21天的价值给予,是你成交的关键


 

21天知识点分享


以下为秦王会商学院2017年2月28日群讨论精华

 

王通老师在《牧场理论模型3.0之拉新,养熟,成交》分享了:   想要养熟对方,最简单的机械化操作就是21天知识点分享。 你有哪些启发感悟呢?     欢迎一起交流,分享越多,收获越大。

请见下方👇👇👇

 
 杨化淳:养熟需要耐心和技巧 

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳,听了王通老师的课,对“机械化养熟”有如下理解和分享:

 

一、需要“养熟”的客户最好是精准客户。

 

精准客户意为对你的产品服务有需求有意向的客户,比如秦王会商学院的微信营销课程,当我们给一些朋友讲时,很多人表情能反映出他学习的渴望或无兴趣。

 

当然这里面也有技巧性因素,每个人关注点也不一样,对渴望学习的朋友就会问的细一些,过后需要资料,虽然前期不一定马上参加,但经过“养熟”阶段后成交可能性更大。

 

这就像一个大街上找客户,人家并没有买你产品意向,你死乞白裂把他拉进店里,素质好一点可能假装看看走,修养不好可能会破口大骂,你何苦来着?

 

只有对进你店的有意向性的客户你才能启动“ 养熟”模式,拉近信任从而达到成交。

 

二、机械式养熟,设计好文案模板。

 

机械式养熟,需要设计好文案模板。这样你就可以重复在每一个新用户身上使用。

 

这样你并不需要太多思考,只要机械化操作,就可以形成非常好的快速机械化养熟,才能真正的打造赚钱系统,从而把你的事业规模化的做大。

 

模板化 >> 机械化 >> 规模化

 

三、21天知识点分享需要耐心和技巧

 

人们常说:21天会形成一个习惯,那么21天知识分享呢?

 

正如秦刚老师说的:现在的人都很功利,都受心灵鸡汤的影响,都喜欢进攻,都想马上成交,这种策略很不适合做“养熟”,“养熟”是一个信任过程。

 

常言道“日久见人心”,和不熟悉的人建立信任,需要21天甚至更长时间“养熟”,前面费劲,后面成果是大大的。所以王通老师说的“客户终生价值”即为此意。

 

那为什么不用王通老师说的“7天快速沟通法”呢?个人认为这个段位要求的高一点,对咱们这些段位的人还是用21天知识分享练练手,到一段时间再用不迟,欲速则不达。

 

设计21天知识分享一定要有价值,没有意义的发了也不起作用,更不要让人产生反感的广告了。

 

知识点分享也需要技巧,不仅仅是炒个文案就可以了,前面可以测试,如果客户能反馈,说明文案不错,逐步优化即可,如果客户不看或没反映,那就要重新设计和总结了。

黄剑:利用人性弱点拉新养熟
 

我是秦王会商学院合伙人-纸扇哥黄剑。

 

我的启发是在拉新养熟中需要充分利用好人性弱点

 

1、针对人性之贪。

 

针对个人贪婪,通过计算粉丝价值,以利诱之从而推动个人行动。前期学会设计好诱惑和小任务,让用户通过做任务来得到好处。

 

2、针对人性之懒

 

将自己拉新的步骤、程序简单化,减少客户及朋友为你做任务或推送的动作。将自己的养熟的过程机械化、标准化,减轻自己的工作量。

 

3.针对人性之疑(怀疑、不信任、疑心重)

 

通过客户他朋友或者信任的人推送来解决信任问题。利用21天的持续分享慢慢解除疑心,获取信任。

王丽英:最高级的销售是分享
 

我是秦王会商学院合伙人-胖妈王丽英。

 

拉新,得要计算每个粉丝带来的价值,如果每个粉丝可以给你带来200元的价值,每个微信号有5000个好友,我们就拿最少的500个精准粉丝来算的话,就是100万。

 

如果你每天拉新100个粉丝,按10个转化率来计算就是每天2000块。有了这个动力,就可以坚持不断的拉新。

 

在拉新的同时要设计诱惑,给对方好处,好奇就对了,满足就错了。

 

还可以互推,或者蹭名气写文章!同时要抓住人性!

 

机械式养熟,这一步就是要建立信任,如何建立呢?就是给对方贡献价值。

 

前期只做分享,不做成交。最高级的销售就是分享。贡献价值也要有技巧。

 

有7天成交,还有21天成交法。与好友互动。设计自己领域的问题,编写成文案。

 

在对方大脑里植入潜意识,让对方好奇,给对方好处,给对方一个指令,从而进入深入的互动,给对方一个门槛,最后达到自然成交。

 

成交,一定要把这句话刻到骨髓里,90%的利润在后端。

 

前期的产品只是一个鱼饵,在鱼饵的后面还需要有一个解决信任的产品,最后真正的利润就是后端产品!

 

我的分享完毕!

 
张伟:如何与用户建立信任是养熟的核心
 

我是秦王会商学院合伙人-张伟。

 

在学习牧场理论3.0第二环节养熟的过程中,王通老师提出要想养熟对方,给到大家最简单可执行的机械化操作方法之一是:21天知识点分享!我的理解如下:

 

在传统销售过程中,达到成功销售的三把钥匙是:价值、信任、成交;在微信互联网时代,这三把钥匙同样重要。

 

我们都知道,养熟的过程就是与用户建立信赖感的过程,如何与用户建立信任是养熟的核心!那么如何与用户建立信任呢?

 

1做有价值的分享;

 

我们可以把行业的痛点、难点以及解决这些问题的方案;还有产品的好处等等整理成有价值的知识点进行分享。

 

2持续不断的贡献;

 

每天在一个固定的时间,坚持21天甚至更长时间不断的输出。

 

3有针对性的互动;

 

我们梳理的价值是相对的,对这个用户可能有用,对另外的用户可能没用;互动中我们才能更深入的了解用户的需求。

 

所以在互动过程中,根据用户反馈的实际情况,给出善意的指导与合理的建议。

 

Susan:21天是建立信任度的一个时间段

我是秦王会商学院合伙人-Susan。

 

简单的机械化养熟就是21天的知识点分享。这一点感触非常良多。

 

现在的人都是非常的浮躁,来一个潜在客户,恨不得马上就成交。其实客户是需要时间去了解我们的,21天只是建立信任度的一个时间段。

 

这期间一定要给客户提供价值,慢慢供养,建立良好的信任度,让对方慢慢的喜欢上你。让对方觉得认识你这样一个朋友,是很有价值的一件事。那人家才会对你所卖的产品有进一步了解的欲望。

 

如果,刚认识的客户一上来就推销自己的产品,那样一下子就会被人家看得很low,后面的成交那就更谈不上。所以,我们应该把更多的精力聚焦在自己身上。

 

如何让自己强大,如何让自己拥有更多的专业绝活,如何选择一款真正帮到自己的产品来代理,当你遇到类似需要这种帮助的客户,那么你自己就能感同身受地分享这个曾经帮到过你的产品给你同样有这方面需要的朋友。

 

你可以去帮助别人,给别人提供价值,这样才有可能把自己的生意做大做强。

董会军:任何的成交都是价值交换
 

我是秦王会商学院合伙人-董会军

 

最简单的机械化养熟就是21天的知识点分享。

 

其实任何的成交都是价值交换。子曰“己欲立而立人,己欲达而达人"。我们大多数人包括我本人过去的做法都过于急功近利,并且近似于有单向索取的心态。

 

听完老师的讲解,我更加明了,实任何一个客户的成交都要经历一个养熟即价值给予的过程。

 

我们原来常讲,21天养成习惯,和老师讲的异曲同工,21天的价值给予也会让客户对我们建立充分信任和依赖,从而会水到渠成的建立成交即价值交换。

 

这个方法值得所有行业学习并坚持使用,它一定会产生巨大价值。

朱医师:牧场模型四环节是一个不断循环的闭环
 

我是秦王会商学院微信牧场模型4.0学员-朱医师。

 

学习了牧场理论3.0的课程,对于四个环节我有以下的一些个人的理解。

 

一、拉新,养熟,成交,裂变四个环节互相递进,环环相扣,形成一个不断循环的闭环。

 

已经有一定客户基础的,可以通过老客户的裂变来拉新,然后来一个循环。这样老客户裂变来的新人信任基础更好,养熟相对更简单,甚至可以直接成交,然后再裂变。

 

二、对于没有客户基础的,可以通过养熟环节中的流程如21天的知识点的分享,来给人以价值,引导入个人微信交流讨论,这就完成了一个拉新。然后又开始一个循环。

 

这是我的一点感悟,大家多交流。

 
 

 

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