级技巧:

1、价值包装

2、成交文案

3、框架营销

一个社群的成交,主要就是玩好这三点;

一个社群能够吸引人愿意自动出钱加入,关键就是这群的价值。

社群的价值如何进行包装呢?要200%站到用户的角度来思考。

人为什么要加入一个社群呢?

1、能力提升

2、人脉提升

3、收入提升

4、境界提升

我们秦王会商学院,作为一个社群,也是如此:

1、能力提升

牧场理论非常实战,快速提升能力。

2、人脉提升

我们搞的各地线下聚会,就是迅速提升大家人脉。

3、收入提升

许多合伙人,很轻松就可以赚回N倍的学费,是立竿见影的收入提升,同时,把牧场理论运用到自己的企业,提升就是更大的提升。

4、境界提升

大家在这个社群里面泡的越久,你能够了解的就越多,许多都是颠覆你原来的认知的,

也会让你境界提升的速度非常快。

所以,大家要建设自己的社群,首先,就把这4个提升列出来,然后填空

1、能力提升

2、人脉提升

3、收入提升

4、境界提升

看看你能否给会员在这4方面都提升,这才是真正的站到用户的角度来考虑社群价值。

但是,想要快速的收钱、快速的成交,你要写一篇文案,把你的社群的价值描绘轻松,从而直接收钱,用文案来收钱是最自然的方法。

如何写出一篇非常NB的收钱文案?

也就是你认真写一篇文章,你就有可能轻松创建一个收费的社群,写文案,直接收大钱,你可以用这个模型写文案达到以下目的:

 

1,招募社群会员

2,销售课程

3,销售产品

4,销售服务

5,招募代理商

【超级软文成交模型】

一共分9个环节:

第一步:标题设计

第二步:故事引入

第三步:干货分享

第四步:引发好奇

第五步:产品引入

第六步:立刻支付

第七步:诱惑加强

第八步:隐形分销

第九步:多层后端

第一步:标题设计

1,干货的标题:举例,《顶级文案策划高手的秘密模型》,《顶级互联网项目运营高手的秘密》。

2,经历型的标题:举例,我是如何把一本书卖到1200元的。

其他范例:她59岁加入这个社群,3个月后收入翻倍;我做珠宝行业10年,亲身经历告诉你所不知道的那些秘密;我是如何让年薪增长10倍的经验分享;我们4个人零投入3个月竟然干了1200万; 我家孩子学习潜能开发的真实经历;

切记:用第一人称比第二人称好,也就是在标题中千万不要用你,要多用我

第二步:故事引入

销售的最高境界就是合一,当你和故事的主角都合一了,信任自然就解决了。

第三步:干货分享

干货一定要让读者一看,就觉得非常受启发。当读者觉得你目前的干货,已经给他的价值超了,后面才好成交。

就像王通老师分享美国直复营销大师的故事时候,重点提炼了三条干货一样:

1,让人拿到信就想打开

2,让人打开信就会兴奋

3,让人看完信就想购买

记住文案心法:【好奇就对了,满足就错了】

干货不要一下子吐完,就像王通老师那篇文案,三条干货,前两条我都分享了出来,让人很震撼,但是,第三条干货的具体玩法,我就是故意不讲。

第四步:引发好奇

只有把客户想要获得愿望激发出来之后,然后再满足客户的愿望,成交就非常的自然了。

第五步:产品引入

当客户已经急切地想要的时候,你这时候再引入产品,就会过渡地非常自然。并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。

进一步了解了产品的好处之后呢?激发了客户的欲望,客户就会追着购买!

第六步:立刻成交

切记:在成交的过程中,流程越少越好,让客户用的时间越短越好。直接在文章中,放一个收款二维码,让读者读的最兴奋的时候,直接三秒钟就支付了。所以支付一定要1、快速 2、便捷。

第七步:诱惑加强

举例,报名请加我助理的微信:tongwang008,你将免费获得一本价值巨大的《价值包装秘笈》电子书,让你立刻震撼!震撼!震撼!

关键点:支付之后,加微信,立刻就可以获得很有价值的赠品。

千万记住,一定让他们必须支付后,联系才有赠品,这样可以提升转化率。

第八步:隐形分销

【最厉害的推广手段就是发动用户去推广】

裂变营销的关键点,那就是把推广素材准备好,让成员只需要复制黏贴到朋友圈,就可以轻松赚钱,

第九步:多层后端

我们认为:90%的利润在后端,

【多层后端】大家在设计自己产品的时候,一定要把产品分成三种:

1、流量产品吸引用户的

2、信任产品让用户超值

3、利润产品真正带来高利润的

【框架营销】

1,行动框架:

2,心理框架:

3,自我框架:

【学习的5个步骤】

1,听课

2,提炼

3,实践

4,总结

5,分享

万幸:把推广素材准备好,是裂变的关键

我是秦王会商学院合伙人—万幸,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》,下面是我的听课笔记:

《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变—王通》

一、成交

1、价值包装

一个社群能够吸引人愿意自动出钱加入,关键是这群的价值。

站在用户角度,为什么要加入一个社群?

1)能力提升

2)人脉提升

3)收入提升

4)境界提升

举例1:秦王会

a)提升会员能力:

王通、秦刚等老师用十几年的经验来指导学员;

会员之间绝活的分享;像泰山聚会

b)人脉提升:这里有他需要的各个环节的人脉。

人脉:认识的对你有用的人

c)收入提升:2亿到十几亿的转变

举例2:秦王会商学院

a)能力提升:牧场理论

b)人脉提升:线下聚会

c)收入提升:赚回学费,运用到企业带来更大的利润

d)境界提升:颠覆认知

想要把你的社群包装的好,有价值,就按照这四个方面来,你的成交就会变的很简单。

2、成交文案

透过写文案,把社群价值描绘轻松,从而直接收钱

如何写成一篇NB的收钱文案?认真写一篇,就有可能轻松创建一个收费的社群

可以用于招募会员、销售课程、销售产品、销售服务或者招募代理商。

文案九步:

1)标题设计:

吸引眼球,完全不像广告,像一个干货分享,让人有点击欲望,想阅读下去,读了才能成交。

eg:顶级文案策划高手的秘密模型

还有一种:经历型的标题

切记:用第一人称“我”,这是分享;不用第二人称“你”,这是灌输和教导

标题千万不要有说教

2)故事引入:不要一上来就讲道理。每个人都喜欢听故事,从故事中总结道理。

故事一定要让人好奇,有趣,想进一步读下去。

故事有跟强的代入感。不知不觉会和主角“合一”。当你和故事主角合一了,信任自然解决了。

3)干货分享:光讲故事,无法把客户引导到销售上。一定要让读者一看,觉得非常受启发。

读者觉得目前给的干货,已经给他价值了,后面才好成交。

【好奇就对了,满足就错了】让客户持续好奇,不要把干货一下子吐完

4)引发好奇:埋地雷;并继续强化秘密的价值。把客户想要获得的愿望激发之后,在满足他的愿望,成交就非常自然了。

5)产品引入:客户急着想要的时候,再引入产品及好处。激发欲望。

6)立刻支付:成交流程越简单越好!快速!便捷!最兴奋的时候支付。

7)诱惑加强:支付之后可获有价值的赠品。

8)隐形分销:

【最厉害的推广手段就是发动用户去推广】

用秘密计划

切记:把推广素材准备好,这是裂变的关键点

裂变核心:准备好推广素材,让人转发就赚钱

9)多层后端:

举例:商学院

后端一:年费学员1万元

后端二:分院院长

后端三:垂直领域的在线商学院

后端四:孵化参股一些有价值的企业

【90%的利润在后端】

设计产品时:

1、流量产品,吸引用户

2、信任产品,让用户超值

3、利润产品,真正带来高利润

文案只是工具,背后的营销逻辑和商业逻辑,才是真正有价值的核心

3、框架营销

课程的框架:痛苦、好处、原理、案例、作业

1)传统营销的痛苦,不懂框架的问题:

a)销售上:你追客户,累的苦逼

b)情感上:你追对象,痛苦折磨

c)做事上:忙乱无章,效率极低

2)框架营销的好处:

a)做事上:化繁为简,高效执行

b)情感上:对象追你,生活快乐

c)销售上:客户追你,轻松选择

3)框架营销的原理:外圆内方

建立自己的框架:

a)如何设计行动框架:

讲话:三点

销售:分析痛苦,卖好处,卖感觉

文章:逻辑框架,本文能给你提供什么价值,123

工作:记事本,早上一起床先列今天要做的事情,做完以后再做别的事情,完成一个☑️

行动框架的核心:设计步骤,哪怕是超级简单的事情

b)心理框架

心理框架的核心:要设计选择标准。

有选择标准,可以拒绝。

有机会成为行业老大

有很强的执行团队

轻松支取年费,或者给我分红

【所有人的潜意识,都会迎合标准】

高标准对应高价值

c)自我框架

自我框架的核心:处事原则

身心:锻炼身体

不断学习:提升智慧

对人:名利分给别人

学习五步骤:

听课、提炼、实践、总结、分享

   

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