张兵导图:普通人的自明星之道(5)


现在牛人越来越多,你刚做出一点创新,他立即抄袭你的做法。

这种经常被抄袭,一直被超越的被动局面让我们很痛苦。

作为自明星的我们,如何打造我们的核心竞争力。

让我们一直处于不败之地呢?

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老规矩,用思维导图先把这篇文章的思路给大家看看。

 

这是【每天一篇原创干货第21篇】。

#早起鸟儿写作团#,每天5点早起写文章第14天。

 

几天前,小罗在听完后做女子防身教练这个建议。

就开始回去开始写文章,开始做研究型自明星。

但昨天还是跑到我家里。

开始对我说。

“兵哥,我开始做女子防身教练后,的确来了不少人”

“但我发现我们城市里还有一位叫大罗的哥们,他也做女子防身这一块”

“我觉得压力好大,因为他是专业的武术教练,我想放弃了”

我听完后就对小罗说。

“我理解你的心情。“

”的确,面对这么强的高手,一般人都会选择放弃”

“但小罗,你要牢记这句话。

"不能因为高富帅手上有三把刀,你就扔了自己手中的剑

“回去后把这句话好好多读几遍“

小罗一听:“知道了。兵哥"

"高富帅有自己的优势,我也有自己优势"

"我要走出不寻常的路线“

我说:“是的。"

"你从你学员的能获得价值的角度出发"

"打造专属于你的核心竞争力“

小罗傻笑着问道:“兵哥,那我如何打造呢“

我立即搬了一个小凳子,坐在小罗面前。

“这样,我先给你讲一个故事“

一、不会打造核心竞争力的痛苦

我说:“我有一个哥们小黑,他人缘特别广"

"经常挂在嘴边的话是"

"我朋友遍地,不管在什么地方拉屎,都有人给我送纸“

“前几年"

"小黑听朋友说去三亚开家庭旅馆很赚钱"

"就立即跑到三亚开旅馆去了,名字就叫【嘿店】“

 

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“小黑的嘿店选址就选在五星级的希尔顿酒店旁边“

 

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“他事先到希尔顿去踩点"

"到那里去住了2晚上。"

"发现那里装修得金碧辉煌”

“各项设施非常齐全,休闲娱乐也做得很好”

“考察完毕.

"就模仿希尔顿的标准开始装修自己的嘿店”

“好不容易砸了80万,嘿店终于开张了”

“但投入大,收费也要高啊”

“于是每晚住宿收费500元”

“这下小黑就发现自己很尴尬。"

"隔壁的希尔顿有时候做活动"

"价格能降到600元一晚上”

“这简直要了小黑的命"

"傻子都知道"

"宁愿多添100元去住五星级酒店"

"也不来他的家庭旅馆”

“小黑整天愁眉苦脸,"

"过了半年,自己支撑不下去"

"嘿店关门了”

“小黑的失败"

"就是在于没有打造自己的核心竞争力”

“他只是从自身的意愿出发,没有考虑住宿人员的感受”

“一般自费来住宿人员"

"他们的核心要求就2点"

"一是便宜“

"二是晚上睡得香”

“小黑不仅没有满足,还反其道而行之。”

“价格定得很高。”

“但80万的投入有限,并且都投入在装修大堂了”

“结果,给住宿人员【五星价格,一星住宿体验】的错误感觉”

二、会打造核心竞争力的快乐

小黑回来后。

见谁都说。

不要去三亚开家庭旅馆了,根本不赚钱。

小黑的表弟小二黑,就是一个不服输的哥们。

小二黑说:

“我就不信这个邪。”

“此前我看过《蓝海战略》这本书,”

“我现在就去实践一下”

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于是,带着几十万元人民币。

小二黑朝三亚奔去。

到了三亚。

小二黑遇到了一位商业高手,名叫屌爆了。

屌爆了对小二黑说:

“你小黑哥错“

”错就错在给客户【五星价格,一星住宿体验】”

“你想打翻身仗,就得反着来,“

”给客户【一星价格,五星住宿体验】”

小二黑问道:“那我怎么打造”

屌爆了说:

“我传授你一张价值2万人民币的图,“

”你按照这个思路去装修你的【二嘿店】”

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屌爆了接着说:

“这个思路是这样的。主要分两步。”

“第一步,分析你的竞争对手是谁。

“你这次的对手是五星级的希尔顿酒店,"

"他的特点就是啥都是五星的。"

"比如建筑美学"

"大堂空间"

"休闲娱乐"

"卫生"

"安静等等都是五星级别的”

“当然了,他的价格也必须是五星的。”

“第二步。看顾客”

“你的目标顾客是自费来三亚旅游的

“既然是自费,那当然是住宿越便宜越好啦”

“除了价格而外“

”他们更关注晚上是否睡得好。“

”因此,你要在他们关注的地方做加法“

”把床铺档次、卫生、安静等三方面做到五星级别”

“他们不关注你【二嘿店】的大堂是否富丽堂皇“

”配套餐厅是否菜式丰富。“

”因此,你要在他们不关注的地方做减法“

”把建筑美学“

”大堂空间“

”休闲娱乐“

”24小时接待“

”配套餐厅等方面做到一星级别”

“通过这样加加减减,你的成本不就省了吗?”

“你不就给客户【一星价格,五星住宿体验】了吗?”

小二黑听完后。

就按照屌爆了的思路狠狠地去执行。

一年后。

小二黑带着几十万的利润回家了

三、打造核心竞争力的方法

小罗听完后:“兵哥,我大概明白了。“

蓝海战略就是在客户重视的地方猛做加法“

”在客户不重视的地方猛做减法

其实蓝海战略是一门加加减减的艺术

我说:

“是的,小罗,你总结得很到位”

“我们现在一起来给你分析一下“

“你如何打造你的核心竞争力”

”开辟属于你的一篇蓝海”

“第一步,分析你的竞争对手是谁。

“你的竞争对手是大罗。“

”他就像五星级希尔顿酒店一样。“

“他是专业武术教练出生“

”因此他的权威性是五星。“

”当然啦,收费也是五星”

“他的授课地点是我们当地地皮最贵的地方,选址五星”

“他的练功房是我们当地装修最好的练功房,因此练功房是五星“

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“但他的学员特别多,都是求着他去的“

”据说他的服务态度不好“

”学员学得不好时,他就像驾校司机一样“

”整天板着个脸,因此服务态度是一星“

“由于人多,大罗都不是亲自去教“

”很多时候都是让自己的小弟去教别人“

”因此学习效果是三星“

“大罗专业练武术“

”对网络营销不懂“

”建立的网站很一般“

”没有做SEO“

”因此网络营销一星“

“大罗虽然名气大“

”但不会利用微信“

”微博等社交工具打造自身“”

“因此打造自明星能力是两星“

“当然,小罗,”

“我对你们武术领域了解不是很深”

“也许有些说得不对”

“你要根据自己的实际情况进行打分“

小罗:

“是的,兵哥,有些地方分析得很好,

”不过有些的确分析得不到位,“

”但我懂了思路以后,自己分析就行“

“总结一句“

”大罗的特点是【五星价格,五星体验】”

我接着说“第二步,看顾客“

“你的顾客定位为在校大学生“

”你觉得他们有什么特点呢?

小罗说:

“兵哥,我觉得他们的特点是钱不多“

”但想学到能用得上防身技巧”

我说:

“是的,他们不在乎练功房是否装修豪华,“

”不在乎练功地方是否为当地最好地皮“

”他们更在乎是否能学到能用于防身的技巧”

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刚才已经说了:

“蓝海战略就是在客户重视的地方猛做加法”

“在客户不重视的地方猛做减法

其实蓝海战略是一门加加减减的艺术

“因此你不用在当地最贵的地方开练功房”

“而是考虑女大学生的实际”

“选在大学城里开练功房”

“一来价格便宜”

“二来方便女大学生们上课”

“这样一来,虽地段不好”

“但方便了学生。选址算四星“

“你的练功房装修不一定要豪华”

“但一定要干净整洁。你可以做到两星“

“大罗的学员多。他的服务态度不好”

“那你就把服务态度做好,服务态度五星“

“大罗很多时候不是自己去授课”

“但你可以啊,并且你把你的防身技巧再升级一下”

“让他更具实战性、易学性。"

”这样学习效果是五星“

“大罗不懂网络营销"

"你可以在这方面做加"

"因此网络营销是五星“

“大罗不会做自明星,你会做啊。

"因此打造自明星能力是五星“

“当然啦"

"由于你不是专业武术教练出生"

"你的权威性只能是两星"

"因此收费可以定在两星“

“因此,小罗"

"你最终可以给顾客带来【两星价格,五星体验】的感觉“

“这样不就可以和大罗的【五星价格,五星体验】形成鲜明对比啦“

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小罗听完后连连点头:

“兵哥,是的,你说得很对。"

"我回去后就按照这个思路来做“

我说:

“是的,无论做任何领域的自明星"

"你都会遇到竞争对手"

"但你一定要切记这句话:"

"不能因为高富帅手上有三把刀,你就扔了自己手中的剑

“他有他的优势,但也有劣势。"

"你就按照【柿子就拣软的捏】这样的大方针"

"朝顾客关注的地方,在竞争对手弱小的地方猛攻“

“你最终会获得打造属于你的核心竞争力“

”最终获得属于你的一片蓝海“

 

好了,今天的故事说完了。

想做研究型自明星的你。

你开始打造你的核心竞争力了吗?

 

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张兵:研究型自明星概念首创者,中国思维导图第一人,秦王会会员,垂直互联网教练秦刚老师(QQ&微信:1111884)御用思维导图专家,#早起鸟儿写作团#创始人,为你读书网创始人。专注思维导图实战9年,运用独创的思维导图法轻松考上研究生,完成硕士论文,找到一份优质的工作,目前专注于思维导图高效工作法、思维导图高效管理法实战研究。  

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