张兵:社群营销必备维度之【有访谈】


这是兵哥每天一篇原创社群营销文章第139

也是《社群营销高手》新书的第29篇文章

“兵哥,我经常复习你的社群营销模型,我已经知道了,要让吸引更多人加入社群,首先要塑造社群的价值,社群价值越大越能吸引更多的牛人加入。

塑造社群价值的一个重要方法,是邀请更多的牛人加入社群作为种子用户,用高能量的牛人去吸引更多牛人,经过一段时间的运营,现在我社群里已经有很多牛人,我现在遇到一个问题,社群外的人咨询我社群里有哪些牛人的时候,说实话,我不太了解这些牛人更详细的情况,我该怎么向别人介绍我社群里的牛人呢?”

兵哥轻松地回答道:“很简单,做访谈就可以了,你给社群里面的会员都做一个访谈,这样当别人问你社群里有哪些牛人的时候,你把访谈发给那些人就行了。”

小萌顿时觉得眼前一亮:“做访谈这个方法不错,我此前还没想过。”说完,小萌叹了一口气:“不过我没做过记者,没有这方面的经验,不知道怎么做访谈。”

兵哥哈哈大笑:“不用担心,要做成一件事,主要是靠两方面,一是用能量来推动,二是用方法来指导,能量和方法都必不可少。”

“你现在觉得自己是缺方法。但兵哥我觉得你目前最缺的是能量,简而言之,就是你不知道做访谈对于社群营销的重要性。兵哥先给你简单说一下做访谈的好处,这样你就有更强的动力去做访谈了。”

“社群创始人给会员做访谈,至少有以下四个方面的好处。”

好处一:便于创始人了解会员的真实情况

好处二:便于对外宣传,当有社群外的人想了解社群成员的时候,你就可以把访谈发给他,这样能吸引更多的牛人加入你的社群。

好处三:能增强创始人和会员之间的关系

好处四:能提高会员的参与感,提高会员满意度。

听完兵哥的分享,小萌情不自禁地鼓起掌:“做访谈这个方法太好了,看来我是严重低估了做访谈的价值,我现在迫不及待地想采访我的会员,兵哥给我介绍一下做访谈的具体方法呗。”

兵哥微笑着打开自己的电脑,指着电脑上的思维导图对小萌说:“做访谈其实也不难,你要记住兵哥经常给你说的那句话。我们要把复杂事情简单化,简单事情流程化,兵哥已经把访谈做成了一个流程,你照着流程来执行,就可以做出了很棒的访谈。”

“兵哥给你详细解释一下:

第一步:明确文章受众。

你要明确你这篇访谈的文章是写给谁看,只有明确你的文章是写给谁看的,你才知道要访谈什么话题,话题要聊多深,话题要如何布局。

第二步:明确访谈目的

每一篇文章都有自己特定的目的,你的访谈的文章也要确定目的。你要确定这篇文章是为了让人了解你的社群,为了增加准会员对你的社群的信任,还是为了让人加入你的社群。

第三步:掌握嘉宾背景

要提前了解嘉宾的背景,比如说以前做过什么项目?年龄有多大?是否已经结婚等等的背景,当你越了解被采访嘉宾,你就越能把握住你采访的话题。

第四步:提前养熟嘉宾

为了让你的采访更加顺利,为了让你采访到更有价值的内容,你要提前养熟被采访嘉宾,要和嘉宾做真正的朋友。

如何做朋友呢?最简单的方法就是成为他的客户,购买他的产品,购买他提供的服务。

第五步:拟定访谈话题

根据你对嘉宾背景的了解,在做采访之前要提前拟定好几个问题。这样在采访的过程中,就不会出现不知道聊什么的尴尬情况。

第六步:用心报答嘉宾

要用心报答嘉宾,毕竟嘉宾也为你付出了时间,付出了精力,付出了他的智慧,采访结束以后你可以问一下他,你能帮他做些什么事。比如帮他推广一下他的产品,推广一下他的书等等。

第七步:多次确认稿子

当你把访谈稿写好以后,要跟被访谈对象确认稿子是否有问题。等他确认没问题以后再能发出来,千万不要未经他的允许,就直接发出采访稿。

第八步:集体转发文章

最后这一步非常关键,比如你社群里有200个人,你写完这篇访谈稿以后要发到社群里,让大家集体来转发这篇文章,这样能一起宣传造势。

对了,提醒一下,在让大家转发文章的时候,记得先发一个红包,再让大家转发,毕竟其他会员也付出了自己的时间和自己朋友圈的资源。

 

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张兵:

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

中国企业社群营销第一人

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

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