如何把用户对你的弱相信变为强信任?


弱相信变为强信任,成交水到渠成

以下为秦王会商学院2017年5月31日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

5月30日晚,王通老师为我们分享了《打造最賺钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》,建议大家多听几遍,加深理解。

问:你最大的一点收获是什么呢?

   

请见下方👇👇👇

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—万   幸

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—张玉红

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—黄俊涛

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—周小导

秦王会商学院学员——邹晓琴

秦王会商学院学员——陈伟宏

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

万幸:拒绝千万,留下100

我是秦王会商学院合伙人—万幸。

先分享点题外话。

上次看了一篇张兵老师的文章《社群营销必备维度之「有知识管理」》,立即买了《思维导图高手》《印象笔记之100个做笔记的好方法》和《互联网观点2》。

按照文章里面上传微信的方法,现在做资料的收藏管理容易多了,深深觉得在商学院里面浸泡这几个月以来,有很多成长和进步,非常开心。

 

昨晚王通老师的课程,我就是用印象笔记做的,图片、甚至语音都能保存。感觉这个工具太好用了。

我是在2014年就开始用印象笔记,但是不熟练,是张兵老师那篇文章让我开始有极大的动力重新来使用的。建议大家看看。

 

昨晚听王通老师的课程,我采取了一个和以往不同的听课方式:

除了边听边用电脑敲下重点之外,还专门开了一个另外的笔记,记录我听课过程中容易转瞬即逝的灵感,都是一些,我觉得我立即就要去做的事情,我叫做“代办事项”。

昨天一堂课上完,列了7个待办事项,都是立即可以在现有项目中落实的事情。收效很好。

 

昨晚王通老师的课程。有几大收获:

一,拉新的借力推广之写行业100问

王通老师在拉新板块说,可以借助写行业100问,迅速获得粉丝。

每个行业,围绕用户需求,找100个受欢迎的问题,可以源源不断带来粉丝。

我觉得这个招术除了可以带来粉丝以外,还可以帮助行业运营者始终站在用户角度去思考,不断理清思路。

这也是我近期要来做的事情。

 

二,养熟之设计养熟剧本,机械化养熟

在养熟板块,王通老师分享的7天养熟案例让我印象深刻。

这个7天养熟剧本,看似简单,但里面这一套逻辑思路特别值得我们琢磨。

我会带着我的团队,在这个点上去讨论,设计我们的一套逻辑思路出来,可能需要花些时间,但是会值得。

正如老师说的:聪明的懒人,在关键点上是超级勤劳的。

 

三,成交的价值包装秘籍之负风险承诺

这一招我觉得很厉害。你敢承诺说,如果你买完觉得没有价值,我不仅退钱给你,还能让你赚钱,其实潜台词就是:我的产品太有价值了,看我多么有信心啊。

这无形中会增强别人的信任度,打消别人的顾虑,尤其是在产品或者服务起步初期,知名度还不算很高的情况下,这个方法很好用。

 

四,框架营销秘籍的心理框架之设定标准

学会拒绝。这是我现阶段需要学习的智慧。

拒绝千万个用户,过滤留下来100个精质用户,价值是完全不同的。

杨化淳:弱相信变强信任的关键是输出价值

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,听了王通老师的课,我的理解如下:

  【内容】   一、拉新   1、设计诱惑:你的诱惑设计的越勾引人,你后面获得粉丝的速度就越快。   2、借力推广的方式方法有:借力好友、借力软文、借力大V、借力媒体,要不断的借力推广,不要懒,好执行,执行力越狠,效果就越好。   二、养熟   (一)基础版的养熟:大家有了新粉丝,不要太急着去成交对方,要学会:   1、不断去影响对方   你就要不断的给对方提供有价值的内容,例如你可以写系列文章,持续分享,这样,他们时间一久,他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发,于是就会对你产生信任   2、不断的互动交流   要留一个互动话题,好让粉丝有参与感,你只有和粉丝互动交流了,他们就会觉得受到了重视,才会对你有更加深入的信任   (二)高级的养熟:   【机械化养熟】适用于好友非常多,量非常的巨大,这就需要撰写:养熟剧本 ,设计一个标准化的,系统化的养熟流程,例如,7天养熟计划,21天养熟计划,你就需要准备好每一天的机械化沟通素材。   像7天养熟就要设计:第一天勾引好奇,第二天听话测试,第三天诱发互动,第四天继续听话测试,第五天导入产品,第六天促使饥渴,第七天促使成交   三、成交   成交的核心秘诀有三个:   (一)价值包装秘笈   1、好处提炼 2、设计10倍价值的赠品 3、负风险承诺   (二)收钱文案模型   吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码   销售文案赚钱方程式   第一步:标题设计 第二步:故事引入 第三步:干货分享 第四步:引发好奇 第五步:产品引入 第六步:立刻支付第七步:诱惑加强 第八步:隐形分销 第九步:多层后端   (三)超级框架营销   1、行动框架 2、心理框架 3、自我框架   【感悟】   1、诱惑设计要体现价值,物超所值,像电视连续剧一样,看了这一集又想看下一集,把用户拉到牧场没有优质的连接用户是不会轻易进入的。   2、养熟中信任是关键,怎样把弱相信变成强信任,就是提供价值,经常互动,由陌生到熟悉,和谈恋爱的过程类似。   3、心理框架制定标准,是铜钱内方部分,要有自己的标准,不能人云亦云,不管在做人和做事上,这就能达到少即是多,多即是少的效果。

张玉红:温故而知新,是能量的再次提升

我是秦王会商学院合伙人—张玉红

 

在王通老师的《通知》里有一段话:

在共振的频率上,波的叠加的能量是非常巨大的,每叠加一次,能量就会有一次叠加,叠加的次数越多,能量就越大。

 

学习也是同样的道理,温故而知新,就是能量的再次提升。

 

听王通老师讲拉新、养熟、成交、裂变的课至少也两三次了,每次听都觉得如沐甘露,干货很多。

每次的课有核心重点的重现,也有实践性很强的新的干货在里面。

 

这次课最大的一点收获就是: 这么实战的课,再不实践又将错过一个时代!我终于下决心用三个月或更长时间实践了。

 

能进这个群,是幸运的,也是与这里有缘的。自己没有听免费热身课,也没有一次交1200元,每月听一次课。而是第一次知道有秦王会商学院这个社群后,主动付费成为合伙人的。

 

之前总觉得,自己将来的目标是做一个股市或汇市的自由的但是专业的小散,践行巴菲特的价值投资理念。

再加上一些自己的实战经验总结赚取差不多,够用就行了,同时自己向往那种有山有水能自己自足的简单生活。

自己做的行业和将来的打算似乎不需要太多粉丝,同时经常与那么多的粉丝互动好像也是一项繁重的事情。

所以,在这种自以为是而非自以为非的观念下,除了自己没明确定位从哪里落地进行实践之外,自己从心里上真是从未把实践拉新养熟成交裂变、沉淀粉丝放在心上,总觉得与自己目标不搭。

 

这次不管是能量的叠加效应,还是因为不行动就将错过一个时代,还是其他什么原因,这次我决定实践一下,用三个月或更长时间来实践。

这是我这次学习后很重要的一个改变,也觉得是自己这次课程后最大的收获!

 

如果说,不愿意去实践,觉得与自己无关也算一个心结的话,那么,在加入秦王会商学院短短的两个多月里,我的心结是一个又一个的被解开。

除了欣喜就是感恩。让我怀着感恩的心,把王通老师讲课的精华再重现一次。

 

本次的课程主要讲了三部分:拉新,养熟、成交。

 

1、拉新

重点要做的就是设计诱惑+借力推广

设计诱惑时,一定要把自己所在项目或行业里其中一个非常有价值的资料拿出来,作为赠品去吸引用户。这样吸引力才强!

 

借力推广时,可以借力好友,借力软文,借力大V,借力媒体等等。

 

每一种方式都很重要有效,重点讲了,借力好友和借力软文方面,尤其借力软文。

借力好友可以通过互推和提供免费赠品的方式进行。这种方式很重要。

借力软文,此部分重点提到标题的选取。因为标题选的好,才能更好吸引别人去点开阅读。标题有以及几个重要知识点。

 

①取标题,要蹭名气,借名人名星名公司热门话题,写好以后发到各大自媒体平台。标题火,看的人才多。

 

②标题写干货型的,故事型的,经历型的,很吸引人。内容加上诱惑性的图片。

 

③写行业100问,200问,400问等等问题类的文章。此类问答型的文章也很吸引精准粉丝。

 

借力所在行业,目标群体的大咖,也是很好的一种方式。虽然花费,却带来的是更精准的粉丝,而且大咖也算意见领袖,他们的一言可能就影响很多粉丝很多人。

王通老师,还有最近比较热门但也有争议的咪蒙,以及秦王会商学院里面有很多粉丝沉淀的大V。

他们都属于某些行业的大V,借力他们带来的价值,是我这类没什么粉丝沉淀的人无法想象的。

 

借力,对于好的标题+好的软文+诱惑性的图片+百度等优质发布广告的地方也是仍可使用的方法。

 

2、养熟

基础版的养熟需要:

①不断去影响对方。

②不断的互动交流。

切记:

有了新粉丝,不要太着急成交对方,要通过不断的养熟,来加强关系。

当我们通过不断的价值分享和互动,粉丝才会觉得受到了重视,才会对自己有更加深入的信任,才会更利于后面的成交。

 

爱用户如己,建立了信任,拉新养熟成交裂变里面每个环节才好顺利开展。

 

高级版养熟:

也是机械化养熟,主要针对好友非常多,量非常大,数量上万个几十万及以上使用。

最需要做的就是,撰写养熟剧本,设计一个标准化的系统化的养熟标准。

 

比如7天养熟计划:

Day1: 勾引好奇

Day2: 听话测试

Day3: 诱发互动

Day4: 继续听话测试

Day5: 导入产品

Day6: 促使饥渴

Day7: 促使成交

 

在这一部分,王通老师详细的把一些思路给我们点出来了,价值巨大。具体回看群精华课程。

 

3、成交

成交的核心秘诀有三个:

①价值包装秘籍

②收钱文案模型

③超级框架营销

 

价值包装秘籍:

在进行此部分设计时,需要从三个方面重点设计。

①好处提炼

②设计10倍价值的赠品

③负风险承诺

 

切记:

所有的产品和服务,都只是工具,客户购买的不是产品和服务,而是它们所带来的价值。产品和服务的价值越大,成交越容易。

当价值远远大于价格,成交是很简单的。

 

在进行好处提炼时,我们要站到各种客户的角度思考,你的产品能够给对方什么好处。相同的产品,在不同的客户那里,好处是不一样的。

 

这个时代,是物质过剩,精神匮乏,如果卖实物,就可以设计精神产品例如咨询服务,高端圈子等等。

 

当自己的产品价值足够大,就可以玩负风险承诺。这样就可以彻底搞定潜在用户的信任,让其后悔还赚钱。

 

成交文案的收钱模型:

主要分享了朋友圈收钱文案模型和公众号文案收钱模型。很经典,值得模仿,学习和微调。更详细内容回看群精华。

 

核心一句话:销售的最高境界是合一

故事有强烈的带入感,通过故事可以让阅读者不知不觉与主角合一了。一旦合一,一切就顺理成章了。所以好的文案,最好从故事切入,要学会用故事引入。

 

框架营销:

框架营销,让客户追着你买,核心就是设计好心里框架,也就是设计好标准。

设计标准的目的是为了拒绝和过滤,拒绝和过滤的目的是为了获取更好的客户。拒绝的越多,收获就越多。

 

当发出自己的标准后,客户潜意识就知道该怎么做了。学会设计标准后,自己会变得更轻松,客户会追着合作。

 

王通老师举了自己的例子和秦王会的例子。

没有选择的什么客户都想抓住,最后可能浪费了时间,什么都没抓住,还把自己累坏了。

人的时间是有限的,学会拒绝就给自己做其他重要的事情,自己爱做的事情留出了时间。

 

框架思维,每次听每次醍醐灌顶一次!感恩!

 

感恩王通老师的分享!价值巨大,干货满满!

 

学习的五个过程是听课,提炼干货,实践,总结,分享!有用就是有用,学了就要用!  

 

胡丽娜:基础养熟需要不断影响对方

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,昨天听了王通老师的课。感悟最深的是:

 

一、拉新,养熟,成交,每个环节的具体流程。

 

1,拉新的流程

设计诱感:

现在是物质匿乏时代,给予精神上的物质,进入高圈子等好处。

借力推广:

借力好友,借力软文,借力大V,借力媒体。

 

每个行业的产品,文化不尽相同,应根据自己行业的特点来写文章。

 

二、养熟

 

1、基础养熟

 

不断的去影响对方

不断的采用互动话题,参与了互动,才会让对方有存在感,才会产生信任。

切记:不能群发短信。

 

2、机械化养熟

适用于人数上万,十几万的数量较大的。

撰写养熟剧本,设计一个标准化流程化的养熟标准:

7天养熟计划:

第一天:勾引好奇

第二天:听话测试

第三天:继续听话测试

第四天:诱发互动

第五天:导入产品

第六天:促使饥渴

第七天:促使成交

 

接下来,我要根据我行业的特点,找到100问,写好软文,去实践。

 

四、成交

 

成交的核心秘笈有三点:

1、价值包装秘笈

2、收钱文案模型

3、超级框架营销

 

王通老师的课,从设计诱惑至文案的写作,是非常吸引眼球。我还要努力学习,不断去尝试,才可能为己所用。

感恩老师价值百万的经验传授。

黄俊涛:销售的核心是拒绝

我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛,我听完最大的收获是学习了三点。

 

第一点,拉新。

主要是写文章。

一、文章标题:

1、蹭名气,名人,明星,名公司,热门话题。

2、写经历。自己和别人的经历。

3、写问题,特别是行业问题。

 

二、文章末尾要设计诱惑。要搜集行业内粉丝们都非常需要的一些知识,关注后给于赠送

 

三、建立推广。

文章建立推广有四种方式:

1、找朋友互推

2、找行业大V推送

3、写软文加诱惑投百度关键词广告

4、借力粉丝量比较大的自媒体(公众号)。

 

第二是养熟。

养熟,主要是一个是通过微信群,一个是通过朋友圈。你一定要不断的在朋友圈里面给你的粉丝贡献价值,要不停地与他们互动,也可以设定七天的一个互动话题。

 

第三个成交。

成交的核心有三个,第一个好处提炼。第二设计10倍价值赠品,第三负风险承诺。

 

成交还必须设立框架。框架有三种,行动框架,心理框架,自身框架。最重要的是心理框架。

 

心理框架了核心是:设计标准;

设计标准的目的是:拒绝与过滤;

拒绝的目的是:为了获取更多的客户;拒绝越多收获越大。

销售的核心就是:拒绝。

 

只有这样你才有更多的时间去做重要的事,更多的时间做自己喜欢的事情。

 

销售从拒绝开始,前提是你一定要有自己的标准,自己有别人需要的绝活,配合相应的方式方法。

 

李明宪:成交三秘籍

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,听完最大的一点收获是,【成交】才是我们做这些事情的目的!

 

那么要达成【成交】需要做哪些事呢?透过王通老师的课程,是娓娓道来,听来毫不费力,但是做来可是要【狠狠使力】。

我们就成交这部分把框架描述出来,至于成交更细的内容以及成交前铺垫的【拉新】、【养熟】,可以听课程精华学习。

 

【成交】:

 

一、价值包装秘笈

好处提炼

设计10倍价值的赠品

负风险承诺

 

二、收钱文案模型:

1,吸引眼球

2,好处提炼

3,10倍赠品

4,负风险承诺

5,收钱二维码

 

切记,写文案时,文笔不重要,重要的是【背后的营销逻辑】。

 

三、超级框架营销(价值包装秘籍)

1、行动框架

2、心理框架

3、自身框架

 

学习的五个步骤:

1,听课

2,提炼

3,实践

4,总结

5,分享

卫才升:精准的粉丝,就是你的提款机

我是秦王会商学院合伙人—卫才升,我的收获:

1.拉新  

【1】设计诱惑

第一步非常重要,你的诱惑设计的越勾引人,你后面获得粉丝的速度就越快

【2】借力推广

1.借力好友 

2.借力大V

3.借力媒体

4.借力软文

精准的粉丝,就是你的提款机, 学会估算自己粉丝的价值。

方法很简单,关键是执行

(二)养熟

有了新粉丝后:不要心急,不要太着急着去成交对方,很有可能把我们拉黑,这样我们得不偿失 ,让粉丝对你非常的熟悉和信任但是你对他并不是像朋友那样熟悉。

 

【1】基础养熟

1.核心就是:不断给对方贡献价值

2.切记不要每天给好友群发信息  

3.每天要设计互动话题

最好的办法就是把学习中的内容,提炼出几十个知识点

秘诀:你也要在你所在的领域,整理几十个上百个知识点,以系列价值内容的方式来分享。

【2】机械化养熟

养熟剧本 ,你花3天来设计这个养熟剧本,他就可以在接下来几年不断重复使用,帮你轻松赚更多的钱 养熟需要时间,需要流程

【三】成交

快速成交秘笈:收钱的时间越短越好;二维码支付完美的解决了这两个问题 ,收钱的步骤越少越好。 

【1】价值包装秘笈

我们所有的产品和服务知识工具,客户最终购买的不是你的服务和产品,而是你的产品给客户带来的价值,你的产品品价值越大,成交就越容易,价值远远高于价格的时候成交非常容易。

【2】收钱文案模型

【3】公众号文案收钱秘籍

陈柳丽:变促进消费为引导消费

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽,听完王通老师的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》,收获很大,我稍微详细地分享一下最深感触部分。

 

【拉新】

设计诱惑,借力推广。

 

【养熟】

1)基础养熟:

切忌在吸引粉丝后,过于急促地成交用户。

与人之间是靠感觉来连接的,所以如果你的内心急促想成交,只是想掏对方腰包的话,对方是感觉得到的,并且容易引起对方的反感,最终极可能失去成交的机会。

所以把握成交的关键时间非常重要。通过在适当的时候与适当的情况之下与用户互动,与用户建立一定的信任关系,不是熟悉,而是半熟悉的状态。

 

2)高级版养熟:

撰写养熟的剧本,必须提前设计好一个标准化的养熟流程,根据周期进行有步骤的分享,在输出价值中,批量地养熟用户,最后产生初级裂变、中级裂变。

 

【成交】

成交的核心秘诀有三个:

1)价值包装秘笈

2)收钱文案模型

3)超级框架营销

在与用户建立了半熟悉的关系后,最后引导用户主动地消费,最后成交是水到渠成的事情。

重点在于引导消费,而不是促进消费。

一个是主动,一个是被动,掌握好主动与被动的微妙关系后,将为中级裂变奠定良好的基础。

周小导:拉新来的粉丝切忌急于成交

我是秦王会商学院合伙人—周小导,通过学习,强化了以下四个知识点:

 

一、拉新

设计诱惑(赠品或有价值的资料)

借力推广(朋友推、互推、软文推)

拉新来的粉丝切忌急于快速成交,

 

二、养熟

1、不断去影响对方

2、不断的互动交流

3、高级养熟

花时间写养熟剧本3、7、21

 

三、成交:

 

1、价值包装秘笈

好处提炼、赠品、负风险承诺

收钱文案模型:吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码

 

第一步:标题设计:

标题吸引人,才有被点击阅读的可能性,所以标题千万不要太广告,以下三类标题最好:

1、让人好奇

2、像个故事

3、像是干货

 

第二步:故事引入:

好的故事有强烈的代入感,让读者和故事的主角达成共鸣,销售的最高境界就是合一。

 

超级框架营销(价值包装秘籍)

行动框架:

心理框架:

(设计标准,设计标准的目的是为了拒绝和过滤)

销售的核心是“拒绝”,拒绝的越多,客户的质量就越高,自身的价值就越大

 

四、学习的五个步骤:

听课、提炼、实践、总结、分享

 

有了这些行动框架,狠狠地执行 ,一招用千遍

邹晓琴:人对了,世界一切都对了

我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—邹晓琴

 

昨天晚上听了王老师的课程,感觉老师讲得太专业了,我结合自己的行业分享几点收获:

1、拉新。

要想别人成为你的粉丝,就得提供有价值的东西,别人如何心甘情愿做你的粉丝,做好两个环节:设计诱惑,借力推广,一旦涉及好诱惑,就要不断的借力推广,执行力要狠;

2、养熟。

有了新粉丝,不要太急着去成交对方,不断去影响对方,不断交流互动;

3、成交。

交往交流交心交易

成交核秘诀三个:

价值包装秘笈,所有产品和服务只是工具,客户购买的是价值,价值越大成交越容易。

总之一句话:人对了,世界一切都对了!

谢谢王老师的精彩分享!

陈伟宏:当你给客户百倍千倍的价值,裂变就不难了

我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—陈伟宏

 

听了王通老师精彩分享我有四点体会:

一、拉新

我的惯性思维就是我微信中只有几百人,怎么拉新?

王通老师点醒我,朋友,同学,还有借力甚至付费拉新,只要你确定你的产品经得起朋友和市场验证。

有些品牌的崩溃是产品经不住市场验证,不注重用户体验,试想微商本身不用自卖的产品怎么能生意长久。

二、养熟

如果你最亲的人都不支持你,那一定是你这人做人有待提升,微信互联网上的新朋友也是一样的道理。

我太想只摘苹果,却不愿意施肥,浇水,除草这是违背客观规律的,试想一下,能成功吗?

三,成交

信任产生成交,互联网中陷阱太多,流量思维的缺陷就是不把人当人,用户思维不单把人当人,当成好人,爱用户如己,虽然做到这点不容易,爱人如己是圣经的核心。

四、裂变

当你能给客户百倍千倍的价值。裂变就不会太难了。

王通老师的干货太多,还要好好消化,至少敢把收款二维码放上朋友圈,这是一点进步,惟有不断增强自己执行力,才能突破命运枷锁。

这是少许心得,再次感谢王通老师精彩内容。

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

 

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