高手解读卖模式实现百倍价值的秘诀


高手解读卖模式实现百倍价值的秘诀

以下为秦王会商学院2017年6月1日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

5月31日晚,李浩老师为我们分享了《如何通过买模式实现百倍价值》,建议大家多听几遍,加深理解。

问:听完你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—周大双

秦王会商学院合伙人—万   幸

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—肖   云

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—黄俊涛

秦王会商学院学员——陈伟宏

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

杨化淳:卖模式引爆超级大裂变

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,听完李总分享,我的理解如下:

一、先有用户再有产品后有模式

当李总确定自己行业为大健康后,以此来确定用户,并进行精准的用户画像,并把自己用户确定在什么地方,如健康自明星领域。

据此设计公众号文章,发表文章针对都是需要健康精准用户,然后再寻找相关的产品,最后找到了“护士茶”这个百年国外优质健康产品 ,根据这个打造自明星博士,进而再设计社群。

三大牧场设定好后,利用牧场理论把社群做起来,但是一直做的不是特理想,这才又发现缺少裂变环节,这才把裂变又进行优化,打造出最高级裂变方式卖模式,从而使自己业务发生翻天覆地的变化。

为什么秦刚老师反复提出先有用户后有产品,“天籁之音”的案例强烈说明了这一点:

浩岷刚开始是以音乐爱好写公众号赢得了几十万粉丝,并建立了社群,正为无法变现头痛时,李浩把自己裂变模式输出给了他,使他社群收入快速提高起来。

所以有时候产品不一定能起大作用 ,你能用自己自明星优势积累到一定规模的粉丝,自然而然有李浩这样有裂变模式公司和你合作,自然变现就水到渠成。

二、充分利用好微信生态系统,把牧场理论的三大体系结合好,用到极致,把它制成标准化模型化,形成一套标准化的程序。

形成标准化程序后,再往下复制,新来的人只要稍加培训就会简单化的操作就可以了。

如和“天籁之音”合作后,李浩就对浩泯如何在公众号群里如何发文章,吃完护士茶的感受的一些流程都进行了规范。

并随时提供积累的图片以及前期话题(知识管理到位),效果惊人,仅3个月收入就翻了三倍。

三、高级裂变的卖模式引爆的是超级大裂变

全国自明星数字是惊人,都使用了这个模式,护士茶的工厂需要开多大规模才够啊。

当然产品只是一个道具,也可以是国内优质产品了。

胡丽娜:微信生态圈=信息流+资金流+物流

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,昨晚听了李总《如何通过卖模式实现百倍价值》,收获如下:

一、 做生意,要问对什么问题?

1、你的用户,在哪里?

需要用户画像。用户画像,是的现实事件中,用户的数学建模。

2、他们有什么痛点?

3、你有什么解决方案?

以上三点,是先有用户,再有产品。

二、不做模式裂变有什么痛点?

低增长,小规模,低利润。

三、实践模式裂变的好处

1、找到引爆点。

2、增长模式更好。

用公众号,新媒体拉新,用文章+加个人号养熟,用微信社群成交。除此之外。加上裂变环节,最大的好处是:容易找到引爆点。

四、微信生态圈=信息流+资金流+物流。

1、功能组件。

有赞商城。

微信支付。

pER物流

客户关系管理。

高级裂变是卖模式,我的项目现在只在中级裂变中,还要努力学习李总及商学院教的很多知识和方法,去尝试。

谢谢大家,分享到这里。

 

周大双:解决不了问题时,要懂得借力、借智慧

我是秦王会商学院合伙人—周大双

我的写作水平实在太臭,没有淳王爷那么会写,但是昨天李总的分享给我受益最深的一句话:

当你自己解决不了的问题,你可以向历史长河中的前人前辈们取经,你所要的东西肯定有人有过。

 

《引爆点》这本书我一定要买回来看看。

不需要去自己创造一个体系。

我的理解就是:借力,借智慧!比如通过昨天李总的分享,他们已经在做的模型,完全可以拿来用在自己的项目中。 

 

万幸:让合作伙伴赚钱,自己要先赚钱

我是秦王会商学院合伙人—万幸。李总的课程听完有以下几点收获:

一,做生意,不仅要问对问题,还要问对顺序。

一个人问问题的顺序反映了他的思维方式。大部分人用产品思维,少数人用用户思维。

要想把生意做好,先要有思维方式上的转变。

有用户思维以后,需要有个工具找到你的用户,知道他/她长什么样子,在什么地方,喜好是什么,关注什么,这个工具就是用户画像。

用户画像可以让你更好的集中火力寻找到你要找的用户。

二,做生意,不同的阶段,侧重点不同。

李总昨天讲到创业经历了三个阶段:卖产品,卖服务,卖模式。

在真正实现卖模式之前,李总花了两年时间来打造商业模式。把拉新养熟成交做成标准化产品体系。

有正现金流,正利润了,验证自己商业模式是可以赚钱的。才考虑输出模式。

让合作伙伴赚钱,自己要先赚钱。

然后再为合作伙伴手把手提供一整套解决方案。实现裂变,小规模引爆。

 

李明宪:掌握用户端,才是利润的最大来源

我是秦王会商学院合伙人—李明宪

听完李浩老师的分享,我最大的一点收获是:【能掌握用户端,才是利润的最大来源】!

李浩老师怎么阐述掌握用户端这个概念呢?我的理解是:

1,非常开放的态度:

能掌握用户,也可以与核心用户(能掌握销售端的人)合作,提供的好处、专业、服务、分利让用户、核心用户乐于购买或与之合作。

例如对核心用户:给模式,给服务,给产品,给内容,给社群辅导,给电商平台,给利润……这是我最看重的部分,也是现在市面上极为欠缺的。

2,善用微信牧场理论【拉新、养熟、成交、裂变】:

透过公众号、个人微信号、社群以及商城,不断交互产生前面8个字的循环变化。

最牛的是把公众号里面置入博士(自明星)以及营养师(专家)的个人微信号,与用户的关系更紧密,也会产生更多的裂变。

用户的感受是有多人在服务他,也产生更大的信任感,这点我要试着学习。

 

肖云:善于与人合作,才能把事业做大

我是秦王会商学院合伙人—肖云,听完李浩老师的分享,我的收获是:

1、做一个思考者,观察现象,做总结。

2、明白自己的用户在哪里,他们有什么痛点,有什么解决方案,用对思维模式。

3、问对自己的问题,问题的顺序也很重要。

用护士茶的案例,告诉我们找到引爆点,而找到引爆点的方法就是用公众号拉新,用文章+个人号养熟,用微信社群成交,最后再加上裂变。

一个事物流行起来的要素是在微信互联网的状态下,别人需要购买我们的产品,而公众号是用来成交,所以建立微信生态圈很重要。

4、善于与人合作。护士茶与天籁之音的就是很好的案例。

 

柳丽:了解用户所缺,缺就是痛点

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽,听完李浩老师的分享,

我最大的收获是:借力!

首先明确用户在哪里,有何痛点,我能帮助用户解决什么问题,最后导出用户需求的产品。

其中,对用户了如指掌,知其得与缺,缺就是痛点,就是尚待满足的需求。

李浩老师以健康必读公众号为案例,解读了如何用文章与个人养熟用户与成交,找到引爆点、裂变。

我们不需要再自创理论,只需要发现,发现理论,发现核心用户,发现用户需求,懂得借力,借工具,借智慧。

在学习中联系自己的实践与发展,更笃定地走自明星的道路,有人就有需求,有心就有人。从心开始,从行动开始。

 

黄俊涛:做事情首先要问对问题

我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛,我有四点收获:

第一,自己不要随便创造什么理论。

到历史长河,别人的实践当中去找,找好了拿来就用。

第二,做什么事情首先要问对问题。

做商业:你的用户是谁?他们有什么痛点?我能提供什么样的解决方案?

看似简单,实际就是用户思维与产品思维的区别。但大多数人都是产品思维,是倒顺序过来问的。

我自己也一样。现在的项目不知道用户是谁,也不知道目前他们有什么痛苦,就想着如何把产品卖出去。

倒是前几年,我做小区的时候,我反倒看是什么小区,根据他们的需求,然后展示什么产品。这样做了以后,我发现成交很厉害。

第三点引爆点。

引爆点的几个因素是:联系人+内行+销售员+附着力因素+环境。

富兰全球购。公众号+个人号+微信群+好的产品+微信生态圈

微信生态圈=信息流+资金流+物流

功能组件:有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理

健康必读+傅林谦博士+富兰产品社群+微信生态圈的亚健康群体

第四点,做商业的三个阶段:卖产品,卖服务,卖模式。

卖产品、卖服务是基础,特点是低增长,小规模,低利润。裂变以后才能高增长,大规模,高利润。

裂变的核心是要服务好核心用户,要把大部分利润让给核心用户。然后自己把基础性的服务做好。小规模的浪潮就带来大规模的裂变。

陈伟宏:问对问题,而且要问对顺序

我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—陈伟宏

听了李浩老师的精彩分享,更体验到牧场模型的独特魅力。我有四点体会:

一,问对问题,而且顺序非常重要。

1,你的用户在哪里?

开宗明义,定好用户画象,李浩老师举了护士茶用户画象的例子,我思考了一下,假如我要打造香水品牌,那么我的用户在哪里,画像是怎么样的?没有或模糊就不行的。

2,你的用户的痛点是什么?

李浩老师举例中用户是亚健康人群,痛点是睡眠质量,肠胃不好等痛点。

3,你有什么解决方案?

针对亚健康女性痛点的产品护士茶。线路清晰,逻辑推理好。

自己以前的产品思维:我有什么产品(解决方案)——这种产品能解决别人什么问题——我把产品卖给谁

对自己的产品很熟悉,说起来滔滔不绝,可是一旦问和用户相关的问题,就开始不知所以,回答也不甚满意。

以产品为核心VS以用户为核心

二、用户画像:对现实世界中用户的数学建模

优势:用户类型的画像能够在大脑里清晰可见,清楚了解用户的痛点

三、裂变

1、不做裂变的痛点:低增速,小规模,低利润

2、实践模式裂变的好处:

增长更快、规模更大,利润持续提高;

容易找到引爆点。

(用健康必读公众号等新媒体拉新,用文章+个人号养熟,用微信社群成交,除此之外,加上裂变环节,最大的好处是:容易找到引爆点)

推荐书:《引爆点》

如果我们是实干家,是做事的人的话,不要去创造理论,就去人类的历史长河中,去商业领取中寻找对自己有帮助的理论拿来运用。

3、核心:借力

一个事物流行开来的要素:联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则

微信生态下事物流行的要素:公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈

(健康必读+傅林谦博士+富兰产品社群+微信生态圈的亚健康群体)

公众号:交换信息,信息传播——联系人

个人微信号:树立权威,专业形象,积累信任感——内行

社群:自发自主传播产品知识、用户案例,起到见证的效果——虚拟销售员(购买过产品的用户)

好的产品:实体产品或者服务,质量可靠,好的产品是有粘性的,用户一旦被吸引,就无法忍受其他垃圾的产品。——附着力

微信生态圈:仅仅围绕微信互联网做任何的事情,把所有的资源、精力和人力都投入到微信生态圈里面。

微信生态圈=信息流+资金流+物流

功能组件:有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理

创业三个算法升级:卖产品,卖服务,卖模式(算法、套路)。

4、卖模式阶段的三个核心问题:

1)核心用户在哪里?——公众号和自身有影响力的自明星

2)核心用户的痛点是什么?——变现困难

3)我们能够提供什么解决方案?——新媒体+跨境电商(公众号文案、怎么做自明星、自明星怎么建立社群、靠谱的跨境电商的产品)

输出模式的结果:小规模引爆

5、小结:

1、问对三个问题

2、牧场理论增加裂变环节才是闭环

3、裂变的理论基础:引爆点5个因素

4、小规模的引爆是浪潮的开始

体会最深一点:微信互联网时代,就要会整合资源,利用各种已经验证有效的理论和工具,才能有更大的突破和好的结果。

   

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