王通:后端营销的产品设计思维



       昨天文章中提到了后端营销,如果你学会了后端营销,你设计产品的思维将会完全不同。


       传统的销售就是设计一款产品,然后疯狂的推广销售,只要成本低于利润,那就赚钱,但是做的越久越难做。


       而后端营销的产品设计策略,会更加巧妙一些,整因为如此,才能保证你越做越轻松。


       后端营销一般要设计三种产品:


       1、鱼饵产品

       2、信任产品

       3、利润产品


       一、什么是鱼饵产品?


       这个产品可能是免费的,或者标上高价,借助盗版进行传播,他的目的主要就是为了获得更多的用户。


       例如设计一款电子书产品,在里面最关键的地方,让客户扫描二维码,关注公众号才能免费索取,那么用户就会被源源不断的导入公众号。


       就像我过去几个月推出的《价值包装秘笈》、《软文成交方程式》等等电子书,都属于鱼饵产品。


       二、什么是信任产品?


       销售最核心就是要解决信任问题,才客户与你第一次购买的时候,一定要给客户一个超级划算的产品,来快速解决信任问题。


       例如我之前推广的《顶级文案策划高手微信班》就是一个信任产品,售价仅有1200元,但是价值超级巨大,大部分学员学习过程中,立刻套用,就快速的赚到了钱。


        这个产品,就非常好的解决了信任的问题。


        三、什么是利润产品?


        真正赚钱要靠后端的利润产品,因为我们认为90%的利润都在后端!


        过去几个月,我针对文案策划培训班的学员,策划了一系列后端产品,例如SEO课程、打造个人品牌课程、裂变营销课程、以及高端咨询服务。


        这些后端产品给我带来的收入是文案策划课程收益的10倍以上。


        在设计后端产品的时候,还有一个非常巧妙的方法,威力非常的巨大,明天我在文章中再继续给大家分享。


         今日互动话题:

         1、你的鱼饵产品是什么?

         2、你的信任产品是什么?

         3、你的利润产品是什么?


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