1个真实的教训,告诉你如何快速收钱成交


2017.5.20.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月20日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@万   幸 

@胡丽娜 

@李明宪 

@熊友华 

@段耀贵 

@张耀忠 

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

  秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

快速成交收钱秘籍

以下为秦王会商学院2017年5月20日部分学霸心得

万幸:收钱步骤越简单越好

我是秦王会商学院合伙人—万幸,今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新养熟成交裂变》,下面是我的学习心得,我想重点谈谈在养熟环节的心得:

 

1、王通老师在养熟这个部分,提到如何养,核心就是:不断给对方贡献价值。

养熟关键秘籍之一:形成系列。

这让我想起最近这段时间林雨老师在群里分享的牧场理论21个知识点。他分享在群里,我们只需要复制粘贴,结果有一些平时不怎么在朋友圈冒泡的朋友开始关注了,并且鼓励我一定坚持分享,迫不及待想看到下文。这就是在养熟。

 

2、还有一个养熟的方法就是设计互动话题。

我现在在做的是家庭服务,有自己的公众号,平时会写一些跟家庭有关的文章。

前阵子有部电影《麻烦家族》上映,我将导演黄磊聊家庭的一些观点写成一篇文章发到公众号,文章结尾发起了一个话题,夫妻吵架后怎么做比较不伤感情,结果当天后台留言是最多的。

所以,老师说的硬广不如软广,软广不如参与感,很有道理。

 

3、再分享一个成交上的心得,不是心得,应该叫教训。

前阵子我们推出一个小业务,空调清洗的业务。原本的流程是客户加客服,客服发微店链接给他,他直接在微店下单,我们再安排人员上门。

结果很多想清洗的朋友嫌麻烦,太繁琐,就没有下文了,丢单了。

王通老师说:收钱的步骤越少越好,收钱的时间越短越好

这点深有感触。接下来推出的别的业务,我们会在收钱环节上进行优化。

胡丽娜:半熟的粉丝才容易成交

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新养熟成交裂变》,下面是我的学习心得:

一、拉新

 

1、设计诱惑

想要别人成为你的粉丝,就要给别人价值的内容,想获得先付出;

 

我有一个吃货群,今年3.8节时推出优惠活动。我也用了在商学院学习的知识去做:我写了一段文案+卤菜图片,凡是参与活动的,就将此文案+图片发到自己的朋友圈,并截图回本群,即可参与。

此次活动拉新了 10多个精准吃货。

虽然拉新不多,但只要反复去用,狠狠执行就ok了。

 

2、借力推广

借力好友,我们小区有菜鸟驿站,我也通过付费方式借她的点来拉新,我将海报贴上我的二维码张贴在那里,刚开始运行,还是有人扫码。

 

二、养熟

 

1、粉丝切记:要养的半熟,千万不能养太熟;

 

我也深有体会,半熟的好成交,通过好友介绍来的95%都有成交。

 

2、持续不断的贡献价值

 

在这点上我贡献了价值:如菜品的烹饪流程,西点的制作流程等,但没有做到持续。还要加强这方面的练习。

 

3、互动

每天要设计互动话题

切记:硬广告不如软广告,软广告不如参与感,在这点上,我也在朋友圈设计互动话题,也增加了关注的人脉。

 

三、成交秘笈

 

1、快速成交秘笈

设计文案,制作收款二维码;

原则:

 

收钱的时间越短越好,

收钱的步骤越少越好。

王通老师在讲课时,都会教我们去发,虽然我没收到,但群里有很多同学都收到了,我相信只要持续的去做,心诚则灵。

 

2、价值包装秘笈

 

所有的产品都是工具,客户要的是你这个产品带给他的价值。

①个人价值包装

一个陌生人对你的态度,是来自于自身的价值

个人的定位包装

从你的名字、头像、介绍,都要融入一个高大上的定位。

切记:

没成名之前,不要谦虚,成名之后,你再装谦虚。

这点我也有感受,没成功之前模仿成功,特别自信,模仿久了,就成功了,

 

但前提是:要把自己放对平台,选对圈子,如秦王会商学院这个平台,在里面泡也会泡出成功,因为有秦刚,王通等老师的实践经验,再加上一套完整的牧场模型,群里云集大咖高手,只需跟着走,不掉队,不成功都难。

②通过朋友来体验

积极主动多交朋友,帮助别人,帮助人越多,最终帮的是自己。

我已体会到了这个价值,在群里我很有幸结交了这么多良师益友,得到了秦刚老师的轻型诊断会的帮助,放牛哥的帮助、林雨导师的帮助、熊友华导师的帮助、孙岩老师的点播。

今天在群里谈论的看一看新增功能,得到了深圳田宝院长的指导,李明宪提供的案例,受到秦刚老师的指导与点播,让我联想到自营的曾师卤菜的操作,以及如何写文章,受益非浅!

 

在这里,借助这个机会,向以上老师鞠躬致谢!

③境界的沟通

人有三个境界:

a,赚钱

b、养生

c、思想

 

通过这三个点,来分析对方的优势和不足,然后在对方不足的地方帮助对方,体现自己的价值。

王通老师的这三点,我也深有体会,当一个人赚到钱时,可能会忽略自身的健康,因为每天忙于生意和公司的事务,没时间去养身保健,具体讲,身边没有营养养生顾问。

那我就要用自己的专长去帮助对方,成为他的养身顾问,从而体现自己的价值。

 

2、产品价值包装

 

a、提炼产品的好处

b、设计价值10倍的赠品

c、负风险承诺,让客户后悔还赚钱

 

四、裂变营销秘笈

 

1、模式:分配模式设计

分钱要狠,产品要超值

2、模板:裂变素材准备

素材准备好,文案写好,只需复制粘贴,轻松赚钱,快速裂变

3、引爆:集中爆破造势

引爆的核心就是造势,造势的核心是波的叠加。

一定要学会合作造势。

 

谢谢大家,分享到这里。

李明宪:渠到水成就成交,收钱一定要快

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新养熟成交裂变》,下面是我的学习心得:

 

1、王通老师的课程优点是干货太多,范围全面涵盖

从理论面、知识面、执行面、心态面都说了,还有不少文字说明,重复读的时候特别方便,所以学习起来特别淋漓畅快,想给200个赞!

 

2、最重要的是【执行】,其他说什么都是耍流氓。

 

3、拉新是很重要的一环,今天从秦刚老师那里获益不少,等待实践,请待后续。

我先拿我餐厅实际的例子,有关如何设计诱惑做个说明,我会从一些特别的地方选择有纪念性有代表性的小纪念品,然后在店里面给谈得来、印象好的客人,我认为这是核心用户。

然后这个小纪念品一定要给它带上一点小故事小说明,这样在送给客人的时候,他会有一种仪式感,有被尊重的感觉,这样的小纪念品往往在几个月后他还会记得是谁送给他的,同时告诉身边的人。

 

4,至于拉新中的借力推广,我举一个燕窝销售中实际发生的例子。

有个高端的月子会所,他们想销售燕窝,于是他们就安排了一次现场的课程,那个课程分成两段:

第一段是让一位女中医师来讲课,她讲的是生产后的妈妈的心理以及生理方面常见的问题及处理,在调理部分有带到燕窝的好处;

第二段是商家介绍燕窝的好坏,怎么分辨,还有燕窝的产地、燕窝的等级。

商家把燕窝让这些妈妈们从看、闻、触摸,到最后正式吃,其中有些买过燕窝的妈妈就跳起来了,说为什么这些燕窝跟我以前买的不一样,这个为什么感觉那么好,以前买的那么乱七八糟。

于是乎,这个月子会所的销售总监就开始乐开怀的接订单了!

你的产品要是硬货,不怕比,就怕你不来比。好产品是硬道理,路才走的长。

 

5,半熟,这个名词是非常非常有趣的,也非常非常的正确的。

想想我自己做的生意都是高价品,很多的交易都是在微信上完成的,而这些朋友多半处于半熟的关系,这应该是出自于我开餐厅多年,这些朋友客户对我人格以及这个餐厅的高水平有相当的信任度,所以当他自己或者推荐朋友的时候,他也是很有信心的。

另外每天持续的发朋友圈介绍你的产品,不管是在朋友圈单发,还是做一些公众微信,这些都会造成一个很强的印象,你是在做这个的,没有中断是持续的。

有人是观察了半年跟我买东西,有的人是观察一年才告诉我说他现在敢跟我购买东西。所以,【坚持】是很重要的!

 

6,成交,渠到水成就成交,还有收钱一定要快,收钱一定要勤劳,收钱一定要认真,教材这里面教的方法都可以运用。

提醒一点,这年头做生意,尽量不要让人家赊账,宁可便宜些卖,也不要让对方赊账。

 

7,裂变,看教材里面很精彩,看三遍也不会腻,但是自己在做裂变这块好像就弱的很,我想必须从教材里面的精神,去逐步实践、修正实践。

实例来看,在我销售产品过程中,感觉分利这一块还是可以提的,由于愿意给销售端大的利润,所以有些有高端人脉的朋友,对微信销售有兴趣的,他(她)的高端人脉资源就有机会得到变现,创造共赢,皆大欢喜。

 

8,朋友圈里面发布的内容很重要,它代表你这个人的思维、习惯、兴趣、专业、人脉、目的以及你想吸引哪些人、与哪些人的互动。

 

9,其他要说的是,这篇干货真的多且棒,建议合伙人们一定要多看几遍,早上我就整理好笔记了,后来看到改成写心得就傻眼了……总觉得等我去实践落地后才有资格写心得,要不然我也掰不出来的。

熊友华:成交的前提要学会价值包装

我是秦王会商学院导师、合伙人—熊友华,我今天学习王通老师的课程《牧场理论4.0 拉新,养熟,成交和裂变》,下面是我的学习心得。

 

(一) 养熟是牧场理论4环中最重要一个环节

 

1. 养熟环节是牧场理论4个环节中,首先要解决的一个环节。也是在微信上做生意,经营事业是否可以赚到钱的一个制高点。

2. 养熟首先是养熟自己,其次是养熟他人。

3. 养熟方法很多,但持续不断,输出有价值的信息,是不会有变化的:持续写文章,更新朋友圈等;

4. 朋友圈养熟可以应用老师所说的方法,用自己本领域知识点,成系列进行批量养熟。

5. 持续的贡献价值,分享价值,是养熟的基本点。

 

(二)成交的前提要学会价值包装

 

1,首先要对自己进行价值包装。

A)定位包装。

 

谦虚使人落后,骄傲使人进步;要重视个人的定位(发展方向),在各类标签上尽量使用高大上的标签,通过定位对自己的价值进行包装;

 

关于个人定位(发展方向),我所接触到的人,80%以上都是比较迷糊的。最近几个月,我提出了《婴儿学步法》,用8个步骤,来认识自己,找到自己的价值,并制定出自己的人生发展方向。

 

这个方法,现在最少已经让20多人大大获益。具体的操作办法,我在商学院第6期的热身课中,有完整的分享,感兴趣的可以去听听。按照8个步骤一步步走,就容易找到自己的准确定位了。

 

B)朋友认可。

 

通过朋友的转介绍,形成(突出)自己的价值;换言之,平时多结善缘,帮助他人到感动为止。

 

C)沟通发现价值。

 

不同的人需求不同,但总体来说,人一般有三大方面的需求:赚钱;养生;思想。与人交往时,要依据自己的判断,在这3大块给予对方补足,就会让对方认可你的价值(认为你有价值)。

 

2,其次对产品(服务)进行价值包装

 

A) 提炼产品的好处(转化成价值)。

 

产品(服务)只是一个工具,顾客愿意付钱购买的是产品(服务)好处(感觉)。这个好处(感觉)要从不同的角度去挖掘出来。

 

这些好处越多,价值就越大。顾客购买的欲望就越强烈。

 

B)设计超出产品好处的10倍价值赠品

 

10倍价值的赠品设计,一般以虚拟产品为主,价值容易进行包装。

 

C)负风险承诺

 

(三)裂变营销的秘籍

 

1, 分名分利要足够的狠,模式设计好。当模式的设计符合人性需求时,裂变速度会非常快。

 

2,裂变第二个核心,就是文案素材模块化。

人性本质是很懒的。这点要特别注意,在带团队时,要将琐碎的事情,全帮他们做了,剩下只要复制粘贴就可以赚钱。

 

越能赚到钱,就越有人愿意转发,因而裂变会越快。

 

3,学会造势(结合他人势能)来裂变自己的事业。这个要因人(能力)而为,但最起码,自己现有的小团队,也是可以进行集体造势叠加裂变。

 

4,裂变的关键点就是,分名分利要足够的狠,同时,尽全力满足团队的懒。

 

段耀贵:牧场理论在移动业务中的应用

我是秦王会商学院合伙人—段耀贵,今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新,养熟,成交,裂变。下面是我的学习心得:

 

以移动手机和移动的业务为例,由于移动业务的boss系统是分地区独立考核的,所以主要用户是所在地市的本地人。

 

一,拉新方面。

1,设计诱惑,主要依靠移动的现有政策就可以设计许多活动进行诱惑,送话费送流量送手机送宽带,有许多诱惑可用。

 

2,借力推广。

首先在朋友圈进行广泛的传播,通过亲朋好友进行转发互推。

 

然后,借力移动系统内部的领导,渠道经理等牛人进行互推,让他们转发文章。

 

二,养熟。

1,养熟的秘诀在于不要养得太熟。我们和用户之间的关系,就是提供最好的最全面的移动业务方案给他,为他服务好,仅限于此。

 

2,养熟形成系列。

我们有专业的团队通过短信电话拉新进入微信,用团队共同去养熟

 

三,成交。

由于移动的业务是大家日常所需,大部分都是零费用操作,我们还有额外的流量,话费赠送,成交变得如此简单。

 

四,裂变

 

怎样让我们的忠实用户成为我们的核心用户,分名分利怎样分,用怎样的模式模板,一直是我们要突破的地方。

 

由于办理移动业务不但不花用户的钱,而且是价值输出,为用户省钱,我们的收入是移动给我们的佣金,所以我们奖励话费和流量或者奖励手机给用户就好了。

 

张耀忠:把自己定位成某个领域的专家

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠,今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新、养熟、成交、裂变》,下面是我的学习心得:

第一、拉新

 

1、设计诱惑、给予价值

 

要想得到粉丝,你必须给别人有价值的内容,先设计好诱惑非常重要,我们想获得要先付出,而且是相当有价值的东西;

 

2、根据你的目标用户特点,进行用户画像,并赠送他们喜欢的资料等有价值的东西;

 

3、要会借力,借力好友、玩互推;进牛人的群,借力牛人得到客户,要计算粉丝的终身价值。

第二、养熟

 

1、养熟的秘诀就是:要养半熟,太熟反而难成交,养得半熟最容易成交;

 

2、需要养熟,就不断给客户提供价值,得到信任。

 

3、养熟要形成系列,有计划地给予价值,使客户了解你、感谢你,并不断互动,因为不断的互动可以快速建立信赖感,拉近你和粉丝的距离。

第三、成交

1、快速成交秘诀:就是利用文案收钱非常容易,可以快速成交;收钱的时间要短,要方便客户打款,如直接放一个收款码;同时步骤也要简单。

 

2、价值包装秘诀:

任何一个产品,价值都是很大的,关键是会不会包装。所有的产品都只是工具,客户要的是产品能给带给他的价值;

包括对个人进行价值包装和对产品进行价值包装。没有出名之前别谦虚;要多帮助别人,帮助别人就是帮助自己;

 

产品价值包装:

要提炼产品的好处;要设计超高价值的赠品;要提供负风险承诺。

 

3、一定不要把自己定位成一个屌丝,要把自己定位成某个领域的专家;

 

4、只要你敢卖,就有人敢买。

 

第四、裂变

 

1、要舍得分名分利,并且产品一定是高价值的,分的越多,收获越多;

 

2、裂变素材准备,越多越好,合伙人只要复制、粘贴、发送就可以了;要不断地重复做一个事情,重复的次数越多,势能越大,最终的转化率就越好;

 

3、尽可能要抱团一块做事,优势互补,能力越大,裂变越快,效果越好。

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