有粉丝没裂变怎么破?高手为你支招


 

有粉丝没裂变怎么破?高手为你支招

以下为秦王会商学院2017年6月4日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

 

中级裂变是创造出老用户带新用户的场景,让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享,非常骄傲地邀请身边的朋友参与。

 

问:关于裂变,你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
 

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—张新添

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—黄俊涛

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—周小导

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卫才升:巧用牧场理论,轻松打破销售困局

我是秦王会商学院合伙人—卫才升,我的收获是:

 

今天跟大学的一个朋友在交流如何做裂变,正好可以把这个思路引用过去。

我的这个同学是做松石这一块,然后现在他的主要渠道是淘宝和朋友圈,没有运用牧场理论,做到拉新,养熟,成交和裂变,我看了他的朋友圈,全是微商式的刷屏。

我从他的案例,来分析没有做裂变的痛苦:

 

1.有粉丝没有裂变,销量难以大幅度上去;

2.粉丝没有复购,或者复购的比较少,个人经营非常痛苦;

3.永远停留在卖产品的阶段,无法上升到卖模式阶段。

 

一、初级裂变:核心是追销,让已经消费的用户复购

 

(一)实战应用:

  1. 把自己打造成松石领域的营销专家,建立松石爱好者社群;

  2. 可以在群里讨论松石的问题,免费的解答;
  3. 养熟目前的客户,让他们产生复够。
 

二、中级裂变:让老用户带新用户

 

学会制造场景,让老客户愿意传播我们的产品或者信心给他的朋友或者亲戚。

 

老带新很好,但是要收钱让客户感觉不自然,熟人收钱给钱是不太好的,因为不太愿意收熟人的钱。

(一)案例:

秦刚老师讲的一个:做英语培训的学校,情况就是全部是外教没有助教,全英语场景学习,学生体验是非常好的,怎么样让更多的人知道好产品好服务,老学生带新学生,学习策划了一场活动:

 

设计思路:

让学生跟他的老师排练一场音乐剧,不管哪个学生都上去(人人都参与),有门票(设定门槛)但同时让老用户赠送10个免费的名额,邀请好友来玩。

这样家长就非常的高兴,表演的过程中,还请摄影师拍照,然后发给这些家长,让老用户非常骄傲去朋友全做宣传!

 

(二)实战应用:

如何让这些买松石的老用户产生裂变,产生更多的用户,我建议他这么做:

 

1.老顾客介绍新用户来买产品,返佣金

2.招募合伙人,给合伙人分利益

三、高级裂变:卖营销模式和经验

(一)实战应用

1.找到一些没有产生盈利的微信公众大号和自明星,把卖产品这个模式复制给他们;

2.成立一个商学院,有视频,有培训课程,卖给一些想从事松石的人或者其他的微商;

3.把自己打造成松石方面的营销专家,给其他的项目做诊断分析。

李明宪:把自己打造成行业专家,让老用户乐于宣传

我是秦王会商学院合伙人—李明宪

 

我的启发感悟是:【中级裂变】就是你要制造场景、意愿,让你的老客户、老用户愿意把你要传播的信息转传播给他的强口碑的亲友、关系群。

 

我在想,如果把行业100问完成,这是让老用户除了自用外,也愿意把这100问传播给他重要或有共同爱好的亲友,这样就达到了中级裂变。

 

如果社群建立起来,从里面给予老用户介绍新用户购买的奖励优惠,那么有效的中级裂变也会产生。

 

如果能成功把我自己打造成行业专家,那么这个自明星的光环,也会让朋友、老用户们乐于宣传,这样也是中级裂变的一环。

 

总之,有许多的方法可以做,就在于何时做,做了没。

 

张新添:设置场景,让用户自发在朋友圈晒你的产品

我是秦王会商学院合伙人—张新添,听了秦刚老师的牧场理论和实践课程后,我的感悟很多的,其他合伙人都有不同程度的感想和启发。   中级裂变是创造出老用户带新用户的场景,让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享,非常骄傲地邀请身边的朋友参与。   秦刚老师分享的是一家酒店,创造了很好的氛围给客户享用午餐和晚餐,而且摄影师还特意布置好了拍摄的场景,让客户在享用的同时还很乐意地去拍照来留念甚至是分享到朋友圈。   这种服务和享受是很好的,能够带动老客户主动分享好东西给新客户,然后源源不断地给酒店创造经济效益,新思路,新启发。   应用到我的行业,可以在公司设个博物馆,让更多人参观工厂后可以拍照留念。不但参观了工厂,还可以了解更多关于行业和产品方面的知识和历史典故。   通过工厂的具体场景的布置,带动客户主动分享,愿意分享,无论是朋友圈,qq空间,新浪微博等等地方,都可以晒上自己工厂一日游的美照:   涨见识了,下次你也可以过来玩玩,买不买产品都可以过来玩,何乐不为呢?  

陈柳丽:服务好老用户,是最好的免费广告

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

 

秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:中级裂变是创造出老用户带新用户的场景,让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享,非常骄傲地邀请身边的朋友参与。

 

学完这一点后,我深得收获:

 

如何让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享?如何让老用户非常骄傲地影响身边的朋友参与?

 

结合我做的养生项目来谈谈,首先以老用户为中心,我要让老用户受益,并且对我们的养生术产生巨大的超值感、收获感、归属感。

 

比如,在养生术课程正式进行前,密切联系用户,但又不能让用户厌烦,这需要首先了解用户的习惯,观察用户习惯,比如哪个时间方便联系。

 

在他参加课程时,我提前安排好专车接他到酒店入住,即便很晚到达酒店,也要跟进落实。按照规定,我是没有义务去接送用户的,但因为周到的服务,让用户产生很大的被尊重感。

 

并且,在三天的课程中,每天关注他的食宿、学习情况,以便及时调整,让他真正受益,以他的感受、受益为重。

 

课程结束后,鼓励用户在群里分享,每天互动,发现情况及时解惑。用户在课程后受益很大,经常在群里分享,还分享给了自己的朋友,直接就影响了用户朋友走近我们的养生术。

 

因为老用户在社会上具备一定的影响力,所以老用户的朋友又影响了其他朋友对我们的养生术感兴趣。

 

服务好一个有社会影响力的老用户,就会影响一群有力量的新用户。把老用户服务好了,他们就是最好的免费广告!

 

其实,就是爱用户如己,或爱用户甚己。

胡丽娜:在社群中筛选核心用户,成为合伙人

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

中级裂变,是创造出老用户带新用户的场景,让老用户,非常愿意,非常自然非常舒服的去分享,非常骄傲的,邀请身边的朋友参与。

 

我现在的项目也是处于中级裂变阶段,也是老用户带新用户的场景,每周二我们会定期做美食沙龙。邀约老用户参与,也不断的带新用户体验。

 

除此之外,我们还通过合作的方式,按照用户的需求组建了4个社群,根据用户需求加入不同的社群,进行不断的教育,从中筛选核心用户,成为合伙人。

 

所有的运作,都是通过秦王会商学院学习到的知识,牧场模型原理运用到自己的项目上。

 

在此感恩秦刚,王通老师搭建的好平台,让创业者来这里学习成长,唯有学习才是机会中的机会!

 

谢谢大家,我分享到这里。

 

黄俊涛:了解客户需求,量身定制产品和服务

我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛

 

我认为要实现终极裂变核心还是要爱用户如己。如此只有真正的服务好老客户,真心实意为他们解决实际存在的问题,老客户才愿意带新客户,才会有终极裂变。

 

通过张新添、阳越琪、娜姐、柳丽等的案例,我也发现了,最终你帮助的确实是你自己。

 

所以在接下来的时间,我也要在我的客户方面,真真切切的了解他们的需要,真真切切的解决他们实际存在的问题,帮他们选择搭配的真正适合他们的产品,做好服务。

 

同时的话要想办法把产品的弱话题向强化题转换。在这当中提炼有资源、有时间、愿意成长的粉丝成为合伙人,为中级裂变作准备。

 

杨化淳:童装店老板娘代理儿童杯一天2.5万元收入

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

 

关于秦刚老师说的中级裂变让老用户带新用户,让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服去分享,带动身边朋友积极参与,刚听完一个案例特分享如下:

 

说的是一个开童装店的老板娘代理一个1.5元的儿童杯,没想到一天时间就销售了2.5万元的收入,把她快乐疯了,很高兴把这个分享到朋友圈,当然引起了轰动。

就像秦刚老师说的物以类聚,你是做什么行业周围也一定聚的是同一类人,结果是朋友们粉粉要求做代理,一下子形成裂变发展了20个代理,厂家也为了形成更大裂变,给她奖励了一辆7万元电动汽车。

 

一石激起千层浪,这位老板娘为了发挥自己的能量,通过朋友圈,一对一电话联系,又发展了40个代理商,两辆电动车又开回了家。

 

周围服装店也不甘示弱,也拼命发展代理商,厂家光开回电动汽车都有上百辆,这种裂变营业额是可想而知的。

 

周小导:三方面下功夫,让老用户主动分享

我是秦王会商学院合伙人—周小导。通过自己学习加实践,老用户主动愿意带新用户应该有以下三点:

 

1、用户在使用我们提供的产品之后,的确解决了他的痛点,他愿意分享是因为自己真正受益。

因为受益分享。

2、老用户与我们建立了足够的信任关系,他愿意帮助你而分享,因为他获得了价值,想对提供产品的你有回报。

因为感恩而分享。

3、老用户因为感受到自己的个人价值被体现(设计让用户骄傲的场景)

他会因为骄傲而分享。

 

所以想让老用户主动分享,发生中级裂变,可以从这三方面下功夫:

产品的效果;

与用户的链接;

创造让用户骄傲的场景。

 

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

 

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