张兵：房东如何做社群？

  问题：兵哥，我系做公寓的，好怕开通社群以后，价格不统一的事情会凸显，并且会形成一个出气口，集中发泄不满。但我又很想我的客户为我裂变，我该如何权衡，目前150户左右，400多租客微信。   答案：   我们在做社群的时候会有一个误区，社群就是把所有人的放在一起，这样是不对的。   定位不对，努力白费，社群的定位非常重要。   兵哥我是国内开创性第一个把社群分为三种类型的人，社群分为三类：粉丝型社群合伙人，社群和老板社群的人。

“粉丝型社群，是为了帮助你卖更多的产品”

“合伙人社群，是为了教更多人帮你卖更多产品”

“老板型社群，是为了整合行业资源，让自己成为资源的中心，人脉的中心，能帮助自己把事业做得更大”

这位朋友的租客已经租过她的房子，也就是已经买过他的产品了，那么他就没必要做粉丝型社群，也就是不需要把这150多位租客都放在他的微信群里，这样会有很大的风险。

但他可以做合伙人社群，也就是从租客中发展更多代理，让他们来帮自己卖更多的出租屋。

假设这位朋友的名字叫“阿孟”，那他就可以成立一个阿孟商学院，在商学院里教想成为自己代理的租客做营销，教他们怎么在朋友圈里面卖自己的出租屋。

课程体系就是牧场理论，也就是教他们如何在朋友圈里拉新、养熟、成交、裂变。

等他做完合伙人社群以后，他可以做老板型社群，在广州像这样的房东很多，那么他可以把这些房东都放在一起，教他们如何开设自己的商学院。

好啦，今晚的分享价值巨大。

 

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