如何短时间获得高质量精准粉丝?


2017.6.8.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月8日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

    @卫才升  @陈怡帆  @陈柳丽  @孟贵武 @杨化淳 @周小导  

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

如何短时间获得高质量精准粉丝?

以下为秦王会商学院2017年6月8日部分学霸心得

卫才升:急于成交是营销大忌

我是秦王会商学院合伙人—卫才升

 

我今天学习王通老师主讲的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》课程的两点心得是:

 

(一)拉新有秘诀 一定要给粉丝提供有价值的东西,拉新的两个核心动作: 1、设计吸引目标用户的诱惑(最重要的环节)

 

你的诱惑设计的越勾引人,你后面获得粉丝的速度就越快,设计有吸引力和有价值的资料当做诱惑的工具。 2、借力推广 A 不要忽略你的好友

 

让微信朋友圈帮忙推广,我觉得应该设计一个一键转发的推荐,这样方便微信的好友转发,发个小红包或者免费的资格,好友难借,其他的我想更难,好友之间互推,也是一招简单实战有效的方法。 B 借力软文

写标题:起标题(蹭名气热门话题+发布到自媒体平台)(故事型的标题(勾引诱惑的)问题型标题 C 借力大V

直接付费推广就好,自媒体等都是明码标价的,找目标群里看的大V投放 个人体会:

今天刚开微信一个公众号在做拉新活动: 标题:【限时免费】两门职场好课免费听,还有橙子限量版礼物等你拿! 除了课程之外,还有礼物,想要领取就要关注,要获取的话,免费分享到朋友圈。

设计好诱惑就要不断借力推广,不要懒,好执行,执行力越狠,效果就越好,我个人之前也是在用这个,但是没有设计的诱惑,所以诱惑力不大,一定要亲自设计。 (二)养熟有套路 1.基础养熟 有了粉丝,不要太急着去成交对方,养熟的功夫一定要做好,强信任关系,成交和裂变非常重要,养熟的方法,养熟的核心理念就是:

 

1)不断去影响对方

 

2)不断的互动交流 不断的给对方提供有价值的内容,例如你可以写系列文章,持续分享,这样,他们时间一久,他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发,于是就会对你产生信任。

 

另外就是,你每篇文章,都要留一个互动话题,好让粉丝有参与感,切记,你只有和粉丝互动交流了,他们才会觉得受到了重视,才会对你有更加深入的信任。

 

但是切记,不要每天给好友群发信息,这会让人很烦的,除非你发的都是对方非常想看的。 2.高级养熟: 养熟剧本,设计一个标准化的、系统化的养熟流程,你就需要准备好每一天的机械化沟通素材。 每个人的用户群体不一样,每个人要根据自己的用户群体来设计你的养熟剧本,这样就可以做到规模化机械养熟。

 

这个需要大家花更多的心思来设计,虽然需要花心里很多,但是你去认真做了,回报之大,超出你的想象。

 

聪明的懒人,在关键点上是超级勤劳的,养熟需要时间,需要流程。 今天办公室看到一张宣传单页,一个免费的扇子上面留了二维码,想到正在学习牧场理论,就去看看这个项目,有没有用到拉新:

 

这个店铺是做鼻炎诊治的,大家也知道鼻炎是个慢性病,需要慢慢调理,我加了这个微信之后,我就看到了这个老板开始询问我问题,然后开始邀约我去他的门店。

 

我想这个老板太心急了,虽然我自己没有鼻炎,但是之前在莆田系的医院被套路玩过,所以对这一类的非常不放心,即使有鼻炎,我也不去,为什么呢?

 

这个老板朋友圈只展示了三天的内容,让人很不放心,所以王通老师说的很好,有了粉丝,不要太急着去成交对方。

 

今天正好有一个网友加了我的微信,时间不长,我看到基本上我的公众号文章都在点赞,对我已经是比较熟悉了。

 

然后今天问了我一个很简单的行业问题,我免费给解答了,然后对我特别信任,很多的商业秘籍都愿意分享给我。

 

所以说养熟之后,成交就简单的使用一些套路就好,成交不难,我觉得养熟难,养熟难是因为我们自己不去持续价值。

陈怡帆:把握好故事养熟的三个关键

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆,我今天学习王通老师的《打造最赚钱的 微信互联网牧场模型7.0之拉新,养熟,成交》心得如下:

【四个关键词:设计诱惑(拉新)、借力推广(扩展拉新)、故事养熟、成交裂变】 1、设计诱惑,找到痛点

(一定是自己也深入其中去感悟那个痛,那是真的痛,才有痛点的共鸣)

如果自己找不到痛点可以上百度去找大家的共鸣问题点就是痛点,然后根据痛点做出有诱惑的解决方案,并且留一手干货当成销售的密集; 2、借力推广

借好友的力,借大V的力,借平台的力,三者重叠交叉借力从点到线形成立面的波的叠加,借力推广,吸引新的客户群体转入成为自己的粉丝; 3、故事养熟,重点在于:

【蹭热点标题】从行业热点或是公众人物热点出发,在市场足够热的状态下,引别人的好奇心;

【写自己的经历】“真实有味道+有诱惑的图片+成长的干货”三位一体,实现文章波的叠加力量;

【借力大V推荐】 借力有成熟需求群体的大V或平台号推广自己的软文,即可以形成拉新,也可以更深一步的养熟!以上三者合一,回报率一定很高! 4、成交裂变

养熟是成交裂变的关键,养熟重点在于有计划,有步骤、有时间的逐步推进,形成自己的养熟剧本!

这点一定要花时间深入、深入再深入研究之后写养熟剧本,然后边写边实践边纠错,再写再实践再纠错,最后形成适合自己的养熟剧本的实践方案。

在此基础之上的实践过程,就会产生成交,并逐步推进裂变,从而产生后端的销售! 成交的几个关键点:生动的故事+干货分享+后端销售的诱惑设计,这些都是值得我自己深入思考与实践的关键点。 我深深的相信老师说的:在这个微信营销的时代,一个好编辑胜过程十个销售员! 感谢老师与学霸们的精彩分享,庆幸我们在这里抓住微信红力的大趋势,从而在迷茫里找到成长的喜悦!

陈柳丽:短时间获得高质量精准粉丝的两个秘诀

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽

再次学习王通老师的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》,内在心得又加深一层。为避免行文冗长,所以只取这次我比较关注的来分享。 在拉新环节中,如何在短时间内获得高质量的精准粉丝?

想要别人成为你的粉丝,首先我们要给别人提供有价值的东西,别人才会心甘情愿地成为我们的粉丝。 如何做到粉丝迅速地增长?需要做到以下两个环节,粉丝才会迅速地增长。 第一个环节是设计诱惑,这是非常重要的一点。

如果诱惑设计得越勾引人,后面获得粉丝的速度就越快。

很多人做营销只是单纯地推广,这样很难获得粉丝,或者说所获得的粉丝很少量。可是一旦涉及到诱惑,获得粉丝就变成了一件非常简单轻松的事情。 有价值的东西,你免费赠送别人 ,别人就不会吝啬于关注你而获得。

每个人都可以整理收集出自己行业有价值的资料,把这些有价值的资料赠送给粉丝,就能轻松获得粉丝的关注。 在设计诱惑的这一点上,我现在还没有做到。所以,需要首先收集整理我们行业的资料,对精准用户来说是有需求的资料,才能够结合个人微信号、个人公众号来施放诱惑。 第二个环节是借力。王通老师讲了借力的四个方面:好友、软文、大V、自媒体。 其中借力软文提到,在写软文的过程中,首先是文章的标题非常重要,标题火,文章才会被吸引读下去。

如果涉及到名人、热点话题、关键词等,就很容易受人关注,从而容易带来粉丝。 第二个标题是写故事性的标题,多写自己的经历,这样的文章非常容易受人欢迎,同时也容易获得别人的信任。如果文章中有诱惑人的图片,转化力就会非常高。 第三种起标题的方式是写问题,每个行业围绕用户找出100个问题,以问题为标题来写文章,可以有效地带来粉丝。最近写文章,我也经常用问题来做标题。 最近三个多星期以来,我每天都写一篇原创文章,不断地练习写软文的感觉。在写的过程中,借鉴王通老师讲的如何写三个标题的方法,还没有找到很好的感觉。

 

所以需要继续每天写一篇文章,待写上那么一段时间,我想会根据用户的需求来写中他们想看的内容,有效引起精准用户的关注而吸粉。 吸收了精准粉丝后,后面的养熟就容易了。

孟贵武:养熟的关键是提供价值

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,我今天学习王通老师主讲的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》课程的三点心得是:

一、关于拉新 

1、拉新的核心是吸引用户,以不断扩大目标客户量。而吸引用户的关键就是持续提供必要的价值,让客户主动去关注你。

2、王通老师讲的拉新的具体方法都很简单、直接、有效、给力,而且都是经过实战检验过的,我们应该很好地去学习、领悟并践行。

3、实现拉新的关键点位,我认为主要有两点:

(1)精准拉新,即通过用户画像、计算粉丝价值等关键方式、方法,去聚焦自己的目标客户群体。

(2)狠狠执行,即在确定拉新的目标、方式、方法、步骤、流程等基本内容后,一定要用心、用力、借力、使力,把一切资源与积极因素都调动起来,迅速、有力、持续地去执行。用结果说话,执行才是硬道理!

二、关于养熟 

1、养熟的基础就是用户思维

没有用户思维做基础,你是不可能提供让用户满意的产品或者服务的,也就根本谈不上养熟。

2、养熟的核心是建立信任关系

俗话说,先做人、后做事;先有人品、才有产品。

要实现销售、实现价值交换,没有信任是不可想象的。用户只有信任了你的人,才有可能信任你的产品和服务,进而才会愿意购买你的产品和服务。

3、养熟的关键是提供价值

如果不能真正给用户提供他们想要的价值,从而建立起彼此的信任关系,那么养熟也无从谈起。

三、关于成交

我所收获的最大一点,就是王通老师一再强调的:“最厉害的推广手段就是发动用户去推广”。我对这一点的理解就是:

1、它实际就是,在微信互联网时代,口碑营销的升级版本。

用户的推广远比你自己的推广,信任度要高的多、影响力要大的多、传播的速度也要快的多。用户的口碑即是你的奖杯。

2、它是用户思维成果的真正体现与扩大化。

3、它也是中级裂变的一种方式。

4、实现用户推广用户的关键与前提是:用户确实获得了他们想要的价值,并与你建立了很强的信任关系,对你的产品、服务甚至是人格都是很信赖和欣赏的。

杨化淳:设计的诱惑要有吸引力,选择在精神层面

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,今天的心得是:重听王通老师的课,又增加了新的认识。

一、【拉新】

 

寻找入口,进行用户画像,找到他们聚集地,然后: 1,设计诱惑:

 

设计的诱惑要有吸引力,正如王通老师说的要选择精神层面,如电子书之类,精神层面将会长久,就象哈根达斯一样易引起人们情感诉求“爱她就请她吃哈根达斯”。

2,借力推广:

 

有了诱惑后就要找合适发布平台,借力推广是最好的办法,可以通过好友转发、互推、软文、大V、媒体等方法 二、【养熟】

1,基础性养熟:

 

最原始可能是最好的办法,毕竟拉新来的是新人,信任度还需要历程,说到这里又让我想起微赞周总用最原始办法打电话的场景,基础性工作还是要做的:

1)不断去影响对方 2)不断的互动交流 2,机械化养熟:

 

例如7天养熟计划、21天养熟计划。养熟需要时间,需要流程。需要养熟剧本 三、【成交】

第一步:价值包装,进行好处提炼,设计10倍价值的赠品,负风险承诺 第二步:设计收钱文案,包含标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立刻支付、诱惑加强、隐形分销和多层后端 第三步:行动框架 ,设定行动步骤;心理框架 ,设定标准;自身框架,设定分名分利方案

 

 

周小导:销售的核心是“拒绝”

我是秦王会商学院合伙人—是周小导,通过学习《打造最赚钱的微信牧场7.0之拉新、养熟、成交》我的收获是: 一、拉新

设计诱惑(赠品或有价值的资料) 借力推广(朋友推、互推、软文推) 拉新来的粉丝、切忌急于快速成交,要先进行养熟 二、养熟

1、不断去影响对方 2、不断的互动交流 3、高级养熟

花时间写养熟剧本,持续性、连贯性很重要,在微信群中可以用培训的形式输出价值,并进行知识管理后,分主题来输出。 三、成交: (一)价值包装秘笈

好处提炼、赠品、负风险承诺; 收钱文案模型:吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码 第一步:标题设计:

标题吸引人,才有被点击阅读的可能性,所以标题千万不要太广告,以下三类标题最好: 1、让人好奇 2、像个故事 3、像是干货 第二步:故事引入:

好的故事有强烈的代入感,让读者和故事的主角达成共鸣,销售的最高境界就是合一。

销售的核心是“拒绝”,拒绝的越多,客户的质量就越高,自身的价值就越大。 好好执行学习的五个步骤:

听课、提炼、实践、总结、分享

狠狠地执行 ,拉新、养熟、成交、一招用千遍。

 

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