练了这1招,他在装修行业迅速脱颖而出


 

2017.5.17.学霸笔记最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月17日学霸笔记最佳奖,

各奖励3万积分:

 

@李明宪  @慕红云  @吴泓晓

@熊友华 

@吴 阳  @孟贵武

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
  秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

   

练了这1招,他在装修行业迅速脱颖而出

以下为秦王会商学院2017年5月17日部分学霸笔记

 

吴泓晓:没有价值交换的群,只能叫微信群

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,今天学习《赚钱社群营销方法论2.0》,下面是我的听课笔记:

根据自己的理解,更准确的说是印象最深的三点,或者自己最有思考最有感觉的三点。

1.没有价值交换的群,只能叫微信群

我是个特别热爱分享的人,看到有价值的东西就马上分享给身边的朋友,而是第一时间分享的都是最好的朋友。

 

一方面是希望大家共同受益,另外一方面我也试着把好的东西讲给大家听,有助于自己的学习理解。

我以前玩线下社群比较多,参加过很多线上社群的分享,但是,如此这样的分享, 我会发现自己非常的疲惫。

 

最近两年,我也经常被邀请到各种微信群里,可能打个招呼,但是后面就慢慢沉寂了。为什么呢?因为没有经过价值交换。价值交换的方法有很多,一个是完成了某个任务,或者贡献了某个资源,或者付费。

不是说做了价值交换的微信群,一定能做成。但是不做价值交换的微信群,就肯定只是个微信群。

跟收费是一样的道理。不是说收费了项目就一定做的好,但是要想项目做起来就一定要收费。

钱,不是个充分条件,而是个必要条件。

所以,没有经过价值交换的,都只能是微信群,不是社群,也没有办法形成粘性。

而我们大部分宝贵的精力,在市场上, 是能且只能用钱来衡量的。商业上无法产生利润是很无耻的,虽然很可爱。

我现在特别注意价值交换,也会用价值交换来衡量别人。因为一个不知道付出的人,是永远不可能跟你下订单的。

 

成功的肯定不是所有人。失败的人里面有一部分,就是会不断的占便宜占便宜从你这里掏东西要东西,这种潜在“失败者”就得通过价值交换识别出来,并且远离。

我观察了下身边的朋友,越是经常跟你价值交换的人,收入越高。越是土豪,越是愿意跟人分享东西。

2.明确成果目标

社群中其实也不是所有人都能脱颖而出,获得满意的成绩的。所以,明确好成功目标很重要。

 

也就是一段时间之后,能有什么样的成果。得到什么?哪些其实是这个社群里可以实现的,哪些是无法实现的。有哪些是可以明确保证的,哪些是附加值?

隐形和显性的要明确。

比如,有的成长社群,其实很多人是抱着找对象的目的去的,但是社群创始人不能说你来这儿就能找到对象,只能说我们这里都是三观正上进心强的萌妹子和帅小伙,是一样的道理。

3.敢当社群老大,倒逼自己成长

以前创办过一个线下的演讲社群。当时,我是个特别特别特别小的菜鸟,可是当时我提出来这个想法之后,得到了当时南京两个大牛的支持,他们当时不可能出面来做。

 

有的资深的牛人也说“你再锻炼两年再做比较好会更成熟一些”,可是那会儿已经燃眉之急,只能硬着头皮上,于是我就莫名奇妙成了创始人。

 

刚开始特不好意思,觉得自己有啥资历啊顶多算勤奋点儿热心点儿有点儿小想法,可是哪敢说自己牛啊,可是这次经历给我一个特别大的感受就是,当我扭扭捏捏的特别害羞的说出来:我是某某俱乐部创始人之后,好多好多好多的人开始聚拢到周围。

我不得不去思考各种“战略”上的问题,不得不考虑社群的定位从而实现脱颖而出,不得不去想着如何盘活手头的各种资源,不得不思索各种“战术”上的具体操作方法,我自己也因此有了飞速的成长。

 

如果我当时听了所谓“资深牛人”的话,而丢下,不敢站出来当这个老大,那就不会有后面的所有事情。我也不会站到更高的角度思考问题,也不会倒逼自己成长。

而且还发现一件有意思的事情,好多的“好心人”来提各种建议,但是他们宁可花时间跟你聊一个小时,都不会撸起袖子干一点儿活儿。

 

我也从中体会了好多的“知易行难”,大家说的我都懂,但是做到就太难了。

 

因此我特别佩服群里执行力强的合伙人。因为老师的课听到了很多,水平高的聪明的牛人估计都能复述出来了,可是离做到差的不是一个万水千山。

群里都是商业上的大牛,很担心写出来这些会被大家笑话,可是我现在面临的就是,寻求和别人的N种合作无果之后,也是逼不得已,自己的项目得自己站出来当老大。所以,这又是一个挑战自己的时刻。逼自己当老大,逼自己每天去执行。

 

慕红云:敢于写文章,做自明星,才能做好社群首领

我是秦王会商学院合伙人—慕红云

 

今天学习企业社群管理第一人张兵老师的课程《赚钱社群营销方法论2.0》进阶,作为新人又受到很大触动。以下听课笔记有问题有体会,分享如下:

问题:换梯术怎么应用?

社群营销必备三个思维:①石头汤思维;②换梯术;③升维打击中,①可以理解为设置门槛,那么②具体怎么应用呢?

 

是提升个人价值还是社群价值?还是这是要意会的一个概念,具体方法有多种。

 

这个问题没有想清楚,请高手指教。

体会:

 

上述③升维打击 这个思维太新颖易懂了!而且是36个维度,根本都不能以我们三维四维空间这种思维来考虑了,核心就是准备很多有利的弹药武器后才能狠打猛打。

 

1、知识管理、迎新、复盘是营销和管理的充分结合互补

 

张兵老师重点列出的八个维度,其中⑤知识管理、⑦迎新、⑧复盘,其实涉及企业业务管理技巧,但是用这些技巧却弥补了社群的管理缺陷,是营销和管理充分结合互补的绝好应用!

尤其是知识管理列的很细,所有步骤都流程化,使我想起了好像是万达的一个管理模式,就是凡是没有流程的事情都要先做出流程,而不是把这件事做完就完了。

因此特别感慨秦王会商学院能够把社群营销提升到一个杰出公司的管理高度上!

2、敢于写文章,做自明星,才能做好社群首领

其次,④有首领、⑥有诊断做为社群营销的独有特征,也论述得相当全面,有首领的主要内容是打造自明星,从七个方面写文章,这也是一个前所未闻并且非常锻炼人的手段。

我刚开始看到打造自明星概念的时候还老想往后躲,因为自己实在不会写文章,不爱写文章,从来不记日记,但是这几天在学习的过程中受到了熏陶。

特别是看到今天课程里面梁田的分享才知道,他原来也很不善于写,但他思路特别清晰,使他的语言很简练,倒反映出他文章的水平很高。这个例子给了我自信,使我觉得我是不是也可以开始试一试写啦?!

总之,在秦王会商学院里边学习,不光是学习知识、归纳理论,最关键的是知行合一,要把学到的东西运用到实践当中去,要有执行力,尝试和挑战很多新的东西,又新鲜又刺激,太好玩了。

熊友华:多维度竞争是让平庸者脱颖而出的最佳办法

我是秦王会商学院合伙人—熊友华,我今天学习张兵老师的课程《赚钱社群2.0》,下面是我的听课笔记:

(一)三大理论常记心头

a) 石头汤故事

 

---通过规划(描绘)社群远景,让所有目标用户,知道进来这个群,自己可以收获到什么?

---通过设置一定的门槛,让进来的群友,基本同频(符合群友提升人脉的需求)

B) 换梯术

 

----将社群的价值,不断叠加,升华。无论是群友的分享,还是群主主动收集有价值的资讯分享,有目的的提升社群的综合价值。

----满足群友对提升信息的需求。

C) 升维思维

 

---多维度竞争策略是未来让平庸者在日益激励竞争的环境中,快速脱颖而出的最佳践行办法。

---一个维度是直线,非常优秀也很难到达第一,且只有一个第一。假如是做到80分,就算优秀了,我们也只有80分。

--- 2个维度就是面积。关系就是相乘!假如我们在80分维度基础上增加一个60分的新维度,结果就是4800分。

--- 3个维度就是立体。三者相乘就积分更高了。比如再加一个一个60分维度,就是80×60×60=?

(二)社群核心之一:社群领袖

社群的意见领袖(专业领域自明星),是带领一个社群走向何方?发展成怎么样的关键!

如果社群领袖对第一点的三个理论,所包含的含义理解不透彻,那么这个社群将无法更好的满足群友的需求:

 

资源需求,信息需求,人脉需求,收入提升需求,境界提升需求等。

这些需求总称就是综合价值!

如何让自己(群主)成为领袖?就是做自明星,写文章等来实现!

在为社群输入价值过程中,顺便完成自明星的打造。以下是张兵老师建议的几个方面内容:

 

行业新闻,访谈,笔记,行踪,观点,自我思想体系等。

当然,我们都可以依据自身行业特点,做出适当的调整,总之,做自明星的过程,就是打造自己成为意见领袖的过程。

也是塑造社群价值的过程。

(三)社群核心之二:知识管理

知识管理是很多人容易疏忽的地方。尤其我自己在这块注重不足,因此,就觉得非常珍贵。

张兵老师详细讲解了不做知识管理的痛点,以及做知识管理的好处。老师讲的很细致,就不一一列举!

接下来就是着手进行规范化整理。知识管理的过程,同样也是价值累积和提升的过程。

张兵老师社群管理维度讲了8个,每个都重要。我只选择了二个核心中的核心进行总结和分享!

 

吴阳:社群营销必备3思维:从无到有的思维

我是秦王会商学院合伙人—吴阳,我今天学习张兵老师的课程'赚钱微信社群2.0,下面是我的听课笔记:

社群营销必备三个思维:从无到有的思维

1,石头汤:要有愿景规划,就是社群最后能达到好处,效果,然后要有门槛,先投入后回报。

2,换梯术:一步一步用小价值换的大价值要求:(更大更好)牙签换别墅,循序渐进的去做。

3,升维打击:就是比别人多能力的去竞争,比如自明星。自己擅长什么就做什么。

社群营销有36个维度:

有工具,有规律,有团队,有表彰,有访谈等

建立社群,社群营销的模型:

第一步:塑造价值

人活着是为了获得更多的信息,社会规律是高能吸引低能。

社群成为一个能量信息很大的社群。

1)搜集一与社群主题相对应的的干货资料;

2)在社群里邀请一些同频高能的人同时升级价值;

3)打造成一个奖品类,大家都想要。

第二步:设置门槛

1,费用,过滤掉观望的人;

2,有人推荐;

3,要完成具体的任务:比如海报发朋友圈,并停留三天,相当于投名状

第三步:成交(王通老师讲过)

第四个维度:有首领

创始人就是首领,一定要做自明星,一周七天每天一种,写行业新闻,会员访谈,我的观点,我的创业经历,我的读书笔记,我的行踪,我的理论体系等等,达到成为社群主心骨和社群领袖的目的。

自明星的课程在第四期讲过

第五个维度:有知识管理

搜集知识,加工知识,储存知识,使用知识,分享知识

要成为各领域顶尖的高手(复杂事情简单化,简单事情流程化,流程的事情模型化)

第六个维度:有诊断会

提高社群价值,高能嘉宾诊断低能群成员,要有轻重之分,但是在诊断前被诊断的群成员一定要做好文字资料的准备,包括个人简介,项目简介,需要解决的问题。

第七个维度:有迎新(如:红包雨

第八个维度:有复盘(例如秦王会商学院有导师团复盘,院长复盘,秦王会商学院内部复盘)

孟贵武:维度越高,竞争越轻松

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,我今天学习张兵老师的课程《赚钱社群营销方法论2.0》进阶,下面是我的听课笔记:

一、听课收获

A、知识点

(一)社群营销必备的三个思维

1、石头汤思维:做社群一开始就要做远景规划,还要有门槛。

2、换梯术思维:要循序渐进去做。

3、升维打击思维:要不断丰富与升级竞争手段,提升竞争力。人无我有,人有我优。维度越多、越高,竞争越轻松。

(二)社群营销的8个维度

1、维度一:有定位

2、维度二:塑造价值

广泛收集专业资料,不断升级社群价值,以吸引有能量的人,再共同进一步提升社群的能量与价值,这样不断循环上升

(原理就是:人活着就要获得更多的能量与信息;高能量吸引低能量)。

3、有门槛

有了价值以后,必须要有门槛,具体的方法有:

(1)付费(尽量高价,只要你有更高的价值),这样便于管理,便于赚钱;

(2)有人推荐(仪式感很重要);

(3)做某个任务,比如广告发朋友圈;

(4)有收入证明。

4、维度四:有首领

(1)目的:让你的事情有主心骨、有灵魂人物;

(2)方式:创始人做自明星;

(3)内容:①行业新闻;②会员访谈;③你的观点;④你的创业经历;⑤你的读书笔记;⑥你的行踪;⑦你的理论体系。

5、维度五:有知识管理

(1)模型:收集知识——加工知识——储存知识——使用知识——分享知识,这样一个不断循环上升的环。

(2)不做知识管理的问题。

(3)做知识管理的好处。

6、维度六:有诊断会

(1)目的:增强会员满意度,提高社群价值。

(2)前提:诊断嘉宾的能量要高于被诊断者的能量。

(3)任何做:分重型诊断会和轻型诊断会。要求被诊断者提前充分准备资料很重要。

(4)案例:秦王会商学院轻诊。

7、维度七:有迎新

 

群主与群员对新人的欢迎,尤其是红包更有妙意。

8、维度八:有复盘

(1)目的:帮助团队、会员持续成长。

(2)即通过做我所讲、讲我所做,来固化成绩,改进缺点,优化内容。

(3)案例:秦王会商学院导师团复盘、院长复盘、秦王会内部复盘。

B、冲击点及其感悟

1、知识管理。

这一点是我们大多数人忽略比较多的,或者是重视度与管理水平不够的。确实,在当代知识化社会、信息化社会,知识信息的管理是越来越重要的!通过知识信息的管理,非常有利于知识信息的运用,加强人与人、人与知识的连接,以延续与拓展我们的事业。

2、迎接新人发红包。

以前我的理解与重视也是不够的,往往只是当做活跃气氛,没有能够充分领会它的妙意。确实,通过发红包不仅能够活跃气氛,更能够体现仪式感,增强群主与会员、会员相互之间的连接,形成整体的、一家人的氛围,从而有利于社群各项工作的开展。

二、课后改善计划

1、进一步提高自己社群的价值,并设立门槛。

2、加强知识管理。

3、加强迎新,必发红包。

 

万幸:我理解的升维是“人无我有”

我是秦王会商学院合伙人—万幸,我今天学习张兵老师的课程《赚钱社群营销方法论2.0》,下面是我的听课笔记:

今天听张兵老师的课程,我想结合自己的实际情况做一下分享。

一,关于社群营销必备三个思维里的“升维打击”

张兵老师在第一大点:我感触最深的是“升维打击”这个点。

1、我现在在做家庭服务这个项目。这个行业的竞争已经到了一个白热化的阶段,大部分的家政公司业务范围都差不多,包含家庭卫生清洁、空调清洗等。

张兵老师提到那个装修行业里最懂互联网思维的包工头时,给了我启发和灵感。

我如果在卫生清洁、空调清洗这类基础业务上去跟人家竞争,做同样的事情,会非常辛苦,因为我们都在一个维度竞争。

于是,我给自己定位成“家政行业最会运用牧场理论”的,运用牧场理论,将我们的家庭服务有限公司也配套上了微信公众号,微信群,个人号。

很多人透过我们的公众号了解到我们,觉得这个家政公司很有情感,服务很有温度,从业人员服务意识强。

在预定服务,售后服务,服务后的回访上,都和别的家政公司做的不一样,客户的反馈极好。

人有我优,我认为这是第一梯度的升维。

2、前一阶段透过一个基础的空调清洗服务,我们以小区为单位建立了几个微信群。

透过和这几个群里的成员进行互动,一方面可以了解他们对我们之前服务的满意度,同时还可以进一步了解他们对别的服务的需求程度。

同时特别感谢秦刚老师,我看了秦刚老师关于问问题的文章后,把自己的情况跟老师交流,老师给我指了一个特别有痛点的方向。

而这个现在目前的家政公司几乎没有做这个的,即便是做,也没有什么好品牌,大品牌出现。我们打算接下来往这个方向去走。

人无我有,这也是我理解的“升维”。

二,关于社群运营的36个维度中的“有首领”

做自明星,每天一篇文章。

每天写干货:

1、行业新闻:这个写的不多

2、会员访谈:这是我的强项,写过《如果再生二胎,我会考虑请月嫂》等真实人物的访谈,效果很好

3、你的观点:《请个月嫂有必要吗》,《我从来不认为服务是一个低端活儿》,《先付款,再服务,真的好吗》

4、你的创业经历:《关于诚信和欲望》,《一个月省的电费就够洗一台的钱了,约?》

5、你的读书笔记:《理家 | 怦然心动的人生整理魔法》

6、你的行踪:每天都会分享《懿妈的日常》,拉近和读者的距离

7、你的理论体系:还没开始写这一块

感觉这个办法特别有效。我在坚持写到第15天的时候,拿到了原创标识,很多人就是透过我们的文章,对我们公司的服务理念有所了解,增加信任。

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