4个案例揭秘,如何用微信群吸引精准粉丝


2017.5.18.学霸笔记最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月18日学霸笔记最佳奖,各奖励3万积分:

  @熊友华 @张耀忠 @孟贵武 @张玉红 @万幸 @吴泓晓  

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

  秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

如何用微信群吸引精准粉丝?

以下为秦王会商学院2017年5月18日部分学霸笔记

 

吴泓晓:成功的营销活动必须是多赢的

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,我今天学习桑玉柱老师的课程《用微信群裂变筛选精准用户》,下面是我的听课体会:

 

1.多 赢

 

无论是商家,还是自媒体,还是用户,都获得了巨大的成功。

 

反思,我在做项目设计的时候,是不是也要跟这样。联系到昨天提到的价值交换,其实都是每个人要拿出一定价值来交换,然而,换回去的东西也要做设计,而这个设计是需要匹配的。任何一方的沉寂,都不可能有延续。

 

就像我们利用牧场理论的时候,也是如此:

 

要考虑到利益相关方的利益,如果有一方是缺失的,那最后一定无法形成长期的合作。

 

以前,我更关心自己的收益,现在更关心对方能不能赚钱,如果对方不赚钱,那到后面一定不会跟我一起玩儿。

只有跟我合作赚钱了,对方才能有后续的合作。

 

在这个过程中,两件事很重要:

关键点一:我是不是有足够的价值去交换;

关键点二:肯吃亏。

 

前面一个得需要我们不断提升自己能力,提升到在在我的专业领域,用实力碾压你没商量;

第二个就是一种格局和眼光,犀利一点说,不为合作方谋利的合作都是耍流氓。

 

2.足够的吸引

 

关键词:价值足够大、用户思考成本低

 

观察几个拉新内容,都是有足够的价值。而这个价值大到让用户几乎不需要用理智来衡量到底要不要发朋友圈来换取。加上宝妈少妇这个群体感性属性偏多,更是毫不犹豫的做出选择。

 

在拉新裂变的时候,足够的吸引,让用户用最少的理智去分析,是个很妙的设计技巧。

 

我们很多时候给出的免费,或者吸引,都是因为市场其实已经疲软,不太受触动,或者说受触动,但是还需要花脑子思考一番,或者步骤太复杂而放弃。

 

我记得一个朋友请我帮忙关注公众号,步骤过于繁多,以至于最后,本来他请我帮忙的,变成我跟他说:要不我给你发个红包,这次对不住了,这个忙不帮了行么。

 

实在太痛苦了。

 

其实写文章也是一样。

 

为什么我们写文章不一定是越长越好(我就经常写太长),就是因为现在用户的心力都不太够,读一个3000字的文章就足以让他精神涣散了。超过4屏的内容,就已经心烦意乱了。

当然,如果我们的用户定位是属于那种能阅读5000字水平的,另当别论。这也可以是个筛选用户的依据。

 

而且写长了之后,一旦用户跟你在某个观点上有冲突,就很容易发生对不上,或者理解度不够直接pass的问题。

 

3.条件和步骤

 

在设计的时候,还有一个也很重要,就是条件和步骤。

 

条件包括,用户基数,一定是不同的用户基数,渠道数,决定了某个拉新活动的发起。也就是根据这些条件,是可以预判出最后的成果的。

 

500基数和50000基数的用户数,在运营是不是一个量级的。相应的,对渠道的依赖和把控也是要求比较高。

 

也许直接用户只有500,但是因为对渠道把控比较好,所以实际能影响5000个用户。

 

步骤包括,什么时候准备物料,什么时候进行第一轮,什么时候跟什么渠道进行第二轮,什么时候做调整,不同的渠道步骤也不尽相同。

 

而这些步骤,即使提前设计好,甚至资深的运营,也需要进行第一轮小范围试错,才能保证后面不被爆掉。

 

在执行中改进,在改进中执行。

熊友华:把自己擅长的做到极致

我是秦王会商学院合伙人—熊友华,我今天学习桑总的课程《用微信群裂变聚集精准用户》,下面是我的听课笔记:

 

(一)套路设计

桑总分享了四个案例,每个案例侧重点不同。但都是有基准套路,然后加不同特别案例进行适当增减。

 

第一个亲子活动,设计了免费且转发获进群资格,获取最终亲子园门票。完成了精准用户的聚集,然后,后期进一步养熟。

 

第二个和第三个案例,在第一个套路基础上,借用了住宿资源做引流,导入卡券,再将用户导入到餐厅(引流拉新),并对进店顾客进一步养熟。

 

第四个案例就是利用裂变小工具,设计引流产品,将用户导入进店后,进一步养熟并通过出售利润产品获利。

 

背后商业逻辑比较细致复杂,多细心研读牧场理论。

 

(二)好玩才会多转发

 

桑总分享的案例中,有个重要环节:转发。

 

要在朋友圈转发,(用户愿意转发)就是要让用户觉得这个活动本身,文案本身要好玩!

 

免费现在不是用户愿意转发的最大驱动力,好玩有面子才是主要动力。

 

(三)资源整合,做自己最强项目

自己擅长的做到极致,整合其他优势资源,是微信互联网致胜法宝!

 

因此,自己要有一项是拿得出手的绝活!愿意分享与人合作,一起共赢是关键。

 

桑总用四个案例很好的说明了这个重要性。

张耀忠:3个步骤,完成群裂变

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠。我今天学习桑玉柱老师的课程《用微信群裂变筛选精准用户》,下面是我的听课笔记:

 

一、裂变的三个案例应用

 

第一、亲子嘉年华活动:用微信群筛选宝妈用户,关注公众号后。

 

第二、酒店体验:用高逼格的产品,吸引本地白领用户。

 

第三、吃货护照:与60个商家联盟合作

 

二、群裂变的3个步聚

 

1、利用公众号和个人号引导进群:不可以违反微信的规则,并且不能在公众号有诱导的内容,引导到自己的微信群和个人朋友圈。

 

2.进群后的规则说明和群维护养熟。

 

3.然后用其他方式引导加个人号后,再用朋友圈养熟。

 

三、收获

 

第一,一定要善于和他人合作,把自己最擅长的发挥到极致,把不擅长的部分与有资源的人合作。

 

第二、一定要操作过程中,善于分钱、分名、分利,分得越多,效果越好。

 

第三、打造自明星,不断扩大影响力。

孟贵武:行动是对学习最大的致敬

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,我今天学习桑玉柱老师的课程《用微信群裂变筛选精准用户》,下面是我的听课笔记: 

一、听课收获 

A、知识点(课程的主要内容) 

(一)先是三个实操案例与经验总结 

1、亲子嘉年华活动——筛选与裂变本地的宝妈用户:

先策划和设计好亲子嘉年华活动的方案与海报,发布以后让用户帮我们去分享这个活动。

因为每个用户的朋友圈里边往往都有几百个好友,而且每个人身边都有一些与她同类的人。当她是一个宝妈时,她身边往往也会有很多宝妈;

当她参加了一个活动时,利用人格的、天然的信任背书,她的朋友在看到她的分享后也会参加这个活动,并且分享出去……

由此不断的循环扩展,就能把我们想要的精准人群,通过一个活动都全部吸引到我们的公众号和个人号上。(下面的案例也基本相似) 

2、酒店体验官活动——用高逼格的产品吸引本地白领用户。 

3、吃货护照活动——用“趣味+实惠”实现多方共赢。 概括起来,群裂变有三个步骤: 

1、用公众号和个人号引导进群

(不可违反微信规则,不能在公众号图文里有任何诱导关注和诱导分享的内容,所有引导放在微信群里和个人朋友圈里做); 

2、进群后的规则说明和群维护养熟; 

3、设置规则或用其他方式引导用户加个人号后,再用朋友圈加以养熟。 

上面分享的三个案例都是用微信群裂变来筛选精准用户,概括起来说,其过程就是: 

1、首先,针对我们想要吸引的目标人群,策划和设计一些活动的方案,并站在用户的角度写裂变的文案,让用户乐于分享文案和海报; 

2、其次,接下来要做的是:

(1)找到足够的资源来匹配这些活动; 

(2)狠狠地执行,包括群的维护、公众号后台的设置等。 这样你就能够快速的批量拉新,拉新之后吸引到个人的朋友圈,慢慢地再去养熟。 

(二)再来两个实操案例,展示移动互联网一些裂变工具的运用 

1、水果店拼团; 

2、龙虾店抢购。 

小总结:我们要善于运用一些移动互联网上的、带有裂变性质的工具。

比如,常见的拼团、秒杀、砍价之类的活动,都是比较适用于用户带来用户的精准裂变。因为这些活动都需要用户拉动身边的亲朋好友一起参与,而且有游戏和趣味性在里面。 

(三)总结 

上面这些案例其实都是在践行微信牧场模型,而且用的也是牧场模型里面的黄金组合:公众号+微信群+个人号的方式,来做新用户的增长和精准用户的筛选。 

(四)特别分享 

在秦王会商学院里面学到的一点就是:要善于和别人合作,把自己最擅长的部分发挥到极致,把自己不擅长的部分找最擅长的人来一起合作,这样你就比较轻松。

而做到这一点,最主要的又是要做好:分钱、分名、分利。

B、冲击点及其感悟 

1、桑总成功的案例很励志。他是中国传统企业通过微信互联网转型成功的好榜样,具有非常重要的参考价值与借鉴意义,值得很好的学习! 

2、行动就是对学习的最大致敬与回报。桑总是2015年6月才加入秦王会,学习并践行牧场模型理论的,在短短的时间内就取得这样巨大的成功,这本身就是最有力的说明。 

3、体会到秦王会商学院一直倡导的“越分享、越成功”、“有用就是有用,没用就是没用”的涵义。

尽管朴实,却很生动,更有妙意。 

二、课后改善计划 

桑总的分享非常具体、直观、实用,完全可以结合自己项目的实际情况而加以模仿使用,进而再进一步地去创新发展。

张玉红:4个案例解析用微信群筛选精准用户

我是秦王会商学院合伙人—张玉红,我今天学习桑玉柱老师的课程《用微信群裂变筛选精准用户》,下面是我的听课笔记:

四个经典案例解析如何用微信群裂变筛选精准用户。

一、亲子嘉年华门票免费领活动

价值290块钱的门票免费送,但要想拿到这个免费的门票呢,就必须在公众号里面点击菜单。

点击菜单之后呢,就会有个群的二维码跳出来,进群之后,按照群主的提醒操作就可以拿到这个免费的门票。

那么,是如何用微信群裂变筛选精准用户呢?主要是连点,第一个分享图文到朋友圈,第二个把截图回传到群里面,和群主确认。

  

二、隐居桃源馆藏度假酒店体验官招募活动

用一个比较高规格的产品(别人送的免费名额等),吸引本地的白领用户。

然后,引流到自己线下的一个餐饮的龙虾馆的项目,做的一个群裂变的活动。

通过直播,抽出了三个体验馆的名额。同时呢,剩下的每个人我们赠送的一箱啤酒。

这个啤酒呢,是餐饮店的里面的啤酒就是引导更多的用户到门的餐饮店去消费。然后用微信原生的卡券发的卡券礼包。

那个礼包是每个人在微信里面就可以领取了之后直接在自己的微信卡包,你到店消费,只要扫码核销就可以了,很方便。

三、吃货护照

思路:

印刷一批护照,这护照里面还有六十个商家。每个商家呢提供一些优惠券,比美团正常团购网站力度要大一点的这个优惠折扣。

然后呢,把六十个商家集中在一本护照里面做发行,给到这个本地的吃货。

这些吃货拿到了这样的东西,一个呢,挺好玩,第二个呢,可以炫朋友圈。同时呢,它可以扫码领券领到更大折扣优惠的券,到线下的商家去消费。

具体操作也类似。

先在朋友圈发布一个带二维码的海报。有人有种子用户就会问,哪里有,怎么领。吃货护照,定价是一百九十九块钱一本,但是你可以免费领一本。

怎么领呢,就是你要把我一段海报。一个海报和一段文案的分享到朋友圈,凭这个朋友圈截图加我们的客服微信,就可以领取这个吃货护照。

四、水果批发+龙虾馆使用小彩蛋。

微信互联网裂变精准用户的一个小彩蛋,就是我们要善于用一些移动互联网上的工具,我们常见的拼团,秒杀,砍价这类的活动都是比较适用于精准用户去带,裂变更多同类型的用户。

  

线上拼团利润比较低,但是,他把很多顾客引导到线下去消费了。到店去自提的时候呢,到店里面去看一看,转一转之后呢,又重复消费了几百块钱的,这种情况特别常见。

利用这个拼团的一种裂变用户的方式,让用户去做团长,结果用户呢,要想成这个团必须要拉满三个人、四个人,就会把自己身边的亲朋好友拉起来一起来拼团。那么帮他的店里的营业额呢,其实是翻了有两三倍的。

  

桑老师和他的团队是微信互联网的受益者,也是微信牧场模型的坚定执行者。用的也是牧场理论里面的黄金组合:公众号+微信群+个人号的方式来做新用户的增长和精准用户的筛选。

桑老师带着浓浓的感恩之心, 毫无保留的与我们分享他的成功经验, 也是直接拿来就可以操作的。

作为他的师弟师妹们,我们是否也应该带着对桑老师对秦王会商学院的浓浓感恩之心,更积极地吸收学习实践有用的方法。

我们要把王通老师多次提到的“学习的五个步骤坚定不易地狠狠执行,收获自己每天进步0.01,直至亲自见证自己成功的实现0.01的裂变。

"分享越多,收获越多“,“教会别人是最高的学习方法”。

听课,提炼干货,实践,总结,分享,当我们都做到了,相信与桑老师就更近一些了, 与实现秦刚,王通两位老师建秦王会商学院的初衷也更近了。

万幸:站在用户的角度写裂变文案

我是秦王会商学院合伙人—万幸,今天我学习了桑玉柱老师的课程《用微信群筛选精准用户》,以下是我的学习笔记。

一、用微信群裂变筛选宝妈用户

群体旺盛,消费能力强,善于分享

策划亲子类活动。活动主办方需要引流,需要大量的人到场。

公众号发布免费送票图文。3500个宝妈沉淀到个人号,增长几千个本地用户,价值290的门票免费送。

一)关注公众账号,点击菜单。(公众号底部菜单点击“进群领票”,按照步骤免费领取门票)

二)操作步骤:

1,送票图文分享到朋友圈;

2,截图发到群里。

三)第一波用户在朋友圈看到这段图文,1岁到8岁的母亲

 

群裂变三步骤:

1,用公众号和个人号引导进群(不可违反微信规则,不能在公众号图文有任何诱导关注和诱导分享的内容,所有引导放在微信群和个人朋友圈里做)

2,进群后的规则说明和群维护养熟

3,设置规则或用其他方式引导用户加个人号后,再用朋友圈加以养熟

吃货老板娘:虚拟人,专门做亲子类。活动后,涨了三千多个人。

 

裂变:用户帮我们分享了活动。几百个好友,同频。

 

二、用高逼格的产品吸引本地白领用户的活动

高端民宿

体验官

人工替换,70人左右就换新的二维码

啤酒,引导客户进店领取

公众号涨粉

建群

为自己的线下商业做引流

 

三、吃货护照

5万本护照,定价199元

凭截图发客服领护照

60个商家,力度大一点的折扣

28家便利店

建设银行网点

 

消费者:趣味,好玩,没有的力度和优惠,免费体验的机会

商家:得到曝光,得到引流

我们:得到利润,得到用户

 

总 结:

1,针对目标人群,整合匹配的资源迎合目标人群的喜好,来策划设计活动

2,先在用户角度写裂变的文案,让用户乐于分享文案和海报

3,团队狠狠执行

 

拼团,自己成为团长

砍价,秒杀,抢购等,也有裂变属性。

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱 2.独创的牧场模型,不但改变你的思维 3.真实案例

秦王会商学院第7期课程招生中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

报名秦王会商学院第7期,仅需1200元,内容价值超过100万,非常震撼,邀请你一起打造最赚钱的微信互联网牧场模型

对于本期秦王会商学院合伙人的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
1599
Views Today
3
分享到