张兵导图:如何让别人乖乖听你的话?


给自己的孩子说了几百遍要好好学习,但孩子还是不听怎么办?

给朋友说少抽烟,但他还是不听怎么办?

怎么办?先听下面的这个故事。

从前,在遥远的美国,有一家很大型的制造企业,这家企业存在严重的浪费现象。

有一个叫小乔的哥们想改变这种浪费的现状,他经过调查,发现企业在采购环节的浪费现象最严重,因此他想从采购上开始动手。

但想改革,就要触动别人的利益,因此必须获得老板的支持,让他意识到公司采购环节存在重大浪费。

那该如何说服老板呢?第一种方法,就是给老板一堆数据,数据包括公司正浪费多少钱,如果把这些钱用于别的地方能够产生多大的效果。

但小乔没有采取这种诉诸理性的,而是采用了另一种诉诸感性的方法。

小乔派一位实习生专门去调查一样东西——工作手套,实习生记下企业所使用的每一种手套类型,并记下了每一种手套的采购价格。

初生牛犊不怕虎,这位实习生当然不知道企业复杂的内部斗争,于是狠狠地往死里查,结果查出了结果,企业一共采购了424种不同的工作手套,此外,一摸一样的手套,不同的人去采购,价格居然不一样,比如小A去采购花了10元,小B去采购花了80元。

小乔把424种手套收集起来,每个手套上都标上价格,然后把手套堆在一起,放在会议室,把这一切准备好了以后,小乔把老板和各个部门主管请到会议室观看小山一样的手套,老板看到这个场景,当即同意了小乔的改革方案,开始进行采购的改革。

好啦,故事讲完了,我们开始反思,为什么老板会发生改变呢?是什么技巧促使老板改变呢?

如果你看过我前几天写的《如何轻松改变自己》系列文章的话,你应该知道这个比喻。

我们每个人由两个部分组成,大象和骑象人。

大象表示感性的自己,大象特征就是能量强大,但常常喜怒无常,难以控制。

骑象人表示理性的自己,骑象人特征就是能量不大,但很理性。

在刚才的故事中,小乔说服老板进行改革,他没有和老板体内的骑象人对话,因为骑象人能量很小,说服了也没用。小乔直接和老板体内的大象对话,大象能量巨大,只要说服了大象,什么事都好办。

那如何说服感性的大象呢?不能靠数据,不能靠长篇大论,不能靠严密的逻辑,要靠真实的案例,靠活生生的证据,也是堆成小山的手套。

这对于我们有什么启发呢?

如果我们想改变其他人,不要和他讲道理,不能和他体内的骑象人说话,而是和他体内的大象对话。

比如你孩子不想读书,整天逃课玩耍,还经常打架斗殴,你不要给他讲道理,而是联系当地的少管所,让他去看看那些由于打架斗殴的同龄人被关起来后情景,如果有可能,让那些孩子和你孩子交流一下,只需要一下午的时间,这段真实的体验超过你天天唠叨十几年。

如果你家人喜欢抽烟,你可以把他带到医院的呼吸内科,让他看看因抽烟得了肺癌的病人,让他感受一下得癌症病人的那种绝望和无助。

好的,总结一下,无论你是想改变自己还是改变别人,最好从改变他体内的大象入手,这样效果非常好。

这是《如何轻松改变自己》的第4篇

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张兵:(QQ&微信:426364)

中国思维导图第一人,秦王会会员,专注思维导图实战10年,运用独创的思维导图法轻松考上研究生,完成硕士论文,找到一份优质的工作,目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。
研究代表作品
国内第一套思维导图实战教程《思维导图之七星拳》;
国内第一套手机思维导图实战教程《ithoughts思维导图之五行拳》。

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