石卓玺:微商如何激活粉丝?立竿见影的三招秘诀


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苦逼的抓来大把粉丝卖不出去东西怎么办?这绝对是现在微商面临的大问题,事倍功办,可能还更不如。在我看来,这问题一般都是两个原因造成的:

 

1、对大多数微商而言,那都是你自找的。我们换个角度看问题:你见了满QQ空间或者满朋友圈的广告在刷屏你怎么办?要么屏蔽,要么删除。

 

所以,你要做个广告狗或者刷屏党,最终你也是这两个结局。删除都还是好的,最起码能把位置让开了,能重新注入新鲜血液;要是只屏蔽,不删除才是对你最大的伤害,看着满满的粉丝,一个都看不到你的动态,满满的付出给谁看啊。

 

2、对于其中一部分微商而言,是没有做好你和用户的交集,没有带动用户购买欲望,没有建立与粉丝之间的情感。整天在付出所谓的价值,写所谓的文章。而根本在目标用户不明确,给的价值不匹配;或者从情感上、价值上没有亮点,粉丝光看你自己把自己当猴耍了,对他们没什么感觉,这样做下去也只能沉沦以及没落了。

 

找出问题了,那该怎么办呢?做好一个点,去合理的激活你的微商数据库或者说你的粉丝。

 

我今天看到一句话对于解决这个问题蛮合适的:微商不是卖货而是自我营销。微商为什么会出现?就因为移动互联网兴起了,微信、QQ为代表的社交平台把社交互联了;现在社交能搞定信任,社交能带来价值,社交中成交更方便。而这些都建立人与人之间来搞的,即微商就玩的是我们的社交能力,和别人玩得好,就看别人需要什么,怎么带动别人的行动。

 

这个如何实现呢?简单点来说,三招搞定:

 

1、先让粉丝把你当成人看

 

整天发广告,或者发文章,没有牵扯到和你一丁点的关系,请问你是?一个发文章的机器么?一个广告狗么?在一个社交圈出现一台冰冷的机器能有神马作用?没用,现在那些智能机器人客服系统都模仿人来做回答呢,你要变成机器,不就是逆生长,作死么。

 

做微商,即便发广告也要发的有趣,好玩。我对象的朋友圈有一个卖吃的的,整天带着自己对象晒照片,让自己对象当模特。然后照片出来ps一下,特漂亮,特诱惑人,特好玩。没有很厌恶的感觉,因为每一件东西都很自在,发出来的东西很拟人化。

 

多发点好玩的东西,多发点自己的照片,多发点生活中的感悟和系列性东西。这样粉丝才会觉得你是个人,你才有在他社交圈里有存在感。我之前给一个做微商的朋友提过这个,因为她性子本就是比较活跃的人,一发生活里的东西不得了了,很带感情,互动率成倍的上升。

 

一定要发些带感情的生活内容,别像我,过来过去这么死板,感情最容易拉近与别人的关系。

 

2、后搞定用户对你的信任

 

上面那招已经对搞定信任做铺垫了,接下来就让别人能聚过来,以你为中心。我们都知道,感情是交流和接触出来的;接触次说多了也就熟络了,这是常识。如:在朋友圈多问问题,多征求别人的意见,尽可能想方设法让别人聚过来。如:这个东西怎么样?这个事我这样做,你们觉得靠不靠谱,给个意见,哈?出来个个好玩的东西,你猜这个值多少钱?等等。

 

3、最后让用户帮你当成专家

 

多搞和你项目相关的活动,以及提供相关的价值。如:分享会、培训会、每天写文章,给精准用户需要的价值分享;多分享自己高端的时候,出国旅游啊,和牛人一起玩啊等等。

 

当你变成专业后,当粉丝觉得你很厉害之后,粉丝会从朋友的感情上进行升温,会更加的敬重你,也不会随时随的很烦你。你会感觉更自由,不会那么累。想一想,当你圈子里有一个很牛而且感觉人品不错的人你会怎么样?自豪!对,就是自豪!只要他愿意和你玩,最后成交那都不是事。
当然,这三点要进行合理的搭配和计划,每天干什么,多久干一次活动,这样玩的效果是怎么样都要进行测试,优化,完善以及系统化;不是瞎搞的!加油!微商就是要生活化,自然化,别太官方,别太死板,这就是微商的魂。

 

最后说说微商的核心竞争力:除了好产品、好口碑,最重要的就是你这个人的人格魅力塑造的如何。不解释!

 

作者:石卓玺 威信/企鹅:986342346

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