张兵导图:赚钱销售信应该这样写(2)


练习写销售信,不只是为了写信,更关键是为了在头脑中搭建一种思考框架,心中有框架,出口即文章。

当我们搭建好了一种思考框架,无论是写软文,和别人聊天,写产品简介,就连发QQ空间的说说,微信里的状态,就知道自己该往那里走,知道某个部分该写什么。

今天继续学习刘克亚老师的销售信,赚钱销售信应该怎样写呢?可以看看下面这个思维导图。

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一、明确写作目的

做任何事之前,你都有明确你做这件事的目的。

写销售信也是一样,你要明确你的目的,是为了抓住潜在客户呢?还是为了与别人成交。

二、营销的本质

大家如果经常看张兵(QQ&微信 426364) 我每天写的一篇干货,知道我前几天写了几篇非常干的文章张兵导图:牛逼的人是如何思考的? ,如果你还没看过这篇文章,那就赶紧点击看看,会让你大呼过瘾。

文中提到一个非常牛逼的概念:第一原理。

什么是第一原理?就是在某个领域中,最基础的那个原理,最原始的那个原理。

比如人际交往中,第一原理就是:人追求名和利,你想和别人建立良好关系,就要给予对方名和利。

那营销中的第一原理是什么呢?

就是那2句话:

1、你给别人提供什么价值

2、为了得到这个价值,你希望对方付出什么行动

当你抓住营销这个第一原理,无论你做什么营销活动,你都不会跑偏。

这个营销第一原理很好理解。让我们回到远古时代,看看我们的祖先都是怎么交易的。

 

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比如小王今天去打猎,抓到一头野牛,但那个时候没有冰箱,牛肉放时间长了会腐烂。

小丽去采到很多野果,他也没有冰箱,野果放时间长了也会腐烂。

并且小王也不可能天天吃牛肉啊,会吃腻的,于是交易开始,小王对小丽说,我这里有牛肉,吃了能让身体变得强壮,我想和你换野果,一坨牛肉换一捧野果,小丽一听觉得可以,于是就和小王进行交换,就这样,一场交易就这样完成了。

营销就是这样,无论交易的东西怎么变化,本质还是不会改变。

现在回到当下,你现在手上有很多产品,比如一些蜂蜜,我现在兜里有几百元。

你想把蜂蜜卖给我,其实就做两件事。第一:告诉我,你的蜂蜜能给我带来的价值。第二:指引我,为了得到蜂蜜,我需要给你多少钱。

营销就是这么简单。

那我们思考网络营销的本质是什么呢?也即是网络营销的第一原理是什么呢?

就是把通过网络进行营销。营销的本质没有变化,只是营销的渠道发生了改变。

好了,今天就先到这里啦,我们明天继续。

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张兵:(QQ&微信:426364)

中国思维导图第一人,秦王会会员,专注思维导图实战10年,运用独创的思维导图法轻松考上研究生,完成硕士论文,找到一份优质的工作,目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。

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