1年半项目估值3亿,他是如何做到的?


2017.5.21.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月21日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@万幸

@吴泓晓

@云浩

@熊友华

@段耀贵

@张耀忠

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

   
  秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,50多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

 

1年半项目估值3亿,他是如何做到的

以下为秦王会商学院2017年5月21日部分学霸心得

万幸:慢就是快

我是秦王会商学院合伙人—万幸。今天学习《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》心得:

听完周总的课程,主要分享一下周总在这个项目中牧场理论的渗透和运用。

一,拉新:有时候,慢就是快。

1,周总第一批种子用户的获得居然是靠一个个打电话来的。获得张兵这个种子用户,打了一个多小时的电话,这让我有点诧异。

因为在我的印象中,拉新肯定是用一些比较“先进看上去很牛掰”的推广办法。

这个部分我很受启发。最近启动我们自己项目时,就遇到了第一批用户如何获得的问题。当时觉得一个个打电话或者微信告知效率太低,总想着什么覆盖面广又快的招儿。

周总的做法让我看到打电话获得种子用户的方法值得一试,尤其在项目起步阶段。这种看似笨笨的招术,有时候反而更实在,有意想不到的效果。

2,认清现状,不盲目,瞄准一个点,快速切入。

微赞起步时,和很多创业公司一样,才两三个人。周总很清醒的知道,凭他们这两三个人无法追求产品的极致,于是做了个决定,量体裁衣,砍掉传统论坛上的一些功能,集中火力做微信特有功能的论坛。

市场上已有的成熟产品也不做,要做到那个程度最少要半年时间,有可能早已经被竞争对手赶超,基于这点考虑:尽量创新,差异化竞争,做与众不同的产品,快速切入市场。

产品做好,有创新,传播就很快了。

 

这个部分让我学到,其实一个企业需要正视自己的长短板。条件不具备的时候可以另辟蹊径。

二,养熟

1,用户基础

周总分享到,当时做直播的竞争对手很多,甚至很多已经做得相当好了,但微赞的直播用户在论坛用户基础上获取用户,容易得多,直接秒杀别的直播同行。

这个点我感觉非常好的反映了传统思维和用户思维的优劣。

周总的微赞是先养熟了一群论坛用户,发现用户有直播需求,再做付费直播,典型的用户思维;

而竞争对手是先有直播产品,再来找需要产品的用户,典型的传统思维。这时微赞的竞争力显现,顺利实现弯道超车。

2,低价格低门槛产品,获取用户信任度

养熟这个部分,周总分享到,其实用户信任度是非常关键的,大部分用户不愿选择一个没有用过的,没听说的产品来使用。

他的做法就是:

用免费的论坛来养熟用户,建立信任,有了信任再推广需要付费的直播,就容易很多了。

 

以上是我的几点感悟。

吴泓晓:战略上免费,战术上收费

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,今天学习《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》,下面是我的个人理解和体会:

 

1.慢慢来,比较快

 

简直不能更同意。

 

因为我个性属于比较心急的那种,加上有点儿聪明劲儿,所以挂在嘴头上的话就是:这有什么难的啊,很简单啊。

 

可是这些却让我吃了很多亏,典型的眼高手低,这个学会了就扔到一边,另一个学会了也扔到一边。而且每一个我都自以为学的很好,尽管实际上也还不错。

但是,就是没有一个是绝对No.1的,只能说这个我get到了,比市面上XX人还牛叉,那个也get到了,比很多XX也牛叉。

可是真的操作起来,我是露怯的,是恐惧的,这个恐惧就在于,没有真的上规模的做到的一种担心和害怕。

 

学习到周总的案例,真的是触动很多。那种不急不躁,用最用心细致的方法获取用户,而不是猎奇的心态,那种不骄不躁,勇敢做减法不贪婪的心态。

好多都让我感觉,这简直就是模范啊。创业模范啊!实干模范啊!我相信什么都想做的比扎实做好一个的,需要舍弃的骄傲,自负,狂妄,一点都不少。

 

扫楼,扫街,搜关键词,这些哪一个是别人想不到的呢?只不过做不到罢了。

 

谁不会吹水吗?各种创业论坛各种创业孵化器各种创业峰会,只要肯花点时间,绝对可以掌握一堆看起来牛逼闪闪的词汇,可是真的有用吗?

所谓创业狗,创业不成真的还不如一条狗。

 

所以,真不想再做什么宏伟的商业计划,幻想某天想到一个好点子然后一大波投资人等着投我。。

 

想到不如做到,知道也不如做到。慢慢的做,才是正道。

 

2.发财就算了,我只擅长坚持

 

写到这个题目,是希望勉励自己。并不是真的擅长,相反,根本不擅长坚持。以前最擅长的就是,啊,我又发现了一个小机会,好有意思啊,然后就没有然后了。

 

其实这两年看到好多人发财的,或者说走上逆袭之路了吧。。比较之下,觉得自己也不差啊。

 

课上说到的实际推进,对我触动很大,就是真的不需要把眼光放在外面,放在自己身上就好了。我会发现,有的人的项目就是成功,但是你去学一定学不会。甚至是竞争对手也是如此。

 

因为别人的心不在发财身上,而在用户和做事身上,而我们是把心放在投机取巧身上了。就像很多社区的爆文,通常都一个套路:我是如何投机取巧赚到钱的。。

 

就是类似的意思。可以说是人的通病吧。。。什么时候能练习到对这些免疫就好了。。

 

所以,我最近也在整理,砍啊砍啊,想回归初心,把自己想做的,坚持下去。毕竟不是00后了,发财的机遇就留给新一波活在幻想的年轻人好了。

 

3.战略上免费,战术上收费

 

其实我之前一直对免费很排斥,但是又很担心,如果没有比较低的门槛,怎么从里面提炼比较好的用户。

 

从上次王通老师的课程,和这次的实战课程里面逐渐明白了。

 

所谓免费,收费都是相对而言。是有内在逻辑的。而不是绝对的收费,或者免费。

 

战略上免费,战术上收费。

 

我把大部分可以用的敞开放开,甚至无私的分享,但是私人订制?那就给点儿辛苦钱吧。。毕竟要长久,还是得有价值交换。

 

顺便感慨一下,无论是什么,真的是有盲区的。比如这个观念,也许对很多人来说是根本不需要学习或者讨论的,但是对于我来说,就是脑子里一直打不开的结。想清楚非常的困难。

所以,用在用户分析上,我也明白了,付费的永远是需要的,或者说,一定有需要的人,因为一定有人有盲区,只不过我需要把那部分需要的人他们的共同点找出来,也就是用户画像。

 

好惭愧,这么浅显的道理刚刚才明白。既然十年前没种树,那就现在开始种吧。

 
 

云浩:未来创业机会和流量在微信

我是秦王会商学院合伙人—云浩,我今天学习周鹏鹏老师的课程《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》,下面是我的听课笔记和分享:

 

在创业初期:

 

1、资金很紧张

2、公司没有特别过硬的产品 3、团队是不健全  

未来创业机会和流量在于微信。

 

直播是非常大的市场,以后每个企业都需要直播服务,围绕直播,可以延伸出很多产品,如直播培训,直播电商。

 

一、拉新

 

1、先从身边的好友中挖掘出种子用户

 

2、产品做得极致好用

 

3、产品要有与众不同的地方,如早期微赞的语音论坛、支付打赏功能

 

二、养熟

 

1、通过免费产品(如论坛)吸引用户来体验,把用户服务好,产生信任;然后通过付费的产品(如直播),让用户来成交。

 

2、通过建群,让用户间互动,产生交流,了解用户的想法,不断改进产品

 

3、产品初级版本可以提供免费体验,吸引用户来购买高级版本

 

4、通过直播进行用户互动和养熟,解决用户使用产品中出现的问题

 

三、裂变

 

1、通过全国各地招代理商裂变;

 

2、通过分名分利,一定要舍得分,给到代理商最大的利益和售后保障,如代理介绍代理,给50%的提成;

 

3、通过代理商深挖老客户。

熊友华:设计好产品的层级

我是秦王会商学院导师、合伙人—熊友华,我今天学习周总的课程《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》,下面是我的听课心得:

 

周总为我们分享了一个技术男,转而创业并获得成功,初期创业经历。很多经历都是很宝贵的,其中很多关键点,都是初创企业可以直接借鉴的。

 

(一)用心做好产品

 

1,初创企业自身无论是人力,财力都是有限的。周总的微赞,从一开始为解决自己(企业)需求问题,转而解决行业问题(痛点),再到寻求到盈利项目。

这个过程就完全符合精益创业的过程,快速启动,及时修正,及时改进。

 

2,市场研究要做足。除了知道用户痛点所需外,还要学会与竞争对手扬长避短。也就是集中自己优势兵力,打击竞争对手的弱项。

 

3,产品本身一定要在某些方面做到独特或极致,这样产品本身就具备传播功能(口碑进行裂变)

 

(二)设计好产品的层级

 

正如王通老师所言:一般企业都要将产品(服务)设计成三个层级:引流产品;信任产品和利润产品。

 

周总在微赞项目上,就很好的运用了这个理论模式。将论坛设计为免费产品(引流),将直播设计成收费产品(解决利润问题),这种模式,将会被很多企业获项目进行采纳。

 

分名分利要狠,裂变迅速,可以快速奠定一个新品牌在江湖中的地位。

 

(三)培训是企业未来宣传自己,传播自己的最好途径之一。

利用微信或直播技术,组织和沉淀企业(项目)自身的知识精华。

 

对内可以解决团队内部无论是思想,产品专业知识等相互统一的问题。促进整个团队的快速成长。对外是很好的宣传企业(项目)形象,美誉度,也是非常高效的传播方式。

 

因此,培训是个需要重点的关注点。

 

段耀贵:多样化产品搭配获得成交

我是秦王会商学院合伙人—段耀贵,我今天学习周鹏鹏的《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》,分享心得如下:

 

第一,周总自始至终紧跟秦王会,认为秦王会对市场的敏锐度非常高,代表市场的前沿,周总也是通过秦王会平台找到电极老师,从而一起做成了产品。

 

第二,周总自始至终以微信为战场,紧紧地依赖微信,产品也是围绕微信来做,主要与众不同的开发了语音和打赏功能。

 

第三,周总自始至终坚持用户思维,认为产品只要用户好用了,就会产生裂变,微信的传播速度快,产品做到极致,又是免费,吸粉成爆炸增长,不花钱推产品成了现实。

 

第四,周总认为产品多样化,有免费产品,也有收费的产品,用免费产品吸粉,用海量粉丝转化收费产品,多样化产品搭配在未来成为常态。

张耀忠:分名分利要狠,才能快速裂变

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠,我今天学习周鹏鹏的《牧场理论案例:一年半估值3亿的项目》,下面是我的听课心得:

 

一、有用户需求的好产品

 

1,一定要有过硬的产品,靠口碑传播,让用户带来用户。这些产品必须符合用户的需求,即用户思维来解决客户痛的,在整个过程就完全符合精益创业的过程,启动、修正、改进。

 

2,摸清楚市场的需求。要了解自己的竞争对手,发展自身优势,利用牧场理论的威力,集中兵力去打击竞争对手。

 

3,将符合用户的优质产品自身裂变,在产品的某一方面做到非常的独特、极致,产品本身就具备自动传播功能。

 

二、将产品设计不同的层级

 

按照王通老师,将产品(服务)设计成三个层级:引流产品、信任产品、利润产品。

 

周总在运用这个理论模式时,非常得心应手。首先是引流产品和信任产品,这些产品是低价的、低门槛的或者免费的,但产品也是好的,通过与用户接触,取得信任。

 

其次是利润产品,即收费产品,解决了收益问题,这种模式,会被广泛应用和采纳。

 

以上三个产品过程也是牧场理论的拉新、养熟、成交三个方法的具体应用。

 

三、最后是裂变:

就是做好分钱、分名、分利的舍得思维,尽量要狠,裂变才迅速产生效果,各合作者互利共赢,也帮助你宣传、传播,扩大你的影响力、快速奠定一个品牌地位。

 

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