武英彪辞职研发智能寄存柜,九个月占位行业第一!


高新技术行业的精英,有着两大共同的致命痛苦:一是拿着公司不痛不痒的薪水,贡献着推动时代进展、价值千万的技术。

二是个人技术的峰值段越来越短,一旦没及时开发技术品牌,损失有可能是“一个亿”。

如果他们兼具智能核心技术、果敢坚定的创业精神,非常容易在几个月或更短的时间内,借助手机网络杠杆,轻取一个新市场的话语权。

5G时代的来临,神一般的风口,网络的延展有多无限,市场的细分、品牌的丰富、创造的红利就有多无限。

武英彪,就是这样一个精英突破的先例。

一年前,他还在深圳市中兴通讯公司做项目管理。看到智能共享寄存这个细分市场的空缺,毅然辞职,全力打造万邦物联智能寄存柜这个品牌,运营九个月,优先占位行业老大之位。

一个通讯公司的项目负责人,是如何迅速转身为一个行业领先品牌的创始人的?我们一起来聆听一下:

 

加入秦王会,创业视野被彻底打开

 

主持人:你好,武总!是什么原因促使你从中兴辞职,开创智能寄存柜品牌的?

武英彪:因为秦王会!2016年10月,我通过王通老师成为秦王会最早的一批学员。以前我接触的主要是中兴同事,加入秦王会后,我的视野被彻底打开。

看到很多同学在王通老师和秦刚老师的指导下,开创了新领域很牛的品牌,且他们一上手就做得非常好,于是我也就萌发了要创业的想法。

但是,我一没有找到好的方向,二没有任何创业经历。所以我首先把牧场模型理论研究了很多遍,并结合很多优秀学员的案例进行分析。

 

主持人:从创业学习准备期,到正式动手开干,怎么找到突破口的?

武英彪: 王通老师一直强调产品和商业模式的重要性,当时我不太懂商业模式,只记住了产品这个点,所以一直在寻找一个好的产品。

通过不断的思考研究,我发现第三波互联网应该是物联网,因为物联网把人和物连接起来了,怎么在物联网领域找到一个好的切入点,我一直没有答案。

一次带家人去乌镇玩,我们背了很多东西,带着又累又不方便,可景区没有寄存点,我们只好在大门口旁边找了一个小旅馆寄存,心里总有点担心。

突然我想到,能不能做一个智能寄存柜,放在景区里面,人们只需要用手机扫码就可以自助寄存,类似共享单车那样的。

这个灵感算是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

我开始研究这个项目的前景和可行性。首先这个项目把传统的储物柜连上了网,符合物联网大趋势;储物属刚需,应用场景非常多。且这是一个新兴市场,几乎没什么竞争。

我咨询了王通老师,老师指点我,一个新的领域还没出现老大时,如何包装自己占领客户心智阶梯的具体做法。

坚定地确定了项目后,我立马找了几个同学。因为是技术出身,同学都很信任我,加上这个产品他们非常认可,于是创业就这样开始了。

 

研发市场新品,牧场理论占位行业第一

 

主持人:很好的切入点,你们如何透过这个点,设计研发出满足市场需求的产品?

武英彪:我们花了6个月的时间,写了20多万行的代码,经过上千次的测试,研发了万邦物联“智能共享寄存柜

它集成了GPS和通讯模块,将微信端+服务端+柜子终端+系统后台,实现了一站式智能共享存储。

用户只需在微信服务号、小程序或支付宝上进行扫码,就可轻松开锁存包,并一键支付存取包。这个模式属全球首创,覆盖景区、车站、商场、游乐场等各场所,可形成便利大众生活的一站式智能共享存取服务平台

产品出来后,市场上类似产品也陆续出现了。其他的寄存柜需要先扫码关注公众号——在公众号里点存包按钮——再次扫码——选择柜子界面。

而我们的操作更简单,只要扫码,就可以直接选择柜子,省了几个步骤。其他的寄存柜不能中途取物,只能一次性取出所有物品,而我们的可以中间取东西,然后继续使用。

 

主持人:找到了新市场、研发了新产品,你是如何做到九个月内占位行业老大的?

武英彪:从去年10月份正式上线到现在,我们已经在全国100多个地方投放了500多套柜子。这一切都得力于我们狠狠执行了牧场理论

第一拉新。我们项目拉新最简单直接的方法就是地推,我和几个同事两个月内跑完广东所有的城市、上千个场所,完成拉新。

第二养熟。找到近千名精准客户,我们就通过微信,经常给客户的朋友圈点赞、评论。同时大量发朋友圈,务必让潜在客户看到。

有个客户去泰国旅游,我看到她的朋友圈图片,评论了一下:*总去泰国了?我那边有几个朋友,需要的话尽管吩咐!。她马上回复:谢谢不用了,明天就回去。

回国后,她推掉了其他的对手,果断订了我们的产品。

第三成交。我们的养熟才操作了一个多月,成交就开始频繁出现了。

养熟,特别是用心给客户朋友圈写评论,80%都得到了反馈,次数多了,客户的印象非常好。只要他们有产品需求,基本都会优先考虑我们。

第四裂变。客户裂变这块也有一些,不过还有很大的空间。

4月,我参加秦王会线下聚会,王通老师再次提点,我们这个项目按自营的模式发展下去,很难裂变做大,他建议我学习放牛哥做按摩椅的模式,招代理

 

强化一流品牌,全国复制梦想

 

主持人:从6月到现在七月底,招代理才起步,市场的反应如何?

武英彪: 6月份开始,在王通老师指导下,我们开始招代理,以前市场主要面向广东境内,现在逐步在向全国拓展。

在这之前,要完成个人品牌的打造。我们写了文章,广泛在微信公众号、朋友圈、今日头条,百家号,搜狐号,新浪,还有官方网站上发布推广。

一个多月,我们招了10来个代理,他们反馈都还不错。因为产品基本没有售后,所以做起来非常轻松,每月一般可以赚几万块。

 

主持人:你们如何看待这份初步创业的成绩?接下来团队将如何推进,愿景是怎样的?

武英彪:万邦物联一站式智能存取服务平台项目发展了9个多月,收益还不错,对于这次创业我还是比较满意的。虽然对所学的理论还没彻底掌握,但指导创业实践的作用已经发挥出来了。

感觉最成功的方面应该是产品,我们的产品质量非常稳定,基本上半年都不用去现场一次

去年整个形势很不好,很多公司都倒下了,我们不但没死掉,还能发展这么快,也是得益于王通老师的指导,以及在秦王会学到的理论和方法。

今后,我们将以代理为主,和更多人一起做好国内领先的一站式扫码存包取包服务平台,为用户提供便捷、快速、安全、有效的7*24小时智能存取服务。

 

主持人:谢谢你接受专访,祝你们在品牌之路上创造更多奇迹。

武英彪:感谢秦王会,还有王通老师、秦刚老师!创业就是认知能力的比拼,秦王会的平台提升了我的认知,让我有机会触摸到这个时代成功的节奏。

想抢先在当地占位智能共享存取平台业务的,现在行动刚好及时,复制模式非常简单,基本无售后服务,比共享单车还轻松方便。有兴趣的可以联系武英彪,微信号:wyb94181461。

 

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