张兵导图:七年级女生 救活50岁老出版社


今天开始尝试一种新的文章风格,一种互联网上从来没有做过的文章风格。

从今天开始,我会和秦王会的创始人秦刚(秦刚:垂直互联网实战教练,QQ&个人微信号:1111884 )一起合作,每天给大家推荐一篇比较有价值的文章。不过我们不是简单的推荐文章,我们会把这篇文章做成思维导图+点评的形式,让大家能够迅速的抓到文章的要点和精华。

 

1

 

出版《哆啦A梦》、《名侦探柯南》等漫画的青文出版社,过去曾因代理过多类型的时尚杂志,惨赔八千万,靠第三代接班人精耕女性杂志,停止亏损,去年营收达三亿。

 

1

 

青文总经理 黄咏雪(图中) (摄影者.程思迪)

 

1

 

八月十二日,参观人数创史上新高(破六十万人)的漫画博览会落幕,曾出版《哆啦A梦》、《名侦探柯南》等著名漫画的青文出版社,正是博览会上备受注目的参展厂商之一。

今年成立满五十年的青文,光靠《哆啦A梦》一套漫画,近四十年共卖出超过三千万册,为台湾销售量第一,《名侦探柯南》总销量也将突破八百万册。但这家老字号出版社,六年前却一度陷入危机,亏损达八千万元,旗下漫画、杂志退货还比卖出的多。直到第三代接班人——青文总经理黄咏雪上任,才出现曙光。

黄咏雪六年前接班时才二十六岁,如今在出版业逐渐萧条之际,她却让青文顺利转亏为盈,代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系时尚杂志,更蝉联五年女性杂志零售销量冠、亚军,加上另一本《With与妳》,共囊括近四成市占率,成为台湾第一大女性杂志出版社。

1

第一步:专注市场
    停掉赔钱刊物,专做女性志

从漫画转做时尚杂志,黄咏雪让五十岁的青文转型,第一件事就是「专注」。

青文早年以漫画打下知名度,二○○一年,在黄咏雪的父亲、社长黄寄萍决定下,出版台湾第一本日本时尚杂志《Cawaii!卡娃衣》少女流行志,第一年就登上畅销排行榜,接下来五年间又代理三本杂志,投资毫不手软。

当时青文在出版业占有一席江山,但快速扩增产品线,却将它差点击垮。

金融海啸前一年,黄寄萍又计划跨足男性杂志市场,代理日本最畅销的《Men's JOKER时尚客》,没想到,这笔投资却让青文一年惨赔两千万元。

黄咏雪回忆,当时忽略了台、日两国市场差异,由于该杂志着重教导男性上班族穿搭,对每天都得穿西装上班的日本人来说,很有参考价值;但台湾男性穿正式服装的场合不多,鲜少重视打扮,读者不埋单内容,也拉不到广告,杂志出了一年半后,只好停刊。这一停就赔掉两千万元。

黄咏雪重新检视公司的财务状况,她发觉累积亏损竟然达八千万元。为了止血,她再停掉另一本赔钱杂志,资遣近三十名员工,其中还包括不少由祖父、父亲聘雇的老臣,「(接班)第一个月每晚只睡一、两个钟头,隔天还要一个个拜托人家走,心里很难过,毕竟我们是家族企业⋯⋯。」黄咏雪回忆。

1

第二步:在地化原创
    改版提案,自制经费增一成

这次教训,让青文停下脚步,专注经营现有的三本女性杂志。近年来出版业走下坡,更坚定黄咏雪的转型决心,「在地化」则是青文做的第二件事。

其他欧美、日系时尚杂志,大约一年才改版,但青文为更贴近台湾流行趋势,去年起,旗下《ViVi唯妳》等杂志每三个月到半年就改版一次,小至单元企画,大至封面版型,都重新设计。

此外,当其他杂志因为不景气,开始缩减页数、甚至停刊的时候,青文投入杂志自制内容经费还增加一○%,黄咏雪更要求编辑在出刊前一个半月,须提出三到六个企画案,并且主题不能和日本版原有的重复,还让所有编辑部的员工参与投票,谁的点子有创意、谁的老梗,高下立判。

「以前做杂志很容易,每三个月一次循环,讲来讲去都是当季新品有哪些、怎么穿显瘦,或哪些品牌在打折;现在读者口味变得很快,一直这样她们会腻。」黄咏雪说,如何让愿意掏钱买杂志的粉丝更死忠,正是青文转型思考的关键。

 

1

 

第三步:办活动
    向广告客户证明影响力

于是,青文抓住年轻女性爱美、爱现的心理,和日系服装品牌合作,举办「mina调查团」活动,在杂志上招募读者,藉由脸书投票,从上百位报名者当中,选出服装模特儿,由编辑到专柜亲自指导穿搭,为读者解惑。

藉由上述方式,不只透过脸书提升杂志知名度,也让广告主和读者有更多互动,为其带来立即销售机会,更愿意投放杂志广告。

如今,青文三本时尚杂志销售额与广告收入已达一比一,不像创刊初期,连送广告都没人要。

「他们(青文)这几年明显变得更有活力,更能抓住台湾年轻人的阅读口味。」台北市杂志商业同业公会理事长洪善群观察;《爱女生》杂志副社长吴雅媚也表示,举办穿搭、美妆等活动,全是为了建立与读者间的紧密关系,并向广告客户证明影响力,以换取额外收入。

 

1

 

下一步:走秀和网购
    引进日本时装秀,在线卖衣

青文的下一个目标,是引进更多女性时尚活动。两年前,青文与日本吉本兴业合作,将著名的「东京女孩服装秀」引进台湾,举办「最强美少女盛典」,去年更结合刚成立的购物网站资源,让读者除了看日本模特儿走秀,更能当场把类似的服饰款项买回家。

「日系杂志,品牌单价低,透过媒体或娱乐活动接触年轻人的机会高,商机满大的。」台湾康泰纳仕桦舍集团董事总经理刘震绅说。

不过,青文去年跨足电子商务仍未获利。黄咏雪坦言,有些know-how还在摸索,像编辑认为流行的荧光色服饰,因网购无法试穿,反而不比安全色系好卖,「跟我们想的不一样。」

过去六年,青文缩编,深耕女性时尚杂志市场,反站稳第一,然而,出版业面对数字化冲击,对年届半百的青文来说,转型之路或许才正要开始。

Views All Time
479
Views Today
1
分享到