3步包装产品价值,让成交顺其自然


 

2017.6.9.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下3位秦王会商学院学员获得6月9日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

@李  景

@阳越琪

@桑钰宸

 

本次活动积分排名前5名的学员可免费参加下一期商学院课程,立省1200元。

 
秦王会商学院微信互联网牧场理论7.0学员群【我是学霸】活动正在进行中,30多位学员一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

3步包装产品价值,让成交顺其自然

以下为秦王会商学院2017年6月9日部分学霸心得

李景:你给客户提供的价值越大,成交越容易

我是秦王会商学院学员—李景,我今天的三点学习心得是:

作为新人终于能听到系统的牧场模型理论了,而且我对自己设想的牧场方案,需要通过今天的课程进行修正。

一、拉新

如何在短时间内获得高质量的粉丝?

1.设计诱惑。

2.借力推广。

在拉新这个环节里,王通老师说了一句话直击我这段时间的苦恼:

 

你的诱惑设计的越勾引人,你后面获得粉丝的速度就越快,

 

所以关键是这个"诱惑"怎么设计?

二、养熟

养熟是牧场模型里最最最重要的环节,养熟环节做的越好,其它环节做起来越容易。

方法:

 

1.不断去影响对方。

2.不断地互相交流。

王通老师写到:你不断地给对方提供有价值的内容,例如你可以写系列文章持续分享,这样,他们时间一久,他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发,于是就对你产生信任。

对此我深有体会,例如某"急救知识培训群",在这个群里,经常发一些用到急救知识的现实生活中的场景视频:

如:火灾现场的视频,群主会提出问题"如何逃生"?在大家讨论之后会给出答案。

交通车祸现场视频,群主会提出"如何救助"?在大家讨论之后会给出答案。

 

马拉松运动员倒地的现场视频,群主会提出"如何救助"?在大家讨论之后会给出答案。

 

经常几天就会给大家播放不同的视频,经过一段时间后,出现会员经常自己找来视频或问题向我们请教如何处理,我们现在在他们眼里已经成了专家,群里氛围非常的好!

在接下来王通老师讲的设计养熟剧本的案例中,也给了我很多启发:

 

你花3天来设计这个养熟剧本,它就可以在接下来几年不断重复使用,帮你轻松赚更多的钱!太有道理了!

 

我正在构思我们企业的养熟剧本,虽然困难重重,但我已经上路了!

三、成交

成交的核心秘诀有三个:

1.价值包装秘笈。

2.收钱文案模型。

3.超级框架营销。

这里王通老师提醒我们切记:

 

我们所有的产品和服务只是工具,客户是买我们的产品和服务带来的价值,价值越大于价格,成交越容易。

 

当价值远远大于价格的时候,成交是非常非常容易的事情,即物超所值!

 

当你的产品正是用户最需要的,而且你的产品物超所值,成交还是一件困难的事情吗?所以我构思的养熟剧本要一定能够解决用户的问题,而且是物超所值的去解决用户的问题!

王通老师在讲到软文的写法时说:不要上来就讲大道理,因为没有人喜欢听大道理,每个人都喜欢听故事,并且喜欢自己从故事里总结道理!

 

我在讲课时,喜欢讲些故事或生活中的一些小事例,所以课程很受欢迎。

 

但在做养生方面文案时,就缺少这些,显得干巴巴的,所以我要在引入恰当的故事或事例方面多思量了,通过故事来激发用户的欲望,最终达到成交的目的!

 

阳越琪:根据自己的用户群,设计养熟剧本

我是秦王会商学院学员—阳越琪,今天学习了王通老师《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》的课程,心得有以下三点:

一、关于拉新——如何做到粉丝快速增长:

设置诱惑+借力推广,一旦设计好诱惑,就要不断地借力推广,能借的都借,不要懒,好好执行,执行力越好,效果就越好。

 

这两点都是我很想做好,但又没有狠狠执行的,有时候是有心无力,不知道该从哪儿下手,今天学习后要好好斟酌。

目前能把设置诱惑马上用好的,应该是在培训课程上按照王老师的方法,我能力有限,但应该可以达到上课不让学员打瞌睡,听了还意犹未尽的效果。 二、养熟的两个方法:基础养熟+高级养熟

 

基础养熟:

1、不断去影响对方,为对方提供有价值的信息,比如可以写系列文章,持续分享,但不是每天都给好友群发信息。

2、不断留互动话题,只有互动,客户才有参与感和被重视感,才会更信任。

这两点我是在柳丽身上看到的。我之所以能进秦王会商学院学习,也是因为关注她的朋友圈。一开始是被她的朋友圈吸引,只是因为她的一句话“健康与智慧同在”,这个是我的痛点。

因为自小体弱,所以即便思维敏捷又如何,三天两头就会这儿疼那儿痛的。她这样一个貌似不食人间烟火的奇女子,自然就会引起我的好奇。再加上她每天都在朋友圈提供有价值的信息,就连看她的朋友圈都会是一种享受。

然后我由好奇就慢慢变成“我也应该成为那样的人”,自此一种信任、好感甚至有点崇拜的心油然而生。我就觉得她是个靠谱的人,她推荐的应该没错。

所以这就是一个很自然地拉新、养熟、成交的过程,呵呵,心甘情愿去被成交。

在互动方面,我还受益的是:我们之前的方案都是公司设计,加盟商执行,这个就会出现有些加盟商不配合的情况。

我今晚试着把新方案用提问互动的方式提出来后,群里反而热闹了,这就是参与感和被重视的感觉,这样设计的方案会更受欢迎。

高级养熟:即机械化养熟,这适用于好友非常多的,需要按规模化的来操作。

比如:7天养熟计划。

第1天:勾引好奇,

第2天:听话测试 第3天:诱发互动,

第4天:继续听话测试, 第5天:导入产品,

第6天:促使饥渴, 第7天:促使成交。

 

这个对我现在而言,还早了点,还需要个过程,但其中提到的关键词:

设计养熟剧本,就是根据自己的用户群来设计自己的养熟剧本。

养熟需要时间积累,还需要精心设计,正如王通老师所说的:聪明的懒人,在关键点上是超级勤劳的。慢慢再边学边用边完善成自己想要的样子。

三、成交的核心秘笈:价值包装秘笈+收钱文案模型+超级框架营销

价值包装秘笈:好处提炼+设计10倍价值赠品+负风险价值

这个秘笈是我的及时雨,结合我们推的自销系统,还需要完善的地方就是:

好处要再多些,赠送价值还要超值。我们原方案是积累2580分,享受780元套盒免费。这个听起来就不够诱惑,所以要让人感觉是占了很大的便宜,还要有尊宠的感觉。

学习后调整的方案是结合手上现在资源,来做这个系统:

比如在店里做调理的顾客,只要参与这个活动的老顾客还有他带来的新顾客,就可享有特尊套盒的优惠折扣,另外还可享受免费体检、辩证、中药调理折扣等等,再加精神食粮的课程供给,想想都觉得很棒!

再有这个框架营销秘笈:设计标准,过滤,这样获得的客户质量会更高

这个我们现在深有体会,之前就是对加盟商没有要求和标准,所以导致加盟商能力这块参差不齐,做起市场维护就非常的吃力。

所以接下来设定加盟商标准,挑选同频优质顾客势在必行。

以上就是我的心得,感恩!

桑鈺宸:收钱文案模型9步骤

我是秦王会商学院学员—桑鈺宸,我今天的三点学习心得:

 

一,如何有效的拉新?

 

在拉新之前要思考如何为客户提供有价值的东西,高质量的内容,这个是拉新之前必须设计好,就好比王通老师的个人二维码和三个超级赠品就特别的诱惑力!

 

①设计诱惑

 

这个环节以前真的没有思考过如何去设计诱惑客户的拉新技巧,今天听完课之后豁然开朗,针对客户痛点来设计诱惑

②借力推广

 

没听课之前都是傻乎乎的通过微信群去增加新的粉丝,主动加粉有的粉丝质量不好,更谈不上精准,王老师说的好友互推,我觉得非常接地气,从自己的好友中精选100个好友来做互推,同时设计好别人加我的好处。

二,如何养熟粉丝?

 

1、不断去影响对方:以前和粉丝互动很少,接下来微信朋友圈的塑造,每天的沟通目标要明确,有质量有深度的去沟通,在沟通的过程中去影响自己的粉丝。

 

2、不断的互动交流,通过微信朋友圈,微信公众号设计一些让粉丝愿意主动参与和互动的话题。

 

比如公众号针对不同的主题推出系列文章,每个文章设置一个互动话题,让粉丝有参与感,在他参与的过程之中,拉近彼此的距离。

 

七天养熟计划:

 

①勾引好奇 ②听话测试 ③诱发互动 ④继续听话测试 ⑤导入产品 ⑥促使饥渴 ⑦促使成交

 

每个人要根据自己的用户群体来设计你的养熟剧本,这样就可以做到规模化机械养熟,这个需要大家花更多的心思来设计,虽然需要花心思很多。

 

但是你去认真做了,回报之大,超出你的想象,聪明的懒人,在关键点上是超级勤劳!

 

例如,你花3天来设计这个养熟剧本,他就可以在接下来几年不断重复使用,帮你轻松赚更多的钱!

 

三,怎样成交客户?

 

1、价值包装秘笈(以前对自己的课程价值包装是远远不够的,在原有的基础针对受欢迎的王牌课程进行价值包装,重新定价之后推出)

 

2、收钱文案模型,朋友圈收钱文案模型

 

吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码(以前在整个成交流程设计忽略了最重要的环节收钱二维码)

 

第一步:标题设计 第二步:故事引入 第三步:干货分享 第四步:引发好奇 第五步:产品引入 第六步:立刻支付 第七步:诱惑加强 第八步:隐形分销 第九步:多层后端

 

3、超级框架营销,重要的是背后的营销逻辑

 

价值包装秘籍:

 

1、好处提炼(每一个精品课的好处提炼三个核心卖点)

 

2、设计10倍价值的赠品,例如:私人咨询服务,高端圈子等等(整合自己的高端圈子输出价值)

 

3、负风险承诺(这个非常有杀伤力)

 

非常感恩王通老师干货分享,感恩秦王会商学院这么优秀的平台,让我有机会学习这么好的内容。

 

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

 

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

 

对于本期秦王会商学院学员的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

 
Views All Time
345
Views Today
2
分享到