张兵:如何用社群打造受人追捧的产品


创业者最苦逼的不是做不出产品,而是做出的产品没人要。

 

那如何解决你做的没人要,用户要的你却没做的问题?

 

答案就是:社群+精益创业的模式

 

具体怎么做呢?

 

举个例子,我最近在写《社群营销高手》这本书的时候,我就发了一篇文章,征集“内测师”,邀请对社群营销感兴趣的朋友加入,帮我一起完善新书。

 

这个内测群本身就是一个社群,我是完全按照我的社群营销模型来实践。

 

 

第一步:塑造价值

 

要想别人加入你的社群,你就得塑造社群的价值。

 

加入我的内测群的价值如下:

 

一,对于认真评价的朋友,我将把你的名字写入新书的感谢词中。

二,每人均可以获得签名版新书一本(邮费自付)

三,价值上万的每周一次群里在线培训,让你的社群价值翻倍。

要想社群做得更大更强,要把握一个原则,那就是让会员的收获是他付出的10倍以后。

我在社群里给大家提供超值的干货,例如今天做了一个《如何通过社群营销,打造自己的个人品牌》,会员的反馈就非常好。

第二步:设置门槛

不是所有人都可以加入社群的,只有同频的人才能加入,这样社群氛围才更好。

 

我的社群的门槛是:

 

一,每天反馈一条我的新书的评价

 

二,对新书提出宝贵意见

 

三,缴纳100元内测费用

 

当大家加群以后,我又强调了社群的群规:

 

 

 

在社群中,有几位朋友没遵守规则,所以把这几个人都请出了社群。

 

第三:成交用户

 

当我塑造好价值,设置好门槛,就会有人和我咨询,我就通过一对一私聊,朋友圈发图等方式,将符合条件的朋友成交。

 

好了,社群创建好了,剩下的就是请会员帮我一起完善新书。我写完一篇文章,就请会员从他的角度,提出对新书的意见和建议。

 

例如下图,几位会员就文章顺序,行文风格提出自己的宝贵意见,这些意见对新书的帮助非常大。

 

 

兵哥的这套精益创业+社群玩法,你可以这么玩呢?

 

很简单,套用在你产品上就行。

 

1、塑造价值

 

让大家知道加入你的内测群有什么好处

 

2、设置门槛

 

只有帮你提供修改意见的才能加入,才能留下来。不提供意见的就请出去。

 

3、成交用户

 

一对一私聊,线下交流等可以成交。

 

比如今天一位朋友给我打电话,她逐步做一种精油,她觉得自己的产品非常好。

 

说实话,现在卖产品的都说自己的产品好,光产品好已经不够了,我们要从经营“商品”升级到经营“人”。

 

她的精油产品不要埋头苦干,不要自己独自研发,而是采用精益创业+社群的方式,先招募500个内测师,让他们帮助自己完善方案,从精油的搭配,包装盒的确认,广告语的宣传等方面来开展,并且可以邀请这些内测师参观自己的实验室,自己的工厂。

 

这样内测师会给你宣传,给你做广告,给你提宝贵意见。

 

除了精油项目,很多项目都可以这样玩。比如今天一位朋友的房车项目,他也可以招募内测师。

 

当然不是让会员参与新车的研发,毕竟车子已经造好了,并且会员也不懂车,他也提不出什么专业的意见。

 

但用户会玩啊,你让他们参与你的房车旅游路线的规划啊。这个他们就可以参与了,这个的参与门槛低,并且很容易有成就感。

 

简而言之,精益创业+社群的玩法,在未来的几年内,会成为一种主流玩法,兵哥的新书就是在这种玩法的帮助下,在出版之前已经升级了很多个版本,目前已经在出版中。

 

现在新书开始接受众筹,如果你想让你的社群火起来,想让社群成为你的印钞机,那就参与众筹吧。

 

新书分为4个档次。

 

第一档:3万元

 

收获27.5万+的超值服务:

 

价值5000元签名版50本

 

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第二档:1万元

 

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第三档:1000元

 

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价值1000元的新书签名版10本

 

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第四档:100元

 

收获1.1+万元的超值服务:

 

价值100元的新书签名版1本

 

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