王通:有用户才是平台,没用户都是扯淡


昨天晚上在群里解答问题的时候,有一个问题比较有代表性,我将问题和解答的内容整理出来 ,希望给大家启发。

以下是问题的内容:

 

一、项目说明:

 

一个养老行业的智能服务平台,为老人子女解决养老难、养老贵的问题,为养老机构解决轻量化运营、高效率、高质量产出的智慧养老 SaaS 软件。

目前状况:项目处于规划阶段,产品的架构已经确定,但是没有开发团队(因为缺钱)。

 

二、具体的问题所在:

1、原本三个创始人已经达成共识,但是其中的技术合伙人因为出资问题而停滞,面对技术合伙的情况到底是出资好还是不出资好,不出资还要拿高工资高股份的技术合伙人该不该留。

2、养老行业涉及政府层面比较多,如何能找到在政府资源比较丰富的投资机构或者渠道,( 目前招商局投资的有相关行业的项目,希望找到类似平安集团 、 复星集团 或者政府机构 的投资作为背书)

3、该项目后续涉及到硬件、软件、AI 等技术层面的深度开发,如何提前布局及找到相应的供应商或者合作机构, 比如 :科大讯飞、商汤 、 中国航天等 科技类公司资源合作。

 

三、过去的具体尝试:

1、对技术合伙人 C 的家人也做了思想工作,最初他爱人的想法是少拿股份多拿工资,后来和合伙人 B 沟通后同意按照同股不同权的形式,保障技术合伙人 C 的权益,但是技术合伙人 C 认可这样的分配,又不愿意出资,还要在前期开发阶段拿工资,最后导致项目中断股权架构。

2、未涉及到实质开发,其它问题没有去深入解决。

 

我的答复如下:

我建议这位提问者直接放弃这个项目。

为什么呢?

 

1、原因一

每个人要做力所能及的事情,你想做的事情你自己是搞不定的。

 

2、原因二

复杂的事情不是好事情,这个项目就是一个空想,不可能实现。

 

3、原因三

一上来就想做平台的,就算融到资,也是一个死。我见了无数的创业者,上来想做平台的,没一个成功,见了大公司投入N个亿上来做平台的,基本上也都是一个死。

这个世界上绝大部分的大平台,一开始没有想着做平台,而是有了一个工具,迅速吸引了非常多的用户,最后才形成了一个平台,例如qq、例如facebook等等。

 

建议:

想要务实的创业,千万别一开始就想着做一个超级大平台,那不是创业,而是做梦。

如果从一个客户最需要的一个点来切入,帮助客户解决问题,那么你就可以轻松的赚钱,或者迅速的获得海量用户,从而才可能成功!

切记:有用户才是平台,没用户都是扯淡!

 

 

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