8个案例,揭秘微信互联网赚钱套路


8个案例,揭秘微信互联网赚钱套路

以下为秦王会商学院2017年5月27日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

26日晚,放牛哥导师为我们分享了《小牧场快赚钱之套路全集》,建议大家多听几遍,加深理解。

问:听完你最大的一点收获是什么呢?

 

请见下方👇👇👇

 

吴泓晓:做自明星的过程,是和用户一起学习的过程

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,这是今天的学习感受:

 

1.来,我们一起学习

 

无论是新进去一个行业还是已经比较资深的老行业,都有一个问题是:

我们面临从故事和案例中提取理论并输出的困难,用户面临被坑被骗缴纳学费不懂行业内幕的困难。

所以,做自明星的过程,就是牵着用户的手,和用户一起学习进步的过程。

 

我们的目标是要成为好导师,用户的目标是要成为好学员。

 

好的导师不仅自己懂还能教,好学员是要认真跟随学会。

 

把培训教育的思路用在用户身上,就是对用户进行养熟的过程。

 

把研究如何教学的问题用在自己身上,就是实践牧场理论把自己培养为一个合格专业自明星导师的过程。

 

2.来,我们一起赚钱

 

跟用户合作,一起分享利润,一起做大做强。就像一个培训机构,除了有学员班,还有导师班。

 

培养一个又一个跟自己一样的自明星,把有这样意愿的用户培养出来,成为核心用户,一起赚钱。

 

只有有格局的人才能分享,才能继续这一切。才能实现和用户的共赢。

 

3.来,我们一起变老

 

最终检验一切的都是时间,只有初心正的人才能持续下去,尽管中间会有很多困难,但是知道很多作恶手段却不作恶,有所坚守,这才是正道,也才是可以持续的。和1000个用户一起变老,是一件多有意义的事情。

 

我是做教育的,教育本就是做的关于灵魂的生意,是用真心感染真心,灵魂唤醒灵魂,是需要消耗极大的心力,

与其如此,为什么不好好的服务好100个人,1000个人,服务个10年20年50年?我相信真的向内看向内努力时,会有越来越多的人感受到,可能不止是100个人服务10000个人。

 

对待用户就跟谈恋爱一样,爱是基础,经济条件也是必要,这样婚姻才能长长久久。

一般认为没有爱的关系不持久,殊不知没有金钱的关系同样不是一段稳定的关系。君不见,纸牌屋里最稳定的关系就是有感情的金钱关系了。

 

把自己做好,然后就等着那个互相看顺眼的用户来吧!

 

征华:教育用户是最好的养熟

我是秦王会商学院合伙人—征华

放牛哥的授课感情饱满,用心指导,讲的很透彻。感谢分享!

 

最大的收获是:教育用户是最好的养熟,是非常巧妙的建立信任的方法。

 

1.易于建立信任

师傅带徒弟。徒弟自然会相信老师。分享自己的一套理论,别人就会认为你很牛,是专家,是高手。高能量就会吸引低能量。人们倾向于相信权威,潜意识里相信牛逼的专家。

 

公众号答题,朋友圈分享100问,就是用知识培养用户。

【个人感悟】利用公众号和个人号和微信群三个维度持续教育客户,打造个人标签,除了问答,分享知识等方式,核心还是找到用户的痛点,和用户产生共鸣。

2.影响思想是洗脑的高招

师傅把自己的一套路理论和标准传授给徒弟,就用知识养熟了徒弟。知识体系影响思维判断。用一套标准养熟用户,用户就被带进跟自己相同一个频道。

【个人感悟】中国的儒释道可以源远流长,最核心的不是创始人,而是创始人一套自己的理论体系,所以作为群主也好,一定要有自己的体系,体系是需要慢慢建立,不是一天两天可以建立的。

 

3.解析产品,解剖行业有助于建立权威、信任

 

解析产品不是光喊口号,不是用销售话术吆喝自己的产品有多好。而是帮助用户真正了解产品、行业。

 

你教会了用户如何挑选,那他就很有可能选择你的产品。解析产品是站在用户的角度,吆喝是站在卖家的角度,用户思维当然更有效。             

【个人感悟】解析产品改成解剖产品会更大的强大,很多的行业着应该有这种思维,跳出来看行业和产品,真正的想客户所想,急客户所急

启示:

1.要把所学的知识,加工、转化为自己的理论体系,勇敢地分享出去。这也是我们商学院倡导的(乐分享)。分享出去,就可能会影响他人。

2.用牧场模型剖析案例,有助于更好地掌握吸收理论。是一个好的学习方法。

【个人感悟】结合案例分析和领悟牧场理论的精华,边学边用,边实践

 

周小导:用好牧场理论,玩转微信互联网

我是秦王会商学院合伙人—周小导。学了放牛哥的课程两遍,收获最大的是再次强化了知识。

牧场模型用好了,就可以玩转微信互联网。

 

1.去教育用户,爱用户如己,把自己知道的都告诉用户、发自肺腑地帮助别人,从而获得个人品牌,获得信任。

 

2.创业者不能太懒,高标准, 严格要求自己,每个人都是一个大师。学会去运用知识,不断地去实践 去优化

 

学习后要开始认真去建立模型,把自己打造成自名星,从专业和个人品牌上塑造自己。不去到处找干货,去用牧场,有用就有用。

有人可以做得好,只要认真用,我自己也可以做好。

 

陈鹏飞:好的产品才会自助发生裂变

我是秦王会商学院合伙人—陈鹏飞,听了放牛哥关于青山古玩的解析,我收获很大。

 

1、用户思维。

 

放牛哥的分享的干货以用户思维贯穿整一节课堂,原则是我们一定要用心去对待用户。时时刻刻把自己所知道的方法,秘诀,干货,潜规则都分享出来。因为我们自己若不分享,就会有同行来分享。我们若藏着掖着,客户就跑了。

 

2、一定要打造好优秀的产品,课程。只有好的产品才会自助发生裂变。

 

一切牛逼销售业绩的前提是产品实在是超乎用户想象。

 

就像我们秦王会商学院的社群,几乎每周都有新玩法,每周都会提供给我们新的惊喜。让我们感受社群的温暖和作为社群一名成员的自豪感。

 

我们会非常自豪地在朋友圈里炫耀自己是商学院的一员。而这无意间也就形成了裂变。牛逼之处就在于发动用户自发去裂变。

 

3、课程中学到的小技巧。

 

A、用户关注公众号后让用户做题,直接进行养熟。

 

这一招厉害了,传统我们的公众号关注后,只是千篇一律地群发一段问候语,而如果我们是一个做题环节,用户觉得很有意思,而且有养熟效果。

 

切记是判断题而不是主观题。

 

B、根据自己的产品建立选择标准。

 

就像行业协会建立行业标准一样,我们也可以设定这样的标准,这样客户被养熟之后,他找来找去发现就应该买我们自己的产品。因为其他同行的产品不符合客户的选择标准。

 

C、行业100问。

 

张玉红:用户更愿意为价值和高质量的产品买单

我是秦王会商学院合伙人—张玉红

 

放牛哥的课程里通过很多的案例来引导我们思考如何快速玩转微信互联网三大牧场,借力拉新,快速养熟,重复成交,不断裂变。

按我现在的记忆大概讲了七八个故事,重点讲了第一个青山文玩。

 

听完课,我最大的一点收获就是:

要卖就卖高质量有价值的好产品,深挖用户需求,注重细节,站在用户的思维立场,为自己定标签,用理论体系的培训把用户调成同频,自然成交。

 

第一、案例:青山文玩,讲的比较详细。

 

定标签,制标准,有道具,有学习,有普及。

 

青山文玩价格很高,但却卖的不错,就是自己给自己定成只做精品的标签。

并且自己制定一整套非标准的行业标准,通过做选择题或其他形式的分享和互动,把个人号,公众号,微信群都变成教育培训用户接受他自定的行业理论和行业标准。

当用户接收了那个理论和标准之后,成交即便是有竞争对手即便是价格高于同类3-5倍,也是自然而然成交的事情。

 

福建仙游是原加工场地,却产品价格低廉,辛苦挣钱又没名没气。不得不引起我们的思考。

 

第二、案例买车,蝴蝶园,地铁AB两朋友的对话

 

说明大家更愿意为价值买单,更愿意为高质量的产品买单

现实中我们也常常会遇到这样的事情。所以我们要站在用户的角度,深挖用户的需求,只要质量好,价值高,不要不好意思卖高价。

 

第三、卖樱桃、普洱茶等

再一次的用案例告诉我们,不是价格高就没人买。只要质量好,提供更好和更超值的打上标签,定好位,产品自身就带着宣传和裂变的功能!

 

最后,放牛哥为我们分享了标签,理论,拉新养熟成交裂变等在实际中的应用。

 

标签就是定位,可以多设几个,便于找到更多初期同频的人。

 

理论和自明星需要理论体系支撑是一个意思。理论的目的就是调频!

 

拉新养熟成交裂变,即可单独分开使用,也可以互相糅合一起使用。所以我们实际使用牧场理论要活学活用,不必拘泥于形式!

 

感谢放牛哥的分享!再一次脑洞大开!

武勋:树立自己的标签,多维度彰显自己的专业

我是秦王会商学院合伙人—武勋,听完放牛哥的分享,我有下面几点体会

1、要不断的教育自己的用户;

 

方法就是在公众号上设置关于自己产品的提问和回答,在教育用户的同时,达到和用户同频;

 

在朋友圈设置产品多少多少问,不停的输出分享价值,彰显自己的专业;

 

2、深入的了解用户;

 

明白那些用户才是你的最终客户,不停的挖掘产品的价值,对产品进行剖析;

 

3、勇于揭露本行业的内幕,就是为了取得用户的信任;

 

4、想一切办法和朋友圈朋友、社群互动,增加活跃度;

 

方法是可以做拍卖,等等;

 

5、树立自己的标签,多维度的彰显自己的专业;

杨化淳:三网合一是标配

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,每次听放牛哥都感觉在面对面的聊天,能感受到他的情绪和思考,听完他说的四个案例我的分析如下:

 

一、从未来趋势看,三网合一已成标配,哪三网呢?

天网互联网、地网实体店、人网社群

比如讲课中提到的案例,设有淘宝店,并有实体店面,还有微信社群,三网合一才能达到最好的效果。

淘宝店只是一个宣传引流的手段,实体店会成为体验中心和取货中心,未来主要战场还是在社群,怎样拉新养熟成交裂变建好三大牧场是关键,特别是这种单价高的商品增加信任度,塑造让人可信可靠质量才是正道。

 

常言道“一流企业做标准,二流企业做品牌、三流企业做产品”,原创地做不出标准来,做出了标准,无疑就把自己拔高到正宗角度,这也是几万元的商品有人直接购买的原因之一。

 

二、待顾客如己出,给顾客提供最优质商品并提供性价比高的商品。

案例中提到的产品就是站在用户的角度考虑问题,真正做到价廉物美,自然商城会越做越好。

 

三、不懂的客户才好教育。

放牛哥举普洱茶的例子说过不懂的客户才好教育,因为懂得客户会被以往的经验所困住,你越说得多他越不相信,而不懂的客户只要你专业他就会相信,这样更有利于养熟。

 

李明宪:干符合用户智商的事,用户才会接受你的产品和服务

我是秦王会商学院合伙人—李明宪

 

前晚放牛哥导师为我们分享了《小牧场快赚钱之套路全集》,听完我最大的一点收获是,按着放牛哥解析的操作手册,按部就班去操作,一定会有好收获的!

 

放牛哥用【青山文物】为例作说明:

 

一,介绍自己真实强大的经历。

 

二,教用户分辨好坏,让用户成为专家,让用户用青山的标准去选择产品。

 

三,做自己的产品分级方式教育客户,客户以它的分类级别去购买东西。

 

四,透过传统的电商平台引流,例如淘宝京东,再吸引他们成为青山的用户,进行重复消费,掌握住高质量用户。

 

五,利用【公众号】用【选择题】让客户逐一做是非的选择,通过一道一道题自动完成了用户教育。

这个系统公众号可以自动处理,要让客户与你同频后才卖东西,客户答完选择题,自然就会去商城找东西来验证他的学习成果。

如果一上来卖家就一直卖东西,不做这些引导的话或教育的话,客户会跑掉的。

一进去东西价格都比同级的要高很多,人家卖3000多,他们可能卖3万多。

 

但是你只做精品,一旦客户知道你是做精品的,发现一有好东西的时候,用户就不愿放弃,想要买好的,【没有对比就没有伤害】。

 

六,由商城把客人引流进来,再给他微信号,去加了微信号,然后也让他去加了微信公众号,那之后交易就【引流到微信】里面做交易。

 

七,他做了紫檀一百问的资料,每天发一个知识点,在他的微信私人号、朋友圈里面发,当然公众号里面也发这些知识。

要干一些符合【用户智商】的事,用户才会接受你以及你的产品。

 

八,去查过阿里巴巴上卖这些紫檀串珠的人,发现到阿里巴巴上卖紫檀的生意人是靠【苦力】赚钱,为什么他们只能靠苦力赚钱呢?因为

(一)提不出自己的标准,

(二)不敢去曝光黑幕。如果你曝光了黑幕,事实上是告诉别人实情,也就是【爱用户如己】,是很好的事情,但是他们不敢。

九,还是【做好人、卖好货】,真正的【爱客户如己】,这样的生意才会做得长久,才会赚得到钱。高品质的产品与服务,可以卖出高价格,有这个市场需求的。

 

十,追求品质的朋友,他会接受其他朋友提供好服务、好产品,愿意让这些能够提供好服务、好产品的朋友来赚他的钱。

 

11,客户一旦觉得收到货的品质超乎预期时就会复购的。所以货的品质价值宣传,一定要让他拿到货的时候觉得会是超值的。

 

12,当我产品做到位时就不要去在乎我的客户买不买,该来的客户就会来,【产品过硬】,你就好定价格。

举例来说,洗菜机在国美定价4980元,在我们购物平台3000多,客人知道这是好东西的时候,又发现在我们这平台买这么超值,当然它的复购率就会变大,还会主动帮你宣传。(想到在电商或超市商场定高价,在微商或特定APP做优惠,这是一个很好的销售模式。)

 

13,如果不做品质好的东西,就不会产生复购,一定要产生【远程裂变】才是做得好、才会轻松,一定要让用户有替你吹牛的资本。

 

14,【树立权威标签】

第一点,善于【打造标签】

 

第二点,建立一套【自己的理论体系框架】,这是为了要调频教育用户,目的是养熟,养熟之后目的是成交。

什么是养熟,养熟就是透过3点来教育用户:

(1)私人号朋友圈,我们用碎片化的传播,要做知识卡片,在私人号跟朋友圈去发布。

(2)在公众号的部分我们做选择题,做流程化的教育客户。

(3)做微信群,微信群里面要做拍卖、秒杀活动,从0元1元起拍都没关系,再怎么炒作,你都不会亏本的。微信群呢,最好是已经成交的客户才拿进来。

 

【牧场理论】,这四点【拉新、养熟,成交、裂变】可以是相互独立的,也可以是相互融合的。

 

第三点,出【电子书】,如果不能出纸质书的话就出电子书,这样的话可以环节相互扣在一起的。当然,你能够有纸质书是更棒的。

 

15,这个模型可以运用到80%以上的产品、服务上面,个人标签越多就能吸引各类标签型的目标客户,越是不懂的用户,就越好教育、越好成交,牧场模型是有巨大价值的工具,触手可及。

 

……………………

 

以我自己的产品为例,做个检讨:

一,对自己的经历没有做强有力的介绍,大部分客人只知道我是从事高端餐饮20年以上的老总,对食材很讲究;这部分有做文章的空间,以及要投放运用在网上。

 

二,我们会教导客户如何分辨产品的真假,正确的吃法以及用量等,目前仅止于餐厅的公众微信号、朋友圈、私人微信号的沟通;

运用范围需要扩大、加深。

 

三,我们的产品分类级别与市场不同,自成一系,产品等级只卖中高端品种,设定了门槛,买过的客户,复购时开始依照我们的分类级别去购买。

 

四,这点完全没做,了解相关情况后,如果可行,就必须启动引流的做法。

 

五,希望我能学会用公众号做选择题的做法,把对客户做教育,然后引导到购买成交。

 

六,没做。

 

七,100问肯定得做了,只是我是要做60、80还是100问,需要再研究。

 

八,曝光黑幕,估计我也不敢做,不需要得罪人,我的理论是做好属于我的有缘客户就好,其他,该谁赚、谁赚去。

 

九,【做好人、卖好货】,真正的【爱客户如己】,这就是我一直以来的态度,没变过。

 

十,我就是该赚朋友的钱就得赚,因为提供了应有价值的服务或产品,这不能客气的。但是互捧、互助,也是朋友之间该做的事,这样面才会广,同频人才会聚集。

举例:昨天我跟一个奔驰4S店的老总说,我车辆要保险了,是找您公司某某某办理吗?他说是的,你就找她就好。

同时说正好要找我,他有个朋友要请重要客人,推荐他来我这里用餐,对方会跟我联系,就这样,顺顺利利都完成了交易,同频同级。

同时间,其他店的老总希望我改到他们那里,可是只有我去维修保养付费,却没有跟我做生意,那我怎么会选择他呢?

 

12,产品是硬货,等合适的客人买,不急卖,养成口碑很重要。但是放牛哥举例的方法非常好,我必须要想一下怎么运用。

 

13,远程裂变,我做的不好,绝对是个努力重点。

 

14,【树立权威标签】,这点太重要了,我做的【树立权威标签】范围太小,在放牛哥的说明里已经点名如何去做了,我就准备照表抄课。

 

15,完全认同这个模型可以运用到80%以上的产品、服务上面。

 

陈柳丽:制定行业标准,成为行业标杆

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。在听完放牛哥导师分享的《小牧场快赚钱之套路全集》,给我印象最深的有两点:

  1、青山文物案例中,店主对自己贴以北大毕业生的标签。   乍一看,北大毕业生也没什么,但当他从事一项低端工作时,却产生了极大的反差美!   就像我们平时路过地摊边,看见打扮时髦的年轻美女卖烧烤一样感觉到惊艳!明明可以靠颜值赚钱,偏偏要靠煤炉吃饭。   北大毕业生的标签也很明显地引起人们的好奇心,不禁让人想一探究竟。这么一来,就迅速地吸引了消费者的注意。这是成功的第一步。   2、制定行业标准,成为行业标杆。   对产品进行等级分类,教会消费者如何判断真假,树立权威。这跟我们秦王会商学院卖牧场模式不是有着异曲同工之妙吗?   在一个行业中,标准就是一个向导,是一面旗子,容易令众心所向,最后达成消费者的购买行为也就自然而然了。   前阵子热播的一部正能量电视剧《人民的名义》中,高育良书记不爱钱财爱权势,正是因为权势制造秩序,而钱财不过在秩序范围之内。   所以,青山文物制造它的行业标杆,与此颇有类似之处。玩一个游戏,最高的境界大概就是制造游戏规则了,身在游戏中,心在游戏外。

 

胡丽娜:教用户是最有杀伤力的养熟手段

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,听了放牛哥的《小牧场快赚钱之套路全集》,收获如下:

 

放牛哥用讲故事的方法,深入浅出的把青山文玩案例,导入到牧场模型原理,很受启发。

 

一、分享时,学会一招:用讲案例让对方信服

用讲案例让对方信服,好理解,引起对方的兴趣点,如果单纯的理论,有些人理解能力差,不能深刻理解。

 

1、青山文玩案例

 

从上到下,树立权威标签,提出自己的评判标准,再给你一个道具,这个道具帮助你学习,另外还有线下体验店,同时还有自己的电子书,从上到下,都是在提出标准,教育用户,这种营销方式,让人信服。

 

2、当你去教用户,深入的去了解某个行业的时候,这个时候是最有杀伤力的,这是最大的养熟的手段。

你是专家带着用户,让用户成为行家,以青山的标准评判手串,同频而成交。

 

这让我联想到自己的项目,应该怎样采用青山文玩这种方式来教育用户,建立标准,这是我应该去思考的。

 

二、价值提练,深入挖掘用户心理需求:只做高端货,不做垃圾货。高端货体现在每个细节。

 

如放牛哥买车,卖樱桃的案例

 

三、爱用户如己

 

秦刚老师带朋友游玩蝴蝶园办年卡的故事。地铁AB的对话

 

四、树立标签,打造自己的系统理论。

理论通过朋友圈碎片教育用户,有微信群,公众号,个人号,电子书辅助都是在教育用户,教育用户最终的结果是品牌溢价,做了高价值成交。

 

五、这套模型可运用80%的企业

 

六、通过个人号,微信群,公众号不断的进行波的叠加,强化品牌。

 

不断实践,优化,有用就有用,没用就没用。

 

谢谢大家,分享到这里。

 

黄俊涛:爱用户如己,就能把事情做好

我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛

  放牛哥为我们剖析了4个案例:   第一个青山文玩,不仅在微信上卖,并且杭州有体验店。他首先给自己树立个权威标签:北大毕业。产品是从上到下仔细描述。   让用户用选择题等方式,对用户进行教育。方法是准备几个答案,让用户关键词回复测对错。客户每做对一个,给予小小的鼓励。   不知不觉树立了他自己的一个标准。然后客户来到他的商城,报价比市场贵很多,照样买很多。因为顾客按照他的标准就只有他符合。不知不觉洗脑成功。   反观福建仙游有很多这种家具工厂。他们不去建立标准,也不去揭露行业黑幕。更谈不上服务用户,卖的很便宜,最后就过得很苦逼。   第二个是卖山东樱桃的案例。   山东樱桃很贵。两百四十八一箱。但这个时候放牛哥他们也只赚10到20块。   但是给她用户的价值是又大又甜又亮。是好多用户,这辈子没有见过的。原来还担心不好卖,后来也被卖疯了。   第三,卖洗菜机的案例。国美苏宁4980啊。他们卖2980。原来他们还在想,就一个洗菜的小玩意儿,卖2980好卖吗?   后来发现,只要是为用户提供了非常好的产品,又做好了服务。同时把大部分利润让给顾客。反倒不想不去看销售额的事,最后的结果反倒比较好。   第四个讲普洱茶的案例。没有北大标签,可以讲原产地的标签,建立自己的好的普洱茶的标准。爱用户如己,就一定能把事情做好。

 

安兰:通过知识分享养熟用户

我是秦王会商学院合伙人—安兰,听了放牛哥昨晚的分享,我的感受如下:

 

1.通过知识分享来养熟用户(公众号问卷的形式,朋友圈分享知识点的形式)

 

2.不要去欺骗客户,把整个行业的套路应该展示给客户看,给客户一个标准,把客户培育成专家

3.产品足够好,足够有价值就不用担心卖得贵,客户还会主动裂变。

 

顾师瑛:从给客户提供价值入手进行破冰

我是秦王会商学院合伙人—顾师瑛,刚才爬楼听了放牛哥的分享,以前之前课程的启发。非常感谢。

 

我的思路:

1、先给顾客提供产品相关的价值,进行破冰。

2、成为顾客的专业顾问,甚至心理倾诉,养熟,再成交就是很自然的事情

 

3、组织活动,让顾客参与,展示自己,保持群活跃度和裂变进程

 

4、线下和线上一起发展,互相拉动

 

苗松:没有行业秘密,只有乐于分享

我是秦王会商学院合伙人—苗松,今早再一次的学习一遍昨晚放牛哥的课程,思路又清晰一点,总结如下:

 

1、待客户如己,爱客户犹如爱自己,把自己当客户,把客户当自己。做好人、做好事!

2、没有所谓的行业秘密,你不说有人说,所以公开、透明、真实、真诚、详细的分享行业知识,帮助他人提高认知。

3、自己深入挖掘产品的潜在价值、提供超预期服务满足人性追求美好事物的心理需求。

4、塑造好自己的标签、建立框架培训文案。

5、牧场模型是相通、相容、相互转化的,灵活善用、巧用!

   

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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