老毕,降维打击铝合金门窗行业,三个月轻松可破500万!


牧场理论转型落地社群分享

◆ 专访︰牧场模型落地方案班学员 ◆

第7期

老毕:铝合金门窗降维打击第一人。

 

老毕,一个精于选品的佛系创业者。 

不同于常见的外求修行者,他说修行是要自己发光发热。修身,他选的是道家,认真习练胎息等功法;修人生,他选的是创业,在折腾中精益心和术。

五六年前,他选中了星月菩提这个品类,一个人年销售达480万。
老毕出手很快、技术娴熟,跑马圈地功力颇深,看似散淡如打太极。问及要诀,他答道:“我一直从事天猫、竞价销售。当时还没有接触到牧场模型理论,销售根本没有系统,主要是懂得选品。”
老毕一直做佛道用品,关注珠宝这个大板块。2014年,星月菩提特别火爆,他当时通过分析百度指数,看到这个产品具备爆发的品质,于是通过少量竞价和百度霸屏,把星月菩提手串做得很有影响力,个人也收获佳绩,到现在还有粉丝来加微信。
因为现在不做这块了,他顺便透露了一下具体的一个玩法。
那时百度霸屏,在珠宝行业还没有人做。老毕懂这个,于是将一条30分钟讲解的视频,分拆成13个视频,发到当时的各大视频品台,通过布局不同的关键词,视频结尾留微信号,为他最少带来了1万以上的粉丝。
“当时这个方法,全网没人做,我们是第一个做的。”老毕说,他很享受自己跑马圈地,在迷雾中快速成长,成功后有来人守城的感觉。
但是互联网项目来得快、走得也快,生命周期太短,很多赚快钱的路子,看上去赚了很多钱,失去的会更多。嗅觉敏锐的他,做了不少项目,很快意识到了这一点。
那么,下一个选品是什么呢?用老毕自己的话来说,他再一次站在了天狼星外看地球。
产品是相通的,技术是相通的,那么差异化的空间在哪里?

 

选定铝合金门窗业,高维出战

 

在这个节点上,老毕去了一趟西安看望父亲。

来到父亲开了几十年的铝合金门窗店上,父子俩聊起了生意。

“爸,你们开店一个月有多少个客户?”

“少,20个上门客户不到。”

老毕一听,少的有点意外,又问:您和这里的同行不会做广告吗?

“不懂,不会。”

存了个心,老毕接下来做了一番市场调查,又通过分析百度指数、天猫店数量发现,诚如老父亲所说,这竟是铝合金门窗行业99.99%的现状!

而且,更大的发现是:传统铝合金门窗行业,目前国内无上市公司,传统店铺和工厂,还在原始耕作,没有系统的营销成交主张!

得来全不费工夫!这不正是可以快速高维打低纬的大好机会吗?

于是他赶紧回广东,用互联网方式把铝合金门窗行业重新做一遍!快速占领行业头等座!

打开网络,老毕娴熟地迅速张罗起来。一时间,百度霸屏、竞价、买公众号,前前后后忙了大几个月,20万粉丝很快接踵而至。

“可是转化率太低,还不到3%。”因为转行跨度较大,头一次降维打击经验不足,老毕遇到了门槛。

他说,那时特别强烈的想找到一套系统的打法。

老毕头一个想到的就是去学习,找高手点拨点拨。

但是外面的课程很多,他被骗的次数多了,索性就怀着被多骗一次也无妨的心态去瞅瞅。

有意思的是,当时他看到无数做互联网的朋友在转发秦王会的海报,先后报名进入秦王会学习。好奇的他进一步一打听,很快就知道了“拉新、养熟、成交、裂变”这一套牧场理论

于是,他收藏了公众号和相关文章,天天看、天天听、天天琢磨,用最短的时间去执行验证,果然业绩很快开始翻倍增长。

为了进一步学习牧场理论的落地执行,解决一些自己整不通透的地方,2019年9月,他又参加了牧场理论方案落地班,心中的疑惑终于得到完美的解答。

精习牧场理论,速超同行

 

在牧场理论方案落地班上,田小莉老师重点分享讲了养熟聊天的话术,让老毕豁然开朗,明白原来自己落下的原来是一“毫厘”之步,难怪失之千里。

具体失之哪一毫厘之步呢?

赞美客户!

老毕按照自己擅长的引流拉新方案执行后,总是无法在聊天中快速和顾客建立信任感。他用了不少聊天话术都不理想。直到听到田小莉老师教的流程中,才知道赞美客户多么重要。

老毕说,这一个点的价值在100万以上,因为自己一用,立竿见影,完美的解决了这个问题。他举了个例子:

一个上门客户,要换门窗。她对比了好几家店铺,发现老毕家的最贵:1280元/平,别家都低,但老毕家的质量有种说不出的高贵感。一问,才知道是专给高铁、机场做铝合金制品的厂家生产的,别无二店!

客户犹豫不定,老毕就主动加了她微信。

过后,老毕看到她朋友圈有条名贵的狗,赶紧赞美她有眼光,狗漂亮。客户立刻开始聊她的养狗心得,没一会两人就感觉很熟了。

单子是自然成的老毕道。

除了赞美,他还学会了再线上多评价客户的朋友圈,一对一聊,多运用举例的方法去破解客户抗拒。

就这样,线上先行,线下跟进。老毕的店10月1号开业,短短一个月时间,已经轻松获取了500精准大客户。一个客户至少能有几万的大单,这个成绩在业内是非常赶超的。

补足了养熟的短板,回过头更新升级拉新的玩法。他说现在转型做铝合金门窗,拉新有了一些变化:某大平台可以重点关注。已经超过百度了,短视频也是重点方向。

在成交上,老毕也整了一套高效的话术:客户一进门,5个关键点列出来,讲清楚2个,3个不讲,形成吸引力。这么做的效果是客户想到这个事情,心里就搁不下,甚至辗转难眠。

举个例子:“你家门窗卧室这里比较复杂,市面上90%施工队都不能做到防水。我有一套独特的方法可以做到100%防水,不防水不要钱。但是这个方法我现在还不能告诉你。”

“等签订合同了我可以告诉你。”

“去问别的品牌门窗,怎么做到防水,用什么措施防水?”

陷入这个谜团,得不到答案,最后还是回来签合同、求答案。

还有一个点,老毕说,因为听懂了王通老师一句话,整了一套完全不一样的模式,让效益远远超出了传统门店。

一般的店怕收客户的钱,采用343收钱模式,合同收30%,送货到家40%,完工30%。

但他确实逆向而行,不奉行“把客户当上帝”的理念,整了个541模式,和全款模式并行。“这个主要是心态问题。王通老师讲的,敢卖就敢买,敢收就敢给。”

这么一来,成交反而更主动、轻松。

关于裂变,老毕发现线上线下一结合,裂变操作简直游刃有余。

线下,他的店员给客户1送货上门的时候,很多意向客户会看到,会加店员微信。等到客户2养熟成交后,会得到几百元的优惠,让转介绍给客户3。

按照这个玩法,一般送货上门后5-7天时间就可以到客户3,也只是执行了一个月,门店的客户3就有十多人了,这也超出了传统铝合金行业一大截。

线上的方式是,直接给客户1赠送礼品,让客户发朋友圈,按照互联网的方式去裂变。

“在牧场模型落地方案班上课的时候,田小莉老师说她店里的转化率在30%!在那之前我们是连想都不敢想的,但是系统学完实操后,转化率目前真的在20%左右,还在上涨中,具体上涨到多少,我想应该是一个比较夸张的数据。”老毕说道。

会做营销成绩漂亮,但产品和服务一流才是行业第一的风格。这一点,老毕也没落下。

铝合金门窗到底有没深得客户的人,一个评价保准是:好的门窗,让人感受不到;不好的门窗,天天让人痛苦。

来老毕店上的客户,就是因为被其他品牌的门窗“折磨”而来——

一个客户上一次装的执手是正常高度,但是女主人身高偏矮,天天得在凳子上开窗户。老毕为她细心改良了门窗方案,客户总算能正常开窗了。

还有个客户,家里阳台上的门是3开的,留出的空间只有80公分,只能过一人。客户无论如何也要换掉,不要品牌,无论价格,就要走道宽。考察来考察去,妥妥选定了老毕的产品和服务。

“客户普遍反馈我们比其他店做的更用心,实用性上更方便”,他欣慰地说:“因为我们升级了很多传统商家的做法,仅考虑货,不考虑人,这样会有大概率的笑话和痛苦。”

得到客户的肯定和表扬,转介绍是自然而然的。老毕的员工也深得牧场理论的熏陶,不放过任何一个机会做透营销的功夫。

“通过线上广告来的客户,留下电话,销售会直接和客户电话沟通,引导他加微信,然后一步步执行牧场理论的环节。有的人领悟能力快,用的非常好,不用求客户,客户求着买。灵活的销售觉得成交太有意思了。”

老毕认为,牧场理论是标配!只是传统商家,太低配了。没有牧场模型理论的实体店,生意会逐步走下坡路。

才开业一个月,他感到还有很多细节需要提升的,路子还长,以后越来越熟练,执行牧场理论的威力会越来越大。

 

高端行业布局,一骑当先

 

老毕是冲着行业第一去的。做不到第一,他认为是谋财害命。

所以,他在最初布局时,很多环节特别强调高配。

门窗测试他从今年3月开始做,一直在打通流程,超越壁垒。”这其中的链条和环节特别多,需要一个一个的去疏通。比纯网络项目要难很多,相反也是壁垒,做有壁垒的事情,一般人很难超越。”

在选择工厂环节,一出手就做了行业老大的动作:整合传统工厂,并推动传统工厂转型,把仅做窗、仅做门的工厂尝试通过业务整合起来。

在产品品质上,老毕做的一个亮点,联合生产高手——广州帝森建材有限公司(专做国内高铁、机场铝合金制品的工厂)——来降维做门窗。

双方合作谈判效率超级高,10分钟谈好合作模式。因为他那套快速针对C端客户收钱模式,能保证现金流!厂家一看,果断签约,太多牛逼的工厂,外面应收账款不少于亿数,货款收不回来很快倒闭。

产品的高品质保证后,老毕说,后续会逐步启动研发。

才开店一个月,谈到小目标,老毕答:今年目标做好东莞店,单店今年10月-明年1月先破500万业绩,只要别墅单拿下就可以了。

然后服务好广州加盟店,练一批人出来。广州店是目前第一个加盟店,10.28合同签订,12月初计划开业。广州店业绩会有超越,他们的人很牛,全部是98年的小伙子。

2020年,他计划在全国开出更多加盟店,吸引同频道的人,真心的去帮助对方,让他们赚到钱。

简单、通透、高效。

老毕把创业做到了,言行意合一。

 

对铝合金门窗转型业务感兴趣的人,可以联系老毕

微信号:miaoyong198

 

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