澳门小伙闯出科技路,两人创下年销机器20万台的记录


今天做客秦刚访谈工作室的,是一位起家于澳门的青年创客。平常里,我们对澳门这葡国风味的小岛印象,总离不开博彩和猪扒包。所以当傅腾龙出现在我面前,我们随意交流着他的小七科技盒子,我发现,他最吸引我的点,居然就是澳门创业,生产靠大陆,销售靠国外的模式。   究竟澳门创业可不可行?以前和一些朋友聊过,很多人都对我说,不是很可行。不过澳门仍然有年青人,愿意闯、愿意试,就如傅腾龙与他的搭档一样,两位年轻人,创办了一间电视机顶盒公司。   他的眼光不仅仅局限于澳门,他放眼在全中国,而将自己的产品推向全世界,有利用全世界的资源做生意。秦刚访谈,本次邀请到傅腾龙,让他为大家分享自己的拼搏经历,还有对互联网时代下创业的看法。   秦刚:傅腾龙你好,请你简单给大家介绍一下你的经历吧?   傅腾龙:秦刚老师你好!我就讲讲我创业前的一些经历吧。小七科技的原创人,是我的搭档林展智(Seven),我是Seven的第二批合伙人。我们认识的时间很长,他当年一开始卖计算机的时候,我就认识他了。   其实从读高中的时候起,我就有了创业的意识。读大学的时候,我是去了沈阳读书,之后觉得澳门太小,想留在大陆发展,我当时回到福建,进了一家汽车销售店卖车。   做了两个月,都是店铺的销售冠军。但是工作环境太恶劣,房屋的卫生条件很差,既没有冷气,也没有热水器配备。家里人知道后,就劝我返回澳门。   刚回到澳门的时候,我去了赌厅做IT工作,花了两年时间做了一个私有云的项目,自己买硬件,软件回来架设。   当年,我完全不懂软件,都是自己上网付费学习。那时候我还去考取澳门的公务员,而且被录取了,但是自己做事的心意太强烈了,我仍然离开澳门回到福建去做电商,开网店卖衣服。   这一次,是真正的创业,管理,税务,财务一系列事情要跟进。每天6点到公司,做到凌晨才回家,在此期间,试过因为员工犯错,赔了十几万。   两年后我关掉公司,返回澳门,身体很差,那时候想休息一下,谁知道没过几日,碰见了Seven,就被他拉了加入小七科技创业了。 秦刚:之前的创业,你学到了什么经验?   傅腾龙:回想之前的经历,我学到几个关键。   第一,卖计算机和卖车我都试过,培养了我的自信心。 第二是去到福建,头两个月只有八百元底薪,为了生存下去,我每日食一碗拌面、一碗云吞,创业是一定要控制自己的生活成本,要比别人活得更差,承受到先有条件再讲创业。   第三,回来澳门后,赌厅是廿四小时运作,但同事一收工就什么都不理了,我觉得这样的心态做事是不对的,决定自己去学。其实只要肯学,基本上没有什么是学不会的。 秦刚:你的合伙人,林展智先生也是澳门人吗?   傅腾龙:是的,他的创业经历就更早了。   他第一次创业要讲回十四年前,2003年,那时候他才读高一,创办了一个买卖二手手机的网站。因为资金不够,只能在网上收旧手机再卖出去,三年卖了四百多部机。自此就对创业感兴趣。   大一的时候,有个中学同学拉他去学习一个如何做生意的课程,去到之后,他对主要的经营模式认同,但欣赏他们的高回佣制度。   他决定用这个去卖计算机。于是他立刻去找批发商,但走了澳门两大计算机市场,没有人感兴趣。   之后他就在网上发帖,一星期后有人回复他,说珠海有货。他马上搭巴士去找那个批发商,当年是非常珍惜这个机会,讲好了所有的细节之后,返回澳门就开始做生意了。主要就是负责出货、售后服务,合伙人负责销售。一有订单,他就要过珠海,一个人抬着计算机回来。   虽然不是赚好多钱、又有风险,家人都不建议做,但是当时,他的目标就是非常清晰,他后来告诉我,他不看中这当下一刻的回报,看的是三年甚至十年的成效。   营运三个月之后,他开了第一间铺做计算机,第二年开分店,做游戏机店,一年的营业额有三千五百万。游戏机店叫“本日”,之后又开多一间,叫“秋叶原数码科技”。   我就是那时候认识Seven的。我算是他的第二批合伙人,由他第一年卖计算机认识到现在。我那时读高一,想做暑期工,当时听了他的介绍,听到热血沸腾,就加入了合伙人,帮他一起卖计算机。     秦刚:Seven是如何打动你再次加入,一起做小七盒子的?   傅腾龙:Seven是在2013年,秋叶原引入了小米盒子。当时没有人知道这是个什么东西,我们就想了一个标语:「令到你的电视变得多姿多彩」,由此慢慢打开市场。   我同Seven非常有默契,上面我说到,我从高一到高三,是与他合作卖计算机的。人生到一个阶段,是要找志同道合的队友不停的打下一场球。   之前做电商,同合伙人不是很合的来,我提出的建议,很多时候他不同意。如果再加入一间公司纯粹为赚钱,其实对我来说,也觉得没有意思,但我同Seven这么多年友谊,已经有信任。所以我很乐意与他一起做事。   而且小七盒子这个项目,对社会有价值,起码可以对身边人树立一个榜样,澳门人不是只有政府工、赌场工的出路,还有第三条路,只要有价值的事我们就会做。 当时我们看到一个趋势,网络机顶盒将会取代传统电视,机顶盒可以是一个家庭的入口,将来可以用盒子操控、连接所有家庭里的物件,然后用大数据整合。   2014年,我们决定做自己品牌的机顶盒。Seven算是澳门地区较早同大陆接触的计算机批发商,接触久了,就拥有不少大陆的资源。   Seven从第一日打算做小七盒子,到真正成型进入生产阶段,只用了七日。小七盒子主要定位是海外华人的市场,重点提供改善节点连接,也就是让海外华人看中国大陆的视频网站,速度会快好多。   我们先在澳门卖,之后去香港、台湾,目前全球销售的地方超过五十个。 秦刚:你们的分工是怎么样的?   傅腾龙:Seven主要负责产品、技术相关的东西,我就负责市场、维护同客服,以及品牌形象。   我们合作非常有默契,我们试过给对手网络攻击,几千个客户用不到机顶盒,我们就分工合作一步一步拆掂难题,我好喜欢这种合作的感觉。   秦刚:你们小七盒子,全部在大陆生产开发吗?   傅腾龙:我们的软件研发是在台湾同马来西亚,生产在深圳,是一个跨域合作。   为什么会有这样的跨区域合作?当初创这个项目的时候,我们想的就是,既然要找技术人员,就要是最好的人才。   我们找技术人员的思路是这样的,我问360、腾讯的员工,你们心目中最崇拜的行家是哪个?然后我就去找这个人,再问回同一个问题。这样一层层问下去,再去找到这些答案中的人物,最后发现来来回回,大家告诉我就是几个台湾同马来西亚的人,我们就决心请他们来帮手。 至于为什么生产选择在深圳,是因为这边太方便了,厂家的配套好完善,采购原料又容易,物流运输又便宜。另外客服,技术交流,会计等工作,我就放在珠海。由于我们是通过互联网联系代理商,就不需要那么大的销售团队,我们的员工,不用到澳门来都可以做事。 我们将团队互联网化,精准利用资源,效率高。其实这样的运作方式,很多老板没法接受,因为老板没有在场盯着,你有没有打卡,有没有到单位来,老板都在纠结。   而我早就想通这一层,我按照多劳多得的方式,比如技术人员,平时大家都是在网上沟通,高峰时期可能二十四小时都没有睡觉。   但是如果没有订单做的时候,他们去旅游都行,就是要随身带部计算机。我们与代理也都是通过网络来联系,完全不用飞来飞去,我觉得这个是未来的趋势。   我们就是整合全世界的资源,身处澳门一样有能力做全世界的生意,不仅仅是销售,生产的元素也都是取自全世界,用之全世界。当你放眼全世界,你就会找到好多空间。 秦刚:那这样,你们怎么知道员工的勤快与否呢?   傅腾龙:我们主要是看效果,达到我们的要求就可以了。定个目标,拆分成多件事情,譬如这个月一定要做到「7OS」第一单合作方案,我就先做第一单,办好了就用经验,我们再投入进去管理。   我们团队每个人都很有自我驱动的能力。我们就是用这个方法来降低内耗,做到无边界工作协作,不一定要珠海或者澳门人   秦刚:其实市场上,对澳门的科技品牌,应该信心不大,你们可有遇到这方面的质疑?   傅腾龙:好多人眼中,澳门就是一个博彩城市,科技形象不突出。一开头我们就避重就轻,少提自己是澳门品牌,反而多讲自己是用台湾技术。有客户听到我们来自澳门之后,信心真是动摇,会问行不行啊?   如果你讲你来自香港、台湾情况都会好很多。现在小七科技的品牌成熟了,开始用澳门特色的元素做宣传,前段时间,我们还请土生土长的艺人来代言。澳门的形象,其实会慢慢变,我们希望带动到澳门的科技形象上有转变。 秦刚:你们在这创业额过程中,有碰到什么困难吗?   傅腾空:有的,我们碰到的困难就是“传统渠道冲突管理”,这个是最为突出。一开始,我们是用传统经销代理模式经营海外市场,不同市场之间,会有串货乱价的情况。   然后就投诉到我们这边来,处理不妥,代理不满意的话,就会不断发生内部价格战。而内部价格战之后,代理容易失去信心。   为了解决这个问题,我们只有针对用户的痛点再深挖,做出产品,主要就是增强产品力。   我举个例子来说,正如淘宝产品太多,就出了导购的美丽说蘑菇街。我们很多海外客户一开始也不懂的怎么运用小七盒子,我们就做出详细的说明等。其实我们的用户面对海量的信息,不懂怎麽过滤适合自己的。有些人甚至不会搜索。   所以我们和其它品牌不同地方在于,我们会研究用户的使用习惯和趋势。然后在软件上满足他们。   比如,爱奇艺和优酷相比,优酷在海外有很多地区看不了。那我们就会在我们的自有应用市场上推荐爱奇艺。从内容上来说,还会有游戏直播等等。简单来说,用户使用我们的盒子会觉得更人性化,像小米miui 。   这样增加产品力,让消费者的选择反向影响经销商。   第二个举措是,立体化经销商利润来源,让渠道满足“逐利”的本源目的。 秦刚:你们对未来有什么计划?   傅腾龙:我们公司创办两年多,现在大概年销售是20万台,我们现在正在开发「7OS」,是自己编写的机顶盒系统,希望做到所有海外华人的机顶盒都用这个系统。   我们提供服务器,优化网络节点,同时防止对手的网络攻击。我们同厂商合作,生产一部机的同时又用我们的系统,除了使用费之外,我们也希望以后系系统广告上能有收入。 秦刚:现在有好多年青人想创业,你有没有什么建议与他们讲讲?   傅腾龙:创业要识做竞争分析。你要想清楚再去做,与没有想清楚就做,有本质分别。如果全部人都去开Café,你再开,想的都是卖得便宜啲、位置开得好的、装修靓的,其实好难做。   人只会记得第一名,所以要做到行业的第一名、或者第二名。好像上月球这样,大家只会记得阿波罗11号,其他都不太记得。竞争最根本的含义就是,不做第一,就做唯一。如果这两样都做不到,就不好创业啦。 创业要专注。专注才能做到好的成果。好像Seven那样,当时成立秋叶原科技,即刻就放弃台山那边的计算机铺。之后再创办小七科技,都很少再去理会店铺的事。他每天花很多时间,在看自己的产品,也在研究其他同类产品,就是一直很专注的在做。真正专注去做事,效果做出来与不专注有好大分别。  

 

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

 

秦刚简介:自明星天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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