张兵导图:自明星必读哪本书?


如何做自明星?

自明星如何寻找自己的一片领域?

自明星如何避免和别人竞争?

想解决以上问题。那你必须认真学习《蓝海战略》这本书。

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蓝海战略这个词听过的人很多,但真正把这本书从头到尾看过的却不多。

《蓝海战略》是本非常好的书。是每个自明星枕头必备书籍之一。

今天在飞机上,把这本书又看了一遍,收获很大,现在将一些读书笔记与大家分享。

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蓝海战略其实是一套加减法教程。

 

加,就是增加买方能获得的价值。

 

减,就是减去卖方的成本。

 

一加一减。就能开辟一片新的,属于自己的蓝海。

 

比如玩车教授(微信号:196838)
做汽车新媒体,他就开辟了一片蓝海。最近刚获得了1200万的投资。

 

对了,他的团队目前只有15人哟。

 

为什么玩车教授会做得这么好呢?

 
我们用蓝海战略的分析框架来分析一下。

 

做加法。

 

如果你想买车,你最担心什么?

 

玩车教授经过广泛的调研,他发现新手买车具有一下几个痛点。

 

一,不知道买哪款车。

 

二,不知道去哪儿买车。

 

这些是用户最想解决的问题。那玩车教授就在买方重视的这里猛做加法。

 

1.他们组建了非常庞大的汽车问题解决团队。

2.他们24小时都回答用户的所有汽车的问题。

3.他们每天发出7条最有趣,有用的汽车资讯,汽车保养技巧

 

做减法。

 

做减法,就是在客户不重视,不需要的地方做减法。这样就能大幅度降低成本。

 

1.不花大价钱去推广,去打广告。

 

2.不花大价钱去做pc端的seo。

 

3.不花大价钱去维护pc端网站,而是把大部分精力和时间用于维护公众号和今日头条账号。

 

通过这样一加一减。玩车教授开辟了一条不同于各大汽车网站。

 

对于我们做自明星的朋友来说,也要将蓝海战略用于自身的规划。

 

做加法。

 

深入透彻掌握目标粉丝的痛点,然后把精力放在解决他们的痛点上。

 

做减法。

 

把目标粉丝不重视,不关注的成本削减。

 

比如在移动互联网时代,就不要花太多精力在pc端。

 

好了。再分享一些读书笔记。

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