张兵导图:普通人的自明星之道(12)


前几天的文章一直在与大家分享如何确定自己的研究领域。

 

当你把研究领域选定后,下一步,你就得找到你的精准客户了。

 

如果客户找得不精准,那你的宣传效果就会打折,你的努力就会白费。

 

如果客户找得特别精准,那你会做得很轻松,稍微一宣传,客户就会蜂拥而至。

 

那如何找到自己精准的客户呢?

 

很多网上的大师都只是告诉你寻找客户很重要,但从不告诉你方法。

 

这样的原因有2点。

 

一是他自己也不知道如何寻找。

 

二是他知道,但是不告诉你。

 

今天,我就告诉你【寻找客户三问法】,通过使用【寻找客户三问法】,你能轻松地找到自己的精准客户。

 

 

 

老规矩,用思维导图将这篇文章干货分布先放出来。

 

熟悉我原创的研究型自明星理念的朋友都知道(什么,你不知道?那就赶紧看以前的文章去)。

 

我们之所以做某个领域的研究型自明星,就是因为我们在干某事时遇到了问题。

 

然后自己深入钻研如何解决这个问题,最终成为该领域的自明星。

 

例如。我的一哥们现在就在做考研咨询方面的自明星。

 

他发现自己考研过程中,会遇到非常多的问题。

 

比如。我该选哪个专业?

 

我该怎么复习?

 

我是否需要报辅导班?

 

我是否应该提前联系导师?

 

正在考研的同学会非常关系这些问题。

 

但这些问题很少有人能够回答清楚。

 

因此,我的这个哥们做考研咨询领域自明星的初衷,就是解决考研学生的考研困惑。

 

那他该如何找到自己精准客户呢?

 

我现在用【寻找客户三问法】给大家演示一下,大家看完后举一反三,结合自己的领域操作一下。

首先,【寻找客户三问法】的总体思路,就是寻找和自己相似的人。

 

怎么理解寻找和自己相似的人呢?

 

因为他是考研时发现自己遇到很多问题,但是没人能够解答。

 

因此,他的客户就是当年考研时,拥有同样困惑的自己们

 

简单理解。就是找到当年的自己。

 

为什么要强调找到当时的自己呢?

 

逻辑是这样的。

 

1、几年前,你遇到了一个问题。

 

2、几年时间里,你通过钻研某个方法,解决了这个问题。

 

3、现在,你准备传授这个方法和经验,帮助别人解决同样问题。

 

4、你要找到当年遇到同样问题的人们。

 

此外,由于你的解决方案,暂时只能解决当年你遇到的问题。

 

 

如果你能力非常大,那你可以做全球考研学生的咨询。

 

但你目前的能力、你的经验只能解决当时你的问题。

 

因此,你的客户目前只能是当时的自己。

 

当我们将客户定位为当年的自己时,这个客户的形象还是很模糊,还需要进一步精确。

 

因此,可以向自己提三个问题,缩小客户范围,将典型客户形象描述清楚。

 

问题一、谁对这个领域和你一样感兴趣?

 

通过向自己提问,可以发现。

 

当时的同学中,成绩好的很少问自己怎么复习,自己是否该报辅导班。

 

只有那些成绩在中等以下的同学才经常问自己是否该报辅导班。

 

问题二、谁希望学到你学到的东西?

 

通过这个问题,可以发现。

 

那些考研决心非常强的人更希望学到你学到的东西。

 

因为很多人考研,是迫于家里压力而考研。他们不是真心想考上研究生。

 

问题三、谁体验过和你类似的痛苦?

 

通过提问,可以发现,自己当年之所以会痛苦。

 

一个关键原因就是信息闭塞。

 

自己所在学校处于三四线城市,不像北京、上海那样有广泛的信息来源。

 

因此,自己客户就是不北上广那样一线城市的考研学生。

 

而是三四线城市的学生。

 

现在小节一下。

 

我的哥们的精准客户是:

 

成绩中等或中等以下,考研决心非常强,身处三四线城市。

 

由于我不是从事考研的研究,因此这个客户定位不够准确。

 

但寻找精准客户的总体思路还是:

 

找到和自己相似的人,通过三个提问,更加清晰地将客户描述出来。

 

好了,今天的分享就到这里,你开始寻找精准客户了吗?

 

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张兵:(QQ&微信:426364)

中国思维导图第一人,秦王会会员,专注思维导图实战10年,运用独创的思维导图法轻松考上研究生,完成硕士论文,找到一份优质的工作,目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。

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