张兵导图:如何展示独特的价值–普通人的自明星之路(24)


做自明星经常会被别人问一个问题

“你是做什么的”

不要继续往下看文章,先尝试回答这个问题

等有了答案再往下看,你今天的收获会非常大

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老规矩,放出本文构思的思维导图

 

一、不会展示自己独特价值的危害

当别人问你做什么的时候
如果你回答错误,如果你不会展示自己独特的价值
将有以下三方面的危害

 

危害一:容易造成误解
当别人问你是做什么的时候

 

如果你的答案是你的职业,比如老师、医生、护士、律师

 

这样的后果就是对方会把这些职业负面的印象和你联系在一起

 

举个栗子

 

如果你是幼儿教育方面的自明星,你主要是教父母如何教育孩子
你现在遇到一位年轻妈妈
她问你:你是做什么的?
你回答:我是幼儿教师
你还不知道怎么回事时
你的目标客户头脑中可能会浮现幼儿园老师殴打孩子的惨痛画面
她会下意识地觉得你不适合她的孩子

 

危害二:导致交流失败

 

还是刚才的栗子
比如你有一项绝活,并且这个绝活已经成功将100多位娇气公主、野蛮太子转变成为有爱心、有孝心、有责任感的小大人。

 

这就是你的价值
但由于你不会展示这些独特价值
导致你和你的目标客户之间的交流失败,你没能将自己的价值展示给他

 

危害三:失去赚钱机会

 

由于你不会展示你的独特价值

 

当别人问你是做什么的时候
你没抓住机会,你就失去了1位客户

 

并且一般1位客户背后站着100多个客户

 

也就是你已经失去了100多个客户

 

你也就失去了赚钱的机会

 

二、会展示自己独特价值的好处

 

如果你会展示你的独特价值
你会获得如下好处

 

好处一:完美地展示自己

好处二:瞬间吸引注意力

好处三:赢得赚钱机会
三、展示自己独特价值的方法

 

刚才我们已经知道
当别人问我们是做什么的时候

 

除了回答自己职业外

 

我们还可以用下面这种威力强大的工具

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看到这个方法,你就别往下看文章了,先把这个5个问题准备好再往下看
我是这样回答这5个问题的,大家可以参照我的答案做个尝试

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这就是我展示自己独特价值的五步法
不是见所有人回答这5个问题

 

可以根据当时的情景、环境来决定
迷你版本:

比如你问我:兵哥,你是做什么的?

我回答:我高效能教练。我帮助低效率的职场新人转变成为高效能人士

这种版本就是【目标客户】+【他们能获得的最大成果】

这种版本适合时间不多的情景
丰满版本:

比如你问我:兵哥,你是做什么的?

我回答:我高效能教练。我帮助低效率的职场新人转变成为高效能人士

我继续回答:你知道,职场新人会遇到工作效率低、工作压力大、无法胜任工作等问题
我工作是通过传授思维导图高效工作法,帮助提高工作效率

 

通过传授秘密学习法,帮助他们获得核心竞争力,轻松胜任工作
同时,他们学完我的课程后,能快速获得提拔、告别加班,获得健康身体

 

以上版本就是:

【目标客户】+【面临的三个最严重问题】

【我怎么样帮助他们】

【可以获得的深层次利益】

听起来感觉怎么样呢?

 

当然,这只是我展示价值1.0版本,这个版本还不是很完美
但后期我会不断迭代,不断推出2.0版本,3.0版本
如果你想成为星光熠熠的自明星,那你就要按照这5个问题来准备答案
当别人问你是做什么的时候,你能轻松自如地问答

 

好了,今天的文章就这样了

张兵:研究型自明星概念首创者,中国思维导图第一人,秦王会会员,垂直互联网教练秦刚老师(QQ&微信:1111884)御用思维导图专家,#早起鸟儿写作团#创始人,为你读书网创始人。专注思维导图实战9年,运用独创的思维导图法轻松考上研究生,完成硕士论文,找到一份优质的工作,目前专注于思维导图高效工作法、思维导图高效管理法实战研究。

 
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