张兵:房东如何做社群?


  问题:兵哥,我系做公寓的,好怕开通社群以后,价格不统一的事情会凸显,并且会形成一个出气口,集中发泄不满。但我又很想我的客户为我裂变,我该如何权衡,目前150户左右,400多租客微信。   答案:   我们在做社群的时候会有一个误区,社群就是把所有人的放在一起,这样是不对的。   定位不对,努力白费,社群的定位非常重要。   兵哥我是国内开创性第一个把社群分为三种类型的人,社群分为三类:粉丝型社群合伙人,社群和老板社群的人。

粉丝型社群,是为了帮助你卖更多的产品”

合伙人社群,是为了教更多人帮你卖更多产品”

老板型社群,是为了整合行业资源,让自己成为资源的中心,人脉的中心,能帮助自己把事业做得更大”

这位朋友的租客已经租过她的房子,也就是已经买过他的产品了,那么他就没必要做粉丝型社群,也就是不需要把这150多位租客都放在他的微信群里,这样会有很大的风险。

但他可以做合伙人社群,也就是从租客中发展更多代理,让他们来帮自己卖更多的出租屋。

假设这位朋友的名字叫“阿孟”,那他就可以成立一个阿孟商学院,在商学院里教想成为自己代理的租客做营销,教他们怎么在朋友圈里面卖自己的出租屋。

课程体系就是牧场理论,也就是教他们如何在朋友圈里拉新、养熟、成交、裂变。

等他做完合伙人社群以后,他可以做老板型社群,在广州像这样的房东很多,那么他可以把这些房东都放在一起,教他们如何开设自己的商学院。

好啦,今晚的分享价值巨大。

 

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