学会这一招,让你在同行中胜出


2017.6.7.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下3位秦王会商学院学员获得6月7日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

@李   景

@阳越琪

@桑钰宸

 

本次活动积分排名前5名的学员可免费参加下一期商学院课程,立省1200元。

 
秦王会商学院微信互联网牧场理论7.0学员群【我是学霸】活动正在进行中,30多位学员一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

如何运用逆向思维解决社群问题?

以下为秦王会商学院2017年6月7日部分学霸心得

 

李景:制作评价标准,树立行业权威地位

我是秦王会商学院学员—李景,我今天的三点学习心得是:

放牛哥通过销售小叶紫檀这个案例将牧场理论的应用讲透。

一,怎样在同行中胜出?

发现原型,建立模型:制作评判标准,树立行业权威的地位。

 

现在,养生市场,眼花缭乱,众相丛生,让百姓无所适从,不但花费财力,精力,甚至可能造成伤害,丧命!经常听到养生行业的朋友说养生市场难做。

 

听了放牛哥的课,我想如果有企业能将各种养生讲解清楚,取得用户的信任后,生意还难做吗?

二,怎样拉新,养熟,成交裂变?

1.在同行中胜出,树立行业权威地位,吸引粉丝、拉新。

2.用教育用户来养熟用户:出题,写文章,让用户和你同频共振。

3.线上教育+线下体验店+爱用户如己,取得用户信任,成交是水到渠成的。

4.制造好的产品,创造有价值的产品,会自动裂变。

三,怎样避免现代商业病态?

现代商业病态:

卖家拼命赚钱(降低成本,压缩开支,减少服务) 买家拼命不让卖家赚钱(压低价钱,抱怨买到的东西不值)

当你把价值传输到位,取得用户信任之后,用户非常希望你能够赚到自己的钱,但前提是你一定有让用户替你吹牛的资本!

 

阳越琪:顾客的价值观是可以打造和培养的

我是秦王会商学院学员—阳越琪,今天我的学习心得有以下三点:

一、讲案例就是讲故事:

案例即是模型化的升华,对于案例要学会举一反三、触类旁通,从中提炼出自己需要的东西。这也是在锻炼自己的思维逻辑总结能力,从而给自己带来价值,终究学有所用,带来效益。

 

所以讲好案例就是很好的沟通利器,如果把一节培训课程,按照放牛哥这种方式,把想表达的内容融合在里面,再加上实操互动,应该是一种不错的方式,我要尝试一下。

 

其次是把思考和用变成一种习惯。我本人很不喜欢一件事情为做而做,为学而学,为写而写,所以要么不做,要做就做成自己想要的:

 

写我所想,做我所思、得我所行,从中发散思维,逐一攻破难点,举一反三,让自己得到成长和提升。

二、放牛哥提到的普遍的淘宝思维,这反而让我想到了“品牌思维”。

如果我能把牧场模式用到我的项目中,再以树立权威标签+评判标准+体验店+产品手册+用于学习的道具的方式,打破行业惯例、提出标准来教育用户。

让用户以我们的标准来成为行家,也就是让老百姓们一说到痛症,首先想到的就是我们品牌。

哇,那是非常非常之成功啊!想到此就有点小开心,呵呵,一定要把牧场模式狠狠执行下去。 三、青山文玩的案例再次说明:顾客的价值观是可以打造和培养的。

这除了我们提出的标准外,还有标签。标签越多,接受的人就越多。

高标准、高标签做出同频价值筛选,必然可以带出高价值的产品和顾客。

所以有时候不是顾客不能接受贵,而是没人告诉他:贵在哪里及贵有所值,结合我自己的品牌,就有可能是年份问题、是包装问题、是效果问题等等,所以还要把工作做细。 非常感谢放牛哥毫无保留的分享,没时间也要抽出时间多听几遍,感恩!

桑鈺宸:对自己的产品和服务,做好深度解析

我是秦王会商学院学员—桑鈺宸,我今天学习的三点学习心得是:

 

一,如何经营好公众号这个牧场?

公众号牧场的运营,我在没参加秦王会商学院学习牧场理论之前没有意识到这个牧场的重要性,今天听放牛哥花了很大篇幅来分享青山文玩这个紫檀商家的案例。

 

为什么他的产品价格如此之高,却依然卖的很好?

 

它用选择题的方式和客户互动,其实也是一个教育客户的过程,10道选择题很特别,在“折腾”客户的同时,让客户了解紫檀这个行业水有多深,从而为自己的产品高价是有原因做了很好的铺垫 。

 

通过教育客户让客户和自己处在一个同频的思维模式,这个做法给我很大的启发。

 

我也可以在公众号设置几套不同风格的测试选择题,针对男性用户,女性用户,情感问题等等,精心准备选择题,从后台也可以分析统计,哪类问题是客户最为关心的。

 

这样为公众号的原创文章写什么内容奠定良好的基础。 二,如何做好对自己产品的解析?

放牛哥结合青山文玩对产品的解析用了很大篇幅的诠释,为什么他会对紫檀作深刻的产品解析,他还自己做了紫檀的一些标准?

 

当然这个行业还没有国家标准,但是他走在前列,深度挖掘产品的价值,不断地教育客户,告诉客户几百和几万的紫檀差别到底在哪里。

 

我自己做社群,主打的产品就是服务,同样的道理,把自己有哪些服务内容进行深度解析,哪些是最受欢迎的产品?客户见证反馈。(征得客户同意作为案例,头像打好马赛克,充分保护客户的隐私)

 

这样其他客户在选择产品的时候就更有针对性,从而在做服务的时候更具体,近期开始汇总客户反馈的见证案例,然后分类做自己产品的深刻解析。 三,如何做高境界的养熟行为?

放牛哥提到的行业100问给我很大的启发,如今尽管互联网很发达,有度娘。

 

但是,我所涉及的健康领域多数是碎片式的,而且有的答案太过于专业化,一般的用户未必能够完全理解,我这里积累的知识点四年的咨询也足够丰富。

 

接下来就是图文并茂的整理出来,进行“贴标签”客户可以根据自己的需求快速找到哪些问题是他(她)所关心的。

 

三个牧场的互相运用,放牛哥也谈到自己做得好的一些方法:

 

比如公众号通过选择题问答系统和客户做好很好的互动,然后引导客户进入微信群,在微信群进行“养熟”比如做一些拍卖,秒杀回馈客户,也增加微信群客户的互动性;

 

从微信群再流一部分重要客户到个人微信号;

 

朋友圈展示也是一个很重要的牧场,比如分享秦王会商学院每天群里的干货,还可以针对自己的领域做一些知识型卡片分享到朋友圈,不定期整理成电子书发送给客户,客户也可以帮助做二次传播。  

   
 

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