张兵导图：普通人的自明星之道（12）
前几天的文章一直在与大家分享如何确定自己的研究领域。
当你把研究领域选定后，下一步，你就得找到你的精准客户了。
如果客户找得不精准，那你的宣传效果就会打折，你的努力就会白费。
如果客户找得特别精准，那你会做得很轻松，稍微一宣传，客户就会蜂拥而至。
那如何找到自己精准的客户呢？
很多网上的大师都只是告诉你寻找客户很重要，但从不告诉你方法。
这样的原因有2点。
一是他自己也不知道如何寻找。
二是他知道，但是不告诉你。
今天，我就告诉你【寻找客户三问法】，通过使用【寻找客户三问法】，你能轻松地找到自己的精准客户。
老规矩，用思维导图将这篇文章干货分布先放出来。
熟悉我原创的研究型自明星理念的朋友都知道（什么，你不知道？那就赶紧看以前的文章去）。
我们之所以做某个领域的研究型自明星，就是因为我们在干某事时遇到了问题。
然后自己深入钻研如何解决这个问题，最终成为该领域的自明星。
例如。我的一哥们现在就在做考研咨询方面的自明星。
他发现自己考研过程中，会遇到非常多的问题。
比如。我该选哪个专业？
我该怎么复习？
我是否需要报辅导班？
我是否应该提前联系导师？
正在考研的同学会非常关系这些问题。
但这些问题很少有人能够回答清楚。
因此，我的这个哥们做考研咨询领域自明星的初衷，就是解决考研学生的考研困惑。
那他该如何找到自己精准客户呢？
我现在用【寻找客户三问法】给大家演示一下，大家看完后举一反三，结合自己的领域操作一下。
首先，【寻找客户三问法】的总体思路，就是寻找和自己相似的人。
怎么理解寻找和自己相似的人呢？
因为他是考研时发现自己遇到很多问题，但是没人能够解答。
因此，他的客户就是当年考研时，拥有同样困惑的自己们
简单理解。就是找到当年的自己。
为什么要强调找到当时的自己呢？
逻辑是这样的。
1、几年前，你遇到了一个问题。
2、几年时间里，你通过钻研某个方法，解决了这个问题。
3、现在，你准备传授这个方法和经验，帮助别人解决同样问题。
4、你要找到当年遇到同样问题的人们。
此外，由于你的解决方案，暂时只能解决当年你遇到的问题。
如果你能力非常大，那你可以做全球考研学生的咨询。
但你目前的能力、你的经验只能解决当时你的问题。
因此，你的客户目前只能是当时的自己。
当我们将客户定位为当年的自己时，这个客户的形象还是很模糊，还需要进一步精确。
因此，可以向自己提三个问题，缩小客户范围，将典型客户形象描述清楚。
问题一、谁对这个领域和你一样感兴趣？
通过向自己提问，可以发现。
当时的同学中，成绩好的很少问自己怎么复习，自己是否该报辅导班。
只有那些成绩在中等以下的同学才经常问自己是否该报辅导班。
问题二、谁希望学到你学到的东西？
通过这个问题，可以发现。
那些考研决心非常强的人更希望学到你学到的东西。
因为很多人考研，是迫于家里压力而考研。他们不是真心想考上研究生。
问题三、谁体验过和你类似的痛苦？
通过提问，可以发现，自己当年之所以会痛苦。
一个关键原因就是信息闭塞。
自己所在学校处于三四线城市，不像北京、上海那样有广泛的信息来源。
因此，自己客户就是不北上广那样一线城市的考研学生。
而是三四线城市的学生。
现在小节一下。
我的哥们的精准客户是：
成绩中等或中等以下，考研决心非常强，身处三四线城市。
由于我不是从事考研的研究，因此这个客户定位不够准确。
但寻找精准客户的总体思路还是：
找到和自己相似的人，通过三个提问，更加清晰地将客户描述出来。
好了，今天的分享就到这里，你开始寻找精准客户了吗？
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张兵：（QQ&微信：426364）
中国思维导图第一人，秦王会会员，专注思维导图实战10年，运用独创的思维导图法轻松考上研究生，完成硕士论文，找到一份优质的工作，目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。
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